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第43章 舌战群雄(2)

聊阳市大酒店雅客厅一片安静。

秋号看了一眼谢丽婷,又扫射了大家一眼,说:”初一第一次上体育课,老师的开场白就是,谁敢再穿裙子上他的课,就罚她倒立。

高一新学期开始,头一次早前训话,教导处主任说,谁敢在一中玩那朦胧的初恋游戏,他就每天让那学生,在早时同学们面前尿尿。

有人嘀咕,女生怎办?

教导处主任说,坐在地上呗,你被驴子踢了脑袋啊,她们练了十几年,还不会啊!“

众人都眼怔怔地看着秋号,想笑,却又笑不出,说是谈生意,他却谈这些做什么。

邱少连、曹亮、袁武生、文竹鼓着腮帮,强忍着没笑,还是秋号牛!我们早忘了,他居然还记忆犹新。

其实,秋号昨晚研究了一夜,也想了一夜,怎么开头和他们谈,也从脑海中刷选了很多经典的商业谈判开场白,但是总觉得不适合自己,总觉得不是那么自然、流畅。最终,选择了自己经历的事情。作为生平第一次商业谈判的开场白。

秋号说:”在任何一场游戏中,在任何一方人群聚落地,都有他特有的规则,在浩瀚的世界面前,在无休止的人类前进道路上,商业不过是冰山一角,它同样不能逃脱宿命,它同样有它正常的游戏规则“。

几个市里的人不由得露出佩服的神色。这个喜再来超市董事长,果然不是一般简单人物,仅从简单的初高中一点生活旧事,就能形象地说出商业人群最基本的准则,不能脱轨。

的确是的啊,上体育课,你穿裙子来,如何参加啊?高中是学生时代一个转折点,你却花费大好青春时光,去搞什么初恋、恋爱。尤其是在心智没有完全成熟的情况下,一旦失恋,学业肯定是完了。

现在,受到沿海零星城市的影响,商业浪潮如一股飓风向神州帝国内陆吹来,这时候不专心研究商业,而去想那些不入流的、甚至见不得光的手段,无异于自毁长城!

想起今天早上消费者发生骚乱的事情,本是用来搞臭喜再来超市的手段,没想到几个消费者看到巨额奖金,在超市总台,面多很多购物的市民,立即原原本本讲出,是其他莫莫商场、大厦请来捣乱的,此时,那些商场、大厦不就像穿着裙子被罚倒立的女生吗?

秋号说:”在商言商,大家是为了赚钱,而不是把心思花在那些不符合身份的事情上,对自己一点好处都没有,甚至是赔了夫人又折兵,何苦来哉?“

董局长说:”昊董,既然大家都能坐在这里,就证明已经雨过天晴,都是真心实意地想协调好目前状况,你这喜再来超市横空出世,的确让大家措手不及。“

文竹说:”居安而思危,才是常胜之道,穷则变、变则通。如果是在那整天怨天尤人、推卸责任,只能说明你已经被历史所淘汰!“

聊阳市大佬们暗暗震惊,这昊酋是不用说了,没想到这漂亮的小女生说话也如此犀利,如此一针见血!看来,人不可貌相啊,既然能坐到这里,都是具有一定本钱的。又看了其他几个年轻人,怪哉,难不成现在年轻人都这么聪明?难不成我们都老了?

秋号说:”其实,这些废话,只是想告诉大家一个事实,我们同在一个城市,要共同促进商业的发展,有本事你就亮出来,各显神通、良性竞争才是正途,搞的乌烟瘴气就违背了我们初衷。相信在座的各位,都有着辉煌的经历,何不再接再厉?“

姚先钱说:”昊董,目前状况下,就算霸王重生,也无能力回天。看看吧,消费者都一个个跑到你们喜再来超市,你自然有说话本钱!“

秋号说:”有位先贤说,这件事情做起很难,但是有很多种办法;做这件事有很多种办法,但是很难!两种截然不同的心态,取得的结果同样截然不同。如果你一味地以消极心态看待眼前发生的一切,那什么也不能改变,只会逐渐被挤向出局的边缘“。

