厚黑者绝不肯单单和同一个人讲话，他们一定能够周旋于大众之间，而且和每个人都有相当的接触，绝不会对于某甲特别亲热，而对某乙特别冷淡；厚黑之人绝不会用同一种方式与每个人接触，他们对于每个人，一定各有一种说法，或者追述故事，或者触景生情，或者谈偶发事件，或者谈朋友近况，或者谈生意经略，或者谈国家大事，或者谈某种学问，或者谈某种艺术，或者谈业余生活，或者谈茶经茗道，或者谈金石书画，或者谈评剧京腔，或者谈稗官野史，或者谈本地风光，或者谈对方的近况，或者谈对方的著作。他们谈话的资料，有新有旧，有浅有深，有俗有雅，有远有近，各随对方的生活情形而定：对于新人，不讲旧话；对于旧人，不说新话；对于浅人，不讲深义；对于深人，不说俗论；对于俗人，不讲雅事；对于雅人，不说俗情。他们所说的话，都不是自己要说的话，而是对方要说的话。说话的目的，不在炫耀自己的长处，而在引起对方的热情。
说多少话，不能只根据你自己的需要而定，而要配合对方的兴趣，说得对方兴趣盎然，便可乘机终止，且要留一点余味无穷的感觉。说话最忌喋喋不休，使得对方讨厌，所以真正会说话的人，绝不以话多见长，而以句句配合对方兴趣为长。
如果大家围坐一桌，谈笑风生，有的人往往好出风头，抢着说话的机会，表示自己的能言善辩，在这种交际场所，用这种竞胜的方法，给大家的印象未必很好，因为这时所说的话也许因为多言而有缺失，使他人可以窥视到你内涵的深浅，不如多听别人的说话，随时表示会心的微笑，反而好些。而且对于每个人的说话，都要凝神倾听，中间不妨用简洁的语句，表示你的见解，这种淡合微中的方法，比竞胜方式要高明得多！
王君在某次宴会席上，很少发言，始终抱着谦恭安静的态度。席中某位客人，学有深度，反而因此特别注意王君，认为他是全桌中最杰出的人才。事后那位客人询问主人，才获得王君的底细，便去和他相交，商讨某种学问，结果欣然如故。可见以静取胜，也是一法。
值得注意的是，呆板、拘谨、严肃、轻挑、锋利、狂放、粗野、鄙夷、卑怯、傲慢等种种态度在交际应酬中都是要不得的；这些都足以引起对方不快。若自知自己偏于呆板，就要特别活泼些；偏于拘谨，就要特别大方些。交际场好比舞台，你是在扮演一个角色，不能太表露你的真性情，这是应酬的智慧。
厚黑兼备，既要感情也要功利
在应酬中，我们既要感情，也要功利；不做圣人，更不做小人。不管是感情还是功利，都要讲求互利，达到平衡。准确把握人情与利益的最佳结合点，才会有利于我们的人际交往。千万不要走极端，顾此失彼。
谁都有三朋四友，三亲六眷，街坊邻居，熟人同事，领导战友等。人的这种社会交往和血亲地缘就是一种人际关系，凡人莫不处在他的人际关系之中，人际关系无时无刻不在影响着他的生活。人际关系是一种资源、一座富矿。但是很多人不知道这一点，不能有意识地使用人际资源。不过，尽管如此，人们仍在很广泛地使用着人际资源，如找朋友帮忙，请领导办事等。
只是人们在使用这种人际资源时，太简单，太随便，太直接，心机太少。往往是一相情愿，单方面求人。这样，结果很不理想，对方不是没有兴致，就是消极应酬，有的还会泼些冷水。就是勉强帮了忙，自己也很没面子，而且事不过三，下次再难开口。
