但实际上，花了钱未必就能起到良好的宣传效果，费钱费时不讨好的事例并不少见。当年花费3亿当上“标王”的秦池酒，今日的“威风”又何在？在一个有头脑的生意人眼中，大笔广告费用的投入未必会使事业成功，而小的广告费用投入也未必就会失败，关键是看怎样使用。在一片浓妆艳抹中保持一丝清雅肯定会令人注目。
其次，广告做得好不好，关键在于策划。人通常都有猎奇心理，在本性中又有叛逆的因素，往往对不守常规的事务所给予的关注远远超过对那些循规蹈矩者的。不以正常的方式进行宣传，也属于一种广告策划，只不过策划的路子与众不同罢了。无论怎么做，只要效果好能赚钱就是成功。
2.商场上出不了无“名”英雄
在信息社会，像“酒香不怕巷子深”的经营理念已难以接受市场竞争的验证。生意人要想把自己的产品卖出去，卖得越多越好，就必须先要让顾客知道你的产品。像那种坐在店铺里“守株待兔”的经营方法显然是行不通的，而打广告的目的就是要把你的商品吆喝出去。
作为一个生意人，你对自己的产品质量绝对有信心。你对“酒香不怕巷子深”这句从老祖宗那里传下来的俗语深信弥笃，你瞧不起那些产品质量不如你却要大肆到处喧嚷的企业，但是你的产品却一再地积压，被你看不起的经商者却红红火火。你感叹：这世界不同了，人都傻了，都只徒虚名了。
其实，你错了，现在的人并没有变傻。不过你也没有全错，因为这个世界真的“不同了”，它不再是那个每种行业只有几家作坊的社会，不再是那个交通运输极不便利、产品只能在当地销售的社会。现在的社会是一个产品竞争异常激烈的商品社会，是个交通发达今日北京明日巴黎的现代社会。在这个社会里，老祖宗的那句至理名言已不再适用；在这个社会里，不懂得宣传和推销自己，你就只能失败。
利普顿火腿加工厂生产的火腿，不管是从肉质，还是口感上来说都应该深受消费者欢迎，但是产品上市好长时间，反应一直很平淡。
厂长着急了：“这该怎么办才好呢？”他来来回回地在厂子里巡视，到底是哪儿出了问题呢？正想着，他走到了屠猪的场所，忽然灵机一动。他请来一位善于画画的人，按照他的要求画出了引人注目的漫画。
这副漫画很特别，画上是一只肥硕的小猪，正在痛哭流涕，表情就像一个无辜的孩子，惟妙惟肖，对人们说：“我成了可怜的孤儿，我的父母、兄弟、姐妹和所有亲戚都被送到利普顿工厂加工成了火腿……”
漫画成了精美的印刷品，张贴在工厂的门口，后来又分发到各个超市和食品店。
大批大批的顾客到了超市和食品店看见了这幅风靡一时的漫画，“利普顿孤儿”已经深入人心了。一个星期之后，这家火腿加工厂的生意开始蒸蒸日上。
广告在现代社会的威力到底有多大，一位资深的美国记者曾这样说：“只要有足够的经费，我能使一块砖头被选为州长。”虽然这句话中很明显地有夸张成分，但我们还是可以从中看出广告在现代社会中的力量。
即使你对自己的产品质量有着绝对的信心，但是由于不屑进行广告宣传而生意不佳的话，那么，请你去找一家名誉好的广告公司，你会发现，广告真能帮助你创造奇迹。
在广告宣传上，制造商对于经销商信心的树立，是有帮助的。经销商的使命，是从制造商处购得商品后，直接或间接地把商品售给顾客。但如果制造商认为贩卖是经销商的事，不必做广告宣传，那就会使经销商感到没有依赖，而失去信心，结果就会使销售业绩一落千丈。相反的，努力为商品做广告，就可完成企业的使命。
今天，广告宣传已是非常盛行。因此，它发展的范围十分广大。我们常可看到为促销商品而做的宣传，或为广告而做的广告。这种广告宣传的意义，是非常之积极的。
