许多在销售上的谬见误区不事先撇清，会压迫新手特别是那些性格内向、不善于与人交流，又缺乏社会经验的新手，不仅不能轻松地上路，更容易因谬见轻易否定自己在销售上的前途。下面将一些学员写出来的认识和经验分享给你们，希望能起到一些启发作用。
只有能说会道会忽悠才能做好销售
这是一位成功销售员的亲身体会。
我一开始做销售时，觉得能说会道的技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。
以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了。“排到最后，我都不敢开口讲话了，两个字“难受”。后来才明自，自自然然是最高境界，从自己内心说出来的语言才是最打动人的，技巧也需要，但需要转化成自己的东西才行。而且能说会道会忽悠并非就是做好销售的唯一因素。
头脑灵活、能说会道是做销售的强项。但会忽悠的销售员，普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾户利益的错误，在进行销售工作时由于表达能力强，吹得天花乱坠，华丽词藻道出来是源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。
有一位在阿里巴巴工作的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人，销售业绩却从来没有掉下过前三名。因为他太勤奋了，他一天可以跑三个城市，当别人都回家的时候，他也许刚刚踏上返程的车。一段时间下来，他积累的客户资料是最多的。
那些表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售员，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真、韧性强，这样的品质也比较适合做销售，毕竟80%的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自忽悠的技巧。
会建私人关系才能做好销售
一些销售员能说会道，会讨客户欢心，很善于发展与客户的私人关系，他们常常一起吃饭、喝酒，甚至一起卡拉OK，他们也常常吹嘘“客户与我关系多好啊！”这类销售员一开始销售业绩会好，但是时间久了往往容易出问题。他们频频使客户花钱，其实客户请吃饭喝酒并不是与他们的关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及实施公司相关政策时，就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类人的。
而不会建私人关系的销售员有一个特征，就是做得多说得少。虽然不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，但工作做得多，能为客户真正解决不少实际问题。虽然看起来没有那种头脑灵活的销售员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重这种销售员的。对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。只有诚心帮助客户才是长久的。
大牌公司销售一定比小企业好做
大企业的销售有小企业不必面对的另类困难，而且绝大多数销售所面临的困难，企业不分大小都是一样的。
大企业销售所面临的独有困难：
（l）你销售的永远是最高价的商品。既然其商品是市场上最好的，当然价格就最高。如果最好的商品价格还比人家低，人家还有一点活路么？即使我们降价，市场上所有的竟争对手也会跟着降，用其价格优势来弥补质量劣势，大家各自保持一块目标市场，维持一个平衡。所以，在大公司做销售都是高价中标。可以想象，在竞争中如果你无所作为，得不到足够有用信息的用户，几乎肯定会选择低价的商品。结果是你的每一个定单，都是靠艰辛的介绍得来的。
（2）有时你几乎不能不胜。我们有一种商品的市场份额大概80%，大家肯定觉得好风光吧。事实上做这个商品项目的压力很大，因为拿下是应该的，而丢了就是很没面子。但竞争对手明知希望很小，却一方面用很大的价差来拼死一搏，另一方面又不断跟进技术。所以赢下的每一个项目都是如履薄冰，如临深渊。
（3）小企业销售面临的问题，大企业同样会遇到，只是形式不一样。我虽然没有听到过客户对我说：“对不起，我没有听说过你们公司。”却常常听到以下的句子：“啊，你们公司很有名，东西也很好，就是太贵了，我们这里用不起。”其实他们不是用不起，只是不了解多出那些钱有什么必要。本质就是不给你接触的机会。
所以，在任何公司、任何情况都不需要悲观。不要老想着自己和公司的劣势，而应该多发掘自己和公司的优势，看看有什么能为客户带来价值。也许你的竞争对手也有这些优势，但只要他们没有你的销售能力强，没有你发掘得充分，这种优势就是你独有的，就是你成功的基石！
