——凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。
20世纪６０年代，美国著名社会学家罗伯特·莫顿用“马太效应”一词来概括一种社会现象——对已有相当声誉的科学家做出的特殊贡献给予的荣誉越来越多，而对那些还未出名的科学家则不肯承认他们的成绩。
那么，墨顿为什么要用“马太效应”来概括这种社会现象呢？“马太效应”究竟有何来历呢？原来，“马太效应”出自《新约·马太福音》中的一个故事，其中有一段《按才受托的比喻》讲道：
一个人要到国外去，就叫了仆人来，把他的家业交给他们，按照各人的才干，给他们银子，一个给了５０００，一个给了２０００，一个给了１０００，然后他就往国外去了。那领５０００的随即拿去做买卖，另外赚了５０００；那领２０００的也照样另赚了２０００；但那领１０００的去掘开地，把主人的银子埋藏了。过了许久，主人回来了，和他们算账。那领５０００银子的又带着另外的５０００来，说：“主啊，你交给我５０００银子，请看，我又赚了５０００。”主人说：“好，你这又善良又忠心的仆人，你在一些事上有忠心，我要把许多事派你来管理，可以进来享受你主人的快乐。”那领２０００的也来了，说：“主啊，你交给我２０００银子，请看，我又赚了２０００。”主人说：“好，你这又善良又忠心的仆人，你在一些事上有忠心，我要把许多事派你来管理，可以进来享受你主人的快乐。”那领１０００的也来了，说：“主啊，我知道你是贪心的人，没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。我就害怕，去把你的１０００银子埋在地里。请看，你的原银子在这里。”主人回答说：“你这又恶又懒的仆人，你既知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛，就当把我的银子放给兑换银钱的人，到我来的时候，可以连本带利收回。便夺过他这１０００来，给那有一万的。因为凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。无用的仆人被丢在外面黑夜里，在那里必要哀哭切齿了。”
这种“贫者愈贫，富者愈富；强者愈强，弱者愈弱”的现象被称为“马太效应”。通俗地解释，“马太效应”就是“赢家通吃”——“肥马饱了也喂草，不顾瘦马饿着跑”。
马太效应是当今社会中存在的一个普遍现象。任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
“马太效应”给人们揭示了一个不断增长个人和企业资源的需求原理，是影响个人事业成功和企业发展的一个十分重要的法则。
看看我们周围，就可以发现许多马太效应的例子。
——朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。
——“马太效应”在教育中的具体表现，就是“偏爱重点校，善待高分生；放弃薄弱校，制造学困生”，形成“显人才”和“潜人才”的分化与对应，制造“精神贵族”和“精神乞丐”。“精神贵族”从一开始就被教师视为掌上明珠，放在鲜花、笑脸、赞美和掌声之中。而调查显示，绝大多数成绩中下等的学生（甚至包括一些成绩比较好的学生）则认为学校和教师不公，使他们经常受冷落。这些“精神乞丐”一开始就伴随着淘汰教育，不知从什么时候开始，又是什么人给他们起了一个“差生”的名字，于是很多“潜人才”就理所当然地充当了“陪衬品”的角色，结果他们成了“马太效应”的牺牲品。
——应用在市场经济中，就是对社会资源重新分配的调节，使资源向低投入、高产出的企业和商品倾斜。也就是说，越有声誉的企业和商品，越能获得效益，而这些效益反过来又能维持和促进企业及商品获得更多的声誉。
——商业企业形象塑造的目标也遵循这个原则。良好的企业形象可以帮助商企优化资源环境。如拥有良好企业形象的商企可以筹集大量资金，公众也乐意购买其股票、债券，银行乐意为其提供优惠贷款，政府也乐意为其创造各种有效的经营环境，同时也有助于商企同生产商、供应商建立长期稳定信任的合作关系。所有这一切都为商企参与市场竞争提供强大的保证。反之，商企将最终陷于困境。
——在当今社会，“成名”已经是“成功”的最快捷方式。名声在外的人，会有更多抛头露面的机会，传媒更愿意采访、报道他，商家更愿意邀请他做广告，他也会因此而更加出名。
——赢家制定游戏规则。社会学家罗伯特·法兰克教授对“马太效应”揭示的现象进行了深入的研究。他认为，在“赢家通吃”的社会，游戏规则往往都是赢家所制定的。而“规则的制定者是规则的最大受益者”，结果进一步强化了“马太效应”。微软在互联网时代的垄断地位可以很好地说明这个问题。
