——优秀的人不待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。
艾伦·葛林柏格是当今投资界中，最受人景仰与尊敬的人之一。
艾伦·葛林柏格于１９７８年４月，也就是萨莉·席·路易斯去世之后数天，被任命为“贝尔·史坦斯”的最高主管。虽然葛林柏格已成为这家全美最具声望的金融投资公司的领导人之一，他仍十分乐于为他的私人客户提供金融交易服务。
他已经对他在“贝尔·史坦斯”的伙伴们讲过好几次他自己的这个故事：
在我进入这个行业以来，萨莉·席·路易斯是我最仰慕的人之一。席是一名非常了不起的销售人员，他是“贝尔·史坦斯”公司的资深合伙人，从１９３６年起便担任该公司的领导工作。１９５６年，也就是在我成为该公司合伙人的前两年，在公司从事交易的办公桌旁，我有一次与路易斯紧邻而坐的机会，这使我得以对他有了更进一步的认识。席是大宗交易的创始人，他也因此而受到广泛的赞誉，并令人瞩目。他开创了以低价买进大笔股票、而以高价卖出的交易行为，这类似于人们对债券的竞标方式。他操作的对象是某些公司行号。我认为“贝尔·史坦斯”能闯出一番局面，全是他的功劳。
我是于１９４９年加入“贝尔·史坦斯”的。我记得当时席就这样表示过，他要让罗伯特·扬成为我们公司的客户。要知道，当时扬可是全美最杰出的企业领导人之一呀。
来自德州西北小镇加那迪的扬，曾依靠白手起家，成为了“欧勒芬尼公司”的董事长，并且握有该公司的掌控权。后来他买进了美国境内长达２３０００英里的铁路股权，其中包括“雪斯皮克与俄亥俄铁路公司”，并于１９４２年至１９５４年间担任这家公司的董事会主席。
当扬于１９５４年从“雪斯皮克与俄亥俄铁路公司”董事长之职卸任以后，他带头打了一场在当时赫赫有名的代理权争夺战，通过此一战役他拿到了纽约中央铁路的控股权，接着便成为了该公司的董事会主席。由此可见，在２０世纪４０年代与５０年代，罗伯特·扬是最重要的商场玩家之一。难怪席要绞尽脑汁地让扬成为他的客户。
扬是个善于交际的人，而席却不是。所以，无论席怎样使劲努力，他就是制造不出与扬碰面的机会。好在席没有放弃，他下定决心一定要争取到这位客户。一天，席发现热爱高尔夫的扬，每年春季都会在位于西维吉尼亚州白硫磺泉市一处世界闻名的度假胜地葛林布打球。席就此想出了一个与扬碰面的绝佳点子。
于是，席打电话给葛林布：“我想到你们那儿度１０天假，在我逗留期间，我希望以宾客身份与你们的职业高尔夫球员一起打球。”
葛林布当然会竭诚欢迎他前去，席也兑现了自己的承诺，将那名职业球员包下了１０天时间。在与这名职业球员一同挥杆了数天之后，那名球员对他说：“很抱歉，路易斯先生，我明天无法和你一道打球了。”
“什么意思？”席问。
“嗯，明天有另一个人会来，我必须陪他打球。”
“这样可不好，”席说：“你本来应该每天和我一块打球的。当然，如果那个人愿意加入，我一点问题也没有。”
这位球员同意了，而另外一个人就是他所期待见到的罗伯特·扬。
在剩余的假期里，他们两人终于得以一同挥杆打球。一星期结束后，他们已建立了良好的友谊。
就这样，席和扬完成了数笔令人难以置信的大笔交易。举例来说，席卖给了扬“投资人多元化服务公司”?穴ＩＤＳ?雪的控股权。这个公司是席以低廉的价格买进的，正是他让扬在２４小时内以较高的价格买下了其认股权证，这就是“欧勒芬尼公司”入主ＩＤＳ的经过，稍后ＩＤＳ又被转售给了“美国运通公司”。
艾伦·葛林柏格自己的这个故事表明，一名销售人员为了制造与重要潜在主顾谋面的机会，是多么别具匠心与积极进取。这个故事的主人公萨莉·席·路易斯虽然采取的是非传统的手法，但他毕竟成功地完成了任务，为他的公司带来了数百万美元的财富。同时我们也能看到，机会总是存在的，只要你去发现、去挖掘。
