第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登过门的公司要召开一个大型会议，向她订购250套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值20多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。6年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有100多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似的换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。
妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”
只相差一次努力啊，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。不只是这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于“多了一次努力”。
穷人更辛苦
一个富人常为人们所称道的是经历了多么辛酸的创业过程，其间的辛苦多么让人难以想象。其实富人的辛苦与穷人比起来根本不算什么，大多数富人经历了一阶段的辛苦后便会功成名就，而穷人则不然，他们虽可能不如富人辛苦的程度深，但长度却足以超过任何一个富人。试想，一生忙忙碌碌而无所成与短时间内经受磨炼积聚资本奠定人生基础，对整个人生而言哪个更为辛苦？
当然，穷与富的区别不只在此，我们只是想强调一个人如果不思进取，贪图目前所有，不懂坚持，并不断向生活作出让步，虽能享得一时清平，却必为一生之辛苦劳碌埋下种子。而许多靠双手致富的人则不然，他们不仅懂得坚持，而且常一件事做起来势必很难放弃，因此辛苦对他们来说只是一时，尽管以后还要不懈去努力，但生活已然有所改观，何况致富的各项资本无疑会越来越丰厚。
有一个很有意思的故事，讲出对大家可能会有一些启发意义。
有一个穷人，生活很困苦，一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱他咐来年好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个“穷”字了。穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想：这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。
穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想：致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。
很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃送种子来，竟然发现穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。富人转身走了。穷人仍然一直穷着。
很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要坚持到底却很难。
你无法在天鹅绒上磨利剃刀
追求成功的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光，但一到了关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临，致使你丧失追求的信心。所以，渴望成功的人必须坚持。但很多心理素质较差的人往往就少走那么一步，结果成功就属于了别人。
成功的起点都是欲望，但在将欲望变为成功的过程中，坚忍的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点，他们才能在困难的形势下，稳健地追求着自己的目标。
而心理素质较差的人却缺乏这样的个性，他们总是欲望强烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局势，就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远的影子。
事实上，首先要有个梦想，专注于这个梦想，并且不屈不挠，热情地追求这一梦想，直到它成真，你想拥有的成功自然会到来。
石油大王约翰。D.洛克菲勒在写给儿子的信中说：“在我真实的记忆中，没有谁能比林肯更伟大。他编织了一段合众国成功而又令人动容的历史，他用不屈不挠的精神与勇气，以及宽厚仁爱之心，使400万最卑下的黑奴获得解放，同时击碎了2700万另一肤色的合众国公民灵魂上的枷锁，结束了因种族仇恨而使灵魂堕落、扭曲和狭隘的罪恶历史。他避免了国，家被毁灭的灾难，将一切不同语言、宗教、肤色和种族组合成为一个崭新的国家。合众国因他获得了自，因他而幸运地踏上了正直公平的康庄大道。林肯永远是不被困难吓倒、不屈不挠的化身。他生下来就一贫如洗，曾被赶出家园。他第一次经商就失败了，第二次经商败得更惨，以致用去十几年的时间他才还清了债务。他的从政之路同样坎坷，他第一次竞选州议员就遭失败，并丢掉了工作。幸运的是，他第二次竞选成功了。但接下来是丧失亲人的痛苦和竞选州参议员发言人的失败在等待着他。然而，他依然没有灰心，在以后的竞选中他曾六度失败‘，但每次失败过后他仍是力争上游，直至当选美国总统。”
每个人都有历尽沧桑和饱受无情打击的时候，却很少有人能像林肯那样百折不回。每次竞选失败之后，林肯都会激励自己：“这不过是滑了一跤而已，并不是死了爬不起来了。”这些词汇是克服困难的力量，更是林肯终于享有盛名的利器。林肯的一生书写了一个伟大的真理：“除非你放弃，否则你就不会被打垮。”林肯的一生就是化挫折为胜利的伟大见证。没有不经失败的幸运儿，重要的是不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然不达目的，我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了。
有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的，以至于丧失了成为胜利者的机会。这是个悲剧。对一般人而言，失败很难使他们坚持下去，而成功则容易继续下去。但在林肯那里这是个例外，他会利用种种挫折与失败，来驱使他更上一层楼。因为他有钢铁般的毅力。他有一句话说得好：“你无法在天鹅绒上磨利剃刀。”
世界上没有一样东西可取代毅力
