张仪是一个谈判大师，他用了近两年时间摆布了昏庸、偏听的楚怀王，然后威胁他说：“合纵抗秦，等于驱使一群无力的绵羊去攻击猛虎，肯定是不能取胜的。现在大王你不追随秦国，秦国一旦挟持韩国和魏国共同攻打楚国，楚国就危险了！秦国西部拥有富庶的巴、蜀，如果从那里打造船只、筹集粮饷，经岷江而下，长驱直入，不到十天就可能使整个东部地区无险可守，黔中、巫郡就都不是大王所有的了。然后秦国再从武关东出一支军队，楚国与北方的联系也告中断。大王，秦军攻打楚国，危险在三个月之内；楚国等待其他合纵诸侯国的救援，时间却要超过半年。现在楚国只记得依靠弱国的支援，而忘记了秦国的袭击，这一点多么使人担心！大王假使真能听我的建议，与秦国结盟，与他们长期建立兄弟关系，双方互不侵犯，该多好！”
楚怀王尽管吃了张仪很大的苦头，还是被他吓住了，乖乖地把自己重新套上秦国的车辕。
张仪离开楚国都城江陵来到韩国都城新郑。他向新继位的韩襄王说：“韩国地方多山，土质恶劣，仅仅出产豆、麦，没有其他像样的粮食；而且产量很低，连第二年的余粮也积累不起来。就军队数量而言，全国的军队不超过20万，而秦国的军队就有一百多万。就军队素质而言，韩国的军队只有包裹着严严密密的盔甲才敢作战；而秦国的士卒，一听战鼓擂动，立即脱去笨重的盔甲，赤裸着身子奔向敌人，左手提着人头，右臂挟着俘虏，勇不可挡。假使让这些像孟贲、乌获般的武士来攻打大王这样弱小的国家，简直就像把数万斤的重量压在一粒鸟蛋上。大王如果不依附秦国，秦国出兵占据宜阳，封锁成皋，你的国家就会被一切为二，什么高大的鸿台宫、繁茂的桑林苑，就都不是韩国所有的了。因此，为大王考虑，不如依附秦国，攻打楚国，把灾难推给楚国而取悦秦国，是当前最好的办法。”
韩襄王果然依从了张仪。张仪回到秦国，惠文王赏给他六块封邑，封为武安君。武安君能言善辩，此时的他春风得意，但强辞是一个方面，更重要的是各个诸侯国都看到了自己处境的危险，有了和张仪一样的共识。
张仪略微休息了几天，又风尘仆仆地赶到数千里以外的齐国。当时的齐宣王是一个很有战斗经验的君主，张仪采取迂回的语气对他说：“据我了解，贵国倾向合纵的大臣们经常认为，齐国的西部有韩、赵、魏等国遮蔽着，与秦国隔得很远，而且齐国本身地大人多，兵强将勇，秦国力量再大，也奈何不了齐国。大王是支持这个说法的，对吗？”齐宣王点点头。
张仪嘿嘿一笑说：“大王是个聪明的人，难道也相信这种懒汉的思维吗？”
齐宣王听了颇觉新鲜，他要张仪解释所谓“懒汉的思维”是什么意思。
张仪似乎有些愤慨地说：“这都是对齐国命运缺乏高度责任心的说法。大王听了，无非觉得这个意见正好符合自己寻求苟安的心理，而不去努力推想天下情势的变化，为齐国真正的安定作更深、更细的考虑。所以说这是懒汉的思维，是要耽误齐国大事的！”
齐宣王被张仪这一捅，不禁站了起来，要张仪继续说下去。
张仪一看自己的关子卖成功了，才慢悠悠地请齐宣王不要急，坐下来听他说。他说：“大王要知道，现在秦国与楚国已经通婚，一个嫁女儿，一个娶媳妇，相处得如亲兄弟一般。韩国也已向秦国献出重镇宜阳，魏国交出了黄河以南一线的要地，赵国割出了黄河北岸的河间。这样一来，秦国的势力，实际上已伸展到离齐国不远处了。大王如果墨守合纵的落后形势，与秦国继续对立，秦国可以指使韩国和魏国进攻齐国的南部边境，同时协同赵国的军队渡过清河，直指博关，那么大王的都城临淄和要塞即墨就不再属齐国所有了！”
齐宣王一琢磨，心中不免一惊，暗暗地佩服张仪的见解，同意与秦国联盟。
张仪，见什么人说什么话，似乎一切都完全是为了对方的利益着想，言辞忽而恳切，忽而神秘，忽而严厉，忽而犀利，变化多端，可谓是掌握了软硬兼施的精要。
接着，张仪又去了赵国。赵国是当年第一个支持苏秦组织合纵的诸侯，曾经提倡向北方民族学习骑马射箭的武灵王还在。张仪毫不气馁地既委婉又严肃地对赵武灵王说：“大王当年组织关东诸侯一起抗击秦国，使秦国在15年中不敢跨出函谷关半步。
大王的威望震慑整个山东，敝国感到害怕，只有埋头在国内修整衣甲，磨砺武器，努力耕种，积累粮食。我们之所以能这样兢兢业业地自强不息，实在是大王严厉地督责逼出来的。以大王的力量，完全可以成为天下的霸主。遗憾的是秦国虽然远在偏僻的地方，但长久以来，内心含着忿怨，是不会屈服的。现在楚国已与秦国结为兄弟之邦，韩国与梁国向秦称臣。作为秦国东方的羽翼，齐国也给秦国献出了一片盛产鱼、盐的沿海之地，这有如砍掉了赵国的右臂。一个没有右臂的人与别人作战，加上孤独一身没有外援，要想不遭到失败，行吗？眼下秦国已发出三支部队，一支直奔午道，与齐国联击后渡过清河，屯驻邯郸的东面；一支屯驻成皋，把韩国和梁国的军队安排在黄河以南；另一支军队屯驻渑池。秦、齐、韩、梁已经互相约定，攻赵时一齐行动，打下赵国，由四家瓜分赵的土地，情况就是这样。大王，我今天来的真正意图，就是想让赵国能避免这场灾难。办法只有一个，就是赶快派出能代表大王的使者，与秦王真心实意地联盟，表里如一地结为兄弟之国。如此一来，上面所说的危机也就可以彻底消除了。”
