“联姻”的原意是指“联结婚姻”，企业之间“联姻”，是企业做大做强的有效途径。
（1）跟谁“联姻”。
公元前200年，与匈奴战争失败的汉高祖刘邦接受了大臣娄敬的建议，实行“和亲政策”，将公主远嫁匈奴，求得了边疆的安定与和平。将婚姻用于政治，这种“政治婚姻”从西汉一直沿用到三国。
要想在激烈的竞争中立于不败之地，企业与企业之间通过“联姻”，开展强强联合，实现优势互补，的确是打造企业巨人的有效手段。
但你必须选准自己的联姻对象。
袁术与吕布都犯了方向上的错误。
袁术看中的是吕布的实力。袁术自从得到了让人垂涎欲滴的传国玉玺之后，原有的皇帝梦愈发膨胀起来。为了扩张势力，剪除异己，实现自己的梦想，袁术首先想到的是消灭立足未稳的刘备。刘备兵微将寡，蛰居小沛，是一个比较弱小的竞争对手。但小沛紧靠徐州，虎居徐州的吕布，与刘备关系尚好，他如果帮助刘备，将会带来很大的麻烦。“人中吕布，马中赤兔”，最强的人骑最骏的马，这个实力让谁都不敢小觑。为了拉拢吕布，袁术给他送了二十万斛军粮，然后才派大将纪灵去攻打刘备，没想到吕布以“辕门射戟”的太极推手，轻轻地替刘备解了围。
袁术对吕布偏袒刘备的做法大为恼怒，一时气冲牛斗，决定亲提大兵进攻刘备，同时兼讨吕布。大将纪灵知道以吕布的勇力，是无人可以匹敌的。就向袁术献计，让袁术求吕布的女儿为儿媳，只要双方结成亲家，刘备势单力孤，就不难消灭了。袁术对吕布的实力本就心存忌惮，立即同意了纪灵的建议。袁术的错误在于，忽视了吕布有勇无谋、反复无常的缺点，吕布的综合素质决定了他不可能是一个好的合作伙伴。
吕布看中的是袁术的品牌。袁术的父亲袁逢在朝廷任司空，叔父袁隗在朝廷任司徒，都是中央政府正、副总理级的领导。袁家四世三公，门多故吏，吕布觉得跟他结亲，本身就算是高攀了。更何况袁术手里还有传国玉玺，正如吕布向妻子介绍情况时所言，如果袁术当了皇帝，他只有一个儿子，自己的女儿将来还有后妃之望，所以吕布同意了这桩婚姻。吕布的错误在于，他没有认识到，天无二主，天下已经有了一个汉献帝，以袁术的实力，远不能达到取而代之的目的。如果袁术想称帝，只能被称为犯上作乱，给了其他英雄群起而攻之的理由，不仅没有发展前途，反而会加速他的灭亡。
他们之间的联姻，因为没有分析对方的综合素质，只看到一方面的长处，所以，正如联姻的结果那样，注定是一场闹剧。
（2）“联姻”使自己立于不败之地。
刘备是赤壁之战的最大受益者。战争结束以后，刘备依靠诸葛亮的巧妙安排，“借”住到荆州，在漂泊半世后，终于有了自己的立足之地。但荆州地处曹操南下要冲，曹操虽然在赤壁失利，不过是受了一点皮外伤，如果要兴兵来报赤壁一箭之仇，荆州就会遭受灭顶之灾。更何况周瑜将荆州当作自己的战利品，时常派人来讨取，如果不是顾忌曹操，恐怕也早已诉诸武力了。荆州的安危，命悬一线，时刻让刘备惴惴不安。
从曹操这方面来看，即或在赤壁惨败以后，以现有的实力，剿除羽翼未丰的刘备，也不是一件很困难的事。可是，就在他休整部队和训练、补充新兵的时候，发生了一件让他再也不敢轻易攻伐刘备的事。
这件事就是刘备成了东吴的女婿。
孙权本想以妹妹孙尚香作诱饵，把刘备“钓”到东吴来，用以换回自己昼思夜想的荆州的，没想到弄假成真，赔了妹妹又折兵，让刘备带着孙尚香安全逃回荆州。但不管怎么说，双方成了亲家则是不争的事实。
曹操向一家挑战，就等于向两家宣战，他时时都有所顾忌。所以，《三国演义》第五十六回上说：“操自赤壁败后，常思报仇；只疑孙、刘并力，因此不敢轻进。”他想一口吞下孙权和刘备，又没有那么大的胃口。两亲家在以后的战争中，相互对曹操实行了牵制，最终形成了三足鼎立的局面。
