错误实际在冯晖自己身上，如果他不把赌注压在上司身上，他就不会有这么一天。
想清楚这一点后，冯晖终于明白自己该做什么了。他已经浪费了太多的时间，现在是时候表现自己的价值了。
华东区经过了大地震，业绩下滑比较明显。两个大区老总的先后离职，带走了大批固定客户，而基层人员人心浮动，也没有心思干活，使得最近这个月的业绩连以往一半都不到。
这让总公司分外震怒，因为鲜于曾经承诺过，只要黄陵华被清除，那么华东大区的业绩必然将上扬，如今反而重挫，使得全国销售总监的压力极大，经常要受董事局的质疑。所以销售总监决定给华东大区派个新的副总。
这个事情倒不出鲜于的意料。一个大区副总的位子不可能永远都空着，而他手下的那些人，还没有足够资历撑起来，所以鲜于同意上面给他空降个副总。
鲜总的算盘打的极好。自从黄陵华被赶走后，华东大区就是他一个人说了算，老拉那点斤两完全不可能造成威胁，就算上面空降个副总来，人生地不熟的，也只能跟在他屁股后面做事，对鲜于控制整个华东区没有丝毫影响。
事态本来按着鲜于的想法发展，上面已经排出了好几个副总候选人，每个都不会让鲜于有压力，人们都以为，鲜于将真的成为华东王了。
但一个月后，整个事情变得急转直下。总公司将一份任命紧急申报董事局，而董事们竟连夜开会批准了这份任命。
等第二天发下来，让所有人都看到时，一切都不能改变了。
冯晖升任华东大区销售副总经理，即刻生效。
鲜于看到这份任命，差点没晕过去，急忙让秘书把冯晖找来，可谁料到，冯晖却已经去北京出差，走了都四天了。
这跟当初鲜于忽悠冯晖的情形几乎一模一样，只是双方的位子改变了而已。
鲜于完全如坠迷雾，他急忙给陈董打电话，可谁料到陈董却冷笑着让他等总公司新消息。
这份任命犹如原子弹般，在部门里掀起滔天巨浪，每个人都在背后窃窃私语，说冯晖搭上了新的靠山，也有说冯晖其实是高层派下来的卧底，甚至还有人传冯晖要做某个董事的上门女婿。总之所有的解释都冒出来了，而各个阶层的管理人员都不在其位，各出法宝地去打探消息。
唯有王小峰还傻傻地呆在公司里，一边管着办公室的事情，一边接着新单子，仿佛身边事情完全与他无关。而如果留心地看，王小峰在公司地震这段时间，比谁都要勤奋，已然是这两个月来的业绩冠军。
又等了三天，总公司的通报终于下来了，又像是深水炸弹般，把刚刚清醒过来的人重新炸晕一次。
冯晖竟然为公司签下总额为三个亿的巨额单子。
三个亿！
鲜于看到这通报时，差点以为电脑出问题了。虽然华东区今年大单频频，可上千万的单子也就发出了那么几张，其余的都是几十万最多不过百万的小单。
而就算是公认业务能力最强的旧老总，他一年签下来的单子，也不过就这个数字而已，而这三个亿要放在别的区，可能已经是全年的业绩了。
冯晖什么时候有如此的能量，可以一口气完成三个亿的巨额订单？这简直就是天方夜谭，鲜于做了冯晖这么久的上司，还从未听说过他有这种资源。
但谜底没有揭开，直至冯晖从北京回来走马上任，但这谜底还是没有被人揭晓。在华东大区销售部里，大概只有冯晖和王小峰两个人了解内情。
王小峰也是在冯晖上任后，两人在一次谈话中得知的。
冯晖把位子搬进副总办公室后，没有和从前部门的人交流过，却偏偏约王小峰吃了这一次饭。
“一定很好奇吧。”冯晖边给王小峰倒酒，边笑，“不过你像是最不好奇的一个。”
“怎么可能不好奇，咸鱼翻身也没翻这么离谱的。”王小峰可没把冯晖当副总，还是那副众生平等的样子。
冯晖却也不解释，和王小峰碰了个杯：“我们以前有不少误会，现在想想，好像挺无趣的，刚进公司时，我和你就是朋友，今天借这杯酒，我向你道个歉，别生我的气。”
王小峰脸红了下，闷头把那酒给喝了。
“这次起起伏伏，让我看明白很多事情。”冯晖淡淡一笑，“部门里的人，在我红的时候围着我打转，我落难了他们都跟在林丛屁股后面，等我翻过身来，又天天在面前晃悠。反倒是你，不管啥时候都对我一个模样。”
“嗨，不都是人么。”王小峰说的坦白，“在公司里，哪怕你是上司，可大家不都是人么。下了班后都一个样子，我想让你管你就管着，不想让你管我就辞职，有什么可奉承迎合的。”
“说的好。”冯晖赞许，“要是每个人都像你这么想，公司里就没那么多勾心斗角了。”
王小峰哈哈两声：“你这是哄人的废话啦。公司里怎么可能没勾心斗角，我要是没点护身的本事，今天哪还能坐在这里，早就被你们赶走了。”
这回轮到冯晖脸红，不过惭愧也就一闪而逝：“以前我对不起你，你也做过对不起我的事情，今天就算扯平了。”
“不敢，你到底已经是副总了，跟我差很多级呢。”
