他去找报纸的业务经理，要求报社安排他当广告业务员，不拿薪水，而按广告费提取佣金。办公室里的每个人都认为他一定会失败，因为这一类推销工作需要最积极的推销才能。他回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算前去拜访的客户类别。大家可能会认为，他名单上所列出的，一定是那些他认为可能轻松推销出去的客户，但事实上，他并未这样做。他名单上的客户都是那些别的业务员曾去联络但却未能成功的客户。这一名单上只有12位客户的姓名。在他前去拜访这些客户之前，必定先走到市立公园，取出这12位客户的名单，把它念上100遍，对自己说道：“在本月底之前，你们将向我购买广告版。”
然后，他开始拜访这些客户。第一天他就和这12个“不可能的”客户中的3个人达成了交易。在第一个礼拜的剩下几天中，他又他成了两笔交易。到了当月的月底，他和名单上的11个客户达成了交易，只剩下一位还不买他的广告。在第2个月里，他未联系到任何广告，因为他除了继续去拜访这位坚决不登广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。每天早晨，这家商店一开门，他就进去请这位商人登广告，而每天早晨，这位商人一定回答说：“不。”这位商人知道自己并不打算购买广告版面，但这位年轻人却不知道这回事。每一次，当这位商人说“不”时，这位年轻人就假装并未听到，继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位努力不懈的年轻人连续说了30天“不”的这位商人终于说话了，他说：
“年轻人，你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想要知道的是，你为什么要如此浪费你的时间？”
这位年轻人回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你一直就是我的老师。现在，我已经知道了，一个商人不买东西，仍然是一个商人，同时我也一直在训练自己的自信心。”
接着，这位商人说道：“我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教了我坚持到底的一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示感激，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”
费城《北美日报》的一个最佳广告客户就是这样吸纳进来的。同样，这也代表了这位年轻人良好声誉的开端，并最后使他成了百万富翁。
希特勒虽然臭名昭著，但它他有句话却也不无道理，记得他曾说过：“人人都是领导者。即便是个庶民，你也至少领导着一个人—你自己”。主宰不了他人，至少你可以选择主宰自己。有时，你需要把自己想象成一颗璀璨的新星，在自己创造的舞台上尽情表演。即使没有掌声，没有欣赏，你也可以把自己当成自己的观众，为自己叫好，做自己的榜样
你是自己命运的操盘手
我们有句俗语叫做“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，常常用来形容那些身份卑微却一心想等到高位的人，讽刺他们自不量力，异想天开。但是如果我们翻过来想，为什么癞蛤蟆就不能吃天鹅肉了呢，地位卑微的人就注定永远不能有出人头地的那一天吗？毫无疑问，成功是每一个人的梦。这个梦与生命同在，至死方休。每个人都有去争取自己幸福的权利。因此，我们在竞争中也要树立这样一种意识，就是你可以掌握自己的命运。这种自信能够赋予你勇气、力量和智慧，敢于做别人不敢做甚至不敢想的事，使你有骨气、挺起腰杆做人，面对强大的敌人毫无惧色。有了这种气概，即使追求的目标如移山倒海，终有成功的一天。
有一个墨西哥女人和丈夫、孩子一起移民美国，当他们抵达德州边界艾尔巴索城的时候，她丈夫不告而别，离她而去，留下她束手无策地面对两个嗷嗷待哺的孩子。22岁的她带着孩子，饥寒交迫。虽然口袋里只剩下几块钱，还是毅然地买下车票前往加州。在一家墨西哥餐馆里打工，从大半夜做到早晨6点钟，收入只有区区几块钱。然而她省吃俭用，努力储蓄，她要将每一角钱都存下来，去实现自己的梦想——自己开一家墨西哥小吃店，专卖墨西哥肉饼。
有一天，她拿着辛苦攒下来的一笔钱，跑到银行向经理申请贷款，她说：“我想买下一间房子，经营墨西哥小吃。如果你肯借给我几千块钱，那么我的愿望就能够实现。”
一个陌生的外地女人，没有财产抵押，没有担保人。她自己也不知能否成功。但是幸运的是，银行家佩服她的胆识，决定冒险资助。
