随着国家西部大开发战略的实施和“十五”规划的制订，长通集团的光纤复合架空导线及铝包钢、无公害低压硅烷交联电缆生产已被列入白银市“十五”规划。集团更是雄心勃勃，订下目标：争取在21世纪初，年销售收入突破10亿元，年创利超过3000万元，资产总额超过6亿元，跻身全国电缆行业十强，跨入全国最大工业企业500强。
“稀土”勇攀高科技
甘肃稀土公司的前身是一家金属铍冶炼厂，创建于1970年。1975年转产氯化稀土，是我国稀土冶炼骨干企业之一。30年潮起潮落，稀土公司自强不息，以享誉海内外的“熊猫牌”系列稀土产品立于市场经济的潮头。
公司拥有一批国内知名的稀土冶金高级专家，他们具有30年的生产、科研、设计、新产品开发的实践经验和较高的理论水平。公司技术实力雄厚、装备精良、管理严谨，是集科研、生产、经贸于一体的现代化稀土企业。公司有目前国内最大的直径2．2×29m稀土精矿焙烧用回转窑2台，直径1．3×25m回转窑6台，年处理稀土精矿3万吨，氯化稀土（含碳酸稀土）生产能力居亚洲之首。有26条稀土分组、分离、加工生产线，萃取级数达1600级。年生产碳酸稀土1万吨，氯化稀土2万吨，稀土金属1千吨，抛光粉4百吨，氧化铕12吨，铈系列产品1千吨，钕系列产品5百吨，烧碱1．5吨，氯化稀土分组及转型产品生产能力每年达2万吨以上。生产规模、装备水平、产品质量在全国同行业处于领先地位，成为国内外稀土行业举足轻重的骨干企业。
公司拥有先进的生产冶炼工艺和较强的科研、新产品开发能力，可生产各种稀土氯化物、单一稀土氧化物（包括高纯稀土氧化物）、各种稀土盐类、抛光粉、稀土金属等82种、200多个规格的产品。有18种产品39次获得国家金、银质奖和部、省优质产品奖，是国内稀土行业获奖最多的企业。公司还可根据用户要求，迅速提供各类不同规格和不同型号的稀土产品。
公司拥有一流的质量检测设备，其中ICP原子吸收仪、X荧光、氮氧分析仪、比色分析仪等大型检测设备，在同行业中处于领先地位。公司建立了计算机管理网络，并在企业管理和生产工艺流程管理中被广泛应用。1997年1月，公司正式通过了中国商检质量认证中心IS09002质量认证，实现了质量管理与国际惯例接轨。
公司享有独立外贸经营权，产品销往国内30个省、自治区、直辖市的600多家企业，并出口美国、法国、韩国、日本、奥地利等20多个国家和地区。“熊猫牌”稀土系列产品已在国内外市场拥有一批稳定的客户。公司建立了良好的信誉，年销售收入3亿元，出口创汇2000万美元以上，是甘肃省创汇大户。
1990年以来，公司先后获得国家一级企业、全国先进企业、全国思想政治工作优秀企业、全国企业管理优秀单位、全国“五一”劳动奖章等荣誉称号26项。1992年经国家统计局综合评价，公司被列为全国最大100家有色金属冶炼企业第67位，1996年又被国家经贸委确定为全国重点联系的1000家企业之一。
为了拓展市场，优化和调整产品结构，公司计划在“十五”期间充分利用现有规模，进一步加大技术、资金投入，重点开发高新技术、深加工及稀土应用产品，提高稀土的附加值，实现集约化经营，把甘肃稀土公司建设成管理科学、工艺精湛的现代化企业。
突出名牌抢市场
条山集团酒业有限责任公司是1999年在原甘肃省条山酒厂的基础上，通过改制而组建的公司制企业，现为国家大型二级企业、甘肃省一级企业，年生产能力达1万吨，资产总额近亿元。是景泰支柱企业之一，多年来为景泰地方经济的发展做出了自己应有的贡献。
一、转换经营机制，实现规模发展
条山酒业公司在发展过程中进行了两次大规模的技术改造和扩建，实现了规模发展与梯度跨越，从手工作坊式的生产车间发展成为具有现代化的生产设备和较为完备的现代营销管理机制的甘肃知名企业。条山牌系列酒被甘肃省轻工产品质量监督站连续五年抽检质量合格。企业经济效益为白银86户工业企业综合评价第一名，税收占地方财政收入的40％以上，成为地方经济发展的支柱企业，为扭补景泰县财政亏损局面和促进地方经济的发展起到了举足轻重的作用。
