我当时想，就算学校的书我读得不够好，那也只占成就的百分之十五而已啊，我要学好人际沟通。
我有两个缺点，一个是成绩不好，一个内向、害羞，我改变了后者。
我把当时内向害羞的性格改变了，开始多交朋友，开始和朋友聊人生，聊理想，吃喝玩乐甚至去打工。
选择不同，命运也不同，我走向了销售这条道路。
我父亲对我说，销售这条道路很困难的，我说：“不是有人成功了吗？”他说：“是有人成功了，但是人数非常少。”
我说：“那少数人为什么不是我呢？”他说：“因为你的性格不适合，你太软弱、太内向、太害羞，你不可能成为销售界的成功者。”我非常生气，不能让他瞧扁了，无论如何都要成为销售精英。
从书中，我看到了华人首富李嘉诚没有很高的学历、台湾企业经营之神王永庆没有很高的学历，比尔·盖茨是世界首富也没有大学毕业。
我甚至看到了一个市场调查，调查“成就高低”和“学历高低”的关系，后来调查的结果是有高学历的人成功，也有低学历的人成功，这中间根本没有差别。
学历高低和成就高低是没有关联的，但是我不敢把这个想法告诉我的爸爸，他是个标准的雇员的思想，他无法接受我这套新的思想。
我接受了全新的自由业者的教育，我变成了一个自由业者。
我靠着销售收入赚取提成，我靠高业绩的庞大收入来过着我理想中的日子。
直到2000年的时候，我接触到了Rich Dad的理论之后，他告诉我一个全新的理念。
他说，他建立企业而不在企业里工作，他演讲的目的不是赚取演讲费，而是促销他们公司的产品，他告诉我出书的目的不是为出名，而是在书中促销他们公司的网站和他发明的现金流游戏，他的公司不需要聘请业务员来让他训练，而是由在全世界畅销两千万本的书来促销他们公司的网站和产品，甚至他成立公司的最终目的是为了股票上市，然后他就可以从公司里退出来，他要让他的公司为他工作。
他说：“高收入并不是富有，不用工作也可以有高收入才是真正的富有。”
他完全是以大企业家的想法指导我如何创富，这和我当初学的要当一个出色的推销员，当一个成功的领导者，当一个优秀的演说家截然不同。
虽然这些能力也很重要，但目的却不仅仅是为了赚钱，而是要让自己向大企业家迈进。
我有个亲戚创业没多久，他的公司就在台湾股票市场上市，他才四十多岁，就已经将近十年的时间不用工作了，而他的企业仍然需要付他薪水，因为那个企业是他创办的，这叫做大企业主。
现在我的父亲已经在原来的职位上退下来了，他也尝试过创业，但他创业的时候不象我一样十几、二十岁，他将近四十岁才创业，所以他创业才失败一次就从此退休了。
我看到他现在不用做任何的事情仍然能够有稳定的收入，我才知道原来他在当雇员的时候也将很多的钱投入到房地产中，这也是一种投资者，是一种隐形的投资者，只是我们没有看见而已。
刚刚我已经和大家讲到Rich Dad，他全世界的房地产每年让他有将近两百万美金的收入，他过着理想的投资者的生活，他的钱、他的房屋在为他工作，不需要他亲自收房租，亲自盖房子，也不需要他亲自打扫房屋，他只需要把钱投资在房地产项目上，把房屋出租出去，就能够从中间收取源源不断的收入。听完这些案例的分析，相信你会做出对你更有利的选择！
如何从左到右
如何从自己是一台赚钱机器，或者自己是别人的赚钱机器，到演变成如何自己拥有赚钱机器呢？在多年对Money Machine的传授当中，我自己不断地边分享、边体会，一边在实践我教的打造Money Machine的原则，一边在总结这些原则，一般人最难做到的两个字就是——改变。
我在总结大家做哪些改变的过程当中，发现了要做以下五种改变，你才能够获得有钱的人生，才能打造属于你的赚钱机器。
1）思想改变
穷人和富人根本的差别就是思想的差别。有钱有闲和没钱没闲的结果是怎样造成的呢？思想和结果永远一致。你的思想里有一些不同的想法，行动起来就会有不同的做法，所以会有不同的结果。
我们要研究一下穷人和富人思想的差别在哪里。
一般人常常说：“这东西太贵了，我买不起！”
富人的思想不是这样的，富人是问自己：“这东西这么贵，我怎样才能买得起？”
一般人会说：“好好学习、考高分，找到好工作，才能平稳地度过一生。”
正是这些想法才让他一辈子为钱而工作。
富人的想法是：“我要好好读书上大学创办企业学会让别人为我工作。”
这两种人的差别就是，一个把时间卖给了别人，一个要让别人把时间卖给我，我只需要付一点点的工资给他就可以了，所以这个想法会让你变成企业主，会让你打造赚钱机器。
什么事情都说你买不起，这些想法封闭了你的思想，遇到贵的东西时，你要让自己想方设法买得起，这样可以开启你的想法。