好运不是与生俱来的，而是人们在生活历程中创造的。
心理学家理查德·怀斯曼花了十年时间寻找捉摸不定的“幸运因素”，并寻求了解好运背后的心理原因。
怀斯曼博士是赫特福德大学一个研究单位的负责人，他使用心理测验问卷和访谈等方式对４００名最幸运和最不幸的人的生活进行了研究。
他发现，那些似乎有神灵护佑的人不自觉地根据四个基本原则为自己创造好运。他的发现发表在最近出版的《幸运元素》一书中。
怀斯曼说：“这是第一次对运气问题进行全面研究。它表明运气对我们的成功和幸福至关重要，运气还给人们提供机会，以获得更多的幸运。”
幸运者的第一个原则是，他们最大限度地利用他们的机会。他们善于创造和发现机会，并在机会来临时采取行动；他们对生活采取一种轻松的态度，且从不拒绝体验新经历。
第二，怀斯曼博士发现，看似好运随身的人能根据他们的本能和直觉做出有效的决断。
第三，运气好的人在生活中会期望好运降临并坚信未来是光明的。这些期望本身会成为即将实现的预言，因为它们帮助幸运者在失败面前继续不懈地努力并以积极的方式与他人交往。
怀斯曼博士发现的第四个原则是，好运者有能力将厄运转化为好运。他们通常使用各种心理学技巧来对付降临到他们身上的厄运，有的人甚至因逆境而获得发展。比如，他们会想，事情本来可能更糟；他们也不总是想着不幸而不能自拔，而是设法控制形势。
要时刻寻找机会；在机会降临时要果断、及时地把握它；当机会握在手中时要善于利用它并去争取成功——这是成功者必备的三种重要品质。生活中每一天都有一个机会，每一天都会有一个对某个人有用的机会，每一天都会有一个前所未有的也绝不会再来的机会。
一天，在西格诺·法罗列的府邸正要举行一个盛大的宴会，主人邀请了一大批客人。就在宴会开始的前夕，负责餐桌布置的点心制作人员派人来说，他设计用来摆放在桌子上的那件大型甜心饰品不小心被弄坏了，于是管家急得团团转。
“如果您能让我来试一试的话，我想我能造另外一件来顶替。”这时一个孩子走到管家的面前怯生生地说道。这个小孩是西格诺府邸厨房里干粗活的一个仆人。“你？”管家惊讶地喊道，“你是什么人，竟敢说这样的大话？”“我叫安东尼奥·卡诺瓦，是雕塑家皮萨诺的孙子。”这个脸色苍白的孩子回答道。“小家伙，你真的能做吗？”管家将信将疑地问道。“我可以造一件东西摆放在餐桌中央，如果您允许我试一试的话。”小孩子开始显得镇定一些。仆人们这时都已经慌得手足无措了。于是管家就答应让安东尼奥去试试，他则在一旁紧紧地盯着这个孩子，注视着他的一举一动，看他到底怎么办。这个厨房的小帮工不慌不忙地要人端来了一些黄油。不一会儿工夫，不起眼的黄油在他的手中变成了一只蹲着的巨狮。管家喜出望外，惊讶地张大了嘴巴，连忙派人把这个黄油塑成的狮子摆到了桌子上。
晚宴开始了。客人们陆陆续续地被引到餐厅里来。这些客人当中，有威尼斯最著名的实业家，有高贵的王子，有傲慢的王公贵族们，还有眼光挑剔的专业艺术评论家。但当客人们一眼望见餐桌上卧着的黄油狮子时，都不禁交口称赞起来，纷纷认为这真是一件天才的作品。他们在狮子面前不忍离去，甚至忘了自己来此的真正目的是什么了。结果整个宴会变成了对黄油狮子的鉴赏会。客人们在狮子面前情不自禁地细细欣赏着，不断地问西格诺·法罗列，究竟是哪一位伟大的雕塑家竟然肯将自己天才的技艺浪费在这样一种很快就会溶化的东西上。法罗列也愣住了，他当即喊管家过来问话，于是管家就把小安东尼奥带到了客人们的面前。