条山酒业公司目前拥有浓、酱、兼、清、玫瑰露五大类型的条山系列美酒和“一方”牌系列美酒。主要产品有：条山牌条山2000年酒、五粮型2000年酒、条山金尊、条山金玉液、亚当夏娃玫瑰露等条山系列酒和“一方”牌圣酒、酒圣等九大系列近30个品种。多年来，条山酒业公司以产品质量为龙头，以科学技术为先导，以保持省名牌、提高顾客满意率、争创中国名牌为质量目标，系列产品荣获中国绿色食品称号。还荣获首批甘肃名牌产品、中国公认名牌等数十项国内外大奖。1998年，条山牌荣获“甘肃省著名商标”称号。近年来，面对白酒市场的巨大压力，公司不断解放思想，抓住有利时机，转换企业经营机制，从产品的开发、营销机制的完善、工艺技术的革新着手，注重生产工艺的更新，新产品品质的提高，以新产品的开发和产品升级换代为切入点，及时把握市场机遇，建立健全企业营销网络，争得了市场竞争的主动权，使企业发展始终运行在较为规范的轨道上。“八五”以来，条山酒业公司累计实现销售收入2．5亿元，上缴国家税金6000多万元，为白银市纳税先进企业，为地方经济的发展注入了活力。
条山酒业公司在其发展壮大的过程中，大胆开拓创新，以建立现代企业制度为方向，深化企业改革，转换企业经营机制，强化基础管理，在日益激烈的白酒市场竞争中，逐步实现了六个转变：即生产由粗放型向集约化转变，产品由单一型向系列化转变，普通白酒向低度优质名酒转变，生产方式由作坊式向现代化、规模化转变，经营形式由单一型向多种型转变，管理方式由经验型向科学化、标准化转变。在实现六个转变的同时，建立健全企业的营销网络，企业的规模不断发展壮大，如今已发展成为甘肃省白酒行业的四强之一。
为了进一步加大条山系列白酒销售力度，在景泰县政府的大力支持下，1998年，条山酒业公司实现了与景泰县酒类专卖局的合作，由县酒类专卖局对条山系列酒进行专卖。经过景泰县各级部门的积极协助和配合，对景泰白酒市场进行了规范管理，打击了假冒伪劣产品的销售。1999年实现销售收入3302．10万元，实现税金901．9万元，为发展地方经济作出了贡献。
二、强化质量管理。实施名牌战略
条山酒业公司从建厂至今，把产品质量作为企业发展的基础，始终抓住质量这根主弦不放松。1995年引入IS09000族国际质量体系标准，实施全面质量管理，公司把贯彻实施IS（Y）002国际标准作为立足国内、国际市场的一项重要措施来抓，编制了以《质量手册》为纲领的《程序文件》及《作业指导书》。在生产产品的主要环节，建立了过程控制点18个，及时对过程能力进行调查分析、评价，有效地保证了产品质量的稳定提高。经过有效规范运作，使企业的管理行为和生产行为更上一层楼，使每位员工都明确了自己的岗位在整个质量体系中的地位和作用，明白了体系运行中“我应该做什么，怎么做，做到什么效果，何时做，何地做和为什么要这么做”。从上到下形成一个“三不”质量管理制度，即质量意识淡薄的员工不能上岗；产品达不到质量标准的车间不能生产；原辅材料达不到质量标准的不能进厂。从而形成一整套的内部质量考核标准，并对产品严格实行“质量一票否决制”。
1995年5月，在甘肃省白酒行业首次通过GB／T19002—1994ISO9002：1994质量体系，产品质量认证取得了方圆标志证书，拿到了走向国际市场的“通行证”。
在狠抓质量管理的同时，积极实施名牌战略，培育高技术、高质量、高效益的名牌产品群体。结合企业实际情况和当地文化背景，确定以“条山”作为企业产品的商标，本着“开发一代，生产一代，投放一代，研制一代”的宗旨，不断调整产品结构。经过几年的艰苦奋斗，形成了以“条山”为著名商标的九大系列近30个产品。特别是20世纪90年代，条山酒业公司大力实施名牌战略，名优产品层出不穷。近年来推出的条山2000年、酒圣、圣酒等，以其酒体清澈透明、酒质精绝、窖香浓郁、绵甜爽净、余味悠长、瓶型独特，使商家情有独钟，倍受消费者喜爱。
“条山”牌以其众多的名优产品、深厚的文化内涵、卓越的品质和信誉，1997年7月被评为甘肃省著名商标，1998年8月，条山牌系列产品被省技术监督局公布为甘肃第一批受保护名优产品。
三、抓住千年机遇。迎接新的挑战
面对新世纪的挑战和西部大开发的千载难逢的历史机遇，酒业公司将发展成为以白酒为主、多业并举的现代科技水平较高的新型集团企业，具体思路如下：
第一，大力调整产品结构，依托自身的农业产业优势，以生产果酒、保健酒等低度、优质和绿色饮品为突破口，培育公司新的经济增长点。根据国家对白酒发展的要求，以“白酒的风格、果酒的工艺、补酒的功能”为产品结构的调整方向，以新工艺、新技术为切入点，在保持白酒传统风格特征的基础上，降低白酒的有害成份，提高产品的营养成份和保健作用，使产品的适应性及质量上升到一个新的高度，满足广大消费者的需求。
第二，彻底实现从工厂向公司制转变，全面建立和完善现代企业制度，使企业自身运行机制逐步趋于完善和成熟，使企业以严密的组织、健全的管理来应对激烈的市场竞争。