——金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多１０倍的人，收益也多１０倍。
……
这是个赢家通吃的社会，善用“马太效应”，赢家就是你。
——要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你在某个领域或项目中成为领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域或项目，才能保证获得较好的回报。
——从成功走向成功。成功有倍增效应，你越成功，你就会越自信，越自信就会使你越容易成功。例如，通过体验成功，一名学生能产生积极向上的心态，具有了更大的发展潜力，会取得更多的成功。这就是“马太效应”在教育领域的灵活运用。所以，成功是成功之父。你应该尽快使自己获取成功的感觉。
努力积累资本
将钱用在刀刃上，让你所花费的每一分钱的价值提高到１００％。
——乔治·克拉森
对于一个开创事业的人来说，要使自己不被“马太效应”所抛弃，积累必要的资本是必不可少的步骤。
有个故事，说的是一个穷人很穷，一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱咐他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个“穷”字了。
穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。
穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想：这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。
穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想：致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。
很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃送种子来，竟然发现穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。
富人转身走了。穷人仍然一直穷着。
一个投资专家说，他的成功秘诀就是：没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。
乔治·克拉森的《巴比伦富翁的秘密》一书，一直畅销至今。乔治·克拉森借阿卡德之口也讲述了这样的道理：
巴比伦在历史上一直以“全世界首富之都”而著称，但巴比伦并非一直如此富裕。当萨贡王（公元前２４～２３世纪）打败敌人回到巴比伦时，整个城市面临着严重的问题：一些大的兴建工程都已竣工，百姓无以为生，劳工失业，大部分的金子流入了少数富人的口袋。
于是国王决定让所有百姓学会攒积金子，消灭贫穷。他请来了当时最富有的阿卡德，组织了由１００人组成的讲习班，听阿卡德讲授他的致富的七大守则，然后由这些人再去教导他人。
致富的七大守则：
１．先让你的荷包鼓胀起来；
２．控制支出；
３．让自己成为多金的人；
４．守护财富避免损失；
５．寻求获利性的投资；
６．保障未来生活无忧；
７．增进你赚钱的能力。
阿卡德——询问每位学员的职业，等他问完，他说：
“现在，同学们可以看出，有许多贸易和劳动可以让人赚到钱。每一种赚钱方式，都是劳动者将劳力转换成金子流入其口袋的管道。因此，流入每个人口袋的金子多或少，全看你们的本事如何。难道不是吗？”
学生们都同意阿卡德的说法。
阿卡德继续说：“假如你们渴望为自己建立财富，那么，就从利用既有的财源开始，这是不是很聪明的做法呢？”
所有学生都同意。
阿卡德转身问一位自称是蛋贩子的小人物：“假如你挑出一个篮子，每天早晨在篮子里放１０个鸡蛋，每天晚上再从篮子里取出９个鸡蛋，最后将出现什么结果？”
“总有一天篮子会满起来。”
“为什么？”
“因为我每天放进篮子里面的鸡蛋比拿出来的多一个。”
阿卡德笑着转向全班：“你们当中有人口袋扁扁的吗？”
这些学生起初听了觉得好玩，继而笑开，最后戏谑地挥动着他们自己的钱包。
阿卡德接着说：“好了，现在我要告诉你们解决贫穷的第一个守则。就照着我给蛋贩子的建议去做。在你们放进钱包里的每１０个硬币中，顶多只能用掉９个。这样你的钱包将开始很快鼓起来，它所增加的重量，会让你抓在手里觉得好极了，且会令你的灵魂感到满足。
不要因为听来太简单而讪笑我所说的话。我说过，我将告诉你们我致富的方法，而这便是我的第一步。我曾经同你们一样口袋空空，且憎恶自己没钱；钱包里毫无分文，我的许多欲望便无从满足。但是当我开始在口袋里放进１０个硬币，只取出９个之后，我的口袋开始鼓胀起来。你们的口袋也必如此。
