公司规模扩大，客户增多，他一个人已经无法支撑全面工作，他开始招聘员工，他从应征者中受到启发，于是在各州开展业务，并且制订了十分严密、周详的管理制度，因此，他的经营在各地开展得都很好。那时，他还不到30岁。而此时又一个难题摆在了他的面前：全国性的经济不景气，对于投资保险业是个不小的打击，但他并不灰心，告诉雇员们成功的两条要诀：一、要有决心和乐观的态度对待工作，这样就有利可得；二、推销能否成功，要看推销员的态度是否乐观，而绝非市场的好坏，在1000多名雇员中深得要诀的人留下了200人，这200人比以前1000人时的业绩还要好。
20世纪30年代的史东已是年轻的百万富翁，摆在他面前的问题是继续干保险代理，还是自立门户？年轻的百万富翁选择了后者，他决定成立自己的保险公司。这时正巧赶上曾经兴隆一时的宾夕法尼亚伤亡保险公司要出售——因为经济不景气，生意萧条，这家公司已经停业，公司所有者巴的摩尔商业信用公司准备以160万元将之出售。这对史东而言，真是个千载难逢的好机会，但他没有那么多的钱，于是就有了如下一段有趣的话：
“我想买下你们的保险公司。”
“可以，160万，你有那么多钱吗？”
“没有，不过我可以借。”
“向谁借？”
“向你们借。”
尽管这段对话听起来有些滑稽，细想一下不无道理。商业信用公司可以向外贷款，史东当然可以用商业信用公司贷款来买下这家保险公司。
这个公司就是后来的美国混合保险公司的前身。虽然刚买下时这家公司的经营规模并不大，但在史东的一手操持下，其规模不断扩大，范围也越来越广，不仅遍及了全美，而且也扩展到了海外。截止到1990年，公司的保险总额达2.13亿美元，公司拥有5000位保险推销员，这些推销员大多受史东“积极的工作态度”的影响，干得相当出色，其中有不少人已跨入百万富翁的行列。
70.刘建不怕吃苦的精神
温州人善于做生意、能吃苦会赚钱，这似乎已经成了温州人的定义。刘建便是一个地地道道的温州人，用他的话来说：“我今天的成绩，是为环境所迫。”
刘建童年时代的生活是“风光”的，家庭环境十分优越。他父亲很有生意头脑，还在他很小的时候就已经在贵州包下了一个规模不小的砖窑厂，拥有一辆属于自己的车。但是，生意场上，浮浮沉沉也是常有之事。几年下来，砖窑厂由于选址不当以及一些策略上的失误，以欠债好几万结束，父亲也回到了温州。
当时，虽然刘建年纪小，但是别人的眼光他已经能读懂了，以前围在他们家身边的人一下子少了好多，现实就是这么残酷。但是，生活还是要继续：由于馄饨投资少，收益快，刘建一家就以100元开始，每天早上在街口卖混沌。他们没有选择逃避，他们只有勇敢地面对生活，几万块的债务他们卖馄饨也要还上。
少年时代的刘建就已经深刻体会到了从“无限风光”到“跌入低谷”的无奈和尴尬，也就是从那个时候开始，迫于环境，小小年纪的他就开始挖空心思地想各种“小本经营之道”。
由于混沌基本上是早上做生意，而且夏天更少人吃，更重要的是“卖一辈子混沌也可能还不了那几万块钱的债”，小小年纪的刘建开始想其他方法，下午不卖混沌的时候他就开始卖电视报，在集市上卖裤子，卖磁带……
虽然都是小本经营，但在这个过程中，刘建开始思考问题：“为什么那些店里面的老板做生意那么轻松，而我做生意却要在外面风吹雨淋这么辛苦？”这点愈发刺激了刘建想做生意，做大生意的决心。
做大生意当老板需要本钱。正当这个时候，国内兴起了一股淘金热，十几岁的刘建加入了一帮老乡组成的淘金队伍，前往阿而泰——一个靠近俄罗斯的“三不管”地带。刘建回忆说：“我们就带了3个月的食物，准备给自己3个月的时间，不成功则成仁。那时还是3月份，真的称得上是天寒地冻，我们每天就在雪地上铺了一层垫子，其实根本就是睡在雪地上，脸上、身上真的结了一层皮，揭开，可以看见新长出来的皮……”
幸运的是，刘建他们选择的矿点选对了，他们挖的那个矿被他们淘到了金子。也因此，刘建终于淘到了他人生的第一桶金，但我们知道，这桶金是他用生命换来的。
有了钱，并不是马上全数还债，刘建和父亲回到家乡后，通过考察市场，在当地开了一家小具规模的服装商场，很快的，几万块的债务全部还清。渐渐的，刘建开始将生意扩大。
服装行业做熟了，刘建踌躇满志地想到转行，“赚更大的钱”。这个精明的温州人将目光锁定在广东这一带的电子市场，确实，几年前的电子元件行业在这一带是“暴利”行业。
刚刚开始转型还是困难的，但是还是温州人做生意的韧性和不怕吃苦的精神成就了他：从开始给别人打工做起，慢慢学，进入这个行业，积累行业知识，积累自己的客户。