追究这种原因，便是单方面求人，而且求助他人过于简单，缺乏心机。你的事跟人家有什么关系呢？你直接地让人帮忙，毫无回报地让人帮忙，对方怎么会热心呢？就是天生的菩萨心肠，社会主义的活雷锋，这种事做多了，也会厌烦和拒绝。因此，要想较好地获得他人的帮助，必须改变这种单方面求人的简单方式，把你的事跟对方的利益联系起来，让你们的利益接轨。对方在参与你的事中会大大受益。这样，你的事，就变成了对方的事，你们共同的事，他也由被动无益地为你帮忙，变成了主动有益地为自己办事。而且你求他的事，他们由于工作、权力、知识、人际关系等，很容易办到，甚至是他们分内的事。如果这样，没有人会不愿意的。
通过这种使他人受益，与他人利益的连接，你改变了单方面穷帮忙的简单方式，这会极大地调动起你的人际资源，为你的人生发展，追求财富，铺平仕途起到有利的作用。使用人际资源，除了避免穷帮忙，与他人无益外，还要更进一步调动人际关系为你创造财富。你变成了一种创造财富的机缘，为他人带来了春天。你给他人送去便宜，你让他人占便宜。但是你在使用他们，你能挣回更大的财富。果真如此，你既占了天大的便宜，对方也高兴，操作也很顺手。
你把找人帮忙，使用人际资源，当做一种商业投资，使用商业预算，来确保所有环节的润滑顺畅。这样我们就把简单找朋友帮忙造成的那种“割肉的来了，揩油的来了”的感觉消除了，而变成“我来了，意味着财神爷来了”。我请你吃饭，我请你喝酒，不过，我要使用你的权力和关系。从开发人际资源的角度来说，我们要避免简单、直接地穷帮忙，而要把人际关系的资源当做财富来挖掘，我们是为了发展自己和追求财富才调动人际关系的。反过来，不创造财富和不发展自己的人际关系使用，我们要越少越好。你明白了“我来了，意味着财神爷来了”的真意吗？你揣摩一下，怎样去使用自己的人际资源和开发更多的人际资源。人际资源是一种无穷无尽的财富，要有意识地去开发它、使用它，从而提升你自己。
应酬时要做足客套的功夫
客套话既要懂得说，又要习惯说。客套话是应酬中不可缺少的。它是一种生存智慧，并不是欺骗，而是现实生活中的一种“必要”。擅长应酬的厚黑者像精通交通规则一样，熟谙客套妙处，从而为自己赢得更大的利益。
应酬有结构，其结构大致可分为四段，第一段就是寒暄和客套，最后一段就是提出所求之事。可见客套在应酬中是不可缺少的环节，起着前叙铺垫的作用。
你可曾有过这样的经验，当你偶然走入一个地方时，那里有你熟悉和不熟悉的朋友，他们看见你来了，立即起身相迎，对你表示欢迎，然后请你坐下，给你冲上一杯茶，再接下来，双方寒暄几句，客套一番。这样一来，对方的感觉会很好，自己的感受也会很好，双方可以由此变得更加融洽，增进好感，从而使友谊更进一步，不知不觉中，为应酬打开了方便之门。
也许许多人会对此不以为然：“既然是朋友，还在意什么客套？”这种想法是千万要不得的。客套是应酬当中最起码的一种礼貌，是应酬的前奏曲。如果你去找人办事，别的不讲，就直接说出你要办的事，对方肯定会觉得有点突兀，感情上也接受不了，办起事来就会大打折扣。
著名幽默大师林语堂总结中国人应酬时，像写八股文一样，寒暄和客套是少不了的。如果“此来为某事”那样直截了当地开题，就显得不风雅，如果是生客就更加显得冒昧了。有人说，客套多，朋友多；朋友多，好事多。这话是很有道理的。因为客套和寒暄可以帮助你认识许多朋友，缩短人与人之间的距离，从而促成两人的交往。
