阿部总经理对小泉先生说：“这位是我的同事原一平先生，他啊，人小鬼大，以后必定是大人物呢！”
当着原一平的面，阿部总经理把原一平怒骂串田董事长那件事，从头到尾讲了一遍。
小泉先生听完后，哈哈大笑，说：“实在很有趣，原先生可谓艺高人胆大啊！”
接着，阿部总经理向小泉先生表示了今天来访的目的。
“今天我特地来拜访你，请你把知己的朋友介绍给原一平。”
小泉先生说：“既然阿部是这么说，我应该答应才是，可是有一段险情。”
“什么险情？”
“你或许知道，大矶凶杀案，凶手就是带着前庆应大学校长的介绍信去见被害之人的，这件事之后，我再也不写介绍信了。”
阿部总经理说：“原来如此，不过，别人我不敢说，对于原一平，我以人格保证，所以你必须帮忙。”
小泉先生沉思了一会儿，最后说：“既然阿部你这么说的话，我只有照办了，谁让你会说呢？”
1940年3月23日，阿部总经理因病去世，享年54岁，真是天妒英才。
原一平是个学习能力极强的人，他从阿部总经理身上学到了自律、仔细，甚至礼节、廉洁、慈祥和幽默。
原一平后来回忆起阿部章藏的一言一行，都历历在目，他总是偷偷地模仿阿部的优点。确实，阿部章藏在保险公司给了原一平很大的启迪。
阿部死后，原一平依然爱学习别人的丰富经验，有时去图书馆看一些名人留下的专著，细心记录他们的经验。所以原一平33岁那年就成了成功的业务人员，他只不过用10年的时间来学习别人一生留下的光辉经验。我们不是也用这种方法来学习原一平一生的成功经验吗？
忠告22、一旦选择了一条奋斗之路，便要矢志不渝，直到到达成功的彼岸。
如果在你的面前有两条路：一条成功之路和一条失败之路，你肯定会选择成功之路，但是没准儿也会误入失败歧途，不过这都是选择一条路的结果。
原一平指出，要想达到成功，必须选择一条路，那就是冲刺！就犹如百米赛跑一样，冠军和亚军只差零点几秒的时间，不过就这零点几秒的瞬间，就有可能塑造出一个世界冠军！对于这个冠军来说，他成功了。这就是人生中最残酷的游戏，所以你必须有勇气去冲刺，永不退缩。
正是被原一平的勇气和顽强所感动，明治保险公司才打算试试他，给了他一个见习推销员的头衔。他不是正式员工，所以没有薪水和办公位置。对这些条件，原一平都非常干脆地答应了下来。他只有一个想法：只要让我留在明治保险公司，我一定要冲刺成功让你们瞧瞧。从此以后，原一平经常面对镜子中的自己说：“我没有退路，只有一条路选择，不能回头。”
原一平这条路没选择错，但他在这条路上遇到了太多的坎坷。
原一平是一个乐观的人，他告诫自己，一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得委靡不振，陷入万劫不复之地；如果从积极面去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须伴随的苦难。这就正如中国人所说的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”要想成功当然需要这种信念。
对于原一平，总而言之，一定要撑下去，这是通向成功彼岸唯一的道路，放弃就等于选择了失败。有的时候，人生本很单纯，你的面前没有别的路可选，只有一条路，只要你走下去，定能成功。
中国的民族企业海尔集团，就是因为张瑞敏选择了一条路，而且是唯一的一条路，终于使日后的海尔走上了世界名牌的道路。
17年前，海尔的前身青岛电冰箱总厂还是一个濒临倒闭的小厂。为了发展，这个小厂引进了德国电冰箱生产线，随后，海尔总裁张瑞敏发现自己的产品有较大的质量问题，他义无反顾地选择了一条路，那就是销毁这种不合格产品，从我做起，继而从这个小工厂传出了震撼全国的“砸冰箱”事件，海尔人走名牌战略的道路，使企业摆脱濒临倒闭的命运而起死回生。17年后，外国人知道在中国有家企业Haier，产品已出口到世界160多个国家和地区，而且把工厂办到了美国！
创立于1984年的海尔集团，在17年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著业绩，17年间海尔保持了年平均80％的增长率。在中国，海尔每年有l000万台家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔已销售了400多万台家电。
其实，在当时只有这一条路可以真正地选择，不过选择这一条路使海尔人付出了许多，但是最终海尔人可以自豪地放声大笑了。
忠告23、牢记整理外表的九个原则。
原一平曾访问美国大都会保险公司，该公司副总经理曾问他：“您认为访问客户之前，最重要的工作是什么？”
“在访问准客户之前，最重要的工作是照镜子。”
“照镜子？”
“是的，你面对镜子与面对准客户的道理是相同的。在镜子的反映中，你会发现自己的表情与姿势；而从准客户的反应中，你也会发现自己的表情与姿势。”
