一、成功的第一个台阶
放飞丈夫的梦想
作为一名妻子，也要扮演好职业咨询顾问这个角色，应该帮助丈夫找出他在生命中最渴望得到的东西，然后才与丈夫共同去实现这些梦想，这是妻子能够做到的。
多年以前，纽约市有两个年轻人在廉价寄宿公寓里居住。
其中一个来自密苏里州玉米种植区，他叫戴尔·卡耐基，是一个年轻而满脑子梦想的年轻人；另一个人来自马萨诸塞州的乡下，他叫惠特尼。
戴尔曾对我说，和很多乡下的孩子一样，惠特尼的出身十分贫寒，但他有自己的不同之处，那就是：他坚信自己能做一家大公司的老板。
惠特尼在纽约干的第一份工作是在一家大型食品连锁店做零售店员。为了尽快熟悉业务，他在午餐时间去批发部门帮忙。尽管别人不会因为他这么做而感谢他，自己的薪水也不会有什么增加，但是，当一个更好的职位需要人手时，老板总会先想到让惠特尼去做。
时光流逝，惠特尼渐渐由零售店员升为业务员，又成为部门主管、区域经理。在职位的陆续变迁中，同样有着失望和挫折。在这里工作多年之后，他觉得自己在这里的发展已经到了尽头，公司里总裁的亲戚实在太多了，他已经没什么希望能继续升迁了。
很快他跳槽了，他发现，必须有足够的资历才能在这个新公司得到提升。他明白，即使自己到死的那天都不可能做参与决策的高级职员，但他一直向自己的目标努力，并最终实现了自己的梦想。后来，他成了橘子包装公司和蓝月乳酪公司的总裁。
在这个廉价寄宿公寓里，这个来自农村的年轻人对戴尔说：“总有一天，我会成为一家大公司的老板的。”这并不是痴人说梦，而是为让自己有坚强的信心，找准自己的目标，并为此而不停地奋斗。
为什么惠特尼能够获得成功，而很多人却最终失败了呢？
惠特尼工作十分努力，可别人也和他一样啊！是学历的原因吗？惠特尼只利用业余时间来自修，这也不是问题的关键所在。问题在于：惠特尼很清楚自己想要什么样的生活，他有自己的目标。他所做的所有事情——帮别人干活，跳槽，学习新的工作技能，都只有一个目的，那就是：为了自己的目标，为了自己的梦想。
成功人士最忌讳的便是漫无目标地生活。那些失败的人总是随便地找份工作，不明就里地结婚……尽管他们很想改变自己的状态，可他们心里却没有什么明确的目标。
安·海德在纽约市的新温斯顿饭店创办了专为那些对自己的工作不满的人提供咨询而开设的“职业咨询处”。我用了好几个下午的时间和安女士探讨失业的问题。她说，许多前来咨询的人根本不知道自己到底想要什么。所以，她的首要工作就是帮助这些人确定自己以后生活的方向。
赛佛和伊赛可林曾写过一本《婚姻指南》。他们认为，共同的理想是一个美满的婚姻所不可缺少的因素，而理想到底是一座新房子，还是去环球旅行都不重要。重要的是，他们要拥有一个共同的理想。
放飞丈夫的梦想
赛佛和伊赛可林提出，最重要的事情是要对未来充满信心，然后尽力去实现梦想。同时，在实现那些前景美妙的理想的过程中，夫妻还要能够体会到胜利与失望、成功与失败等各种感受。
威廉·可里汉夫妇的成功就证明了这个道理。威廉·可里汉的油料公司能逐渐为世人所重视，主要是威廉·可里汉的功劳。虽然他才四十几岁，可他能够从经营油料的生意中赚取惊人的利润。不仅如此，他们夫妇二人还拥有很多令人羡慕的成绩：六个健康而漂亮的孩子，殷实而舒适的家，日益强大的事业。
我认识威廉·可里汉很多年了。我问他，决定成功的最大的因素是什么？他说：长远的目标和在此指导下坚持不懈的行动才是成功最大的因素。
婚后不久，他们就开始做房地产生意，为顾客买房租房，并从中抽取佣金。他们渴望成功，因此，他们也在认真而不停地工作。他们的办公室条件非常糟糕，是在一幢办公楼的废弃通道的末端。起初，玛丽负责外联，威廉则到处拉生意，但业务却没什么进展，收入也很少，为了生存，这对年轻夫妇不得不每天都精打细算地过日子，简直窘迫极了。
渐渐地，他们的事业有了转机，也有了一些积蓄，就开始倒房子，赚了一大笔钱后，他们开始自己盖房子。这时，他们的经营状况很好，威廉觉得自己还有很多精力，于是，他决定尝试一下别的行业。
