静坐常思己过，失败了，出了问题了，首先要从自身找原因，是不是在面对客户时有做得不对的地方？不要把责任推给别人或者客观。如果不能发现自己的错误、不足和过失，推销时难免屡屡受挫。只有每天都对自己一天的工作进行自省，发现自己的销售缺陷，并加以改正，才能使自己不断得到提升。
做时间的主人
第一，做好时间计划
将每一天分解成几个部分，做好时间计划，让拥有的每一时刻都去做富有成效的事情，这样才能充分有效地利用每一天。
给自己制定一份切实可行的日程表，并且严格执行日程表，是一个老牌销售员的基本素质。出门办事之前要尽量通过电话与办事单位进行交流，沟通情况，交换信息。打电话前要有所准备，列好要问的几大问题，通话时要直奔主题。脚踏出房间的最后一秒，审视一下自己要带的全部物件，看是否有遗漏。要学会限制时间，不仅是给自己，也是给别人。该离开时就要坚定不移地告诉对方。他的时间或许很充裕，但自己的时间绝对不是。避开高峰，避免在高峰期乘车、购物、进餐，这样可以节省许多时间。
不做“一分钱智慧几小时愚蠢”的事。为省一元钱而苦等非空调车，为省两毛钱而排半小时队等等，都是极不划算的。要有经营时间的概念，随时算算时间“成本”。
第二，把握80/20原则
应该把精力用在最见成效的地方，所谓“好钢用在刀刃上”。
美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。他仔细分析了自己的销售图表，发现他的80％收益来自20％的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1 000美元。
穆尔从未放弃这一原则，这使他最终成为了凯利-穆尔油漆公司的主席。立即动手做，许多人常以“现在没心情”作为不做事的借口，即花费很多时间来“进入状态”，却不知状态是干出来而非等出来的。
第三，利用路上的时间
有时不是访问时间决定效率，而是用在路上的时间——上班路上的时间、从公司到达现场的时间以及往来客户之间的时间——影响了活动的效率。
上、下班时间，路上交通非常拥挤，这是有目共睹的事实，所以应尽量避免在此时去访问客户，如果非去不可，最好是绕道而行，如此才不至于在路上浪费太多的时间。
某一销售员早晨要去拜访两位客户，一个在城东，一个在城西，这当中浪费在路上的时间就很多了。所以聪明的销售员都善于安排自己的路线，尽量把在同一区域的客户集中在同一个时间段来拜访。
如果每天上班在路上需要30分钟，一周上班5天，50个星期总共花在上班路上的时间是250个小时，等于每年花掉超过6个星期每天8小时的工作日。整整6个星期！
第四，提高拜访效率
注意，销售员的时间计划表上的所有事项并非同样重要，因此不应对它们一视同仁。如果在开始进行表上的工作时，未按照事情的轻重缓急来处理，就会导致成效不明显。标出急需处理事项的方法是：制成两张表格，一张是短期计划表，另一张是长期优先顺序表，然后按照重要的程度，在事项旁边加上标记，比如a、b、c。在确定了应该做哪几件事之后，必须按它们的轻重缓急开始行动。
第五，劳逸结合
从生理学观点来看，人的全身是一个整体，各个部位之所以能和谐地运动，全靠中枢神经系统的调节。神经细胞活动时，消耗细胞内的物质；当它处于抑制状态时，能通过生化使细胞更生恢复，消化血液中带来的养分。如果兴奋状态持续下去，兴奋的物质得不到补偿，神经细胞就会死亡。因此神经细胞的工作能力具有一定的限度，有一个临界强度值。如果工作持续太久，超过了这个临界强度值，就会出现效率曲线的下滑。这时就应用其他的行为方式加以适当调节，才能保证工作的持久性和效率。因此，劳逸结合，适当休息显得十分重要。不能把休息仅仅理解为睡眠，休息还包括文娱体育活动、散步、旅游等有益身心的活动，锻炼身体是积极的休息。
第六，利用最佳时间
一个人在一天24小时中，精力各不相同，而不同的人又有差别。有的人早晨精力好；有的人可能晚上精力好；有的人凌晨起床后半小时最容易激发创新意识；有的人喜欢把重大问题放在早饭后考虑；有的人擅长连续思索，思绪高潮往往在连续思索开始后一小时左右出现。据统计，大约50％以上的人的能动性在一昼夜之内有显著变化。其中17％的人早晨能动性强，33％的人在晚间能动性最强。我们把销售效率最高、能动性最强的那段时间称为最佳时间。猎豹懂得在能动性最强，也就是在最佳时间中追逐猎物。销售员更应该懂得这一点。