3.企业宣传也要斗智斗勇
商场如同战场，所不同的是：战斗靠的是士兵和武器，而竞争靠的是人才、技术、产品、质量、战略、信息、售后服务等。然而两者在战术上是相同的，都是智力和实力的较量。
多年来，在摄影器材市场上独占鳌头的柯达公司，面临着太平洋彼岸日本富士公司的挑战。
柯达公司创业100多年，是实力雄厚的老牌企业，拥有资产达100多亿美元，雇员超过12万人，在美国的制造业公司中排名第23位。
柯达公司占有56％的世界胶片市场，彩色相纸的市场占有率为40％，美国市场几乎是它的一统天下。
柯达公司利润丰厚，据20世纪80年代初统计，一年销售额达106亿美元，获纯利12亿美元。柯达公司良好的经济效益使许多公司垂涎，包括美国的杜邦化工公司在内的一些大公司都曾想染指这一行业，但均未见成效。
然而80年代后期，柯达却遇上了前所未有的挑战。对手是日本的富士公司。
“富士”是日本最大的彩色胶片和相纸的制造商，在日本市场占有率为70％。近年来富士制定了向柯达挑战的目标。该公司的一位高级主管声称：“在不久的将来，要夺取柯达公司12％~15％的市场。”
这正像一场惊心动魄的“拳王争霸战”，老拳王“柯达”面临新拳击手“富士”的挑战。后者野心勃勃，意欲夺魁；前者决心卫冕，寸土不让，一场搏斗开始了。“富士”的招数主要是：
（1）大搞宣传战。该公司在美国大做广告，1981年广告费500万美元，近年来还在上升。
（2）质优价廉。“富士”产品针对柯达牌子老、信誉好、要价高的特点（比一般其他名牌产品贵10％），采取了优质、低价的对策叩开了美国市场的大门。
（3）1984年，就在柯达公司的故乡洛杉矶，“富士”悍然夺得奥运会的赞助权。这对柯达是一次真正的打击，富士公司因此名声大噪。
面对“富士”咄咄逼人的架势，“柯达”不敢再掉以轻心，决心给富士一点颜色看看，回击几记重拳：
（1）大力开展非摄影产品，包括医疗器械、超高速影印机以及其他利润丰厚的新产品的研制与销售。
（2）进行一系列收购行动，加速公司进入高新科技领域，例如，他们耗资7700万美元收购了著名的电脑公司——阿提斯公司。
（3）不断推出新型相机，保卫其在公学摄影方面的权威形象。
（4）开拓海外市场，包括日本、德国、中东、东南亚等国家及地区，并降低售价与日本厂商展开竞争。
4.广告是为了赚钱，不是让你去“烧钱”
在还没有明确地肯定自己究竟需要什么之前，千万不要冲动地花大把钞票做广告，以免得不偿失。
事实上，很多人在经商做广告时，常犯这种无的放矢的错误。看到别人做广告后，销售额直线上升，便不假思索，也仓促上阵厮杀。或是只一心想做广告，却无法确定自己是想卖产品，还是想卖品牌。广告代理商一提再提，稿子一修再修，片子东加西删，好不容易做成了，效果却没有想象中的好，又草草了事。这些现象司空见惯，其原因主要在于广告主和广告从业人员缺乏共识，广告和需要未能有机契合。
所以，详尽搜集市场信息后，应从市场态势、竞争者状况、消费者需求和喜好等方面加以分析整理，进一步认清自己的广告宣传需要。
需要明确的是，目标一致，广告自然言之有物。下面告诉你确认需要的三步骤：
（1）找出自己的优劣点
不论你想做广告的是商品、商店、个人或是一个活动、一家公司，只有客观地逐条列出后，并评定优劣，自己的强处弱处才可以分辨出来。在明白自己的处境后，对于需要什么，广告什么，自然就该一清二楚，胸有成竹了。