这时，年轻的威廉很想拓展业务，挑战自己的极限，经全家人商量过后，他们认为石油生意很好。于是，威廉·可里汉石油公司就诞生了。一直以来，这个公司都经营得不错，是典型的成功例子。
接下来，他们夫妇二人又开始考虑去国外投资，开拓新的市场。一旦他们有了新的目标，就会马上付诸行动。
他们夫妇常常根据威廉所接受的教育、爱好和性情来选择目标、制订计划。玛丽说，如果威廉达成了一个目标，他必须去挑战下一个工作，他们的生活才能多姿多彩。他们有着这样的生活信念，因此也就有了一种独特的成功的生活方式。
可里汉夫妇的成功就是一个活生生的例子，只有经过选择目标、付诸行动、达到目标这样的过程才能成功。这就像射击一样，想要更好地接近目标，只能事先瞄准，也许会有一点偏差，但是总比盲目地射击要好得多。
已故的狄海伯特·郝基斯是哥伦比亚大学的著名教授，他曾经说过，迷惘是烦恼的根源。其实，迷惘不仅是烦恼的原因，也是成功最大的敌人。所以，如果想要成功，首先就要帮助你的丈夫找到生命中的理想，并为此而努力向这个目标靠近。
对你和你的丈夫而言，什么才能算得上是成功的标准？是无以数计的金钱还是崇高的社会地位？是掌控别人的权力还是能够帮助别人？抑或是拥有称心如意的工作？
对于你们来说，你们需要了解自己是如何定义成功的。对于不同的人来说，成功的标准也是不同的。定义出自己的成功标准，决定你应该去实现什么样的目标，然后再去行动。
如果妻子想帮助丈夫实现他的理想，首先应该明白丈夫是怎么想的。可是，有许多事例证明，当夫妻二人准备开始创业时，他们发现对方和自己的意见完全不同，这是很悲哀的。
就算你的丈夫能够做到明白自己想要什么，也远远不够，在创业的过程中，你也和你丈夫一样重要，你一定要和他共同去实现长期的计划。
虽然这句话不是名人说的，但它确实是金玉良言，尤其对于有抱负的夫妇来说，这句话就更为中肯——
“相爱的意义在于朝同一个方向注视，而非双目凝视。”
提高“热心商数”的6种方法
其中一个方法是：伸出你的手去援助别人，而不是伸出你的脚去绊倒他们。
提高“热心商数”的6种方法
我知道这六个规则很有效，因为我看过它们一次又一次地被应用而得到成功的结果。
请你为丈夫试验看看：这些规则保证可以提高任何的“热心商数”。以下就是这六个规则：
1.尽你的能力学习每一件你所负责的特定工作，以及这些工作和公司整体的关系
许多人觉得自己只是依附在一个大的、没有人性的机器上的一个齿轮，因为他并不知道自己特定的工作的重要性——同时，也因为他除了别人要他天天做的工作以外，并不想学习任何事情。
记得这个古老的故事吗？
有人问起两个在一起工作的人，他们正在做什么，其中一个回答：“我正在砌砖块。”而另一个答道：“我正在建造一座大教堂。”
了解一件工作或是产品，可以增加热心。名记者塔贝尔说过，她有一次花了好几个星期，去为一篇五百多字的文章搜集资料——虽然事实上她只用资料的一部分。她解释着说，那些没有使用的资料，将会增加她所保存的实力。由于她知道的东西比写这篇文章所需要的更多，所以她能够写得更轻松、更有信心，以及更具权威。
本杰明·富兰克林小时候就懂得如何运用这个技巧。那时候他还在一家臭味冲天的肥皂工厂里打杂。由于他竭尽所能地学会了整个制造程序，所以对于自己为成品所做的微薄贡献，也感到相当的得意。
工厂训练推销员的时候，要把产品的制造细节教给他们，虽然，这些在推销的时候很少派上用场。但是，对自己产品的彻底了解，使得推销员对顾客推销的时候能够更有权威和热心——也造成了更好的销路。
我们对任何一件事知道得愈多，就会对它产生愈强的热心。所以如果你的丈夫对他的工作不够热心，便该找出它的原因，很可能因为对自己的工作知道得不够多——或是不了解自己对整个程序所作的贡献。
2.订出一个目标——要有耐心完成它
一个人必须固定他的视野，如果他立志要成功的话。他必须知道他正在为什么目标而工作，然后他才会像一只牛头犬追逐猫儿那样地紧追不舍。一个知道自己目标的人，就不会因为挫折和失败而泄气了。
本杰明·富兰克林写道：“让每个人确认他特殊的工作和职业，而且耐心地做着，如果他想要成功的话。”