当这些尊贵的客人们得知，面前这个精美绝伦的黄油狮子竟然是这个小孩仓促间做成的作品时，众人不禁大为惊讶，整个宴会立刻变成了对这个小孩子的赞美会。富有的主人当即宣布，将由他出资给小孩请最好的老师，让他的天赋充分地发挥出来。西格诺·法罗列果然没有食言，但安东尼奥没有被眼前的宠幸冲昏头脑，他依旧是一个纯朴、热心而又诚实的孩子，孜孜不倦地刻苦努力着，希望把自己培养成皮萨瓦门下一名优秀的雕塑家。也许很多人并不知道安东尼奥是如何充分利用第一次机会展示自己才华，然而却没有人不知道后来著名雕塑家卡诺瓦的大名，没有人不知道他是世界上最伟大的雕塑家之一。
夏宾说过：“优秀的人不待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。”你一生中能获得机会的可能性还不到百万分之一；然而，机会却常常出现在你面前，你可以把握住机会，将它变成有利的条件。而你所需要做的事情只有一件：行动起来。
这是近些年在西方流传甚广的一则寓言：
５０岁的麦克唐纳是一个优秀的牧师，他忠实履行自己的职责，被教区内的绝大多数教民视为典范的“圣人”，他自己也以此为荣。一天，他所在的地区下起了暴雨，而且一下就是一个多星期。山洪暴发，洪水泛滥，街道被淹没了，房屋也被淹没了，他只好爬上了教堂的屋顶。这时，他听到有人招呼道：神父，快下来，我把你送到安全的地方去。
他看见一条船朝他驶来，那是一条装运垃圾的船，船身破烂不堪不说，而且还散发着一股难闻的臭气。麦克唐纳摇摇头。像他这样身份的人怎么能坐这种船呢？他要是坐上去了，就算逃出了险境，以后还有什么脸给众人布教？再说，这些年来，他忠心耿耿地做着上司交给他的使命，在关键时刻，上司怎么会见死不救？垃圾船走了，洪水还在继续上涨。这时，他又听到有人大声招呼他：神父，快，把这根绳子绑在身上，我们将把你送到最安全的地方。
麦克唐纳抬起头，他看到的是一架直升机，直升机上涂有警察专用标志，而且机舱里还真的坐着一个戴着镣铐的犯人。他不假思索地摆了摆手——他，堂堂一个圣人，怎么能和罪犯坐在一起？怎么能乘这种为罪犯服务的交通工具逃命？见他执意不从，直升机也飞走了。
天黑了，洪水终于淹没了一切，麦克唐纳也遇难身亡。但他一直为自己的遭遇而愤慨，灵魂便晃晃悠悠地来到天堂，并且幸运地和正要外出的上司打了个照面。上司也认出了这位忠实的仆人，惊讶地问他怎么跑到这里来了。老牧师气愤地说：你问我，我正想问你呢——你说，当我最需要你的时候，你怎么让我像个普通人一样活活地淹死了？上司大吃一惊，他翻开记事本，郑重地说：你是被淹死的？这不可能，绝不可能——为了救你，我先后派去了一艘船和一架直升机，是他们没有找到你，还是你根本没认出他们？麦克唐纳如梦初醒，但已追悔莫及。
在日常生活里，类似的情况层出不穷，你需要的是及时发现它，正确认识它，紧紧抓住它而已。
软弱的人和犹豫不决的人总是借口说没有机会，他们总是喊：机会！请给我机会！其实，每个人生活中的每时每刻都充满了机会。你在学校或是大学里的每一堂课是一次机会；每一次考试是生命中的一次机会；每一个病人对于医生来说是一次机会；每一篇发表在报纸上的报道是一次机会；每一客户是一次机会；每一次布道是一次机会；每一次商业买卖是一次机会，是一次展示你的优雅与礼貌、果断与勇气的机会，是一次表现你诚实品质的机会，也是一次交朋友的好机会；每一次对你自信心的考验都是一次机会。
包克，这个可爱的美国青年，从小立志创办杂志。由于他心怀夙愿，并一直追求着这个目标，终于抓住了一个机会。这个机会实在是微不足道，令人不屑一顾。一天，包克看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。包克弯下腰，拾起这张纸条。那上面印着一个著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白。
