中国有句俗话叫:己所不欲勿施于人。可偏偏有人要将自己不想要的东西,通过巧妙包装后再转手卖给别人,这种经营之道注定是要失败的。利人利己其实不是一个新名词,但它却是人们做人处世的道德准则,有了这一准则,才能做人成功,致富成功!
农夫的原则
从前,有一个叫菲尔德的美国商人,一次偶然的机会,在农夫巴勒斯的家里吃到了番茄酱,那种鲜美的味道,令菲尔德不由得当场拍手叫起好来。出于商人的本能,菲尔德想到这是一个商机。于是,他决定向巴勒斯讨要制作番茄酱的秘方。巴勒斯几乎是没加考虑便将番茄酱的制作方法说了出来。走时,菲尔德给了巴勒斯100美元,作为购买番茄酱的制作方法的费用,巴勒斯一再表示不收钱,可菲尔德还是将钱给了巴勒斯。
就这样,菲尔德开始了番茄酱的生产,不出菲尔德所料,番茄酱的销量果然很好,很快,菲尔德便成了百万富翁。就在菲尔德准备扩大生产与销售范围的时候,他突然在街头看到了一张小广告,小广告的内容让菲尔德大吃了一惊。原来那是农夫巴勒斯写的寻找菲尔德的广告。巴勒斯在广告上说,如果菲尔德看到了这张广告,希望他立即跟自己联系。
巴勒斯寻找菲尔德的用意不是很明显吗?他肯定是见菲尔德用他的方法制作的番茄酱赚钱了,才觉得100美元的购买费太少。巴勒斯究竟想要多少钱,菲尔德不清楚,但极有可能不是一个小数目,如果弄得不好,巴勒斯很可能会要求菲尔德立即停止生产或者跟他打官司。菲尔德嘴里骂了一句“这个贪婪的家伙”,便一把扯下了那张小广告决备扔到垃圾桶里去,但还没走几步,他又看到了一张相同的广告,巴勒斯竟然将小广告贴满了整条街。菲尔德不得不将番茄酱厂搬走了。
为了躲避巴勒斯的寻找,菲尔德忍痛将番茄酱厂一搬再搬,销售范围也一缩再缩。可是,巴勒斯寻找他的小广告,就像跟他较着劲似的,紧紧地跟在他的身后,让他一出门便能在街头看到。菲尔德终于经不住折腾而破产了。破了产的菲尔德决定去会一会这个巴勒斯,反正他现在什么都没有了,他只想知道巴勒斯究竟想干什么!
当菲尔德出现在巴勒斯面前的时候,巴勒斯就像遇到了久违的亲人一样高兴地说:“我终于找到您了。”菲尔德冷冷地说:“你找我究竟想干什么?”巴勒斯赶紧从口袋里掏出当年巴勒斯给他的那张100美元的钞票说:“我是来还钱给您的。”
菲尔德不解地问:“这不是我购买你的番茄酱的制作方法的费用吗?”巴勒斯说:“是的,但我不能收您的钱?”菲尔德说:“那你想怎么样?”巴勒斯说:“我不想怎么样,只想将钱还给您,如果我因为这么点小事就收了您的钱,邻居们会笑话我的!”菲尔德苦笑着问:“如果我一直不出现呢?”巴勒斯坚定地说:“那我就一直找下去,直到找到您并将钱还给您为止,这可是我们乡下人做人的原则!”
乞丐的施舍
有一位叫斯蒂夫的乞丐,每天从早晨到傍晚的一整个白天,衣着破烂的他都会坐在地铁过道里乞讨。可是到了晚上,他则会一改自己白天的乞丐形象,穿上工整的衣衫,脚踏锃亮的皮鞋,像一位绅士般地来到地铁。
他学着别人的样子,假装匆匆地赶路。又假装突然发现了坐在自己白天位置上的一名乞丐,并随手丢给他一美元后,继续赶路。在做完这一切后,斯蒂夫才算正式结束了一天的工作,并安心地回到自己安置在天桥底下的铁皮房子里,呼呼大睡起来。自己辛苦讨来的钱,自己又将其中的一部分拿出来,再转捐出去。斯蒂夫这样做了整整十年。
有人不解地问斯蒂夫:为什么要这样做?斯蒂夫说:其实这样做的乞丐并不止我一个,在给我施舍的人中,就有不少是我的同行。只不过大家彼此心照不宣罢了。
斯蒂夫接着说:您如果想知道我为什么要这样做,我也回答不上来。但我可以给您讲一个故事,那是一个厨师的故事。一个厨师每天辛苦地给客人做饭,将一盘盘鲜美的食物做好后送给客人吃。而他自己则只能在厨房里吃些简单的工作餐,为此,他的心里总是感觉到缺少了点什么。于是,每当到了休息日,他就会去别人的餐馆里美美地吃上一顿大餐。他这样跟我解释说,他只不过是想当一回消费者,如果长期不当消费者,他觉得自己无法正常地从事厨师这项工作,他会感到这个世界不公平。我的情况跟厨师一样,我不知道这样跟您讲,您是否明白了我的意思?