很快，在广州，刘建有了自己的公司，慢慢建成了一个拥有100多人的工厂；2002年，他常驻深圳办事处，建立了一个完整的从设计、开发、制造到销售的一条龙服务企业。
71.5000元创造奇迹
一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。当你有合理的目标，以坚强的毅力和炽热的愿望去追求，你的念头就会转化成最现实的财富。
李飞宏，30岁，拥有公司3家，目前个人资产2000万。
当年大学毕业后，他被分配在北京一所中学教了两年物理，存下了5000元钱。一次与朋友聊天时，他说准备用这5000元到外面闯一番事业。朋友笑着说：“5000元在北京连做个小买卖都很困难，别说干一番事业了！”
有一天，他将写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠地摔在地上。发泄之后，看着掉了满地的物品，他一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶的声音，吓得他一下子又跳起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿——美国的冰箱贴。冰箱贴被制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水的声音。他捡起这个小玩意看了半天，又将它拆开了琢磨，突然他发现这是个发财的机会。
第二天，他购买了一份《精品购物指南》报，从上面分类广告中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂电话，一一打电话去联系。一连找了好几个工厂，报价都不太实在，只有门头沟一个小工厂好像已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有一点利就行。他马上乘车去了那个工厂。厂长一看他当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。
当天晚上，他一宿没睡，凭着学物理的功底，他制作出了工艺图，但是他不知如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，他就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。厂办的人态度挺好，给他叫来了一个老技师，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。
随后，老师傅还给他介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产300个3天就可以提货。模块解决后，他又坐上公交车去了门头沟。工厂报价是1.22元一个，答应制造3000个。
此后，他就开始跑各大商场的玩具柜台，但他根本不知道这些东西该往哪里销，该找谁去卖；反正一天至少跑六七家商场，四处乱闯。
后来有人告诉他，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人摊位。于是他马上到小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。他定价6块钱一个，3天时间里，就订出去了1000个。门头沟的这个小工厂效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工还算精细。他又订了1万个。就这样，不到两个月的时候，他订做的1.3万个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。除去所有开支，他一共赚了5万元。
拿着这5万元钱，他开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，他马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，他浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。受此启发，高烧一退他就开始搜寻天气方面的资料，他推测明年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次，他将5万元全部投了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出“冰枕”，而且互相压价，但是因为他成本比较低，利润也还算得上可观，他的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。
