准确把握市场需求
【德鲁克如是说】
“已经发生的事情会对未来产生什么影响”？这个问题的答案决定了一家企业或者一个产业的潜在商机。
——德鲁克《巨变时代的管理》
【活学活用】
能够长久生存的那些优秀的企业，有一个最为突出的共同特征，就是总能在市场发展的任何拐点处发现潜力和机遇，从而及时调整企业各项资源，开发出迎合未来需求的产品，及早进入潜力市场，从而赢得市场开发的主动权。米奇就是一个善于抓住市场需求的公司。
中国人口众多，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，儿童用品市场将进入新一轮的发展期，中国将形成一个庞大的儿童消费品市场。另外，随着人们收入水平的提高，特别是城镇和农村消费能力的增强，也将带动儿童消费品市场增长。对于中国消费者来说，人们最需求的是有品牌而又价格实惠的产品。
米奇针对分析得到的信息，积极采取品牌折扣的经营模式，这样就能既保证产品质量，又降低了产品价格，充分满足了家长和孩子对产品质量和品牌的追求，也让家长减少了负担。正是因为米奇根据市场需求转变策略，在大商场、大公司都普遍呈现萧条现象的时候，米奇销售点依然呈现生意红火的景象。
除此之外，米奇应家长想要教育孩子的需求，开创性地在每一款产品中都特别加入了教育文化理念。在童装设计中更多地加入了爱护小动物、保护环境、珍爱生命等内容，让孩子从小就知道爱，还要做到如何去爱。
米奇儿童装也针对儿童活泼的本性，制作出质地柔软，做工精细，装饰简洁的产品，让孩子穿得健康。
正是米奇专注于目标消费者，准确预测市场发展趋势，才始终保持较高的销量，持续稳定发展。
由此可见，关注社会发展的微妙变化，总能让我们发现些什么。海信彩电也是准确把握市场需求的典型。
在2005年之前，海信彩电年产量有800万台。但因为国内不能生产芯片，所以，每年制订生产计划中，原材料“集成电路”的采购量是一笔不小的开支。
而到2004年底，中国生产彩电的年产量达到7328.8万台，已经成为世界上生产彩电的大国。但是，因为没有生产核心视频处理芯片的技术，这7000多万台电视机都要从国外进口芯片。而仅2004年上半年我国芯片进口价值就高达262亿美元。所以，中国生产彩电的大部分钱都流向了国外。
就是一个小小的芯片，却耗费大量资金，并且还受制于人。海信认识到了这一点，如果芯片能生产出来，成本会大大降低，芯片的市场非常巨大，并且从此可以摆脱受制于人的境况。于是，海信决定加大力度自主研发出彩电芯片。
为此，海信在2000年专门设立了“专用集成电路设计所”。经过4年的反复研究，终于在2005年2月，成功研制出了达到国际先进技术水平的芯片，该产品完全能够替代国际同类产品。
这一研发虽然耗费了一定的时间和资金，但回报是巨大的。海信如今已经成为特大型的电子信息产业集团。
着眼于未来，把目光放得更长远，善于观察，从市场细微的变化中找到市场变化趋势，准确把握市场需求，为企业的明天指引出正确的前进方向。对市场的观察需要长期坚持和锻炼，要有耐心和细心，也许稍稍改变思考角度和想法，就可能会发现企业周围有很多能获得更大成功的商机。
现在做好准备，未来就在手中
【德鲁克如是说】
想了解未来，第一步就是先了解下列两种截然不同，但是互补的方法：找出经济及社会出现断层及全面造成冲击之间的时间差，并善于利用这一时间差，有人称它为“对已经发生的未来做准备”。另外一种方法是“让未来成真”，即对一个尚未诞生的未来提出新观念，并借此引导与塑造未来。
——德鲁克《成果管理》
【活学活用】
德鲁克认为，对于对未来的投入，一般管理者都常常缺乏勇气，担心将来失败，自己有损失。其实，管理者应该常常这样扪心自问：难道我们只是谈谈而已吗？我们是不是该有所作为，让我们对未来的预测能够实现？在德鲁克看来，优秀的管理者不但善于预测未来，还有勇气并善于为未来做准备行动，取得企业在未来的胜利。
三国时期，曹操率八十万大军想要征服东吴。孙权、刘备打算联手伐魏。孙权手下大将周瑜，虽智勇双全，但心胸狭小，嫉妒诸葛亮的才能。因为水战需要大量箭，周瑜有意为难诸葛亮，让他在十天内造出十万支箭，这在常人看来是不可能完成的事情。但诸葛亮不仅答应了而且还立下了军令状，完不成任务甘愿受罚。