功成名就是一连串的奋斗。那些伟大的人物，几乎都受过一连串的无情打击，他们每个人都险些宣布投降，但是他们因为坚持到底，终于获得了辉煌的成果。例如伟大的希腊演说家德莫森。他因为口吃，而生性害臊羞怯。他父亲死后给他留下一块土地，希望他能过上富裕的生活，但当时希腊的法律规定，他必须在声明拥有土地权之前，先在公开的辩论中赢得所有权。很不幸，因为口吃加上害羞使他惨败，结果丧失了那块土地。但他没有被击倒，而是发愤努力战胜自己，结果他创造了人类空前未有的演讲高潮。历史忽略了那位取得他财产的人，但几个世纪以来，整个欧洲都记得一个伟大的名字——德莫森。
世界上没有一样东西可取代毅力。才干也不可以。怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以。世上充满了学无所用的人，只有毅力和决心无往不胜。
7.人格的力量是一种强大的物质力量——藤田田和麦当劳
麦当劳在日本的创始人藤田田曾说过这样一句话：“人格的力量不只是一种强大的精神力量，更是一种强大的物质力量”。藤田田讲这句话，并不是一般意义上的成功感言，而是确有其事，他本人就是这句话最大的受益者。
藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业后在一家电器公司打工。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳生意。
麦当劳是闻名全球的连锁速食公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。
而藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上的银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元的存款的藤田田，看准了美国连锁速食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，只借到4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人，也许早就心灰意懒，尽弃前功了。然而，藤田田却偏有对困难说不的勇气和锐气，偏要迎难而上，遂其所愿。
于是，在一个风和日丽的早晨，他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁作出了“你先回去吧，让我再考虑”的决定。
藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢？”回答是“可以”。“那是我6年来按月存款的收获，”藤田田说道，“6年里，我每月坚持存下1/3的工资奖金，雷打不动，从未间断。
6年里无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后创事业，出人头地。现在机会来了，我一定要提早干创事业……”
藤田田一气儿讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午就会给你答复。”送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。
柜台小姐了解总裁来意后，说了这样几句话：“哦，是问藤田田先生哪。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了！”
听完小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢？”总裁在电话那头感慨万端地说道：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄，我是你的2倍，论收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了。光说这一点，我就自愧不如，敬佩有加了。我敢保证，你会很有出息的。年轻人，好好干吧！”
藤田田的执著、坚毅向我们昭示了一个道理：人格的力量不只是一种强大的精神力量，更是一种强大的物质力量。在一定条件下，人格的魅力完全可以转换成为一种突破困境的生产经营要素。所以说一个人的心理素质很重要，就像朱津宁（《美国厚黑学》作者）说的：你无需征服别人，当你成功地征服自己时，你就能主宰世界。
青岛海尔集团总裁张瑞敏也说过：“竞争中，与其让别人来打倒你，不如自己先打倒自己，不断地否定自己的过去，才能在竞争中立于不败之地。大多数人认为世界上除了自己外，其他人都应该改变。其实，改变自己比改变别人更容易。”
日本松下公司招工，有100多人参加应聘，但只能录取10人，确定录取人员名单后，公司便向他们发了录取信。但当松下幸之助过目应聘名单时却发现一个很出色的人选没被录取，就马上追问，发现是疏忽所致。松下马上叫办公室补发录取书。但这时那个人已因没被录取而自杀了。松下的助手说：“可惜了，那么有才华的一位青年，我们却没能录取他。”松下却说：“我们幸亏没录用他，一个意志如此不坚强的人是干不成大事的。”
有人通过对100个亿万富翁的心理素质加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：
他们都有很快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者正好相反。为什么？因为成功者的心理素质决定他们勇于坚持，他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒钟。他们之所以对新主意“马上下决心”。
是发现了新主意的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断，而在改变决策时又不那么冲动。这都是意志力的反映。
坚忍的意志属于人性中后天的成分，所以是可以培养的。
培养过程的四个步骤：
确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；
订一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；
关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响，包括至爱亲朋的干扰：
与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟。
如果你这样做，你就会发现，自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来，又能使困难低头。
追求成功不是一件容易的事，对心理素质较差的人而言尤其如此。因此，一旦选择了这条路，就要勇于坚持。