现在，我再说一个奇妙的真理，其理至妙，非我能解。这就是当我的支出不再超过所得的９／１０以后，我的生活仍然过得很舒适，不比从前匮乏。而且不久之后，铜钱比以前更容易攒下来。这诚然是诸神赐人的定理，凡将所得储存一部分而不花光的人，金子将更容易进他的家门。同样的道理，钱包经常空荡荡的人，金子是进不了门的。
你们最渴望得到哪一种结果呢？你们每天最感满足的事不是拥有珍珠宝石、锦衣玉食，且能毫不在意地享受任何物质吗？或者拥有实质的财产、黄金、土地、成群的牛羊、商品和利润丰厚的投资？你从钱包取出的那些铜板会带来前一项满足，你存入钱包的那些铜板则会带来后一项满足。
诸位，我发现解决钱包空空的第一招就是：
每赚进１０个铜板，至多只花掉９个。”
“如果你平时有所储蓄，”丹尼费金融计划人萨克·伊伦说：“你就能应急，而不会到处向别人借钱了。”“储蓄还能给人带来安全感，”一位金融界专家说：“每当我储蓄时，我就有了独立权。”
那么，我们该如何积蓄呢？专家们建议，至少应把１０％的家庭收入节省下来。不过，这只是条建议。事实上，大多数美国人在不同的年龄阶段，储蓄的数量各有不同。重要的是，要养成节俭的习惯，应常牢记该节约点什么。
“存钱并不那么容易”，你可能会说，“我所挣的钱连日常生活开销都不够，我怎么能存下收入的１／１０呢？”台湾企业界“精神领袖”台塑总裁王永庆说过，节省一元钱等于净赚一元钱。赚钱要依赖别人，节省只取决自己。
舍不得买传真机的５００强企业
仅在２０年的时间里，美国家居仓储公司呈几何级数飞速增长，从亚特兰大的４家商店发展到目前的７７５家店、１６００００名员工伙伴，以及高达３００亿美元的年销售额。从公司创业之初一直到后来，担任执行副总裁兼行政总监的罗·布里尔一直负责家居仓储公司所有的非零售物品采购。也就是说，所有公司自用而不是用于出售的物品采购都是由罗·布里尔负责审批。他是公司的财政管家，照管着公司的钱财，并定期向总裁报告财政现状。
在２０世纪９０年代中期前，布里尔一直禁止公司在商店里配备复印机和传真机，他担心由此会产生额外的支出。复印机往往会被滥用，因为那很难控制。此外，公司商店里也从没有过真正能放置复印机的办公室。如今，各商店平均销售额约在４３００万美元左右，这时他们才有能力在每个商店里配备上一台复印机。
公司的理念是：如果你不注重个位数，那这些小钱很快会累积成千位甚至万位的大钱。如今，公司已拥有将近１０００家商店。公司若想在每家店里增加一台价值６０９美元的设备就意味着增加６０９０００美元的开支，所以公司最好能先确定从它身上能得到回报。
１９９６年４月，罗推出了一项战略评估，由此大大提高了公司新开商店的财政效率。一年之后，平均每家新店开业前的成本支出下降了１００００美元。把每年开１００家或２００家新店节省下来的钱加起来，你就会看到节省下来的数目庞大惊人。
公司对付成本开支最富有成效的秘密武器就是罗·布里尔本人，他总是说不，他会听你细述理由，但是他的第一步总是会说不。如果你要花家居仓储公司的钱，你必须得有让人不得不同意的十足理由才行。如果你做某种事理由充足，他也许才肯拉开钱包拉链。
阿卡德告诉你的另一个秘诀也正是：控制自己的支出。这里有一个理财的真理，所谓的“必要开销”，永远与我们的收入相等，除非你有心抵抗。阿卡德接着说：
“不要将必要开销和你的欲望混为一谈。你自己和你家人的欲望，永远不是你的薪水所能满足的。因此，假如你的收入是用来满足这些欲望的话，那么钱必定会花光。但是钱花光了之后，你还是感到永不满足。
所有的人都背负着远非他们能满足的诸多欲望。你们认为像我这么有钱的人，必能满足自己的每个欲望了吗？其实不然。我的时间有限，我的精力有限，我能旅游的路程也有限，我能吃的东西有限，我能享受的乐趣也有限。
我告诉你们，就像农夫只要一不小心留下空间，野草便会生根发芽，快速成长一样；同样的，你们若给欲望留下余地，它们就会漫无边际地膨胀。人的欲望多得不可胜数，你能满足的仅属少数。
透彻研究一下你的生活习惯。你可能发现，某些你视为理所当然的开销，其实可以明智地加以消除或减少。不妨给自己一个座右铭：将钱用在刀刃上，让你所花费的每一分钱的价值提高到１００％。
因此，在泥板上刻下你渴望花钱享受的每件事，选择其中确实有必要的，用钱包里９／１０的钱去支付。减掉其他不必要的，要把这些欲望当做不过是繁多欲念的一小部分，千万别去娇宠它们，以免养痈遗患，后悔莫及。
接着，为那些必要的开销做预算。不要去碰那一笔正逐渐让口袋鼓胀起来的１／１０存款。让储蓄成为你正在实践的大满足。你可以不断地做预算，并随时调整预算，以便帮助你理财。但是，你的第一要务是务必守护正在鼓胀的口袋。”
万事开头难，有决心，任何问题都能解决。怎样养成积蓄的习惯？我向你推荐以下方法：