“我从未听过这种观点，愿闻其详。”
“我把它称之为镜子原理。当你站在镜子前面，镜子会把映现的形象全部还给你；当你站在准客户前面，准客户也会把映现的形象全部还给你。当你的内心希望准客户有某种反应时，你把这种希望反映在如同镜子的准客户身上，然后促使这一希望回到你自己。为了达到这一目标，就必须把自己磨炼得无懈可击。”
注重自己的仪表，尽量让自己容光焕发、精神抖擞，尤其要给客户留下良好的第一印象，千万不要为了追求时尚而穿奇装异服，那样只能使你的销售走向失败。只有穿戴整洁或者穿与你职业相称的服饰，才能给客户留下良好而深刻的印象。
原一平根据自己50年的销售经验，总结出了“整理外表的九个原则”。
1、外表决定了别人对你的第一印象。
2、外表会显现出你的个性。
3、整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。
4、对方会根据你的外表决定是否与你交往。
5、外表就是你的魅力表征。
6、站姿、走姿、坐姿是否正确，决定你让人看来顺不顺眼。不论何种姿势，基本要领都是脊椎挺直。
7、走路时，脚尖要伸直，不可往上翘。
8、小腹往后收，看起来有精神。
9、好好整理你的外表，会使你的优点更突出。
忠告24、不要总想着客户是否购买你的产品，而是要想着如何借助产品为客户带来更大的利益。
有一次，原一平的一位旧友告诉他，他认识一家建筑公司的经理，这家建筑公司实力雄厚，生意做得非常大。于是，原一平请他的朋友写了一封介绍信，他带着信去拜访那位年轻的经理。谁知，朋友的这位熟人并不买原一平的账，他瞥了一眼原一平带来的介绍信，说道：“你是想跟我要保险订单吧？我可没兴趣，还是请你回去吧！”
“山田先生，你还没有看我的计划书呢！”
“我一个月前刚刚在另外一家保险公司投保，你看我还有必要再浪费时间来看你那份计划书吗？”
年轻经理断然拒绝的态度并没有把原一平吓走，他鼓起勇气，大胆问道：“山田先生，我们都是年龄差不多的生意人，你能告诉我你为什么这样成功吗？”
“你想知道什么？”
“你最开始是怎样投身于建筑行业的呢？”
原一平很有诚意的语调和发自内心的求知渴望，让这位年轻的经理不好意思再用一种冰冷的态度来回绝他。
于是，年轻经理开始向原一平讲述自己过去那段艰难的创业史，每当他说到他是如何克服挫折和困难，遭受很多不幸的经历时，原一平总会伸出手，拍拍他的肩，说：“一切不幸都过去了，现在好了。”
整整三个多小时过去了，突然，经理秘书敲门进来，说是有文件要请经理签字。等女秘书出门之后，二人相互对望了一下，都没有开口说话。
最后，还是那位年轻经理打破了沉默，他轻声问道：“你需要我做些什么呢？”
“哦，你只需要回答我几个问题就可以了。”
“什么问题呀？”
经理好奇地问道，他本以为原一平会直接让他买保险呢。
原一平提了几个关于山田先生在建筑事业方面的问题，以大致了解山田今后的打算、计划和目标。
山田先生都一一向他做了说明，后来山田先生又一次自言自语说道：“真搞不懂，我怎么会告诉你那么多关于我自己的事情，有很多事我甚至连妻子都还没有告诉过呢！”
原一平笑着起身告辞，他说：“山田先生，谢谢你对我的信任，我想我会对你告诉我的那些话作一些回馈。再见，下次再来拜访你。”
两个星期之后，原一平带着一份计划书又敲开了山田先生的办公室，这份计划书可是他熬了三天三夜，苦心作出来的。在计划书里，原一平详细拟订了山田建筑公司在未来发展方面的一些计划。
山田再次看见原一平，非常亲热地走上前握住他的手，说：“欢迎光临。”
“谢谢你的盛情，请你看一下这份计划书吧。里面如有不当，还请你多多指教。”
山田坐在沙发上仔细翻阅了一下计划书，脸上露出欣喜的表情。
“真是太棒了，我们自己人还想不了这么周全呢！实在太谢谢你了，原一平先生。”
“呵呵，别客气，我哪能跟你们公司的专业人士相提并论呢？”
两个人坐下来，又谈了很久。等原一平离开山田的办公室时，这位经理毫不犹豫地投了100万日元的人寿保险，紧接着副经理也向原一平投了100万日元的保险，财务秘书也投了25万日元的保险。
这仅仅是第一次的保险金额，接下来的10年当中，他们的保险金额总共高达750万日元。
原一平和山田先生的友谊也越来越深，他俩成了一对非常默契的伙伴。
忠告25、如果你能全面认识自己，学会用“双眼”透视自己，对于你的销售事业则有百利而无一害。
有一天，原一平来到东京日本桥小传马町名字叫“村云别院”的一个寺庙。由于职业感，他步入寺内打算向寺内住持推销保险。就是这一举动，使他偶遇老和尚，从而影响了他的一生。那一年原一平27岁，是他刚进入明治保险公司的那一年。
“村云别院”的住持是吉田胜逞和尚，他是一位高僧。
“请问有人在吗？”原一平问道。
“哪一位啊？”
“我是明治保险公司的原一平。”
原一平被带进庙内，与寺内的住持吉田和尚相对而坐。
