美国有两个兄弟，哥哥叫吉姆，弟弟叫约翰。他俩经过研究，想出了一个十分新奇的点子，在佛罗里达州的一个购物中心租下场地，并投资20万美元，建成一个餐厅影院：让电影观众如同上酒吧的顾客一样，坐在舒服的椅子上吃着三明治，喝着啤酒，同时悠然自得地观看电影。这家崭新的电影院没有传统的成排固定的座椅，而置放着宽大的桌椅，穿着燕尾服的服务员往返其间，为观众兼消费者送上三明治、意大利脆饼、啤酒及各种饮料，店堂里的布置显得大方得体，雅趣天成。一扫过去电影院那种沉滞的气氛，而充满了在家中与亲朋好友相聚的舒心气氛。
这种别出心裁的新型餐厅影院一出现，便得到当地人们的称赞，尤其适合青年人的胃口，蜂拥而至的人们毫不犹豫地将钱送给影院。很快，第二家餐厅影院又开张了，依然受到好评，于是一发不可收，兄弟俩人陆续在全美推出了类似的影院21家。
进入餐厅影院只须付2美元门票，这要比一般电影院的门票少3美元，而其中的奥妙就在于：赚头来自食物和饮料。白天，餐厅影院不放映电影，他们就将电影院出租，供人们举行会议、产品展示会，出租收入也很可观。
61.植树留念救活了山本旅馆
一个生意清淡的旅馆，在进行别开生面的宣传之后，竟然起死回生。这一切都要归功于老板的聪明智慧，以及旅馆后面的荒山秃岭。
日本有名的山本旅馆馆址僻处一隅，自开业以来一直生意清淡，正处于危急之中。
一天，旅馆主人眼望着后面的荒山秃岭出神。人道是“天时、地利、人和”，而这里首先是没有奇特诱人的风景，缺少举世闻名的文物古迹。怎样才能把顾客吸引来呢？望着，望着，主人突然产生了个新主意……
不久，该城的大街小巷贴出一份奇特的海报，落款是“山本旅店启”，海报上写道：
亲爱的旅客：您好！本旅馆附近拥有常流的清泉，后山有大片空地，宽阔无边，满山的青草是一望无际广阔无垠，在这浩瀚的山野上，还有许多奇花异草来点缀，真是锦上添花。这是个多么美好的地方，更令人兴奋的是，欢迎前来种下小树一棵，本店可委派专人给您拍照留念。树上还可挂上一块木牌，上面刻下您的尊姓大名和植树日期。这样，当您再度光临之时，定能看到您亲手栽下的小树业已枝繁叶茂，真是让人浮想联翩。本店只收取树苗费2000日元，并将永久代管您植的树。
这张小小的海报很快就传开了，人们议论纷纷，互相转告：
“喂，我看在旅馆后面植树留念，倒真是一件挺有意义的事哪！”
“对呀，我的小孩刚好今年出生，要是去那儿给他种棵同龄树，该有多么深的意义啊！……”
很快地，山本旅馆不再为客源发愁了，种植纪念树的人纷纷而来，呈现一派热闹非凡的场景。客人中，有天真烂漫的儿童，舞墨吟诗的文人，有腰缠万贯、一掷千金的巨富，也有专心学业、追求功名的学子，有治国安邦、日理万机的政界要人，也有普普通通、忙忙碌碌的寻常百姓。显然，在他们的心中，都有着一片难以忘却的郁郁绿洲。
因顾客多了，山本旅馆不仅全数留下了原本因经营惨淡而准备辞退的店员，还新招了一批服务员。几年后，山本旅馆的后山上已是林木葱茏、风景迷人。当然，旅馆的主人也就此赚足了钱，而原先陈旧不堪的馆舍也被雕梁画栋、气势恢宏的山本宾馆取代了。
62.“拍立得相机”的奥秘
俗话说，只怕想不到，不怕做不到，“拍立得相机”的问世再一次说明了这个道理。
享利·兰德很喜欢给女儿拍照，而每一次女儿都想立刻看到父亲为她拍摄的照片。
有一次，他对女儿说：“照片必须全部拍完，等底片卷回来，从照相机里取下来后，送到暗房用特殊的药品显影。而且，副片完成之后，还要照射强光使之映在别的相纸上面，同时必须再经过药水处理，一张照片才告完成。”
女儿说：“难道没有马上就可以看到相片的照相机吗？”
他没有责怪女儿，而是说：“等等，让我想想。”
他自己问自己：“难道没有可能制造出‘同时显影’的照相机吗？”
在那个时代，只要有一点摄影常识的人，听了他的想法之后，都会异口同声地说：“哪儿会有可能！”还可能在举出很多理由之后说：“简直是异想天开。”但是他却没有因为别人的反对而退缩，他抓住这个契机，终于不畏艰难地发明了“拍立得相机”。
这种相机的作用完全符合女儿的要求——马上见到照片。兰德企业就这样诞生了。
“拍立得相机”正式投产以后，他不知道应如何宣传和推销这种新式相机。经过慎重考虑，兰德请来了当时美国颇有名望的推销专家——霍拉·布茨。
布茨一见这种相机立即就产生了好感，很高兴地接受了他的邀请，专门负责营销“拍立得相机”。