沈朝忠说:”昊董,我认输,你就直接说吧,有什么办法,只要大家认可,我没什么话说的。“

其他几个大佬,就像看到太阳从西边出的一样,看着沈朝忠,事情发生的时候,这家伙叫的最凶,在聊阳市,甚至在周边县市,建筑行业中,都是最强横的,而且他的建筑队伍的确是很棒,别人不得不服,他自己也从来没有服过别人。没想到,他居然第一个就偃旗息鼓!本来还指望他能在这次商业谈判中,为己方多争取利益呢。

秋号侃侃而谈:”加盟!“

”什么?“

朱浩兵跳起来气急败坏地叫道:”你想我们撤去招牌?归到你的旗下?干脆不如叫我们全滚蛋!“

秦叶涵对朱浩兵说道:”你坐下,急什么急?先让昊董把话说完。“

秋号看了一眼沉思的秦叶涵,说:”现在,你们虽然知道超市这种模式,但是你们需要多长时间才能摸透整个作流程?“

这时,随着朱浩兵的吼叫,刚有点火气的大家都渐渐平静下来,是啊,等他们能正常开业了,这聊阳市早就被喜再来超市分店蚕食殆尽。

秋号说:”我的计划是这样的,聊阳市我们已经又收购了两家商场,是不会退掉的,但是以后我们直营分店将不再开了。而且除了第一家是大型的,其他两家都是普通规格的。只在一楼开副食品超市,二楼开各种小吃铺,三楼开比较高档的饭店。你们看看,先把门店数量、规模定下来,在协商其他事情。“

就在这酒席桌上,大家开始认真地协商了,此时,各自的秘书也都进来登记了,甚至财务也被从家里喊来了。

凌岩、邱少连、曹亮、袁武生、文竹都悄悄地跑到秋号身边。

凌岩说:”我们就开三家,是不是吃亏了?“

秋号说:”不尽然,目前我们管理人才不多,尤其是我们积累的实际经验不多。摊子铺的太大,对于我们新生的企业,不是好事。“

邱少连说:”不错。我爸也常教导我,做事要一步一个脚印。“

文竹小声说:”秋号,我觉得我们计划开的两家普通店形式更好,嘻嘻,有机会,我定要第一个尝尝那些小吃铺里的风味。“

秋号哑然。唉,悲剧啊,女人啊,什么时候都不会忘记吃的!

忽然,他脑际一丝灵光闪过,是啊,买东西买的累了,要找地方歇歇脚的啊,顺便吃点东西。这些又能增加超市的收入。恩,不错,先把这里事情解决,回去再和他们好好商量下。

最终,聊阳市客盈门大厦更名为喜再来连锁超市(胡阳路),张振娜总经理又要了一个普通店的名额;聊阳市供电局平价商场更名为喜再来连锁超市(电力路),秦叶涵没有计划再增设分店;聊阳市商业大厦更名为喜再来连锁超市(华阳路),姚先钱又拿了三个普通分店名额;聊阳市河茂集团旗下的河茂商场更名为喜再来连锁超市(河茂路),谢丽婷又拿了五个普通分店名额;聊阳市京西集团旗下的京西大厦更名为喜再来连锁超市(京西路),沈朝忠大嘴巴一张,居然要了10个普通分店名额;其他人都不禁瞧了瞧他,这家伙,要向零售业大举进军了。

至此,聊阳市零售业商业格局基本确定,六家大型超市,21家普通超市。

聊阳市商业局局长董小兵,和市的几人,欣慰地看着一个个激动的大佬,这不仅是智力角逐,更是实力的比拼!更精彩的还在后面呢。今晚就好好看戏吧,很多年了,没看到这样的局面了。

在董小兵和市里几人见证下,大家都口头表示,等局面安定后,大家暂定一个月一次在总店举行碰头会。昊酋(秋号)借口有其他生意要忙,聊阳市的所有业务均委托凌总经理全权处理。

秋号清了清嗓子,董小兵和市里几人会心一笑,重头戏终于开始了。

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