计出万全墨子止楚攻宋
论辩也如同打仗一样要讲兵法，定谋使计，须求万全，运筹帷幄，须虑周全，以防不测，实施之时，才能左右逢源，处处主动。多留几手，以防不测，即所谓计出万全。
墨子止楚攻宋的故事很能说明这个问题。
墨子是春秋战国时期鲁国人（约公元前486年一前376年），名翟。相传原为宋国人，但长期居住于鲁国，他的尚同、尚贤、非攻、尊天等思想与儒家大致相同；他的兼爱、节用、非乐、非命等思想与儒家对立。墨子是思想家、文学家，又是能言善辩的论辩家。
公输般替楚国制造了一种称为云梯的新式武器，这种武器用于攻城，高耸入云。在当时，这种武器堪称战略性武器。云梯造成后，楚国就准备攻宋了。墨子得知，走了10天10夜，到了楚国国都郢，拜见了公输般。墨子不直接劝谏，而说：“北方有个人欺侮我，愿借你的力量杀他。”公输般不知是计，听了很不高兴。墨子又说：“请允许我献给您千金，作为助我杀人的报酬。”公输般说：“我讲道义，固不杀人。”至此，墨子一针见血地指出：“楚国地幅辽阔，绰绰有余，而民众人口不众，在战争中葬送的是本来就不多的民众，而争的是本来就宽绰有余的土地，这不能算得上明智；宋国没有罪过而去攻打它，称不上仁慈；您知道这种情形而不去据理力争，称不上忠；虽然争辩了而不能说服楚王，称不上强而有力。你口头上说不杀人，但却要攻打宋国，这是不符合逻辑类推的道理的。”公输般无言以对，暂时屈服。
于是见了楚王，他同样以子之矛攻其之盾，将楚王驳得理屈辞穷，这场论辩所用言辞更为精彩。
墨子对楚王说：“如今有人舍弃自己漂亮的车子却想偷邻居的破车，舍弃自己的锦绣衣裳而想偷邻居的粗布短衣，舍弃自己的精美饭食，想偷邻居的糟糠之食，这是怎样的一种人啊？”
楚王不知是计，说：“他一定有偷窃的毛病。”
墨子抓住时机，马上说：“楚国有五千里土地，而宋国只有五百里，这犹如彩车同破车相比；楚国有云梦这样的好地方，犀牛、麋鹿这样的动物到处有，江汉之水，鱼、鳖、龟一类的水产是天下最多的，而宋国雉、兔、鲫鱼都没有，这好比山珍海味和糟糠一样；楚国有长松、文梓、楩、豫章之类的珍贵木材，而宋国长木也没有，这好比锦绣之衣和粗布短衣。我认为楚国攻打宋国，跟那个犯了‘偷窃病’的人正是一类的人啊。”
楚王理屈词穷，一计不成又生一计，说：“说得好啊！虽然理应这样，但公输般为我造了云梯，必然取宋。”
敌变我变，墨子又使出一招来。墨子解下带子当作城墙，以小木札（牒）作为武器，公输般模拟攻城，多次改变攻城的战术，但都让墨子抵挡住了。公输般攻城的器械用完了，墨子守城的方法还有余。
公输般不甘心，说：“我知道怎么来对付您，我不说。”
墨子成竹在胸，说：“我也知道你对付我的方法，我也不说。”
楚王问其中的原因，墨子说：“公输般的意图，不过是要杀我。杀了我，宋国不能守，而楚国就可以攻宋了。但是我的弟子禽骨厘等三百人，已拿着我的守城的器械在宋城上等着楚国的军队了。即使杀了我，也不能攻取宋国。”
楚王见大势已去，黔驴技穷，迫不得已地说：“我决定不进攻宋国了。”
墨子一席话止住楚国攻宋，解除了宋国的灾难，真正称得上“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”了。墨子之所以得胜，在于三谋：一谋设圈套，以子之矛，攻子之盾，说明攻宋无义，而且这话是从楚王口中吐出，是自己打自己的嘴巴；二是显示实力，云梯虽然是新式武器，但宋国已有破解之法，墨子与公输般的一场表演，无疑是一场模拟的军事演习，向楚王暗示，云梯的威力是有限度的；三是保护墨子个人的安全之招，公输般本以为杀了墨子，宋国就不能守，而墨子事先让弟子三百守住宋城，即使杀了墨子，也是枉费心机，这无疑是一张护身符。
这三招，一招是晓之以理，二招是示之以威，三招为护身之策。故计出万全，须先谋后事，预先考虑可能出现的问题和困难，多设几条计谋，才能临事不慌，争得主动权。古人云：“狡兔三窟，谋士三策”，乃兵家万全之策。