迈阿密海滨是美国的旅游胜地，每年都有很多人来这里度假旅游。精明的布茨认为，迈阿密就是理想的推销“拍立得相机”的最佳场所。他专门雇了一些演技高超、线条优美的妙龄女郎，叫她们在海滨浴场游泳时假装不慎落水，然后再由特意安排的救生员救起，惊心动魄的场面引来了许多围观的游客，这时，“拍立得相机”大显身手后，眨眼功夫，一张张记录当时场面的抢拍照片就放在人们的眼前了。
很多游客看到照片都惊讶不已，推销员便趁机推销这种相机，这样，“拍立得”相机迅速由迈阿密走向全美国走向世界，成了市场的热门商品而畅销不衰。
兰德公司因此生意兴隆，名声大振。
63.用小鱼钓大鱼
四川有个叫魏金富的人，原来很穷，没有固定收入，干过推销员，跑过运输，也当过店员。后来一个偶然的机会，一个神奇绝妙的点子突然撞入了他脑海。他欣喜若狂，从此走上了致富之路。
一个星期天，魏金富路过一家鱼店，忽然被一对母女的对话吸引了。那小孩子想买漂亮可爱的金鱼，妈妈不同意，说：“你手上已经抱了这么多玩具了，还要花钱？那金鱼几块钱一条，好贵啊！”但是小孩不肯走，母亲只好硬拉，最后小孩哭哭啼啼地走开了。
这件事本来没有什么大不了的，但魏金富却感到其中有什么东西触动了他，启动了他的灵感之门，露出了一丝致富智慧之光。他想：“小孩有那么多玩具，却要金鱼，说明在小孩子眼里，根本不知道近百元的玩具和几块钱的金鱼谁贵，只知道金鱼漂亮可爱得多。小孩子的消费观念具有不稳定性，今天想要这个，明天想要那个，只要抓住这个不稳定趋向的时机就容易赚钱。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢？金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等，难道不能用来成为游戏赢者的奖品吗？金鱼可爱，蝴蝶不可爱吗？萤火虫不可爱吗？这些东西价格不很高，但漂亮，可能会吸引小孩的东西，都可用来帮助推销，还可以用小东西来吸引大众，还可以倒过来用大东西帮忙推销小东西，用畅销品带着卖出滞销品……”这个点子让他浮想联翩，思考万千，激动不已。
他找五六个朋友借了7000元钱，买了许多玩具、食品，这些都是低价买进的。他又来到海产世界中心，联系了2000条小金鱼，价格比大金鱼便宜好多，他还请人印了许多海报，于是，他的战幕就全面拉开了。
他的小摊散布于整个城市，只要孩子们多的地方就有他的小摊。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠送”处去买东西。随着海报的散发，越来越多的孩子拉着父母来了。魏金富成功了。
64.霍英东的奇妙思维
霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“短期发迹”、“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的高招。
霍英东有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。朝鲜停战以后，霍英东慧眼独具，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司，他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”！
如果说霍英东早年经营航运业是他创业初期练兵的话，那么他超人的经营理念则在经营房地产业的过程中得到了充分的体现。在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。而他则“变了个戏法”，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几栋新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金，购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本，使房子更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的戏法真是高招，他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意财满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意。