第七，提前休息
在疲劳之前休息片刻，既避免了因过度疲劳导致的超时休息，又可使自己始终保持较好的“竞技状态”，从而大大提高工作效率。搁置的哲学是指不要执著于解决不了的问题，可以把问题记下来，让潜意识和时间去解决它们。这就有点像踢足球，左路打不开，就试试右路，总之，尽量不要“钻牛角尖”。这也是很好的时间管理方法。
让时间更有价值
第一，充分利用等候时间
销售员访问客户时，也许客户恰好有事出去而不在家，这时不可以呆坐在椅子上无所事事，应该好好地利用这一段时间。此时，也不可以将精神松懈下来，必须时刻准备客户进来，做好马上能应答如流的准备。
第二，时间安排不要太紧
在时间计划上重要的一步是不要过分安排自己的事情。如果把一天的时间都安排的满满的，没有一点空闲，那么，一旦出现一种不可预料的危机或机遇该怎么办？是不是日程全部被打乱了？不要设法计划每天的每时每刻，销售员不能这样做，至少要尊重潜在客户的时间。如果对方迟到了，该怎么办？相应的是自己迟到了，又当如何？
日程安排本身不是一种结束，要允许有一定的灵活性，并在计划中体现出来。大多数有经验的销售员在制订计划时，只安排一天中90％的时间。时间计划新手应从一天的70％的时间开始做起，实践经验会使销售员很快达到专业的水平。计划就是例行公事，专业的销售员不会把这件事遗忘，它不是日常的一件琐事，它既是对令人兴奋的一天的总结，也是对更加令人兴奋的明天的展望。
第三，利用最好的工具
时间计划出来后，就知道了一天的时光该怎样度过了，那么现在开始工作。销售员应该在工作的地方安排业务。把电话号码、潜在客户的档案、参考材料及其他信息都放在身边，然后安安静静地利用15分钟的时间做个计划，用上时间计划、销售员的公文包和档案材料，开始组织一天的销售工作。销售员需要一个最有效的工具，许多是现成的，如手表与时间计划表等。找到一种感觉舒服的并且需要使用的计划工具，把计划工具放在容易取到的地方。
第四，抓住闲暇时间学习
毫无疑问，销售员比起其他工作人员拥有更多的闲暇时间，也许这就是有些人选择这一行当的最初原因。但怎么管理利用自己的闲暇时间，把这些时间变成既有效又快乐，即使工作能力不断得到提高，又能享受闲暇的幸福，并不是一件容易的事。可以明确一个观念，销售员有权享受闲暇，享受财富与闲暇带来的幸福。在休息日，完全可以跟家人与朋友在一起，无论是去旅游还是去饭店撮一顿，都是正当行为。但一般地说，销售工作不可能干一辈子，有一天，销售员会被要求，或者主动要求干点别的事情，以现在的知识储备，要胜任别的工作，恐怕还是会有一些困难，因此，销售员应该利用闲暇时间进行学习。
树立有挑战性的、能够达到的目标
一个人活在这个世界上如果没有奋斗目标，便犹如没有舵的孤舟在大海中漂泊。没有舵的孤舟，无论怎样奋力航行、击风破浪，终究无法达到彼岸。
一个人没有人生的目标是可怕的，这并不是说别人有多么可怕，而是没有目标的人本身就很可怕。卡耐基曾说：“毫无目标比有坏的目标更坏。”因为没有目标并不是这人无所事事，而是这人很可能无所作为。
要想成为成功的人，必须先有明确的人生目标。没有人生目标，也就没有具体的行动计划；没有行动计划，做事就会敷衍了事、临时凑合，也就没有责任感，更谈不上什么意志坚强、斗志昂扬了。没有目标，什么才能和努力都是白费的。
大学生在谈及高中时代的学习生活时，都对那时吃的“苦”发出万般感慨，但那时却并未觉得很苦，因为心中有着明确的目标——“考大学”；相反，还觉得那时过得既实在又快乐。考上大学后，部分学生又为自己定下“考研究生”的目标。然而，也有为数不少的学生没有目标，他们得过且过，看似轻松，却缺少年轻人应有的蓬勃向上的朝气，这部分学生总是时常追忆高中时代的那份充实感和快乐。其实，他们只要再为自己定下目标，无论什么样的目标，他们都能找回那份感觉。
业务员作为公司的一线人物更应该有自己的奋斗目标。应该为每一天、每个星期、每个月、每一年，甚至你的一生确定目标。正像种子需要有雨水的滋润才能破土而出，你的生命也需有目标方能结出硕果。在制定目标时，不妨参考过去的最好成绩，并使其发扬光大。永远不要担心你的目标过高，因为“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。”