燕子的处世秘诀
刚刚走入社会的年轻人,很骄傲,也很敏感。因为年轻,他对什么事都无所畏惧,有意或者无意间,他我行我素的行为就让身边的人都受到了伤害。结果是,同事朋友都被得罪了。慢慢地,所有人都远离了他。到后来,他感到,孤独离自己越来越近,几乎要紧紧地将他包裹住了。不但是这样,平时,如果他哪里出了点小错,几乎所有人都在对他落井下石。为此,他总是伤痕累累。
他终于意识到了自己的错误,于是,他一改往日的孤傲,突然变得亲和有加。主动与人求好其实并不难,天资聪颖的他只要调整好了心态和方向,什么事对于他来说都不难。果然,很多被他疏远甚至伤害过的人,在他的努力下,与他的关系又变得亲密有加了。他没想到,由孤傲变得谦卑,竟然这么容易,可是,他所做的一切努力,却并没有让他的境况得到改变。如果说以前是遭人嫉恨的话,那么现在则是遭人轻贱。人们觉得,只有他最软最弱,所以,所以能推掉的和不能推掉的错误,都往他的身上推。他依然是那个被人伤害最多的人。
他茫然了。难道他又做错了吗?直到他看到庄子对于燕子的描述,他才恍然大悟。庄子说:鸟都怕人,所以巢居深山、高树,以免受到伤害。可是,只要人类见到鸟,举枪便射。如珍禽猛兽,哪怕躲得再远,人类也会去深山猎捕它们。可是,人类却对身边的燕子视而不见。它就住在人家的屋檐下,却没人去伤害它。燕子的叫声可谓婉转,也从来没人将燕子放到笼子里,以听它的叫声取乐。这便是燕子处世的大智慧。
猛禽野兽与人类的距离太远,所以遭到捕杀。而家禽家畜因完全被豢养和左右,人便可随意杀戮,这又是因为距离太近。只有燕子,既亲近人,又不受人控制,总是保持着自己精神的独立。原来,燕子的处世秘诀,就是保持适当的距离!燕子的这一方法,不但只适合于燕子,还适合于人。
智能鸟的悲剧
动物学家杰瑞研究鸟类多年,他居住的别墅后面是一片红树林,那里是鸟儿的天堂,有一种红嘴鸟数量最多,但这种鸟太笨,总是被其他动物捕食。为了增强这种鸟的逃生能力,杰瑞偷了一批刚出生的红嘴幼鸟回家进行智能训练。
红 嘴幼鸟在杰瑞的训练下长大了,并具备了这样的本领:会钻火圈,小到刚 好能够容纳红嘴鸟身体的火圈,也能毫不犹豫地钻过去。这样,红嘴鸟遇到树林大火的时候,能够成功逃生;会不慌不忙地从乱麻般的铁线或者树藤上拔出脚趾;齐 心协力对付敌害,杰瑞认为这一点是最关键的,如果遇到强敌,红嘴鸟会一致对外,它们的生存机会将大大提高。
看着鸟儿们的精彩表演,杰瑞笑了。
一个月后,杰瑞去看被他放回红树林的红嘴鸟,想看看它们如何以自己学来的智能“培训”同类。可是,出乎意外的是,树林里竟然躺着好多已经死去的红嘴鸟。从它们脚上的小铁环可以看出,那些就是他精心培训出来的“智能”红嘴鸟。
杰瑞惊呆了。经解剖,杰瑞方才得知,它们并不是死于外界的侵袭,而是死于饥饿。原来,杰瑞虽然教会了它们很多逃生的技能,却没有教会它们如何觅食。
藏在心里的三匹马
从前,有一个车夫养了三匹马,名字分别叫遗憾、忧虑、信念。每天,他都带着这三匹马去拉货。后来,他发现这三匹马越来越不中用了,不但拉的货越来越少,而且越走越慢。车夫想不通这究竟是为什么,于是便去请教已经退休的师傅。师傅问:“最近是不是有新的车夫加入了你们的拉货队?”车夫惊讶地说:“是的,那个人还是我介绍来的呢!您是怎么知道的?”师傅没理会车夫的惊讶,又问:“那个新来的车夫肯定是个拉货的高手,对不对?”车夫十分佩服地说:“您说的一点都没错。我要是早知道他是个拉货高手,我就不介绍他来这里了。”
师傅点了点头说:“我知道答案了,现在,我劝你赶紧将那两匹分别叫遗憾和忧虑的马杀掉!”车夫不解地问:“您没有搞错吧,我总共才三匹马,您让我一下子杀掉两匹,那我以后还怎么拉货呢?”师傅平静地说:“你一定要听我的话,只留下那匹叫信念的马就行了!”尽管车夫不解,但还是照着师傅的话去做了。车夫惊讶地发现,原来三匹马的效率竟然没有一匹马的效率高。当他兴冲冲地再次来到师傅面前时,师傅笑着说:“你是不是来向我报喜的?我说的话没错吧!”车夫只是一个劲地点头,半天说不出一句话来。师傅接着说:“其实,我们每个人心里都藏有三匹马,那就是遗憾、忧虑和信念。那天,我一眼就看出你给遗憾和忧虑喂的草料比信念喂的草料还要多,因为遗憾和忧虑长得膘肥体壮,而信念却瘦弱不堪。所以我让你赶紧把遗憾和忧虑这两匹马杀掉,然后将所有的草料都拿来喂养信念。因为遗憾习惯往后看,忧虑习惯左顾右盼,只有信念喜欢朝前看。要知道,真正能让你成功的不是遗憾,也不是忧虑,而只能是信念啊!”