周瑜命令手下的军匠不要把造箭的材料准备齐全，并派鲁肃去探听诸葛亮的虚实。 鲁肃去见诸葛亮，诸葛亮说：“这件事还要请你帮我个忙。希望你能借我20只船，每只船上30个军士，船要用青布幔子遮起来，然后在船上两边排上一千多个草靶子。但是，这件事情千万不要让你家都督知道，否则就不灵了。”
鲁肃信以为真，就按照诸葛亮的要求把东西准备齐全了。两天过后，不见诸葛亮有什么动静，到了第三天四更时候，诸葛亮秘密请鲁肃一起到船上去，说是去取箭。诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸的曹军驻扎地开过去。
这天，江面上大雾迷漫，对岸曹操的士兵都看不见。当船只靠近曹军水寨时，诸葛亮命把船一字摆开，让士兵擂鼓大喊。曹操以为对方趁大雾进攻来了，担心雾大中埋伏，就命人派六千名弓箭手朝江中放箭，雨点般的箭纷纷射在草靶子上。过了一会儿，诸葛亮又让船掉过头来，让另一面受箭。等太阳出来，雾也散了，诸葛亮命令船只赶紧往回开。此时顺风顺水，曹操想追也追不上了。这时，船上两边草靶子上密密麻麻地插满了箭，每只船上至少五六千支，算下来一共有十万支。鲁肃把借箭的经过告诉给了周瑜，周瑜感叹道：“诸葛亮真是神机妙算，我不如他。”
这就是著名的“草船借箭”故事，诸葛亮之所以能够成功就是因为他在前期做好了充分准备。船、草把、人和时间，都做了准确估测，等成功的因素都准备齐全了，那么，想不成功都难。
石油大王约翰·D·洛克菲勒在商业中显示出了超人的天赋。他运用超人的智慧和勇气，在企业经营业中，冷静旁观，做好充分准备，伺机而动。
在南北战争即将爆发前，社会动荡不安，战争阴影笼罩整个美国。人人都在忙着安排自己身边的事，而约翰·洛克菲勒却想到利用战争发财。洛克菲勒预测战争会使食品和能源缺乏，还会使交通中断，市场价格将会急剧波动。于是，他向银行借很多的钱去购买南方的棉花、密西根的铁矿石、宾州的煤，还有盐、火腿、谷物……在筹集完不到一个月的时间，南北战争爆发了。紧接着，农产品价格飙升。洛克菲勒所有的储备都带来了巨额利润，财富像滚动的雪球跟随着战争的车轮。等到美国南北战争结束，洛克菲勒已经不再是个小小的谷物经纪人，而是腰缠万贯的富翁了。
准备是执行力的前提，是未来实现成功的基础。洛克菲勒正是在敏锐预测未来后，提前做了充分的准备，等待时机到来时，果断销售，最终让自己成为战争中的最大赢家。
有很多企业家不是没有独到的眼光，而是没有采取积极的准备措施，没有做好足够的准备，最终结果也就定然如他所担心的那样失败了。既然认为是正确的事情，就应该全力以赴，就应该保证必胜的信心做好充分的准备，否则，成功始终不属于你，你也会在自我怀疑中承认自己没有预测能力，从而埋没了自己的才能。
做好可能失败的心理准备
【德鲁克如是说】
在过去一二十年里，企业界已经接受了系统地努力创造未来这种需要。但是，企业做长远规划的目的不是也不可能是为了消灭风险和不确定性。那不是上天赋予凡人的使命。
没有任何一个人能够稳操胜券，在所有关于未来的判断中，那些心存“十拿九稳”、“零风险”等“绝对安全”的概念的人注定会失败。
——德鲁克《成果管理》
【活学活用】
德鲁克认为，我们只能预测未来，而预测是有不确定性的，所以，对未来的把握不可避免存在风险。企业如果没有可能失败的心理准备，自认为未来是可预见的，那就可能失败，甚至会产生难以承受的风险。因为，对失败失去了警惕性，就容易被失败钻空子。
《达尔文经济学》的作者保罗·欧莫洛在总结人类活动中，对失败做了这个的结论：“生活总是无法摆脱失败，失败无所不在。任何时间、任何地点，生活的各个方面都会有失败的可能。99.99％的已知物种现在都已经灭绝，从这个意义上说，失败已经存在了数百万年。在近代的历史中，每年都有超过10％的美国公司破产。从商界巨头到个体经营者，都经历过失败。”