不同的想法产生不同的结果。
一般人常常说我要写一份好的简历表，富人常说要学会写一份好的创业计划书。
一份好的简历表让你成为了雇员，一份好的创业计划书让别人为你投资赚钱，你可以雇很多的雇员为你工作。
一般人常常说：“金钱是万恶的根源。”
富人会说：“贫穷才是万恶的根源。”
金钱怎么是万恶的根源呢？是穷人去做坏事，是穷人去抢劫，是穷人去贪污，所以一定要富起来才能消灭罪恶。
一般人常常说：“赚钱很困难。”
富人常常说：“赚钱很容易。”
一般人常常说：“我不会赚钱，我没有能力赚钱。”
富人常常说：“我怎样才会有能力去赚钱？我要学什么样的能力才能帮我赚到钱？”
一般人常常说：“富人剥削穷人。”
富人常常说：“是穷人剥削自己，因为他有权利、有能力去为自己争取更好的人生，但是他们自己给自己找了借口，剥削了自己的能力和权利，只能为钱而工作。”
我列举了这么多的例子，是让你知道在观念上穷人和富人是根本对立的，所以在行为上在结果上才会有截然的差别。
如何改变你自己呢，你要在思想上改变自己，要不是因为多年来我不断地接受世界级的培训，我怎么可能会有思想上这么大的改变呢？所以你必须要接受一些新思想，把那些旧观念改变掉。
2）性格改变
什么叫性格改变？
一个雇员的性格是比较喜欢稳定，保守。
一个成功的创业者热爱挑战，愿意承受风险，不愿意平淡地过一生，即使遇到了风险，也能够忍受风险，能够东山再起。
一个自由业者的性格是什么？爱挑战、不愿意平淡地过一生，要的是高收入，他的性格当中要的是赚到大笔的钱，创业赚到的钱归自己所有，这导致了他的企业不能够有效地运转和壮大，让他变成了自由业者，让他变成了第二种人，有钱、没有时间。
我经常遇到一些非常有能力的销售高手，领导高手，演讲高手或者是企业界的一些高层次人。他们经常讲的一句话就是：“我是最棒的！”他们非常自信，这是优点，也是缺点。
因为这种自信让他只相信自己，所以一切都要靠自己，他就变成了赚钱机器，有他时企业可以运转，没他时企业就不能运转。
而真正的企业主说：“你是最棒的！你们是最棒的！！”他让别人很有自信，让别人很棒，因为他相信别人，所以他可以让别人取代他，让别人为他工作、为他赚钱，这样他才有机会能够有钱、又有闲，他才有机会打造赚钱机器。
我常听到一些激励大师说，他要成为世界最棒的！他要成为世界第一名！但是真正的企业主宁可找世界第一名为他工作，宁可与世界第一名合作，宁可让员工变成第一名，也不要把自己变成第一名。
就像我的朋友他是众多世界级大师的亚洲区经纪人，他不用亲自做任何工作，就可以让世界级的大师为他工作，他打造的赚钱机器比很多世界级的大师还要好，在教育培训行业当中，他可以说是一个真正的企业家，而不仅仅是优秀的个人而已。
有一次，我在书店里，看到我的一个同行，曾经也是我的一个很好的学习对象出了一本成功励志的书籍，叫做《把自己激励成超人》，真正的意思就是把自己激励到相信自己是无所不能的，这种优点很好，可偏偏也是一种缺点。
这位老师收入很高，但他永远要靠自己，真正的企业主不需要把自己激励成超人，他要把别人激励成超人，他要把员工激励成超人，他要把超人请来为他工作。
这是一种性格上的不同。
有些人认为：“我的能力强，我的能力越强越好，我要学很多的能力。”
这是优点，偏偏也是缺点，也正是你能力强让你变成了赚钱机器，所有人都要靠你，没你企业就无法运转下去，所以大家都靠你赚钱，因为你的能力太强了，所以你无法让别人取代你，所以你变成了小企业主。
真正的大企业主能力到底强不强呢？我不知道。
我的老师告诉我，他说：“坦白告诉你一个秘密，真正的亿万富翁都没什么能力。”
怎么会这样呢？我心里很纳闷。他要是没有能力，怎么会变成亿万富翁？他说：“因为我没有能力去烧菜，所以没有人请我去烧菜；我不会做饭、洗衣服，所以没有人请我去做饭、洗衣服；我不会做美容美发，所以没有人请我去做美容美发。因为我没有什么能力，所以没有人请我做事，那么我就得雇有能力的人给我做事，大家都帮我做事，我就成亿万富翁了。”
这是一种多么有智慧的说法啊！让你的雇员有能力比自己有能力更重要，这是大企业主的性格。
小企业主和专家，这些靠自己赚钱的机器们会说：“我是完美主义者，什么事情我都要做到最完美。”
他什么事情都要做到最好，没他就不行，所以他就不会授权给别人做。
这是优点，毕竟我们不希望律师帮我们打错官司吧，所以我们把他变成赚钱机器，给他付薪水，有他行，没他就不行。