包克感到这儿有一个机会，他推断：如果把附装在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他就找到印刷这种纸烟附件的平板画公司，向这个公司的经理推销他的主意，最终被经理采纳。这就是包克最早的写作任务。他的小传的需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，并付给每篇５美元的报酬。不久，包克还请了５名新闻记者帮忙写作小传，以供应平板画印刷厂。包克竟然成了编者！最后他如愿以偿地做了一家著名杂志的主编。
不要停下前进的脚步，机遇之神必定在某个拐弯口等着你。如果包克没有当主编的志向，没有持之以恒的追求，那么他绝对不会发现纸烟卡的空白竟然是一个机遇。
在这个世界上生存本身就意味着上帝赋予了你奋斗进取的特权，你要利用这个机会，充分施展你自己的才华，去追求成功，那么这个机会所能给予你的东西要远远大于它本身。想一想吧，像弗来德·道格拉斯这样一个连身体都不属于自己的奴隶，尚且能够通过自身的努力最终成为一位杰出的演说家、作家和政治家，那么当今的年轻人，与道格拉斯相比拥有许多机会的年轻人，是不是应该做得更好些呢？只有懒惰的人才总是抱怨自己没有机会，抱怨自己没有时间；而勤劳的人永远在孜孜不倦地工作着，努力着。有头脑的人能够从琐碎的小事中寻找出机会，而粗心大意的人却轻易地让机会从眼前飞走了。有的人在其有生之年处处都在寻找机会。他们就像辛劳的蜜蜂一样，从每一朵花中汲取琼浆。对于有心人而言，每一个他们遇到的人，每一天生活的场景，都是一个机会，都会在他们的知识宝库里增添一些有用的知识，都会给他们的个人能力注入新的能量。
看看石油大王阿曼德·哈默是如何捕捉商机的：
第一招：“灰中取栗”。哈默领导的美国西方石油公司，专门盯住别人丢弃的废井，“灰中取栗”，大发横财。德古仕石油公司在旧金山河谷寻找天然气，钻到１７００多米放弃了。哈默把人马开上去，接着又钻了９００多米，终于打出了天然气。以后他又在非洲，以低廉成本捡下了壳牌公司和埃索公司的废井，又接二连三地打出了石油。
第二招：“利小而为”。一次，哈默去前苏联访问，发现铅笔很贵，一看是德国制造，就知道苏联制笔业相当落后。当时，苏联有一亿多人口，政府号召工农学文化，铅笔用量很大。于是，哈默回国后就买了机器、盖起厂房，从德国引进技术，当年投产，年产量达一亿支，出口苏联，大赚了一笔。这一招是利小而为，规模取胜。
第三招：“熊市买进”。“埃里克王子”是一头公牛，被誉为２０世纪最佳公牛。八岁时患了阳痿，不能配种。别人都已不看好这种走下坡路的买卖，哈默却引进股市的规律，花１０万美元买下种牛，用人工授精办法繁殖了１０００头良种小牛，其中有６头小牛获得了国际斗牛冠军。仅３年内哈默获纯利２００多万美元。
作为世界著名的石油大王，哈默的成功绝招绝不仅仅是上面三种。对于一颗勤于耕耘、时刻准备着的头脑来说，处处都有商机。
居里夫人说：“弱者等待时机，强者创造时机。”不要等待你的机会出现，而要创造机会——就像那个牧羊的孩子费格森用一串串的珠子来计算天上的星星一样为自己创造机会，就像乔治·史蒂芬在肮脏的煤矿马车旁用粉笔来得出一个数学定律一样去创造机会，直至达到成功。
请记住：对于懒惰者而言，即使是千载难逢的机会也会毫无用处，而勤奋者却能将最平凡的机会变为千载难逢的机遇！