（2）寻求适当的定位
必须借着广告活动，将市场上所占有的位置，搬进消费者脑海。唯有消费者认同，才是一个成功的定位。否则，广告便成了自吹自擂，广告主很快就会尝到失败的苦果。
（3）把需要目标化
由于优劣点的分析，加上定位的概念，发掘出太多有待解决的问题，更发现有太多的优势可以用来定位，并告知消费者，所以，你有十足的理由和非常强烈的愿望做广告。当然，如今你已相当清楚自己究竟需要什么。这个步骤正是告诉你如何把需要确定且目标化、单纯化。否则，需要太多，不知取舍，等于没有需要。
以下我们就介绍一些基本广告的制作法：
（1）搞好橱窗广告
橱窗是零售商业常用的，也是最主要的一种广告形式，已经越来越引起人们的重视。
从生意人角度看，橱窗是最能集中反映商店生意活动的特点的，也是最富有吸引顾客能力的手段；从消费者角度看，橱窗已成为衡量一个商店商品是否充裕新颖的标志，对人们选择购买有很大的影响。因此，如何充分利用橱窗广告，对一个零售商店来说是十分重要的。搞得好，对宣传商品，招徕顾客，扩大销售，提高企业声誉，都会起到积极作用。
搞好橱窗，也并不简单。无论设计、布置、装饰、美化都要考究，所以，现在一些大中型商店都是由专职美术工作人员担任。
橱窗陈列，最要紧的是要有真实感，即橱窗内容和商店生意实际相一致。卖什么，布置什么，不能把现在不畅销的商品摆上，让顾客感到橱窗只是做做样子而已。还要注意丰满感，这是一切商品陈列的基础，缺了这个就会使顾客感到商品单薄，没有什么可买的。
最后，要注意突出重点。要选择有代表性的、最能吸引顾客、引起顾客购买欲望的商品做广告。要做到布局得当，色彩协调，醒目新颖，有艺术性。
（2）悬挂招牌广告
古代酒家都悬挂招牌。《水浒》中写到武松打虎一段，那个阳谷县的酒店，如果门前不挂“三碗不过冈”的招牌，试想武松怎么会“前后共喝十五碗”呢？可见招牌对于招徕顾客是大有作用的。
由此推而广之，如果饭店不挂牌，别人又何以知道你卖的什么饭？如果药店不挂牌，别人又何以知道你卖的什么药？如果鞋店、布店、百货店不挂牌，别人又何以知道你卖的什么鞋，什么布，什么百货呢？
当然，招牌的挂法可以因行业、店铺、货品不同而异，不能千篇一律。如有的商品要突出介绍商品产地和性能；有的需要突出它的使用和养护方法；有的需要突出它的货源和存量。通过这些介绍，使消费者了解商品的知识，提高需求的兴趣，既方便了消费者选购商品，也为商品打开了销路，从而求得扩大商品销售额目的的实现。
（3）利用报纸宣传
一般情况下，小店无力在报刊上做大版面的广告。但是，在报刊中缝或是在集合广告中占一席之地，却是应当尽力争取的。这一做法花钱并不多。
上报纸，就要精心考虑广告文的写作。广告文是印成文字的无声推销员，文字应当流畅易懂，内容真实可信，构思新颖巧妙。不要忘记，最好要安排几个突出的大字，以便使你的广告在“挤得满满的广告海洋中跳出来”抓住顾客。重复出现是加深印象的有效方法。如果条件许可，尽量选一些本地读者群较多的地区性报刊。经常登一些小店的信息，对提高小店知名度，无疑是非常必要的。