英国诗人撒母耳·泰勒·哥尔雷基是个最该听从这个劝告的人，他遗留给后代的诗大部分都是未完成的。他把自己的才华分散得太微细而浪费掉了。他生活在一个不真实的梦幻世界里，在他死后·查理·兰姆写信给朋友时说：“哥尔雷基死了，听说他留下了四万多篇有关形而上学和神学的论文——没有一篇是完成的！”
和你丈夫讨论他对于未来的希望，帮助他弄清楚他的目标和野心。鼓励他尝试完成明确的目标，而不要做那些模糊与不可能成功的白日梦。
3.天天替自己加油打气
这个方法孩子气吗？也许。许多相当成功的人都发觉这是个建立热心的好方法。新闻分析家卡特本说，他年轻而毫无见闻的时候，在法国当推销员，每天走访一户又一户的人家，每天出发以前都要对自己说一番鼓励的话。
魔术大师荷华·索士第常在他的化妆室里跳上跳下，一次又一次大声喊道：“我爱我的观念。”直到他的血液沸腾起来；然后他才走到舞台上，呈现一次充满活力和愉快的表演。
我们大部分的人都是半醒半睡地生活着。为什么你不在每天早上对自己说：“我爱我的工作，我将要把我的能力完全发挥出来。我很高兴这样活着——我今天将要100%地活着。”
4.训练自己以“服务别人”的字眼来思考
亚里士多德提倡“开通的自私”——这对每一个追求进步的人都是个好方法。
一个以自己为中心的工作者，一只眼睛注视着时钟，另一只眼睛则注视着他的薪水，这样的人必定很厌烦、很懒，而且不会成功。
为别人服务会产生热忱——许多有能力的人选择低薪的社会服务和传教工作，而不去从事比较自我的职业以赚取更多的钱，这就是例证。
打游击战术也许暂时会成功，但是最后都会失败的。最好是让大家都伸出援助的双手，而不是把他们的脚伸出来绊倒我们。
5.结交热心的朋友——但有些是一定要避免的
“我最需要的，”爱默生说，“是有个人来使我做我能做的事。”
“开放我的心怀。”
换一句话说，就是鼓励。
我们没有办法控制丈夫的工作环境——但是我们可以尝试培养朋友和活力，以刺激丈夫更有创造力地思考和生活。
如果你希望丈夫散发出热心，就让他生活在对生命机警有活力而且清醒的朋友的影响之中。每一个团体都有这种人——要把找出这种人当做你的职责，并且帮助你的丈夫和他们交往。然后注意这种接触，在他身上引起多少火花，而引发出他的理想。
还有一些相对的建议——是帕西·H·惠亭在《售货的五大原则》书中所提出来的有价值的劝告，他说：“避免和那些闷闷不乐的人交往，那些缺乏热心，那些把他们的脚步和心思消磨在天天不变的例行工作上的人。”
6.强迫你自己热心地工作，你将会变得很热心
这是我的主张吗？噢，不是的。威廉·詹姆斯教授在我还未出生以前，就在哈佛大学教导这个哲学了。
“如果你想要一种情绪，”詹姆斯说，“你就当做你已经有了这种情绪那样工作着，而假装你已经有这种情绪，就必定会使你真的拥有这种情绪。如果你想要快乐，就快乐地工作。如果你想要痛苦，就痛苦地工作。如果你想要热心，就热心地工作。”
福兰克·柏格是《我如何在销售中从失败走向成功》一书的作者，他说一个人可以应用这个原则改变他的一生。显然他是不会说错的——这是他自己的经验。
再立下另一个目标
当所有目标都完成的时候，也就是你们蜜月结束的时候。
再立下另一个目标
尼克·亚历山大最渴望达到的目标是上大学。他在孤儿院长大——那是一种老式的孤儿院，孤儿们从早上5点工作到日落，伙食既差，又不够。
尼克是一个聪明的小孩——太聪明了，因此14岁就从中学毕业。接着，他投入社会谋生。
他所能找到的工作，是在一家裁缝店里操作一架缝纫机。14年来，他一直在那种环境下工作；接着，那家裁缝店加入了工会。工资提高了，工作时间缩短了。
尼克·亚历山大幸运地娶了一个女孩，她愿意帮助他实现上大学的梦想。但事情可不容易。在他们结婚之后没多久，也就是1931年，店里开始裁员，于是他们这对年轻的夫妇决定自己去闯天下。他们把存款聚集在一起，开了一家“亚历山大房地产公司”。尼克的太太特丽莎甚至把订婚戒指卖掉了，以便增加他们那笔小小的资本。