她25岁起经营自己的墨西哥肉饼，经过15年的努力，这间小吃店扩展成为全美最大的墨西哥食品批发店。这个女人就是拉梦娜·巴努宜洛斯，她后来担任过美国财政部长。
自信使她白手起家寻求生路；自信使她有了胆量；自信也给她带来了聪明和智慧。这份自信是来源于她对命运的不服输，她坚信命运可以靠自己的双手去改变。只要你肯定自己、相信自己一定会成功，那么你将如愿以偿。这个看似可怜的女人能够取得成功是因为她有一种不服输的劲头。或许在别人眼中，她是可怜的不幸的，但是她自己却并不认为自己需要怜悯，更不认为自己永远会陷于不幸的境地。因为人的命运是靠自己掌握和奋斗的，她的奋斗，令自己改变了命运。因此，即使是陷于困境，都不要怀疑自己，而是要想方设法来建立自己的信心。因为，信心是一种最坚强的内在力量，它能够帮助你度过最艰难困苦的时期，直到曙光最终出现。信心能帮助你它会使人发现自身的价值和潜能，取得最后的胜利。
弗洛伊德认为：人，生来就有“做伟人”的欲望。这种欲望埋藏在人的潜意识之中。“做伟人”其实就是渴望成功的一种集中体现。不论民族、文化、历史、家庭、性别、年龄等背景如何，人，天生就有爱受赞美、喜受尊重的强烈愿望和倾向。有了欲望，要需要具备勇于尝试的胆量。著名物理学家杨振宁曾经谈到科学家的胆魄问题：“当你老了，你就会变得越来越胆小……因为你一旦有了新思想，会马上想到一堆永无止境的争论，害怕前进。当你年轻力壮时，可以到处寻求新的观念，大胆面对挑战，而年纪大了的人疲于奔波，疲于争论。我常常问自己，是否已经丢掉了自己的胆魄？”对于科学家如此，其实对于普通人来说也是一样。我们在工作中常常因为胆怯而缩手缩脚，不敢有所突破。殊不知就是一时的胆怯，让我们错失了多少宝贵的机会。没有胆量就会磨灭想像力和独创精神。大家都知道美国总统罗斯福是个残疾人，但他在精神上是一个不折不扣的强者，他的一生也是伟大而传奇的一生。
1962年，美国历史学会组织美历史学家投票，选出了五位最伟大的总统，富兰克林·德拉诺·罗斯福排名第三，仅居于亚伯拉罕·林肯和乔治·华盛顿之后，成为美国历史上惟一一位连任四届、主持白宫时间最长的总统。
罗斯福被公认为世界历史上能够扭转乾坤的巨人之一。关于他的国内政绩，关于他在世界历史上曾经发挥的作用。另一位伟人温斯顿·丘吉尔说：罗斯福是对世界历史影响最大的一位美国人。
最近几十年间，由于美国国力的强盛和在国际事务中扮演的重要角色，数任美国总统或多或少地要以“世界总统”自居，可以说，如果没有罗斯福，他们就不可能获得这样的自信。而罗斯福的这种自信却具有不同寻常的意义。
如果没有这种自信，很难想像他会在39岁患上脊髓灰质炎（俗称小儿麻痹症）之后，凭着顽强的毅力积极配合治疗，终得幸免于全身瘫痪；更难想像他后来敢于拄着双拐或坐着轮椅出现在1932年总统竞选的讲坛上，并成为美国历史上惟一一位身罹残疾的总统。
自信在罗斯福一生的成长和事业中起到了重要作用，在他第一次就职演说中，针对当时美国社会的经济“大萧条”情景说：“首先让我们表明自己的坚定信念：惟一值得恐惧的东西就是不可名状的、未经思考、毫无根据的恐惧，使得转退为进所需的努力陷于瘫痪的恐惧。”
“金无足赤，人无完人”，没有人是十全十美的，每个人身上都存在着或多或少的不足，无论是在生理上还是心理上。但是能否敢于正视自己的缺陷和不足，而且不被它削弱自信，有没有敢于掌握自己命运的气度和勇气却是强者和弱者的区别。纵观罗斯福一生，他虽然身罹残疾，但是他却拥有一颗无比强大而健康的心灵。就是这份自信和勇气，使他不仅掌握了自己的命运，某种程度上也改变了美国的命运。强者敢于正视自己的不足和缺陷，不为此自卑，相信自己一定能成功，而弱者恰恰相反。
你比你想象中更强大
一个总是怀疑自己是否能行的人，一个从心底里就不相信自己能成大事的人，需要多少时间才能成大事呢？这种不战自败的心态使人难以成就大事。成大事的人，其心态就好像指引人生的灯塔。任何事情观念必须先行，要织网首先必须有图案，同样，理想总是走在行动的前面。我们总是面向着信心所指的方向。正是我们相信“我能行’，的观念使得我们成就斐然。
丛林里的一只小老鼠整日里闷闷不乐，它自感形象不佳，本领又小，生活在社会的最底层，看人家猫多神气啊。
苦恼的小老鼠来到山神面前，再三哀求给予帮会组，把它变成一只猫。山神爷答应了它的要求。于是小老鼠变成了一只神气的猫。
没高兴集体，又有了新的问题，原来猫怕狗呀。它又去求山神，把自己变成一只狗。可谁料，狗怕狼，于是它又跑去请求变成狼……
如此这般一路请求一路变化，小老鼠终于变成了森林之王——大象。
