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第15章 抵戏四:见微知著,防患于未然(3)

世界上没有不能交往的朋友,只有找不到切入点的人,成功的关健就在于年轻人自己。只要转变一下思想,寻找对方性格中的特点,为自己创造机会,每天都充满着通过新的努力和新的姿态脱颖而出的新的发展的机会。

细节决定成败

做事情之前,先要用心地去思考。以理智来判断,以客观事实为基础,不要忽略细小的情节。缜密地思考习惯是我们解决问题的润滑剂。

宋朝的时候,福州某条街上一赵姓人家,在这天早上来了一位不速之客。只见一位老者猛然敲开赵家大门,匆匆闯了进去,不管三七二十一,见物就砸,见人便打!赵家细看时,才知是街邻钱老爹。看看被砸坏的家什,赵家人忍无可忍,遂一起动手上去揪钱老爹。谁知这老头像疯了似地拼死反抗,一边仍是又砸又打。赵家一气之下就要揍他,不料刚一动手,老头忽地倒地身亡了!赵家见出了人命,一时吓得不知所措,女人们哭了起来……且说钱家早晨起来不见了父亲,钱家老大率弟弟直奔赵家而去,见父亲已死,举家痛哭了一阵,便揪住赵家人去找知府打官司。

这帮人哭哭闹闹来到府衙,知府王臻询问案发经过后,知赵家和钱家因鸡毛蒜皮之事积怨很深。据钱家老大讲,他那天路经赵家门口时,被脏水滑倒,就指桑骂槐泄怨气。后来赵家也出来对骂,因气不过动了手。他见赵家人多就逃回了家,父亲知道后找赵家理论,被其打死……

“邻里之间应和睦相处,你们竟闹出人命,实在不该!”王臻听完诉状后说。赵家人虽觉老头死得奇怪,可又实在找不出证据,因为钱老头确实是在他家打架时而死的,便只好自认倒霉。王臻见赵家供认不讳,便将他们押下,待验伤后再作了断。

验伤官很快递交上报告。王臻阅后觉得此案有疑,因为钱老头的身伤不足以导致死亡。王臻速传钱家,就其父找赵家理论经过,逐一详查细问。钱家人回答得语无伦次,重要情节上又吞吞吐吐,而且个个神色恐慌。王臻思考了一阵后,便对此案有了明断。王臻正色道:“本官手中的验伤报告证明,你父亲的死另有他因,如实招来,以免受皮肉之苦。”最后,钱老二道出了真相:原来钱父年老多病,闻儿子被打,加之数年的仇怨,竟想出了一条令家人吃惊的计策:先服下一种叫野葛的毒药草,然后去赵家寻事,赵家动手时,药性发作死于他家,便可告其杀人罪。当时家人极力反对,没想到钱父真使用了此计。案情明了后,王臻的判决为:释放赵家人,罚其数两白银,作为钱父的丧葬费。

这则故事说明,养成用严密的思维来推断问题,做事情的好习惯,是大有益处的。

谨慎分析巧得结果

做任何事情都要认真思考,仔细判断,明察秋毫,小心行事,这样才能帮助我们正确地认识客观世界,改造世界,让我们的人生观更加成熟,从而赢得更为亮丽的人生。

元朝某年的一天,湘乡县的知县赵景坞正伏案批阅公文,忽然门人通报说,有个外地人要向他鸣冤告状,于是他命门人把告状者带进来。

外乡人是个姓李的文弱书生,上月赴长沙府赶考路过湘乡,不想钱袋失落,为不误考期,派仆人把随身所带的银酒壶到当铺抵押,考试结束便向同乡借了赎金,回到此地赎取银酒壶。可到手的酒壶却变成了铜质的。他大吃一惊,便询问仆人。仆人也觉得蹊跷,当时他确实是拿银酒壶作抵押借钱的,怎么变成铜的了呢?李书生十分生气,便与仆人一块同往当铺理论。岂料店主人矢口否认有过什么银酒壶,说他们有意诈人敲竹杠。李书生不服,店主人拿出当票,上面确实写的是铜酒壶。李书生傻了眼,只怪仆人一字不识,而自己当时心急赶考,居然没有查看当票。为此,他无话可说,只得怏怏离去。事后又心中不甘,便来找赵知县申诉。

