登陆注册
1861000000026

第26章 寻找卓越的“过桥收费”企业

巴菲特的投资策略中,找寻已有“过桥收费”概念的卓越企业,就是他成功运用选股准则的生动体现。那么什么样的企业才算得上是绩效卓越的“过桥收费”企业呢?基本上,这类企业有三种形态。

23.1第一类“过桥收费”企业

这类企业的特点是:能生产使用率很高且耐久性短的产品,但这些产品多半是耳熟能详的消费性品牌,所以商家也都必须销售这些商品,以维持基本营业量。

相对于制造厂商(如可口可乐),一般的商家(如地方上的超级市场)借着压低进货价格,赚取买卖价格间的差价创造利润。如果有许多厂商,商家可货比三家,找最低价的产品进货。然而,如果某产品只有一个厂商时,商家则没有杀价的空间,因此价格优势属于此一厂商所有,也就是说,此厂商有较高的利润。

另一点该注意的是,当许多商家需要同一种产品,而又只有一家厂商供应货源时,商家彼此会产生价格竞争的情况。因此,不同的商家虽然削价竞争,但厂商仍对所有的商店收取相同的价格。故价格竞争损失的是商家而非厂商的利润。

企业生产使用率高、耐久性短的产品,但这些多半是耳熟能详的消费性品牌。事实上这就是“过桥收费”的概念。消费者需要一个独特品牌的产品,如果商家要赚取利润,就必须满足消费者的需要。关键就在只有一家厂商、一座桥,如果你想要品牌产品,你就必须付给厂商“通行费”。

23.2第二类“过桥收费”企业

这类企业的特点是:能提供反复性的服务的传播事业,也是厂商必须利用来说服大众购买其产品的工具。

巴菲特发现广告形成桥梁概念联系厂商与潜在消费者,厂商为了创造需求必须做广告,我们也可以称这样的广告为“收费桥”。这座“收费桥”让广告代理商、杂志发行人、报纸及全世界的电信网络等获利。

在美国只有三大电视网的时代,每一家电视网都赚翻天,看到这样的获利,巴菲特便投资资本城(CapitalCites)及ABC电视网。而现在已有67个频道,三大电视网虽仍获利丰硕,但已不像当时是仅有的少数“收费桥”。

相同的状况也在报业发生。一个大小适中的城市有一份当地报纸,该报获利颇高,若增加一位竞争者则可能两者都做不好,《水牛城晚报》就是巴菲特所经历的实例。当有一个竞争者加入时,两者获利充其量只是一般水准,但当竞争者退出,《水牛城晚报》又成为所有厂商刊登广告的惟一重要平面媒体。因此,它是厂商与商家过河惟一的桥梁,即使收取超额的过桥费也不怕客户流失。

世界级的广告代理商也能享受高的股价获利,这些代理商在全世界许多国家代理相同品牌的广告,其获利受惠于该品牌行销全球的优势。如果这些跨国企业的其中一个要在全球推出新宣传活动,就必须利用像大众互动这种的广告代理商,这家全世界第二大广告公司,因此而成为消费者的“收费桥”,因为这个跨国企业厂商必须通过大众互动公司过河。这是巴菲特买下大众互动广告公司17%的股份时的推理过程。

23.3第三类“过桥收费”企业

这类企业的特点是:能提供一般大众与企业持续需要的重复消费服务的企业。

不仅是产品,服务一样也有“收费桥”的利润,这里所指的服务可以由非工会人员提供,他们拥有专业领域的技术,被聘用在需要的基础上。这些企业包括:杀虫公司、专业清洁公司、家政服务及除草服务公司等。罗林公司就是欧肯公司的母公司,罗林是全世界最大的杀虫公司,该公司也提供家庭及企业安全管理服务。我们都知道在报税时节,H&R布拉克(H&RBLOCK)公司可以提供填税单服务。这些专业服务性公司的股价都有高投资报酬率。

巴菲特的“收费桥”企业也包括信用卡业,其中包括已投资的美国运通卡公司及“探索卡”公司。每一次你使用这些卡的时候,发卡公司会向所消费的公司收取刷卡费用,如果你没有在付款期限内缴纳刷卡消费金额,你也会被发卡公司罚钱。这些数以百万计的小笔交易构成信用卡业的过桥费获利基础。

这些公司获利的关键是他们提供必需的服务,且提供训练精良的人力,而每一笔支出不大。此外,这些公司的管理是在工作需求下调派员工,因此没有闲置人力。举例来说,公司用8美元一小时聘请一位安全人员,经过几小时的训练,然后收取对方每小时25美元的费用,而当工作一旦结束,公司自动解退员工不需付费。同时,这些公司不需要花费太多钱及精力在提升及研发产品上,而且可以把盈余直接用来扩充公司的营运、现金方式配发股利或在市场买回自家股票。

同类推荐
  • 小公司第一年的生存法则

    小公司第一年的生存法则

    本书从经营小公司的实际出发,展示了一个小公司应该如何专业化运作、如何提升自创品牌价值、如何推陈出新、如何提高自身核心竞争力、如何营建企业文化、如何树立诚信等。
  • 胜任才是硬道理

    胜任才是硬道理

    《胜任才是硬道理》是一本真正关注中国员工命运的书。企业缺乏竞争力的原因归根结底是员工缺乏胜任力。一个成功的企业应由训练有素、经验丰富、胜任岗位的员工组成,培养和提升员工的胜任力是企业进步的唯一通路。
  • 销售员的28堂效率提升课