正如欧莫洛所言，从生物物种到企业，再到政府机构，都存在几乎无法被打破的“失败铁律”。在国家政策和企业经营中，往往失败者要远远多于成功者。我们周围的失败无处不在，不可避免。即便商业世界的不乏有足够才能的领导，具备寻求最佳结果的聪明才智，但他们也已经对这一残酷的现实产生免疫：没有一个人能成为永远的赢家。世界是一个太复杂的非线性系统，让人们很难做出长期预测。商业结果取决于太多的变量，这使得最聪明的规划者都会遭到失败的打击。
常常某些企业家在为一时的成功而欣喜不已时，忽略了公司在获得短暂成功后立刻陷入失败困境的事实。
大多数事情都有失败的可能，如果不想输得太早或者失败得太惨，那么，就必须要做好失败的心理准备，未雨绸缪。
在20世纪80年代，可口可乐面临来自百事的强大压力，管理层决定取消原来的配方，在前期，他们通过调查发现，只有10% ~ 12%对新口味可乐表示不安，而有一半人表示会适应新口味的可口可乐，依据调查结果，可口可乐高层决定研制新口味的可口可乐配方。为此，可口可乐公司花费巨资研究新品。新可乐研制出来后，公司没有立刻将其投向市场。因为更换百年配方毕竟是天大的事情，为了保证万无一失，可口可乐公司又掏出400万美元在13 个城市进行了口味大测试，有19.1万消费者参加这个测试，在众多未标明品牌的饮料中，品尝者仍然对可口可乐的新配方感兴趣，最后，新可乐以 61 % ∶ 39 %的优势胜出，正是这次耗资巨大的口味测试，让可口可乐公司领导层决心推陈出新，推出新可乐应对百事可乐的挑战。
1985年4月可口可乐公司召开新闻发布会，宣布更改原有可乐配方，推出新配方可乐。然后，让所有高层意想不到的事情发生了，人们普遍反对更改可口可乐配方。人们疯狂去超市购买老配方可口可乐保存。《纽约邮报》的漫画在墓地中画了一只可口可乐瓶子，就像墓砖似的，它的文字说明是：安息吧，可口可乐，终于寿终正寝了。可口可乐：1886—1985，因患急性百事溃疡而早逝。有的人谴责可口可乐公司是在自取灭亡。
虽然，可口可乐又花了7000万美元投入推广新可口可乐，但依然无济于事。最后新可乐推出不到3个月后，可口可乐即刻恢复了它久经考验的老配方。事后，可口可乐CEO唐纳德·基奥解释这次失败：“一个非常简单的事实是，我们在为新可乐推出所做的消费者研究上倾注了大量的时间、金钱和技术，但这些却无法衡量或解释那么多人对可乐传统配方的深久的喜爱，这一点让我们吃惊不已，就像你不能衡量爱情、骄傲或者爱国主义一样，这也是无法衡量的。”
这次的失败给可口可乐公司上了生动的一课，他们终于发现了自己的优势和消费者对自己产品的忠诚度，这是失败馈赠给他们的礼物。这件事情也告诉了我们，即便再充足的准备也可能导致失败，所以，不要害怕失败，做好可能失败的准备，勇敢创新，开拓新局面，不要试图掩盖失败，而要从失败中寻找解决的方法。
作为企业，面对不可知的未来，唯一的对策是：必须接受“失败是企业发展过程的一部分”这个前提。或许接受这个残酷的结论，人们就会变得坚强，更加从容，因为既然失败不可避免，惧怕也是没有用的，选择坦然接受，勇敢尝试，勇敢前进。
当然，无论未来怎样的不确定，也应该细心做好预测，并为开拓未来做好充分的准备，尽量避免失败，同时，在这样充足准备后出现意想不到的失败时，我们才能学到更多。所以，不要在没有任何准备情况下，盲目预测未来，贸然前进，这样的结果注定失败，并且是徒劳的失败，从中也吸取不到什么教训。
未来成功更青睐有胆识的人
【德鲁克如是说】
我多次听到诺贝尔奖得主说：“我从事这项研究并获得如此殊荣，都是因为当初导师对我随意说的一句话——你为什么不去做一件能改变世界的事情呢？”
——德鲁克《非连续时代——转型社会守则》
【活学活用】
人和人之间小时候并没有多大差别，但长大之后为什么有的人能够获得成功，而有的人则一辈子碌碌无为，不少心理学家发现，造成这种巨大差距的秘密就是人的“胆识”。
人人都渴望成功，成功的高度取决于目标的高度，而目标的制定取决于企业家的胆识。人人都具有成功的潜能，但现实生活中，只有那些拥有超常胆识的人，才能够成为真正的成功者。
一个园艺师向一个企业家请教说：“先生，您的事业如日中天，而我就像一只蚂蚁，在地面爬来爬去的，一点出息都没有。什么时候我才能发财致富，才能够成功呢？”
企业家对他和气地说：“这样吧，我工厂旁边有2万平方米空地，我们就种树苗吧！一棵树苗多少钱？”
“40元。”