向报纸投稿是一种省力省钱的宣传手段。新闻稿件往往比广告还有影响。因为它是站在客观的立场，有时是消费者的角度上做出评价的。因此，多数人相信报刊上的报道，而不太相信自吹自擂的广告。一些小店精于此道，不时在报刊上报道点小文章，居然很见成效。如果你有点动笔能力，不妨自己将生意中的体会、新鲜招数，分析提炼一下，写成比较生动的短稿投给报社。许多报纸都安排有这方面的专门版面。如果能联系到报社的编辑或记者，请他们为你的小店写一篇采访，自然是求之不得的好事。要是能在新闻稿件中引用社会上知名人士对本店作介绍或评价，那就更有分量了。
（4）省钱的花样广告
只要你用心琢磨，许多小东西、小地方都可以利用来做广告。香港不少生意人都负责供给顾客塑料胶袋购装商品，胶袋上写有该商店及经销什么货物。这些胶袋的流通使用，无形中起了广告宣传的作用。国内也有不少饭店，欢迎顾客用餐后带走一些印有商店名称的小手帕、小筷子、刀叉之类。这些东西不仅对顾客有纪念意义，实际上也是替商店做了义务宣传的活广告。至于包装纸，更不宜白白放过。在上面印上商店的名字、地址、电话、商品等，花费极少但效果颇佳。各种各样的小玩意儿，如火柴盒、挂历、台历、圆珠笔、温度表、钥匙链、打火机等低价商品，都可以写上商店的有关内容，作为广告媒介赠送给消费者。这些物美价廉的小东西，使用期限都比较长，在宣传中往往有很大的作用。
制作一些宣传单、通告函、商品说明书、贸易卡、商品目录卡也很有必要。这类宣传品要求精致、美观、字迹清楚、色泽鲜艳、选用的纸张不能太差。设计可以自己干，印刷则要请条件较好的印刷厂帮忙，以保证印刷质量，要知道，质量上乘的印刷品与质量低劣的印刷品有着截然不同的宣传效果。前者使读者乐于接受，留下深刻的印象，而后者则可能使人不屑一顾。印刷宣传品除了考虑质量、美观以外，还要考虑经济性。印刷前多跑几家小印刷厂，比较各厂的印刷成本，选择其中价格便宜而又交货迅速、质量可靠的，以尽量降低宣传成本。
5.“攀龙附凤”，做广告要能巧打明星牌
攀龙“附凤”，借明星效应为自己的产品造势，往往能让你的企业更快地成长，也能让你在经商上更快地获得成功。
在NBA篮球史上，再没有比乔丹更辉煌的人了。如果没有他，世界上的篮球迷至少会少一半，要知道有多少人是冲着他而奔向球场和坐在电视机前观看篮球赛的。而这位伟大的巨人，却是耐克公司一手“制造”的，与此同时，巨人也为耐克创造了无限的商机，成就了耐克的辉煌。
十多年前，每当NBA芝加哥公牛队出场参加比赛时，人们都会发现，这些运动超人头戴耐克帽身穿耐克服，仿佛不经意间，换上了一双印有红白相间醒目商标的耐克运动鞋。这些人有：“飞人乔丹”，“恶汉巴克利”，“板寸头皮蓬”……结果，自然是公牛队大获全胜。
公牛队队员从头到脚都穿戴耐克标志，当然不是怕感冒，也不是无意识，因为他们每人都得到了100万美元的包装费，乔丹还不止这个数。他每到一地，都还有一套“乔丹小屋”、“乔丹之航”、“乔丹大哥大”的包装。那是他休息、包装和与崇拜者见面的场所。他所需要的一切，都可以从耐克那儿得到满足。
有人说：没有耐克就没有乔丹，没有乔丹也没有耐克。这句话一点儿不假。耐克公司是一个运动员公司，靠运动员发财的公司，也是一个制造英雄的机器。
作为一个北卡罗来纳州长大的瘦削的男孩，乔丹在高中时代曾经在校队选拔赛中惨遭淘汰。只有耐克慧眼识珠，看中了这位黑人小伙子出色的弹跳力和身高臂长的潜质，商学院毕业的菲尔·耐克与乔丹结合，炮制了一个商业帝国，也造就了一段英雄史诗的传奇。菲尔·耐克有过中距离田径选手的经历，但却对美国人普遍热爱的篮球情有独钟。他决心包装麦克尔·乔丹，实现自己的商业加运动员的理念。