赵知县早闻当铺店主人有欺人劣迹,可当票上白纸黑字写明铜酒壶,如何办为好?他念头一转,便派差人传唤店主人到大堂。店主人一见知县大人忙跪下,心中忐忑不安,只等赵知县发问。岂料赵知县对他不理不睬,只顾看桌上的案卷,把他给晾在一边。店主人心中很是奇怪,可又不敢动弹,就这么跪着一动不动。时间久了,弯腰曲背,很是疲劳,心里更是发慌,一个哈欠,嘴里的牙签垂了下来。赵知县冷眼一瞥,心中暗喜,问:“你嘴里垂下的是什么?”店主人回答道:“牙签。”赵知县吩咐差役给拿来看看,说:“这东西很好,我要仿制一根。”就立即起身入内,急忙对差役如此这般吩咐了一番。

差役拿了牙签跑到店主家对伙计说:“酒壶的事,你家主人已承认了,派我来取,以这根牙签作为证据。”伙计看到牙签,认得是东家的随身之物,相信他已经招供了,就将银酒壶交出。赵知县把银酒壶放于堂上,唤李书生辨认,果是此物,于是完璧归赵。

赵知县是一个能看得透、断得准的人。他可以洞察最深处的东西,摸清他人,因而成功地侦破了案件。

子产三思后行为国避祸

古人云:“小心谨慎者,必善其后,畅则无咎也。”意思是说凡是小心谨慎的人,事后必定谋求安全的方法,想清楚了事理,就不至于犯下过错。这就要求我们做事三思而后行,不能鲁莽行事。

郑国的子产任相国后,巧妙地化解了一次强国入侵的危急。郑国南面的楚国是个大国,总想欺负比自己弱的郑国。后来,郑国的大夫公孙段决定把女儿许配给楚国的公子围,公子围也答应了。郑国许多人都挺高兴,以为郑国成了楚国的亲戚,就不会受楚国的欺负了。子产可不这么看,他认为楚国不会为了一个女孩子,就放弃消灭郑国的野心,所以仍然时刻提防着楚国。

过了些日子,楚国通知郑国,要派大队兵马到郑国迎亲,还要举行隆重的婚礼。郑国人欢天喜地,准备迎接楚国的迎亲队伍。子产知道以后,心想,迎亲就迎亲吧,何必要派那么多军队来呢?楚国一定不怀好意,想借娶亲的机会,攻占郑国的都城。于是,他立刻埋伏好人马,防止敌人偷袭。没过几天,公子围果然亲自率领迎亲队伍来了。他迎亲是假,想借机打败郑国是真,所以带来不少精兵强将。

这一队人马到了郑国都城下,见城门紧闭着,都大吃一惊。正在纳闷,子产派了一个叫子羽的大臣出来见公子围。子羽说:“我们郑国城小,你们迎亲的人太多。所以请你们就不要进城了,婚礼就在城外举行吧!”

公了围一听,火冒三丈,气哼哼地说:“婚礼在野地举行,真是天大的笑话。你们不让我进城,这不是让天下人笑我们楚国无能吗?”子羽想起了子产嘱咐自己的话,就板着脸,不客气地说:“直说吧!我们不相信你们。你们真是来娶亲的吗?我们国小不算错误,如果因为国小就想依赖大国,自己不加防备,那就是错了。”

公子围惊讶地问:“你这话什么意思?”子羽直截了当地说:“我们同你们楚国结亲,本来想两家友好相处。可你们心眼儿太坏了,想趁机攻打我国,还以为我们不知道吗?”他说着,指了指楚国的军队。公子围听着,低下了头。他见郑国已有准备,只好放弃偷袭计划,对子羽说:“你们要是不放心,我让我的士兵把箭袋倒挂着进城好了。”子羽把这话报告给子产。子产这才答应让公子围进城。楚国士兵都不带武器,倒挂着箭袋,跟着迎亲队伍规规矩矩地走进了城。这件事,如果不是子产有预见,郑国准得吃大亏。