小老鼠昂首挺胸，在丛林中漫步巡视，威风凛凛，动物们见了它都点头哈腰，恭恭敬敬，小老鼠心中别提多高兴了。
可没过多久，小老鼠又有了一个新发现：大象最怕的竟然是老鼠。这时它眼中最为的形象又变成了老鼠了。于是它又跑去求山神爷……
事实上，除非一个人确实相信自己一定会达到或接近他正在努力的目标，否则，他靠所谓的“决心”是无法完成目标的。
比方说如果一个人对自己将来赚钱致富一点信心都没有，如果他一开始就以为仅仅只有少数几个人能发财致富，而大多数的人都将是穷光蛋，他也许就会成为这大多数穷光蛋中的一个，那他要花多长时间才能发家致富呢？
如果一个人总是大谈特谈自己不可能上大学，如果他总是抱怨自己没有机会，没有钱，没有人能帮他，如果他总是认为，不依靠他人自己就绝无可能上大学，那他又需花多少时间才能圆自己的大学梦呢？
如果一个失业的人总是否认自己能找到工作，并总是说“我真没用”，那他需要多长时间才能得到他梦寐以求的好职位呢？
如果我们分析一下那些伟大的事业和那些成就伟业的人物，那么，我们就会发现，这些人物最明显最杰出的品质便是自信。绝对相信自己有能力取得事业成功的人往往最有可能成功，即使这种信心在局外人看来像是有勇无谋，甚至是鲁莽加愚蠢，他们仍然坚持着。不单单是这种信心的主观作用使得他们收到成效。而且，他们的自信作用于其他人也使他们受益匪浅。当一个人感到自己能把握时，他谈起话来就显得信心十足，他就会展现胜利的征兆，他就会克服其他人身上存在的那种怀疑。每个人都相信这样的人能完成他所从事的事情。世人都相信征服者，相信那些胸有成竹、自信必定成功的征服者。
我们相信那种留给我们强有力形象的人，如果他们没有坚强的自信心就决不可能做到这一点。当他们心中充满怀疑和忧虑时，他们决不可能给我们留下强有力的印象。一些人在他们的神情举止和气度上便表现出了必胜的信心。我们第一眼看到他们时，就会信任他们。我们相信他们的能力，因为他们展现了自己的能力。
在我们的每一种工作或职业中，我们都需要他人的信任，我们需要他人相信我们能执行计划，能生产出优质的货物，能管理、驾驭员工，能完成雇主或公众委托的众多事务中的任何一项。生命真是太短暂，我们没有足够的时间去对他人自信具有的能力做详细的调查，因此，世人在很大程度上都承认他人的自我评价，除非他在实际做事过程中辜负了他们的信任。一个医生无需向他的每个病人表明他已经学习过一些课程并通过了一些专业考试。如果一个年轻小伙挂牌开始律师业务，那么，世人理所当然地会认为他完全适合从事他的工作，除非有证据表明他真的不行。
在一群能力和教育相当的朋友或同学之间，你会看到其中的一个勇往直前、进步神速，而其他人则等着人们去发现他们。但世人实在太忙，无暇去细细找寻他人身上的美德。人们理所当然地认为，你能胜任你自己宣称能做的事情，除非你最终向他人表明了你的无能。
承认缺乏能力，给暂时的怀疑让路也就等于给失败大开方便之门。不管我们的人生之路显得多么阴沉黑暗，我们绝不能容许自己的信心有一时半刻的动摇。没有任何东西能像我们心中的疑团一样能迅速地毁灭他人对我们的信任。许多人之所以遭到失败，原因在于他们表现出了沮丧低落的情绪，在于周围的人们因此而对他失去了信心。
如果你总是自我评价很低，如果你总是贬低自己，几乎可以肯定，他人肯定不会刻意去抬高你。人们通常不会费力去仔细思量你是否自我评价太低了。
从没有一位自我评价很低的人干成过一件惊天动地的大事。一个人的成就绝不会超过他的期望。如果你期望自己能成就大业，如果你强烈要求自己干一番大事，如果你对自己的工作有更大的抱负，那么，与自我贬低和对自己要求不高的心态相比，你会获得更大的收获。
如果你认为自己处于特别不利的境地，如果你认为自己不像其他人，如果你认为你跟其他人不同，如果你认为自己不能获得别人那样的成就，如果你怀有这些思想，那么，你根本就无法克服前进路途上的那些阻碍和束缚。这种思想意识使得你根本无法成为你心中渴望的人物。
不断地自我贬损的人，总是把自己看得微不足道的人，总是认为自己不过是活在尘世上的一条可怜虫的人，总是认为自己绝无可能取得任何重大成就的人，会给人们留下相应的印象，因为他们怎样感觉，他们看上去就会怎样。
你对自己，对自己的能力、地位、重要性和社会角色的评价，将会在你的表情上显现出来，将会从你的行为举止中显现出来。
如果你感觉自己非常平庸，你就会表现得非常平庸。如果你不尊重你自己，你会将这种感觉写在你的脸上；如果你自我感觉欠佳，如果你对自己总有喋喋不休的意见，那么，可以肯定，没有什么非常宝贵的东西会降临到你的身上。无论你自信具有什么特质，你都会将这些特征展现在人们面前，人们将对你的各种特质留下印象。