原一平开门见山，利用所学的保险知识，面对眼前的高僧，开始了滔滔不绝、口若悬河的介绍，劝说老和尚投保。
等原一平说完，再看吉田和尚的表情如初。高僧对原一平说：“你的介绍丝毫没引起我对投保的兴趣。”顿了一顿，吉田和尚接着说：“人与人之间，能像现在这样相对而坐，应该算是缘分、造化，所以一定要具备一种强烈地吸引对方的能力，如果你做不到这一点，就算你讲得口若悬河，也无济于事，将来就没有什么前途可言了，倔犟的年轻人。”老和尚微微颤了一下白眉。
依照原一平的习惯，面对这种情况，一定会立刻反击回去。奇怪的是，他似乎被吉田和尚的气势震慑住了，居然没有动怒。
当原一平逐渐体会出那句话的意思时，只觉得傲气全失，冷汗直淌，呆呆地望着这位白眉过目、和蔼又神秘的吉田和尚。
老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”
“改造自己？”
“是的，要改造自己，首先必须认清自己，你自己认识自己吗？你事业上最大的敌人是谁呢？”
到这里，原一平已丧失谈话的主动权。他把投保的事忘得一干二净，连大气都不敢喘地聆听着吉田和尚的教诲。
“您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”
“考虑自己？认识自己？”原一平有点惊愕。
“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
“请问高僧，我该如何去做呢？”
“要做到认识自己，说起来简单，做起来困难，去请教别人吧！”
“请教别人？请问如何请教呢？”原一平急切地询问。
“好！我告诉你。你手头上有多少已投保的客户呢？”
“有一些。”
“就从这些保户开始。你诚恳地去请教他们，请他们协助你认识自己。我看你有慧眼，倘若照我的话去做，他日必有所成。切记！不可欺狂！切记！”
谈话至此，原一平从心底佩服吉田高僧，百分之百地拜服了。
在这之前，原一平只懂得一味蛮干，永不认输，也从不低头，即使跌倒了，也要抓一把土再爬起来，完全凭借自己的个性，咬紧牙关过日子。
吉田和尚的一席话，就像当头一棒，把他点醒了。
临别，吉田和尚给了原一平一封介绍信，要他去拜见另一位高人伊藤道海和尚。
聆听吉田和尚的一番教诲，原一平的想法完全改观了，他决定以后洗心革面，脱胎换骨。
思想的醒悟引导了行动的模式。
首先，他自己先做了一个彻底的反省。以往原一平偶尔也曾以“单眼”看看自己，但睁大“双眼”透视自己，则从未有过。
吉田和尚的一番悟语，使他茅塞顿开，从此崭新的原一平出现了。
忠告26、从客户的批评中发现自己，改造自己。
自从原一平得到高僧的指点后，他就努力去认识自己，改造自己。“要认识自己，去请教你的投保户吧！”吉田和尚的这句话还在原一平的耳边回响。于是，原一平策划了一个别开生面的“原一平批评会”。集会的目的是为了让大家能够坦率地批评自己，所以要求投保户集会的时候畅所欲言，人数局限为5人，并且每次邀请的客户不能相同，为的是能够听取更多批评自己的意见，这样也能拉近与客户的关系。既然是主动邀请别人来的，就一定要热诚招待客户。所以每次开“原一平批评会”时，原一平都要准备五小瓶酒，五块炸牛排，五份礼物。金额虽不大，可是，相对于原一平当时有限的收入，可谓是一笔不小的开支。
为了成功举办“原一平批评会”，他还制定了一些小规定：
集会名称：原一平批评会。
时间：每月举行一次。
地点：在安静的小饭馆里，以晚餐方式(每人一小瓶酒、一块炸牛排)举行。
邀请人数：每次5人，并请其中一人担任会议主持。
参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席。
礼品：为感谢贵宾的宝贵意见，会后原一平会赠送一份可以让客户记住的小礼物。
刚开始的时候，原一平总觉得别扭，但是他没有动摇自己的决心，仍去拜访若干关系较好的投保户。
他对客户诚恳地说：“我才疏学浅，又没上过大学，因此连如何反省都不会，所以决定召开‘原一平批评会’，恳请阁下抽空参加，对我的缺点加以指正。谢谢！这是邀请函。”
原一平所拜访的投保户，觉得这种性质的集会很有意思，所以都很痛快地答应了。
面对投保户们爽快的应允，原一平既喜又忧。高兴的是，原一平批评会居然顺利地组成了；担心的是，他就要接受大家的直言批评了，不知道自己能否承受，内心十分惶恐。
“原一平批评会”终于紧锣密鼓地开始了。
第一次批评会就使原一平原形毕露：
你的个性太急躁了，常沉不住气。
你的脾气太坏，而且粗心大意。
你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听听别人的意见。
对于别人的托付，你从不知拒绝，这一缺点务必改正，因为“轻诺者必寡信”。
你面对的是各色各样的人，必须有丰富的知识，你的知识不够丰富，所以必须加强进修。