“小峰，我正要跟你说这事情呢。”冯晖转入正题，“这次我回来后，不少人上赶着想跟我，做我的手下，可我一个都没要。”
王小峰停筷，意味深长地笑：“他们这么快就转风向了？不过今天会效忠你，明天也会背叛你。”
“就是这样。”冯晖说，“我不需要那么多人表忠心，那些马屁精对我一点价值都没有，可你却不同了，在这个部门里，我最看好的其实是你。”
“我？”王小峰挠头，“我整天稀里糊涂的，有什么好的。”
“你糊涂？最精明就是你了。”冯晖毫不留情地戳穿，“在公司里看着糊涂，可不声不响的升职是你，从山区拿回订单的是你，把老拉推上经理位子的是你，这个月拿业绩冠军的还是你。像你这样一步步走上来，又有实力又有人缘的，公司里能有几个？”
王小峰知道，聪明人面前说聪明话，否认是没必要的，他摇头说：“现在不比以前，黄陵华倒台了，老拉也快完了，我能保住饭碗就不错了。”
“这就是你最聪明的地方，黄陵华倒台，老拉完蛋，可你们这一系里，唯一大家都会拉拢的人就是你，因为你是业绩王，还接手了不少黄陵华的客户，你可掌控着我们小东区许多资源。”
王小峰不好意思地笑笑，这个月公司一片混乱，林丛突然当了主管，黄陵华突然走了，冯晖突然升任副总，大家都忙乱作一团。反而王小峰很冷静，不声不响地接手了许多黄陵华的客户，还把大家混乱中没做的单子一个个拿来自己搞定了。
现在的王小峰，可以说是小东区一宝，手上的客户资源丰厚的令人眼红。
“实话实说吧。”冯晖也不绕圈子了，“我刚刚当上副总，可手底下没有信得过的人。鲜于说着是我的老上司，可他不会看着我坐稳位子的，肯定会想办法把我赶走。我需要人帮忙。”
“你想要我跟你？”
“不是跟，是合作。”冯晖笑着说，“看起来我好像比你高几级，可就像你说的，大家都是平等的人，你可以把这当成个交易。我需要你的资源，需要你扩充实力。而我也可以给你提供保护，让你能升职，不管以后华东大区空出什么位子，我第一个考虑你。”
王小峰并没有太多考虑。今天这顿饭的主题，王小峰早就想到了，而对他来说，这实在是件不坏的事情。黄陵华倒台后，鲜于很可能把这一系的人拔除干净，而王小峰也是眼中钉，现在有了冯晖的保护，他的办公室主任至少没问题，以后还有升职的机会。
“可以。”王小峰点头，“不过我有个条件。”
“还有什么条件？”冯晖讶然。
“我要知道，你是怎么当上副总的。”王小峰抿了口酒说。
两人相视一笑，知道彼此的心思。王小峰需要知道这个秘密，因为这秘密是对冯晖的挟持。作为下属，王小峰没有任何控制冯晖的东西，双方的交易就不平等，而当冯晖有个秘密让王小峰知道，他们就平等了。
冯晖沉吟了下，悄然说：“天医网是我做的。”
王小峰张口结舌，吓了一大跳。这个网站可不是小小的个人网站，在行业内是排的上号的，他们这些销售员也常常到天医网上去查客户资料，像林丛这样的人，每天都会找一下，看看有没有客户求购信息。
“你小子居然是天医网的老板？那你还在这里当个小职员？那你平时才接这么点单子？”王小峰脑子乱如麻，但陡然间就清醒过来了，“我明白了，你的目标根本就不是副总，还要高，而且高很多……这次那三亿单子，就是通过天医网来的，你要达到自己的长远目标，所以才肯隐忍到今天。”
冯晖点点头：“天医网的供求虽然大家都能看到，但我却拥有所有客户的资料，做了那么久网站，这些客户我早就编了档案，他们需要什么，有什么喜好，有多大的实力，我全都清清楚楚，这一次可是把家底都拿出来了，才签成三亿的单子。我就是用这三亿单子，和这批长期客户与总公司交易，只要他们让我做副总，我就把单子全部拉过来，否则我会跳槽到别的公司。”
“总公司完全不可能拒绝。”王小峰叹息，“像你这种人才，还有这么大的单子，如果流失到别的公司，董事会可能会把管理层全给吞了。”
“所以……就是这么简单。”冯晖和王小峰碰杯，“交易，你有多大的筹码，就和多高的层级做交易。”
王小峰苦笑着点点头：“在公司，不做交易还能做什么呢？”
而他们两人之间的交易也在今夜达成了。
就像王小峰说的，在公司，不做交易还能做什么呢？
你给老板打工，他发你薪水是交易；你为上司做事，他拔擢你升级是交易；你做事做的好，公司发你奖金是交易。
鲜于和林丛、陈董之间是做了交易，冯晖和高层也做了交易。
他们都办成了事情，都没有等待别人的恩赐。
这才是在职场上成功的不二法则。
冯晖为什么找王小峰而不找老拉？
老拉的职务虽然比王小峰高，但其实并没有价值。老拉的靠山已经倒台，老拉树敌太多，更重要的是，老拉没有工作能力。
而冯晖现在最需要的是实力，而在销售系中，唯一的实力象征就是业绩，所以业绩比较强的王小峰成了新宠，而老拉却被无情丢弃。