赵王忖度了一下形势，觉得也只能这样做了。
张仪接着北上燕都，对燕王说：“不久前赵王的使者已经到了秦国，向秦王献上了河间的土地，表示愿意追随秦国。如果大王不能像他们那样做，秦国将出兵云中和九原，并调动赵国的部队一齐攻打燕国，那时易水和长城都将不再为大王所拥有了。反过来说，大王如能追随秦国，就永远不用担心齐国和赵国的侵犯；因为齐国和赵国现在就像是秦国的郡和县那样依附着秦国，它们是不敢背着秦国随便出兵攻打别人的。”
燕王随即提出以常山以南的五个县作为礼物，向秦国求和。
就这样，最后几个残余的诸侯国都集中在秦国的旗帜之下。
妙语感悟：
软硬兼施作为一种经常被使用的谋略，即软的硬的手段一齐施展，双管齐下。一味用“软”时间久了不起作用；一味用“硬”可能两败俱伤，所以征服对手的最佳办法，就是一手软、一手硬交替使用，定将无往而不利。
妙用类比郭隗深入浅出论求贤
公元前318年，燕王哙听信谗言，把王位让给子之。子之即位仅三年，便把燕国搞得大乱，怨声载道。齐宣王趁机令子章率兵攻燕，燕人大败。燕王哙死。燕人立公子平为燕王，是为燕昭王。
燕昭王即位后，立志报破国之仇，他“卑身厚币，以招贤者。”他听说贤人郭隗颇有谋略，于是屈身求见，请教求贤之策。
他对郭隗说：“齐因孤国之乱，而袭破燕。孤极知燕小力少，不足以报。然得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。敢问以国报仇者奈何？”
郭隗见燕昭王虚心求教，于是向他讲了一番“求贤如求千里马”的道理。他首先向燕昭王讲了如何对待人才，他说“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。”
他在这里把人群分为四种，一种是成帝业者，他们对待贤才如同老师；成就王业者，对待贤才如朋友；成就霸业者，对待贤才如臣子；而亡国之君，则待贤才如仆役。反过来说，要成就帝王之业，就应以师友之礼待贤才，若像仆役一般用人，离亡国也就不远了。
郭隗还讲了几种纳贤的态度及效果，他说：“诎指而事之，北面而受学，则百己者至；先趋而后息，先问而后嘿，则什己者至；人趋己趋，则若己者至；冯几据杖，眄税指使，则厮役之人至；若谷眼奋击，句籍叱咄，则徒英之人至矣。”第一种态度是，屈节下士，虚心向贤人求救，这样，超过君王才能百倍的人就会前来；第二种为先同意而后叹息，先询问而后疑惑，则超过君王才能十倍的人会来到；第三种为人言己言，不置可否，则与君王才力相同的人会应召；第四种为凭几而坐，颐指气使，则夫役一般的人会应召而至：最后一种是要骂就骂，要打便打，这样就只能招来一群奴才。
随即，郭隗又建议：“王诚博选国中之贤者，而朝其门下，天下闻王朝其贤臣，天下之士必趋于燕矣。”可燕昭王仍不知从哪里下手，为了启发燕昭王的思路，郭隗先生讲了一个买千里马的故事。
他说；“臣问古之君人，有以千金求千里马者，三年不能得，涓人言于召曰：‘请求之’。君遣之。三月得千里马，马已死，买其首五百金，反以报君。君大怒曰：‘所求者生马，安事死马而捐五百金？’涓人对曰：‘死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王能市马，马今至矣’。于是不能期年，千里之马至者三。”
最后，郭隗毛遂自荐于燕昭王说：“今日诚欲致士，先从隗始；隗且见事，况贤于隗者乎？岂远千里哉？”
妙语感悟：
有人讲道理很喜欢类比，而有些人则坚决抵制类比，有时候会感觉到，似乎有些类比是毫无逻辑的，有些类比却是逻辑上感觉非常正确，无可辩驳。可见，运用类比法的关键是寻找一个合适的类比对象。
就事论事刘邦疑窦冰释用陈平
汉高祖刘邦，在我国历史上以善于用人而著称。他自己也曾将战胜项羽，夺取天下的主要原因归结为任贤用能：“夫运筹幄帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽馕，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾之能用，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”