在生活中，我们经常听到诸如“谢谢您”、“多谢关照”、“劳驾”、“拜托”之类的客套话。这样的客套话可以向别人表示感谢，能沟通人与人之间的情感，建立融洽的关系。在应酬中，应多说一声“谢谢”。如果你不说“谢谢”，只把感激之情埋在心底，对方会有一种不愉快的感觉，他的劳动没有得到肯定，或认为你不懂礼貌，今后也不会再帮助你。同样，在打搅别人，给别人添麻烦时能真诚地说一声“对不起”，对方的气就会削减一半。在人际交往、求人办事时，客套的作用不容低估。
很多时候，客套能表示尊重对方，表示礼节和谦虚，比如有人做报告或讲话，总要借助这样的客套话：“我水平不高，研究不够，恐怕讲不好。”或者是：“我讲得不好，请大家批评指正。”诸如此类的客套话，表面上看是随口而出，是习惯用语，实际上起着表达讲话者谦恭愿望的作用。
客套话是日常应酬的润滑剂，能减少“摩擦”、“噪音”。请人办事，说一声“劳驾”；送客临别，讲一句“慢走”，能显示出你礼貌周到、谈吐文雅。擅长交际的人们，像精通交通规则一样熟谙客套，正如培根所说，得体的客套同美好的仪容一样，是永远的荐书。
客套要自然，真诚，言必由衷，富有艺术性。有些人往往容易把应酬、客套、寒暄甚至是聊天这些基础的交往行为看做是虚伪、庸俗和毫无意义的东西，在思想上加以排斥，在行动上加以抵制。这样的人违背了人类的某些本性，在交际上屡屡受挫，连连吃亏，是天生不会求人办事的人。
客套当然不一定都在语言上，一个眼神、一个手势，或者点一下头、微笑一下，或给对方送些小礼物，凡此种种，都属于客套的范畴。可以说，客套是一个比较宽泛的概念，客套是一种礼节，如果客套运用得好，会收到意想不到的效果。
日本松下电器公司的松下幸之助是个很讲客套，很会运用客套的人。他在交代下属去执行某一件事时，会说：“这件事拜托你了。”遇到员工时，他会鞠躬并说“谢谢你”、“辛苦了”之类的客套话，有时会亲自给员工斟一杯茶，或者送给员工一件小礼物。松下就是善用这种客套来激励员工为公司毫无怨言地效力做事的。
人是有感情的社会性动物，人际交往从某种意义上说，正是出于人类感情交流的需要。
客套是能够暖人心的，也能够加深双方的了解，增加友谊。彼此之间的关系因为客套而发生变化，彼此之间的心理距离缩短了，感情就有了呼应和共鸣。对方在兴奋欢悦之余会给予更多的关照，更好的回报。
多点防人之心有好处
“害人之心不可有，防人之心不可无。”这句话固然有其狭隘的地方，会使人变得谨小慎微，毫无磊落气度。但这句话却也并非没有道理，待人处世中，有点儿防人之心并不为过，但一定要有度，不可偏激。
某机关一位姓王的局长在这方面就曾有过沉痛的教训。大概是5年前，局里分来一位名牌大学毕业的大学生，王局长是个非常爱才的人，便对他另眼相看，那位大学生也对王局长极尽奉承、巴结和讨好。时间一长，两人几乎成了推心置腹的朋友。王局长什么事都不瞒他，甚至连自己和副局长之间的不和也和盘托出。后来王局长渐渐感到，副局长与自己的矛盾日益加深，关系越来越僵，甚至时常当面出语顶撞，眼看两人已经无法共事，上级只好把二人调开。本来，两个人的矛盾就是因工作而起，既然不在同一个部门工作了，矛盾自然就少了许多。日子一长，两人渐渐消除旧怨，重新搭话，王局长意外地发现副局长当初对他敌意陡增、态度突变，全是因为那个大学生在中间传话捣的鬼。他把局长批评副局长的话全都一五一十地告诉了副局长，还附带说了许多批评王局长的话。王局长如梦初醒，大呼上当，愤然去找那位大学生。谁知，那位大学生却说道：“我既没有造谣，也没有诽谤。我是人，总有表达我自己观点的权力吧？你可以想想，我在你面前是否说过副局长的坏话，如果没有，那就不是挑拨离间。”王局长哑然无语。痛定思痛，王局长发现自己犯了无防人之心的做人大忌。同样，当你在领导岗位上时，别人对你总有几分敬畏。你说话时，别人常会喏喏应声，但千万不能据此认为别人和你的想法是一致的。尤其是不该让下属知道的事，即使关系很好，也绝不透露半个字。