第三，全面导人CIS系统，以全新的经营观念，全方位的实施企业形象战略。以品牌战略为核心，以名牌发展为主线，以企业现代整合、营销为主体，使企业在大市场框架下以全新的具有竞争力的形象面对市场和对手。
第四，以直销、联销等较为先进的营销方式，构架整体营销策略。健全并拓展目前业已在甘肃市场和周边市场形成的营销网络，并以甘肃为中心，周边为辐射面，区域和全国为延伸而建立健全大营销网格。
第五，以资本运营为重点，加强融资力度，拓展融资渠道。
条山酒厂将以脚踏实地、实事求是的作风，科学严谨的态度，顽强拼搏的勇气，再塑条山精神，再创条山伟业，再造条山辉煌，为繁荣地方经济做出应有的贡献。
）第九节 立足农业创辉煌
总结经验搞特色
干旱山区如何实现脱贫致富的目标，这是各级领导和社会各界普遍关心的一个问题。地处甘肃中部的会宁县，1999年在遭受了70年不遇的特大旱灾的情况下，夺取了抗旱减灾、保粮增收工作的胜利。及时总结抗旱经验，进一步明确农业发展的思路，对会宁农村经济的可持续发展是十分必要的。
一、严酷的自然条件制约着会宁农业的发展
会宁有农业人口54．93万人，占总人口57．15万的96．1％。农村剩余劳动力近10万人。目前，仍有5万多贫困山区的群众尚未解决温饱，农村贫困面为9．2％。
会宁农业的发展面临着许多不利的因素，主要是：
水资源短缺。干旱缺水，尤其是春旱的普遍性、多发性，是会宁农业生产的最大制约因素。据气象部门提供的资料，全县年平均降水量为312毫米，蒸发量为1800毫米；1～4月份的降水量占全年降水量的14．7％，6～8月份的降水量占全年降水量的60％以上。干旱缺水制约着农业生产的发展，威胁着群众的正常生活。
生态环境恶劣。全县总流域面积6439平方公里，属黄土高原丘陵沟壑区，整个地形大致可分为梁峁山地、河谷川台和破碎塬面三部分。沟壑纵横交错，水土流失严重，生态环境十分脆弱。58万亩耕地中，旱山地占90％；在6439平方公里的总面积中，水土流失面积达65％；粮食平均亩产仅有89．3公斤，其中水地亩产461．3公斤。
财政十分困难。1998年县、乡财政收入仅为1767万元，而支出达7824万元。累计赤字已达5923万元，制约着对农业的投入。
建国以来，特别是党的十一届三中全会以来，农业基础条件发生了明显改变，农业生产抗御自然灾害的能力明显增强。到1998年底，建成靖会电力提灌等水利工程和“121”雨水工程3．63万户，全县水窖达到16万眼；水地有效面积发展到24．62万亩，梯田累计达到109．23万亩；林地总面积达到95．6万亩，森林覆盖率达到9．9％；实现了乡乡通电、通公路，境内有312、209两条国道通过，西兰乌光缆途经会宁，并经靖远与京呼银兰光缆相联接。
1999年8月至2000年5月中旬的秋、冬、春三季的跨年度连旱。干旱时间之长、范围之广、程度之重为会宁多年来所罕见。但是，在这样的干旱形势下，会宁社会稳定，群众有衣穿、有饭吃、有水喝。2000年全县完成夏粮播种面积51．07万亩，秋粮播种面积112．81万亩，预计粮食总产可达1．5亿公斤以上，实现了大旱之年粮食不减产。探究会宁抗旱取得胜利的原因，主要是全县广大干部群众始终围绕抗旱减灾保粮增收这个中心，狠抓了以下几个方面的工作：
一是充分调动干部群众的抗旱积极性。县委、县政府先后提出了“主动抗旱、不误农时，干打干种、深种浅埋”，“三套种子、四道防线”，“五个到位、一个确保”（组织领导到位、宣传发动到位、抗旱措施落实到位、农用物资到位、群众生活安排到位，确保农村社会大局稳定），“决战大秋，确保55万亩地膜玉米和25万亩整薯窝种芽栽洋芋种植任务的落实”等一系列科学决策。34名县级干部分片包乡，带领从县直部门和乡上抽调的1950名干部和科技人员始终坚持在抗旱生产第一线。社会各界、各行各业，争做贡献：县农业银行、信用社投放农业贷款3235万元；县水利部门检修机泵128台（套）、整修渠道104公里；生资、农经部门调运化肥2．1万标准吨、农膜1800余吨、农作物良种63万公斤；省市帮扶单位下拨抗旱资金119万元、捐款35万元。
二是充分挖掘现有水利设施的潜力。在黄灌区，衬砌渠道144条、180公里；在东南部打井掏泉680多眼、截流80余处；在旱山塬区充分发挥“121”和集雨节灌工程的作用，通过车拉、畜驮、人挑等办法点浇点种地膜玉米22．5万亩。