１． 建立储蓄目标。
你为什么存钱。存钱不是最终目的，“葛朗台”式的人物谁都不会有兴趣。存钱是为了实现你的目标，你是想换一所大点儿的房子？买一辆车？为了你的宝宝？还是打算读书深造？或去投资？总之，把目标统统画下来，然后贴在冰箱上、厨房门上、餐桌上等任何你会经常看到的地方，提醒你时常想起你的目标。要知道，你现在花掉的钱与你以后要花的钱有着本质的区别，后者常被称作是储蓄。这些画在纸上的目标会增加你存钱的动力。
目光要长远。企业家之所以能维持他们的生产，是因为他们有长远的眼光。永远不要用尽企业的资金（这是做生意最为重要的经验之谈）。可是又有多少家庭能把眼光放在３个月以后呢？
２． 有钱即存。
“我从不节约每月多余的钱。”苏里凡说，“我除了存款部分，其余的钱全部花光。”萨克补充说：“我有位朋友，每当他得到一笔钱，他总是首先把其中的５％或１０％列入存款项目而储蓄起来。”
３． 直接把钱存入银行。
（１）打开你的钱包，看看里面花花绿绿的信用卡，找找有哪家银行的信用卡你还没有申请。别急，不是让你去申请这家银行的卡，而是去这家银行开立一个存款账户。记住只是开立一个存款账户，不要申请该行的任何一种卡。
（２）定期从你的工资账户上取出１０元、２０元或是５０元，总之不用太多，存入你新开立的存款账户中。给自己一段过渡时间去适应这种手中可支配现金比以往减少了的生活，看看你有什么改变。２至３个月之后，增加每次从工资账户中取出的金额。
（３）以少起步。我们建议你积蓄收入的１０％，这是个不错的目标，不要因为你可能做不到就放弃。培养一个良好的储蓄习惯和坚持存钱要远远好于你偶尔一次存入一大笔的钱。
（４）每天从钱包里拿出５元或１０元钱，放进一个信封。每月把信封里积攒的一定数目的钱存入你在银行的存款账户中，记住积沙成塔的道理。假定你每天存１０元，每月就是３００元，一年就是３６００元！
（５）核查信用卡的对账单，看看你每周用信用卡支付了多少钱。如果有可能，减少你每月从信用卡中支取的金额，也就是说，手紧一些。每到月末，将省下的钱存入存款账户中。
４． 把钱真正花在急需项目上。
大多数人积蓄太少，因为在可买可不买的项目上花钱太多。应控制花钱的欲望，把所有真正急需的东西列出清单——如小孩衣服、新冰箱、汽车轮胎……但一定要到这些东西急用时才去买。如果你被一些清单外的东西所吸引，你最好花一周去考虑是否该买。
以上方法很有效，用心去学，你一定会成功的。
人生最重要的是第一桶金
如果你为失去月亮而流泪，那么你又要失去群星了。
——泰戈尔
马太效应的另一个重要表现是“一步领先，步步领先”。崇尚个人奋斗的美国人大都记着一句格言：人生最重要的是第一桶金。因为第一桶金是创业成功的标志，是积聚财富的开始，是通往成功之路的起点与转折。所以你需要抓紧时间，早日掘到第一桶金。
加拿大多伦多一家玩具公司的老板哈拉里创业的第一桶金只有５美元，仅仅过了几年时间，他的５美元就变成了几百万美元。１９９１年，哈拉里和拉比这对恋人在西安大略大学读绘画艺术，并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。有一天拉比突发奇想，这么精美的艺术作品，何不将它拿出去卖钱？两人一拍即合。没想到，一张招贴画竟卖了５美元！５美元不多，但意义非同小可。从卖出第一幅校园招贴画开始，他们就确信，未来的唯一选择就是做一个创业者了，因为他们从５美元的交易中找到了成功的感觉，发现自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力！于是，他们从５美元开始起步，经过３年的经商积累，于１９９４年创立了一家玩具公司，１９９９年公司的销售额已超过５００万美元，他们几年时间便跃居百万富翁的行列。
当然，哈拉里最初赚取的５美元创业成功来自于他的灵感，以及自己的唯一选择就是一个创业者的自信，而５美元却是他起步创业的原始积累，也就是说这微薄的“第一桶金”为他们下一步的发展打下了基础。原始积累是白手起家者必然经历的创业阶段，这往往是创业者最艰难的岁月。所以，如何用好手里的第一桶金，创业者不仅要有坚定的信心，还要有足够的耐心。
中国广东巨星影业公司董事长邓建国在创业征程上可谓信心坚定、耐心十足。他高中毕业后。因为考不上大学，便到农场为场领导打水扫地，一个偶然的机会，邓建国在县城看到一张报纸，上面有一则关于科技信息方面的消息，说是可以利用科技信息在全国建立信息网致富。当时中国刚刚改革开放不久，人心思富，却苦于信息闭塞科技匮乏。邓建国立刻敏感地意识到这是一个机会，开始着手准备利用信息网络发财。他先后在江西临川和九江等地开办了科技培训班，并和南京、北京的公司、信息报社合作搞项目开发。在“科技致富”的口号下，邓建国在短短时间里就赚到了２０多万元，在他眼里，这可算是一笔巨款，也是他掘到的第一桶金。