如果心中有什么怨气，宁可找一个不相干的朋友去诉说，也不要在下属面前吐露。在这方面存一点防人之心，是不算过分的。其实，又何止是当领导的需要有防人之心，任何人都不可失去防人之心。因为，在待人处世中，你需要打交道的很可能就是个精明者，毫无疑问，你需要防止被此类人所暗算。即使对方心计修炼得不如你高，或者根本就与你不在同一水平上，那么，也需要多点防人之心。否则，说不定什么时候，就会被对方“黑”一下。
三国时期，曹植与曹丕争为太子。曹植才华横溢，人们敬服，曹操也对他另眼相看，内心暗暗打算把王位传给曹植。当曹植封侯的时候，曹丕在军中还不过只混到郎官，比起曹植，太不起眼了。但精明的曹丕却知道如何去打败曹植。曹操带兵出征，曹丕与曹植都到路边送行。
曹植充分发挥其才能，称颂父王功德，出口成章，引人注目，曹操也大为高兴。曹丕则反其道而行，不能出口成章，就装得很含蓄，假惺惺地哭倒在地上，曹操及他左右的人都很感动，认为曹植有的只是华丽的辞藻，只有曹丕才是真正的忠诚厚道，是真实的情感。在这种情况下，曹植继续其文人的做派，我行我素，不肯用心计，这样正中曹丕下怀。曹丕进一步行使手段，掩饰真情。于是王宫中的人及曹操身边人都为他说话，终于被立为太子。曹植的日子，从此便一天天难过了。时间不长，不懂防人之道的曹植，终于被曹丕所害，送了性命。
此外，还有一些人内心虚伪，对别人的奉承飘飘然，毫无防备地钻进了圈套，中了别人的圈套。
清代的乾隆皇帝，应当说是一个比较有知识和修养的皇帝了，但他同样自恃清高。为了显示自己的才华，乾隆几下江南，遍游名山古刹，所到之处不是题字就是赋诗，然而他那些诗，没有一首是值得传至后世的。御用文人纪晓岚看透了他的这一弱点，便在主编《四库全书》时，故意在容易发现的地方留下一两处错漏之处，上呈御览，有心让乾隆过过“高人一筹”
的瘾，乾隆当然很快便发现了这些错误，发下谕旨加以申斥，心里十分得意，他甚至还特意召见纪晓岚，当众指出他的错误，纪晓岚乘机对乾隆的“学识”大加称颂，此后他一直在乾隆手下官运亨通。像纪晓岚这样圆滑的人深深懂得，没有人喜欢别人比自己更高明，当一个人自以为处在居高临下的境地时，他的宽容心会来得更多，他的权力给人带来的私利也会更多。
在待人处世中，多点防人之心，可以避免遭遇不测，使自己处于有利的地位。战国时期著名的军事家孙膑被魏惠王请出山，按说该是他半生学业开花结果的时候。但他做梦也没想到自己的老同学庞涓会害他，受到挖去两个膝盖骨的酷刑，差一点连小命都丢了。韩非的遭遇更坏，秦始皇读了他的书，恨不得立刻见到他，派人把韩非请到咸阳，一度交谈，相见恨晚，韩非的学业成功和将来的一番大事业似乎指日可待了。然而就在此时，韩非也断然没有想到，他的老同学李斯会在秦始皇面前进谗言，置他于死地。这两例，无论是孙膑膑足，还是韩非被害，对二人来说，都是防不胜防。正是因此这个原因，才显出防范预谋之必要。人在任何情况下都不能毫无防备地说话做事，虽然说人们不一定非得虚伪不可，但需要防人。