妙语感悟：
谋士三策，兵家称之为“叠”，认为凡用计制敌，不是一条计策就可以的，须用数计来辅助，以几条计策补助一条计策之不足。所以，善于用兵的人，使用计谋务求能够实施，运用机智务求防止遭挫，任命将帅要防止他不听节制。这条计策不通就立即拿出另一条计策来，这一方面成功了把其他方面带起来，前一计谋还没有实行，后一计谋已经准备好了，计谋一个接一个，层出不穷，所有计谋没有一个失策，纵然遇到强大的敌人，也可以制服它。
铺垫设伏刘墉参奏乾隆帝
古往今来，以下谏上就是一个难题，而大臣给皇上提意见，更是难上加难。可以这样说，给皇上进谏，指出皇上的过错，无异于在刀刃上行走，稍有不慎，便会惹来杀身之祸，甚至祸及九族。
清代乾隆年间，出了一个“铺垫设伏”的高手，名叫刘墉。他的每一次进谏，虽然不是次次被采纳，个个准奏，可至少刘墉本人充分地表达了自己的意见，并尽可能为满朝众臣所悉知。
谈判者没有人情愿上圈套，但陷入圈套之人却大有人在。这些陷入圈套的人大多是未识“机关”的盲从者。因而，怎样铺垫设伏就是一个大学问，非普通谈判手所能为。
比如刘墉的每次进谏，都有一个共同的特点，那就是在讲述正式观点之前，总要“卖卖关子”，或请求皇上赦他无罪，或引诱皇上许诺“平等相待，就像在家里一样。”有了这些“无罪”、“平等”这样的先决条件后，刘墉再拐弯抹角地说出自己的真实想法。一旦触到皇上的痛处，乾隆发怒发威时，刘墉便提醒皇上事前的许诺，皇上发现上当，但为时已晚，只好自认倒霉，没有算计过刘墉。刘墉长于此道，每每用来，如探囊取物一般，无一不峰回路转，柳暗花明。
可见，谈判者运用“铺垫设伏”之法时，关键在“引”不在“求”。
“求”，有点讨好的味道，如果过分讨好，对方反而容易反感；同时，“求”也有点希望得到对方的怜悯的感觉，如果你想要得到别人的怜悯，那么你就不要同时也希望得到别人的尊重。
那么，如何“引”对手呢？
“引”，是“姜太公钓鱼——愿者上钩”。谈判者布下诱饵，不由你不动心，既然心动，便有陷入圈套的可能。“引”，其意不在直接索取，而是不易被人识破，未等对方反应过来，便已上钩了。
比如刘墉设伏大多是环环相扣，牵紧不放。他知道对手的老练、久经沙场，仅凭“一伏”难以达到应有的效果，只有环环相扣，才能迫其就范。刘墉在参奏皇上盗墓之时，先故意装傻，抛出第一个圈套——“臣有一事不明，请求皇上赐教。”
待皇上赐教之后，他又抛出第二个圈套——“《大清律》上都有什么罪当斩呢？”
皇上厌恶这些条条，令其自读，自己佯装瞌睡。
刘墉读着读着，故意抛出第三个圈套——“盗坟掘墓……”不往下读，引皇上上钩，自作聪明的皇上马上说道：“盗坟掘墓，也是斩立决。”
而此时的刘墉又抛出第四个圈套——“皇上，这《大清律》是管什么人的呢？是只管平民百姓，王宫大臣，还是什么人都管呢？”
皇上回答说：“上至皇帝，下至臣民都管，王子犯法，与民同罪。”就这样，刘墉一环一环地将皇上套住，牵住不放，以达到使皇上自认盗坟掘墓，自己流放自己，到山西私访，体察民情的目的。
妙语感悟：
谈判中有许多难容话题，所谓的难容话题，就是对方难以接受的谈判话题。表达难容话题是谈判中无法回避的现实问题，明知对方难以接受，但又不能不说，并且力图迫使对方接受，这就要求谈判者学会特殊的表述技巧——铺垫设伏。
设身处地晓之以利说服对方
设身处地，晓之以利，它能使说服者的立场、角度与对方相一致，在无形之中缩小与对方的心理距离，使对方与己方产生一种“理解我并为我着想”的印象，自尊心和求利欲都得到满足，会对本方的说服产生较强的认同感。
《新序·善谋第十》中有这样的记载：刘邦和项羽，都接受楚怀王的命令，并且约定说：“最先攻入秦国首都咸阳城的人称王。”刘邦带领军队打算取道武关入咸阳，军队进发到南阳，南阳太守誓死坚守，宛城不能攻下，于是刘邦便指挥军队把宛城重重围住。