    销售员的28堂效率提升课

    为什么那么多的销售人员在同一家公司,一天同样的24小时,销售一模一样的产品,别人的业绩总是比自己高?你知道全世界所有的成功人士是怎么成为成交高手的吗?你在销售工作上,是否已经发挥了个人100%的能力与潜力?你现在的成交率高吗?如何才能顺利获得订单?如何才能成为一名签单高手?如何才能使小订单变成大订单?你想改变现状吗?你想成为超级销售战将吗?那么,别在犹豫,现在就请你打开这本《销售员的28堂效率提升课》,它能帮你实现这些梦想!
  • 营销新革命之一:突破工业品营销瓶颈

    营销新革命之一:突破工业品营销瓶颈

    主要介绍了工业品行业自身的特点,经及工业品营销的基本理论,例如IMSC的“四度理论、销售管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。工业品行业与快速消费品行业相比,有其自身的特点,这决定了工业品的销售模式与快速消费品不同。研究快速消费品的营销理论很多,但是有关工业品营销的理论研究却不常见,所以,关于工业品营销研究也就有了必要。
  • 互联网时代的商业法则(套装共9册)

    互联网时代的商业法则(套装共9册)

    《互联网时代的商业法则》(套装共9册)讲述了新时代国内许多互联网企业崛起或失败的过程,之后逐步对互联网思维,如流量为王、粉丝经济、互联网金融、极致单品、饥饿营销等的适用范围及障碍进行透彻分析,试图通过这些跨界失败的案例,为“互联网+”战略的展开,互联网企业、传统产业和创业者在未来跨界领域提供可供借鉴的宝贵经验。
热门推荐
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 七少惹不得

    七少惹不得

    意外突生,重生到一个弱鸡身上,想到前世的自己,仰天长啸,老天不公平。他,一个总和我做对的人,神秘无比。
  • 没有太阳的木槿花

    没有太阳的木槿花

    木槿永远都记得那年夏天,在沙滩上她喜欢的少年忽然扭头看向她,露出两颗小虎牙笑嘻嘻的问木槿:“小花,你是不是喜欢我呀?”
  • 瞳与源

    瞳与源

    瞳孔中映射的力量,是这个世界的本源。以瞳为源,施展咒术,是运行之法。纯原之世,未受指染,暂分离于域之外。世界的本源,一旦被污染,将会怎样?而这异物的判别,又是怎样?————二十一日,课题《3世界–1意识–2排异》
  • 木樨之梦

    木樨之梦

    从来就是一个平凡的人,只希望有一个平凡的生活,但是为什么要让我卷入这么麻烦的事情里呢?大家小姐,玄门中人,无论是什么身份,我只想找一个一心一意,生死不弃的人罢了。所以,被我抓住了,就不要想离开哦,我们,生死都在一起。
  • 玉郎独怜思香蕊

    玉郎独怜思香蕊

    她日日来此,就因为当初他宋狄之说过等他回来!洞房之夜,夫君变得陌生了起来......“你这一点朱唇万人尝,也就别来脏了我。”在自己心爱的女子大婚之夜,他司绍城烂醉如泥的躺在酒吧里。待眼睛一睁看见府邸上像是要办红事;卒日,便是宋狄之大喜之夜。“听说这次宋将军娶的是一个戏子!”“好像是尤蕊姑娘。”“哎~是再也听不见尤蕊的戏曲咯!”
  • 诅咒之城

    诅咒之城

    使于平静,归于自然。渺看江城,心静而美。城原于恐惧,心而彷徨。事件从二零零七年一
  • 夫人每月都变身

    夫人每月都变身

    推荐新文《重生千金有点迷》【娱乐圈+变身1V1双洁HE】作为一名合格的国民闺女,以容本该安分。却被爆和国民男神有染,私生女,保镖撞脸君家二爷。“无演技丢脸!还不如隔壁家念华男神。”“胸无大志!萧慕小朋友都比你强!”“成天吹牛,国际顶尖AI工程师才是全民偶像!”……铺天盖地的咒骂,以容只是呵呵一笑。召开发布会:“国民男神我前男友,小姑娘我女儿,至于和二爷撞脸的保镖,那就是二爷。”“封杀!”她的话得罪了君家老大,大哥很护犊。话说这位君家二爷,长得和神一般无二……最初二爷心梗,她真的和那小子有个女儿?后来二爷沉默,原来世界上不只是他一人可以变身……
  • 女神大人万万岁

    女神大人万万岁

    欲成人中凤,必有苦中苦。可惜,我董芊类天生就是凤凰,没有苦,没有累,轻轻松松谈几场恋爱,玩几个小鲜肉,照样在圈子里叱咤风云,横着走都没人敢管我。但这一切在遇到那个傻子之后都变了。那位臭不要脸的男士,请擦擦你脸上的口水,把你的眼睛给我移开!
  • 诺行

    诺行

    文艺版:我踏遍所有世界,只为和你在一起。逗比版:我努力这么久,终于能驾着七彩祥云来娶你了!系统:恭喜您宿主大人,您幸运的成为了一名任务者!只要您完成相应的任务,您就可以迎娶白富美,出任CEO,踏上人生巅峰啦!诺:哥,说人话。系统:叮!您好!我是系统2333,只要您完成相应的任务,您就能实现您的愿望!诺:若不完成会怎样?系统:呵呵。诺:……我知道了。本书又名《好基友,一被子》《我把你当兄弟,你竟然想哔——我》《你这么叼,你爸比造吗》主攻不解释,晚八点更新,请认准起点女生网谢谢!