会赚大钱的人都不是完美主义，不一定事事都做得完美，他容忍犯错，欢迎犯错，鼓励犯错，因为他知道别人在犯错的时候，就是学到东西的时候。
当他有这种想法的时候，他就让别人去做，最后经过了无数犯错的人所打造出来的企业正常地工作起来，这个企业家就真正的撤出来了。
IMB的总经理有一次在开会的时候，发现一个员工给公司谈了一笔生意损失了一百万，于是他把这个员工叫进办公室里面，本来这个员工很害怕，以为要开除他了，但老板却对他说：“你用不着辞职，我也不会开除你。”
员工很疑惑，问道：“我刚刚使公司损失了一百万，你为什么不开除我呢？”老板说：“我刚刚交了一百万的培训费，让你学会了一课，以后不会再犯这个错误了，我才刚付了学费给你，你竟然要走吗？你应该继续为我们工作才对啊！”
真正的企业主鼓励犯错的人，因为他知道犯错是学习的过程。
很多自由职业者、推销员、老板的性格都很努力，他们努力到底，凡事都要亲力亲为，这种性格很好，但也是缺点，为什么呢？因为太努力了，所以所有事情都是自己做，自己无法撤出来。
真正的企业主为什么有钱有闲？因为他们打从心里不想努力，是一般人说的比较爱偷懒，所以有点懒的老板什么事情都让别人去做，别人有这个机会可以不断地锻炼自己，不断地提升自己，不断地承担更重大的责任，而且愿意仍旧为他工作，同时他也能够打造人不在场的赚钱机器。
我列举了这么多的例子都是在告诉你，要在性格有所改变，为了做一个有钱有闲的人而做一切改变，也不要维持现状不去改变，永远做一个会赚钱没有时间的人。
这是我的想法，为什么我有这么深刻的体验？因为这是我在转行当中发现的个人问题。
3）做事的目的改变
同样在做事情，小企业主的目的是为了赚钱，大企业主的目的是为了打造赚钱机器。
我在六年前听到一个故事。
有一个村庄没有水，村民经常要赶一里路到隔壁村庄去搬水回来喝。
村长觉得村民很辛苦，于是决定要开放两个名额，让两个人做水的生意，把水从隔壁村庄引进过来卖给全村的人。
得到合约的有两个人，一个人叫做彼得，一个叫做爱伦。
彼得签下合约后，买了两个水桶，每天辛苦地搬水回来卖给村民，起早贪黑的一直卖到五点，就这样日复一日地搬水、卖水，也心满意足地数着他的收入，他觉得赚到了很多钱。
有一天，他突然发现爱伦不见了。
爱伦上哪去了呢？他很好奇。
原来爱伦把合同签后，也做了几件事情，第一个，写了一份商业计划书；第二，开放了几个投资者，募集了一些资金；第三，请了一个总经理；第四，拨钱给总经理，请了一个施工队准备在地底下挖一个庞大的水管，好让隔壁村庄的水从水管流过来，当时很多人笑话爱伦还没有赚到钱就开始投资了。
等到水管挖好了，爱伦在自来水公司的开幕大会上宣布：“我们的水将比竞争对手的水更清洁无污，而且我的水一天24小时供应，只要你在家里安装一个水龙头随时随地都可以有水，而我的竞争对手一天只卖八小时水。第三，我的水比竞争对手的便宜一半，就这样，80%的村民都向爱伦买，爱伦的自来水公司的收入立刻就高过竞争对手一年的收入。
彼得非常不理解大家为什么要交钱给爱伦呢？他宣布：“我以后买两个盖子把水桶盖上，我的水就也不污染了，从今以后我也少休假、不休息，让我的水也能够每天卖给大家。虽然我的体力有限，但是我有两个儿子，我们三个可以轮班卖水，而且我的价格也降到和竞争对手一样。”
由此，彼得更辛苦了，营业收入变小了，利润也变小了，几乎没钱赚了。
爱伦呢，有水管，有人收水费，有人管理公司，他什么都不用做，每个月看看财务报表就知道赚到了多少钱，他越活越年轻，越活越精彩，越来越自由，收入也越来越高。
爱伦到全国没水的地方把同样的模式复制一遍，水管越来越多，每天大量的水从爱伦的水管里流出去，大量的钱从爱伦的水管里流回来。
彼得呢，年老体衰，收入微薄，辛苦地工作着，两个儿子要上大学了，他对他们说：“将来大学毕业回来帮我卖水噢，回来继承我的事业噢。”他含着眼泪送两个儿子去城里读大学后，不得不在收入微薄的情况下雇了两个人帮他搬水，工人要求不能同时搬两桶水，还要求周末要休假，他只好自己更辛苦地搬水才能维持生计，否则他就要给工人加薪或者再多雇佣人。
两个儿子读完大学后再也没有回来，彼得的日子和命运相信大家都知道了，听到这里你有没有觉得很多小企业主、个体老板的命运也是这样的呢？同样是在做事情，同样是做水的生意，刚开始的目的不一样，所以做事的方法就不同，结果也就不同了。
一条管道甚过一千张工资单，但是太多老板不愿意修管道，他只是自己在努力的赚钱。
世界上的事情我常常把它分成两类。