后来，邓建国将自己的“第一桶金”投入到影视业的开发中去。他在广州闯荡时，通过对市场独特的炒作方式，引起广泛的争议，提高其影片在观众中的注意率，从而取得了出人意料的市场效果。因此，２０００年，邓建国被媒体评为“中国影视十大风云人物”之首。仅仅１０年时间，邓建国从一个乡村电影放映员，成长为中国最具知名度和最具影响力的影坛大亨之一。邓建国的身价，早已过亿。由此可见，邓建国是个奇迹，他的成功在于深刻的市场感觉和充满智慧地找到了创业的突破口。最初，他抓住机会，挖到了自己人生的第一桶金，然后又把握住时代脉搏，将原始积累投入到刚刚兴起的文化产业中去。邓建国最终取得了成功，成为亿万富翁。
在人的一生中，第一桶金不仅仅是自己最初获得财富的结果，更重要的现实意义是自己拥有了一种精神，一种示范，一种激励。世界各国许多创业成功者的经验已经告诉我们，靠最初掘到的第一桶金作为激励自己的资本，找到自己的发展空间，就能闯入创业的突破口，然后迅速成长。
掘取第一桶金的秘诀
也许你正在艰苦创业，或者打算创业，而创业时又几乎是白手起家，那就必定要有一个时期的摸索和苦心经营，才能够为自己掘取到将业绩进一步做大做强的第一桶金。
第一桶金是一个人将来迈向辉煌人生的奠基石，只有先掘得人生的第一桶金，才能施展你更大的抱负，才能走向人生更大的成功。因为任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的智慧与血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易源源不断地来了，原因并不是因为有了资本，而是因为找到了赚钱的方法。这时候的你，哪怕这第一桶金全部失去了，你也有十足的信心与能力重新找回。
中国神话故事里的吕洞宾看见一个乞丐可怜，就在路边捡了一块石头，用手指一点，那块石头就变成了金砖。他将这金砖递给乞丐，却遭到了乞丐的拒绝。吕洞宾奇怪地问乞丐：“你为什么不要金砖？”乞丐的回答却是：“我想要你那根点石成金的手指。”第一桶金的意义就在于此，不仅赚了钱，而且找到了赚钱的方法。
赚取第一桶金的过程，实际上就是将普通手指变为点石成金的金手指的过程。创业已经成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富，他可能有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定他还会富起来的。赚取第一桶金有何秘诀呢？看看下面的例子，你一定能从中悟出点什么。
—— 一门手艺
“拥有万贯家财，不如有一薄技在身”。就凭这身薄技，最低目标是能养家糊口，最高目标是能发家致富而创下万贯家财。
张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。有了这一手艺，在广交会拿到订单，２０个樟木箱赚了一万多元。
第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。
陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是３美金１小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画３０００美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。
没有手艺，要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进行区域的扩大。
—— 偷师学艺
胡志标对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐。成年后，胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中国的松下幸之助”。１９９５年，胡志标听到一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫ＶＣＤ，用来看盗版碟片比正流行的好过百倍。这个东西一定会卖疯，这消息给胡志标很大的刺激。经过市场调查，胡志标得知万燕公司已正式在国内市场推出ＶＣＤ产品。胡志标决心加以仿制。
当年十月，胡志标的“真心实意，爱多ＶＣＤ”的广告便在当地电视台播出，效果很好。后来他又以４５０万请巨星成龙拍广告，这几乎是爱多当年全部利润，胡志标这一次又赌对了。１９９７年，爱多销售额从１９９６年的两亿元猛增至１６亿元，奇兵突起，赫然耸立于中国电子５０强排行榜。