72.擦鞋擦出600家连锁店
丈夫、父母并没有像往常一样支持她，擦皮鞋的想法遭到全家人反对。当时，人们都觉得擦皮鞋是下贱的事，城里人怎么能干这个呢？这是会被人戳脊梁骨的。但倔强的胡桂萍却认准了这条道……
4年前，胡桂萍去厂里办下岗手续。要阔别干了15年，留下自己青春年华的武汉国棉三厂，胡桂萍心中万般滋味：过惯了平静安稳的生活，如今突然要面对陌生的社会，无助和忧虑化作滚滚而出的泪水。
下岗后，开出租车的丈夫让她不要出去工作，在家带带孩子，做做家务就可以了。但是，胡桂萍却不愿成为家中的负担，从此站柜台、摆地摊，她从未闲过。一天，她去菜场买菜，看到一位乡下妇女挎着个篮子喊：“擦鞋呀！”胡桂萍突然眼前一亮：武汉这么多穿皮鞋的人，擦鞋一定很有市场。不过她想得更远，我不能像别人一样擦，要干点特别的。“开店！”她突然灵机一动，“现在人们越来越讲究干净舒适，开一个擦鞋店准行！”
丈夫、父母并没有像往常一样支持她，擦皮鞋的想法遭到全家人反对。当时，人们都觉得擦皮鞋是下贱的事，城里人怎么能干这个呢？这是会被人戳脊梁骨的。倔强的胡桂萍认准了这条道，1999年4月20日，胡桂萍筹划的全国第一家室内擦鞋店在武汉诞生了。
好事多磨。一开始没什么生意，看着空空的小店，胡桂萍一夜未眠。第二天一大早，她在店门口摆出一个纸箱，把一张5毛钱的纸币贴在箱子上，由顾客自己投币，来表明本店擦鞋只收5毛钱。她的诚意换来人们的信任，进去擦鞋的人渐渐多了起来。
生意好了，人也累得够呛。胡桂萍和她的姐妹每天每人都要擦二三百双皮鞋，从早晨9点到晚上6点，只要有顾客，她就一直擦，顾不上吃饭和喝水，直到夜深人静，腰酸背痛得躺在床上连翻身都翻不过来。
最让胡桂萍难受的不是肉体上的疼痛，而是精神上的压力。擦鞋店刚开张不久，一天，住在胡桂萍家邻近的一对夫妇到了店里，男的一见她，问：“你怎么在这儿呀？”胡桂萍正要招呼，女的却小声对男的嘀咕：“还能干什么，走吧，走吧。”拉着丈夫就走了。胡桂萍当时怔在那里。
胡桂萍最大的优点就是能把握住顾客的需要，这是她事业能做大的重要原因。有顾客的鞋坏了，就想在店里修一修；有的想擦完鞋之后换双鞋垫。胡桂萍看信息，找渠道，购进修鞋设备，购进鞋垫等鞋的配套用品，生意越做越火。
终于，胡桂萍和她的店引起了社会的关注，一家供货商主动上门要求合作。2000年8月，“武汉翰皇一元擦鞋有限公司”成立。如今，翰皇在全国已有600多家连锁店，而且所有用品都用“翰皇”这一品牌。
73.屡败屡战的黄宏生
真正的英雄往往无视困难，每一次磨难对他们来说都是一针强心剂，非但无法将他们打挎，反而只会刺激他们更加奋发向上。
黄宏生是海南临高人，曾就读华南理工大学无线电工程系，1982年毕业后进入华南进出口公司工作，1983年，黄宏生由助理工程师升任电脑事业部部长，1988年辞职赴港。
黄宏生起初在一家电子产品贸易公司做销售业务员，其后不满工资低，毅然辞职，自行创业，把仅有的10万元积蓄在港注册了创维，开始他的创业路。
不过，奋斗的道路并不平坦，创维最先是搞贸易，代理电子产品出口，但由于不熟悉香港的环境，进了货卖不出去，不久就亏损。他更大病一场，入院躺了一个月。
不久，他看好电视遥控器市场，又投资生产，并尝得创业甜头。其后，香港流行丽音广播，黄宏生认为机会来了，便与另一公司的工程师合作开发丽音译码器，一下子做了2万台，然而没想到香港的电视台感到丽音广播成本太高，停止使用丽音广播设备，令黄宏生再次品尝失败的苦涩。
两番失败后，黄宏生没有放弃老板梦，当他看到东欧彩电供不应求时，大胆决定生产彩电，经过一年多的开发，彩电总算开始生产，但由于与世界先进水平相差甚远，且不符合国际规格，参加国际展览也无人问津，结果又亏损了数百万元，至此黄宏生债台高筑，陷入绝境。
但至1991年，他终于找到了“救命稻草”，当时他把目光瞄准正待拍卖的公司——迅科彩电开发部的技术骨干，并出让自己公司15％的股份将其纳入旗下，最终得到了强而有力的技术支持。9个月后，创维开发出国际领先的第三代彩电，并在欧洲市场一炮打响，其后又陆续获得国际风险基金的投资，随之于2000年在港上市，募集资金10亿元；2001年，创维彩电销售额突破70亿元大关，进入中国彩电业前三名。