子产正是做事谨慎才避免了国家的一场大祸。这就启示人们在做事以前一定要考虑周全,以免有不必要的损失。

谢瑞麟从缺陷和问题中寻找突破口

当圣人看到萌芽的裂痕时,就设法治理。当世道可以治理时,就要采取弥补的“抵”法,使其“”得到弥合继续保持它的完整,继续让它存在下去;如果世道已坏到不可治理时,就用破坏的“抵”法,彻底把它打破“,占有它并重新塑造它。或者这样“抵”,或者那样“抵”;或者通过“抵”使其恢复原状,或者通过“抵”将其打破。

无论做什么,不可能永远都是一帆风顺,一帆风顺只可能存在在童话故事中,而真正的商海是现实的,想要有成就,就要接受这个现实,在遇到波折的时候,表面看似相同的人,处理起问题来却迥然不同,当然结果也就大相径庭了。平庸的人也许遇到波折就缩手缩脚,既找不到问题的所在,又不会自我检讨,这样的人只会以失败告终。会做生意的人懂得从缺陷和问题中寻找突破口,懂得在失败中寻求成功,懂得自我检讨错误跟问题,这样的人在事业路上越走越好,最后终于成为一个成功的事业者,能取得成功的人,都是自己能找出自己错误的人,只有检讨过失败的原因,才能找到通向成功的突破口。

一手创立了“谢瑞麟”品牌珠宝、品牌店开遍东南亚的谢瑞麟只读过两年小学,凭自己的努力从3000元借款起家,品牌店开遍东南亚地区,曾经在80年代投资房地产铩羽而归,生意濒临失败,却又在七年后通过自己的努力使公司上市,创造了商业的奇迹,且不论他日后的那些风风雨雨,但看他的前半生就已经精彩过大多数人的一生了。

自小在香港最贫困的木屋区长大的谢瑞麟出生于广东南海,1945年举家移居香港后,只读了不到两年小学的他,便因家境贫寒被迫辍学,后跟随父亲以收集废品为生。13岁那年,父母为了让他有一技傍身,把他送到一间金铺当学徒,他在那里学了7年师,捱尽了苦头。  当一切的工夫都学会后,谢瑞麟便自己事业开金铺,那时他只不过是21岁。凭着一个赏识他的行家借给他的3000元,经过5年克勤克俭的生活,以及在产品设计上不断创新,生意便日渐兴隆。1971年,谢瑞麟珠宝有限公司正式成立。1987年,谢瑞麟珠宝更是在联交所上市。有了更强大的资本来源后,公司的规模在1991年时已达到员工1100人,而产品更分销到中国、美国、新加坡和泰国等地。

当公司的规模逐步走上正轨、业务范围不断扩展之时,谢瑞麟一心想跨出珠宝业,向利润巨大的房地产业进军。然而命运多舛,他的几次重大决策都没有遇上好时机,错误的决定令他如日中天的事业一度划上休止符。

在1981和1982年时,谢瑞麟因为不满足于单纯做珠宝生意,便贸贸然涉足地产和眼镜零售业务,用珠宝生意赚来的资金大手买入商铺和物业。就在此时,香港却遇上中英谈判引发的信心风波,地产价格应声大跌,谢瑞麟在此役铩羽而归。谢瑞麟并没有就此放弃,而是重新总结自己的得失,在失败中自我检讨,找出问题的所在,发现自己的长处还是从事珠宝,之后他重新投入自己的老本行珠宝事业,在艰苦经营之下,谢瑞麟珠宝在1987年正式上市。

很多人都错误的认为,只要不半途而废,生意就一定能成功。但是这里我要强调的是,在坚持之前一定要好好分析,是否你坚持走的是一条正确的路?失败的原因是什么?你在坚持的同时是否已经找出了所有导致失败的因素,并已经加以改正了呢?如果没有发现自己失败的地方,坚持就是盲目坚持,坚持就是没有结果的坚持。坚持之前想要看清,你坚持的道路是正确的还是错误的,失败者重新事业要善于从过去的错误中总结失败教训,要了解失败的原因,要知道自己的不足,只要全部改正才能迎来下次的成功。

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