胡志标靠模仿人家的产品而挖掘到第一桶金，当年中国南方不少人都是采用类似方法完成原始积累的，这是赚取第一桶金最典型的方式。
——搜集信息巧拼缝
１９９２年，北京建昊集团董事长袁宝辞去“好不容易得来”的在银行的工作，注册建昊实业发展公司，创业之初为数不多的资金也是多方筹得的。在资金不足，又乏门路的情况下，通过多方搜集信息，他最后将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁宝认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。袁宝采取苦行僧的做法，仿照推销员，先是一家一家地敲企业的门，将有技术需求的企业名单和及其所需之技术种类记录在案，再找到各个大学和研究机构，买断相关科研成果，再卖给需要这些成果的企业。
在拼缝的过程中，袁宝也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项目现在的名字叫做“小黑麦”，其实是一个基因工程，能够将种子基因进行排序。袁宝认为此技术远远高过于现在热门的克隆技术。袁宝相中“小黑麦”技术后，决心将之实现产业化。“产业化这是个文明的称呼，其实，当时就是租地卖种子，就是去当农民。”“小黑麦”成为袁宝的建昊公司所做的第一个实业项目。半年后，“小黑麦”成熟，麦种很快占领全国市场，当年获利２００多万元，成为袁宝的第一桶金。以后袁宝将这第一桶金善加使用，通过收购和买卖企业，其实是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大。袁宝３２岁时获得世界传媒集团举办的“世界创业者大奖”，为中国获此奖项的第一人。
袁宝的创业手法在目前中国的现实情况下，具有巨大的现实意义，可供所有创业者借鉴、参考。拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流，同样可应用于地区与地区之间的商品交流，甚至资本交流。对于一般人来说，资本拼缝更困难，但资本拼缝做不了，其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关键条件是掌握信息。
—— 热点淘金
当年北京风行呼啦圈，也成全了一大拨儿人的致富梦，甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财。现在中国全民英语热，不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震是其中走得比较远，也是做得比较出色的一个。
孙震原是北京电视台的编导，１９９９年，北京电视台搞制播分离，孙震觉得这是个机会，就出资５万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司，不久策划出《洋话连篇》，一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。别看如今《洋话连篇》风光无限，风行大江南北，甚至成了盗版的重点照顾对象，可当初并不是这样。与孙震合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了，因为做了几个月还没见到收入，他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”，以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震，提出以３０万元购买《洋话连篇》５０集３年的使用权。孙震的第一桶金就是３０万元，而且时间只有几个月。截至２００２年１月，《洋话连篇》已在中国６０多家省市电视台，包括１７家卫星台同步播出。从２００１年７月，中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。
社会发展日新月异，社会热点不断涌现。对于有心人来说，每一次热点的出现，都是一次极好的创业机会。
—— 捕捉机遇
上海的杨怀定，他的第一桶金是来自国库券的易地交易。最初是在上海，１０８元买进，１１３元卖掉，４个小时赚了８００元。
他说：“赚了以后，我就开始想入非非，到外地１０８元买回，到上海１１２元卖掉。”
心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是３０元。两天时间，他就赚了６０００元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。
发现机会要有眼光，兑现机会需要行动。这一切，还要有学识、耐心等内功的支撑。
—— 抓住灵感
大学生润荔偶然从羊毛背心的小毛球上获得了发明的灵感，并把发明成果申报了专利。他把握住了掘金的机会……
大学暑期里的一天，润荔和几个同学约好去郊游。那天天气很凉，妈妈怕润荔着凉，非让他套上一件红色的羊毛背心。这件羊毛背心，平时润荔就不喜欢穿，因为它表面容易起一些讨厌的小毛球。
穿好衣服，他靠在墙壁上开始穿鞋子，这面墙由于施工质量不好墙皮已经脱落，露出了混凝土墙面来。润荔穿好鞋，身子离开混凝土墙面时，回身却发现墙上粘了很多小绒球……这是从毛背心上脱落的，墙壁竟能除去毛衣上那些讨厌的小绒球……润荔愣在那里，墙壁能粘住绒球肯定是混凝土墙面结构造成的，那么，我能不能仿造混凝土墙壁表面的结构，造出一种家用除球小工具呢？这样的工具对保养毛衣一定会很有用。如果我的发明成功，一定会比妈妈在市面上买的那些刷子要好用得多，妈妈用了一定会高兴的……
润荔连玩都没了兴致，他迫不及待地开始做实验，先从妈妈那弄来了一些粗布，在布面上喷上胶水和氧化铝晶体（即砂纸上的那种东西），使布面像混凝土墙壁般粗糙。应该能抓住小绒球，润荔心想。胶水干了之后，他用粗布包在木头上轻刷毛衣，效果非常好……
专利证书很快就批下来了，在妈妈的支持下，润荔又做了钢模和样品。样品生产出来之后，推向市场，很快就销售一空。后来，润荔将专利转让给了一家企业，获得了２０万元的专利转让费，拥有了第一桶金。
—— 自己动手
不少富翁说过：有条件要上，没有条件创造条件也要上。
吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。到南京路的冠龙，只买了几个灯泡。１０００多元的反光罩买不起，自己动手做了一个，只要两元，他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别，甚至连照相机上的皮老虎和装胶片的玩意都是自己做的。
因此，对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车，你是没有什么可以惊讶的。
在他眼里，“汽车只有４个轮子，一个方向盘，一个发动机，一个车壳，里面还有两个沙发。”
—— 你这样做，也能赚来第一桶金
一家广告公司的经理这样描述他的第一桶金：
我并不是一个有生意头脑的人，这从我打工近５年，后来自己做广告设计工作室近２年，仍赚不到买房的首期款就可得到证实。
朋友们都说，赚钱要靠运气，我觉得也是。我做的是广告设计的工作，但毕竟资历尚浅，专业修养还不很够，所以我把努力做好客户的每一个单，多积累几个可以拿出去让客户认可的成功广告案例，作为我的最高追求。至于发财，嘿嘿，看看自己能不能踩到狗屎吧。
我对自己能踩到幸运狗屎基本不抱什么希望，因为买彩票我从没赢过，所以我只认同率领中国足球走向世界杯的神奇教练米卢的一句话：态度决定一切。所谓幸运是捉摸不到的，专业是永无止境的，只有态度，对客户的态度，是我们这一类服务行业的工作者可以明确做到最好的。而正是靠着米卢的“态度决定一切”，我最后赢得了一笔大单，赚回了人生的第一桶金。
两年前，我在一家大型广告公司担任创作指导，主要负责家庭用品类的客户。那时候公司的业务很多，靠着实力，公司把业务拓展到了全国各地。那年年底，公司为嘉奖员工，决定全体放假３天出去旅游。临放假前的那个晚上，公司客户部接待了一个外地的客户，他想为集团公司设计一款户外广告。这是典型的散单客户，设计３款稿让客户去挑选，也才收几千元，还不知客户会怎样改来改去。对于这类客户，像我们这样的大公司一般是随便应付一下的，而且必须先收到款后创作。
客户经理来找我时是带着试一试的心理的，因为她把单交给另一个创作组时，负责人以没什么搞头为由拒绝了。其实，真的原因是因为明天是难得的去港澳旅游的机会。客户经理说：“我也知道本来这一类单不是你们创作一部接的，只是听说你不打算明天随公司员工去旅游，能否通融一下。客户很诚恳，大老远来找我们公司做，单虽小但我们也不希望得罪客户。”“我这次决定不随同事去旅游当然是有更重要的事，因为父母第一次要来看我，我必须陪着他们。”我说：“这本来不是我们部门的事，而且……”我刚说着，一个胖胖的夹着公文包的中年人进来了。客户经理介绍说这就是外地来的客户，叫鲁西，营销部经理。可能知道公司明天要集体去旅游，鲁西显得很着急：“没办法，赶着月中旬的博览会，老板又指定要找你们这里的广告公司做，水平高嘛。”
在客户焦急与客户经理恳求的目光下，我答应第二天回来加班。而那时，全体同事早已起程去旅游了。
第二天我早早到了公司，做好两款创意后，那个叫鲁西的客户过来了。我把作品打印出来，问鲁西有什么看法。鲁西觉得这次来参加博览会的是来自世界各地的企业，参展单位多，广告表现不但要体现美感，更要出众。在我眼里，西部地区的广告都比较落后，不管是意识还是创意水平，这个从西部来的客户居然能提出这样的内行问题来，确实让我有些意外。我不禁感到有些惭愧：本来想随便出几个不会有差错的稿打发客户，客户就会很满意了。说实话，我当时真的是被这个认真而内行的客户激发起了一股干劲——从头再来。我认定：这次可以拿出最好的东西，因为客户是识货的。
那天的结果是，我和那个客户鲁西从早上做到下午，从下午改到晚上近１１点，这中间我打了几次电话回家向父母解释。鲁西知道了也连说不好意思，我却因为出了一份好的作品而对鲁西说今天合作真的很开心。鲁西当即说要请我吃饭，我拒绝了，我得赶紧回家去陪父母。
不久，我从公司出来自己成立了工作室，但由于缺少客户积累，一直并不如意。去年底的一天，有人从外地打电话给我，竟然是鲁西。他说他们集团公司现在以投资房地产作为新的增长点，目前有本宣传画册要设计，我们还想找你。我告诉他我现在不在那家公司做了，我自己有工作室。他说那不更好吗？我就信你。
画册是远程操作的，但我的“态度”（我以为主要是态度）保证了画册的质量。一个月后，鲁西告诉我，集团公司开发的一个高档楼盘需要推广，要找一家广告公司做代理，他说他向老总推荐了我，前提是必须将工作室搬到他们当地。还有，必须和当地的几家广告公司各出一个系列的创意稿比一比，谁更专业就接受谁的服务。以我的实力加上我的服务“态度”，鲁西说结果毫无悬念。随后，我和鲁西所在的集团公司签订了全面代理合同，由我和我的工作室为他们推出的提供售楼书、工地包装、售楼部包装、大众媒体广告等方面的设计和相关促销公关活动策划，每月收取月服务费９万元，一共５个月。
对我来说，这是我平生第一次接到的一笔大单。虽然在我感激鲁西带给我机会时，鲁西一再说是因为我做广告够水准够专业，但我却一直相信，这次本来没有机遇的机遇，是自己的服务“态度”获得了客户的认可，进而让客户有耐心来考察自己的专业能力，最后得以合作愉快。很高兴地告诉大家，客户的楼卖得不错，由于广告吊起了买家的胃口，营造了比楼盘实际价位高的心理价位，在前期只卖楼花的不利情况下，客户楼盘却取得了售出近１／２的销售业绩。而我，也如愿掘得了我人生的第一桶金，这是一个最好的双赢的结果。
先挣得几个美分
烙牛肉饼并没有损害你的尊严。你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义，他们称它为机遇。
——比尔·盖茨
如果你不是银行家，或经营投资项目，你就必然要积累财富。财富都是从一个具体的事情开始的。从小到大，没有例外。与其想象无数的发财主意，不如实施其中之一。与其想象发大财，不如先挣小钱。到账的几美分胜过“可能”的一万美元。
先挣得几个美分，这是你在挣到大笔利润之前绝佳的锻炼机会。
中国西北的小吃凉皮一碗顶多能卖１．５元钱，除了成本，最多也就毛儿八分的微利，忙忙碌碌地一整天也挣不了几个辛苦钱。你在小食摊上“想吃就来一碗”的时候，恐怕没多少人会将卖凉皮当成个事业来干。但下岗职工贾亚芳却把凉皮生意真正做大开来，并在中国各地开了８０多个连锁店，每月净赚数万元，还吸纳了１０００多名跟她一样的下岗职工再就业。
《福布斯》中国富豪榜排名第一位、总计个人资产达到８３亿元的希望集团刘氏兄弟的第一桶金是孵小鸡所得的一万元人民币，时间是２个月，投入之小以今天的眼光看则可以忽略不计。以此为基础，他们又开始养鹌鹑，并根据实际情况随时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。
现实中类似的例子还有很多，相信每个人都能顺口说出几个来：人们羡慕的中国温州人的富有不就是靠一个仅能赚几毫厘的小纽扣起家的吗？有的人卖肉夹馍发财了，还有的人炒瓜子，甚至擦皮鞋挣了不少钱，摆脱了贫困。香港富豪李嘉诚当年同样是靠卖小小的塑料花而由小到大发家的。相比之下，也有不少人却总是眼高手低，等待观望多于实际行动，内心里看不上挣小钱的活儿，总是梦想一夜之间成为百万富翁，或坐等好机遇从天而降，而不静下心来客观分析一下自身的弱势和长处，摆正心态和正确定位，坚持不懈地努力去尝试，其结果，任大好机遇一次次从自己身边溜走，大钱自然没挣到，小钱也耽搁挣了。
其实，许多成功都是由小到大一步一步而来的，没有小就没有大。一个企业的发展壮大如此，一个人的成长和创业过程更是如此。“罗马不是一天建成的”，生活中哪有一口吃个大胖子的道理？没有人不想挣大钱，但若想挣大钱就得先从挣小钱开始。北大学生卖肉、名校大学生在一些城市开起了擦皮鞋店，这些已不再是什么新闻。对每个人来说，合适是最好的，大学生毕业后不一定非进写字楼当白领，那么，失业工人也不可能单等政府和企业安排出路。转变观念，主动出击，或许你会惊喜地发现一片更美丽、更广阔的天空。有道是：只要干啥爱啥钻啥，并一直坚持下去，奇迹就会出现。世界首富比尔·盖茨是这样，李嘉诚、霍英东等华人富豪同样如此。
