1．成熟的稻穗头低垂
万科要是总在神坛上架着，放不下身段，那就是成本啊。过去万科是眼睛往上看，我们在行业中最好，只学习国外大公司，同行向我们学习；现在我们不是，没问题，他们好，万科就向他们学习。
——王石（万科集团创始人，曾在北大发表演讲）
大家都知道，越是成熟的稻穗，头越低垂。同样的道理，越是优秀的人，就越谦恭恳切，只有那些半桶水的人才会摆架子。这个道理同样适用于企业管理。对企业而言，规模越大，从业人员的态度越应该谦虚，否则会破坏公司信誉。
对企业的管理者来说，即使拥有过人的才华，也要学会低调处事，只有表现得谦虚，别人才愿意和你亲近。日本著名企业家松下幸之助就是一个谦虚的企业家。
松下幸之助在创业之初，对销售并不精通，公司开发出新产品时，松下幸之助往往不知该如何定价。此时，他会亲自去各个零售商那里请教。基于他的真诚和朴实，零售商都会真心告诉他同类产品的市场行情。松下幸之助就是靠着这些不起眼的信息迅速做出果断决策，他的公司研发的产品，总能以合理的定价，简单实用的特点而迅速占领市场，这为他企业的成功奠定了坚实的基础。
俗话说：“出头的椽子先烂。”做任何事情都不要过于张扬，不然难免会引来不必要的麻烦。许多优秀的企业家，在世人眼中已经功成名就了，但他们依然保持低调，总是以谦虚的态度和平和的心态来看待一切。
华为公司的掌门人任正非向来是个低调的人。虽然华为公司早在1998年时就雄居国产通信设备四巨头之首，但任正非依然很少在公众场合露面。他对各种采访、会议和评奖活动都能避就避。另外，他还给公司高层管理者下令，除非是重要客户或重点合作伙伴，其他活动都不准参加。由此，整个集团上上下下都异常低调。
2002年在北京举办的国际电信展上，任正非亲自到华为展台接待客户。其间，任正非听到不止一位客户问他：“请问贵公司的总裁任正非来会展了吗，我很想见见这位传奇的企业家。”任正非总会这样回答他们：“实在对不起，任总今天没来。如果您有什么事情，我一定转告给任总。”
在这次展会上，有一位记者来到华为展台，他换了一堆名片。回到公司之后才发现，这一堆名片中居然有任正非的名片。可见，虽然很多人都想见任正非，但真正见过他的人却并不多。任正非的低调可见一斑。
后来，出于对国外市场的考虑，任正非有时候也会参加一些活动，他与媒体见面的机会比以前多了些。但是，他仍然一如既往地低调。在他低调的姿态后，华为以惊人的速度向前发展着。
按理说一个人事业有成是件值得庆祝的事，但这种庆贺不要过于张扬，更不要得意忘形。一个优秀的企业家要像华为掌门人任正非一样，时刻保持谦虚、低调。
对企业管理者来说，成功是一个不断积累的过程，想要获得成功，先要学会低头。然而，很多人却忽略了这个道理，他们一有点什么成绩就沾沾自喜，在人前炫耀，这样的管理者注定不会有什么大作为。那些平素张扬的企业家，只有遇到挫折的时候才明白，并不是上天没给自己实现理想的机会，只是自己一心只想收获，忘记了播种。
学会低头是一种智慧，很多低调的人都从中获益。著名的文学家歌德，他每次在路上遇到魏玛皇室的马车，都会低头避让，表示敬意，无怪乎魏玛皇室帮了他几十年。音乐家贝多芬则截然相反，他每次遇到魏玛皇室的马车时总是直挺挺地站在那里，眼睛中流露出一丝不屑，他也因此穷困潦倒了一辈子。贝多芬的音乐才华举世无双，令人称绝，他的气节更让人敬重有加。可是，他如果能够适当地低一下头，他的人生或许会发生翻天覆地的变化。
正所谓“登高必自卑，行远必自迩”。当我们在爬山之时，只能低头看着脚下的路一直向上攀爬，才能登上山顶。
郭轶凡是一位30来岁的企业负责人，他年轻气盛，时常为一点小事和客户争得面红耳赤。因此，他的公司发展一直不顺。尽管如此，郭轶凡从来不肯低头。
有一次，郭轶凡去登门拜访当地一位著名企业家。来到这位企业家门前，郭轶凡抬头挻胸地向屋里走去。结果，在进门口的时候，他的头狠狠地撞在了门框上。这时，郭轶凡才发现这位企业家的房和大多数房子不一样，单是门口就比普通房子的门口矮一大截。郭轶凡疼得一边用手捂着头，一边低头进了屋。
看着郭轶凡痛苦的表情，这位企业家笑着问他：“很疼吧？”
郭轶凡揉着头说：“您家的门口太低了。我很不明白，您为什么把门口设计得这么低，这样会让很多来访者碰到头的。”
郭轶凡平和地说：“我是故意这样设计的，就是要给那些不懂低头的人一点教训，以此告诫他们，一个人不懂得低头，永远不可能会出人头地。”
听了这话，郭轶凡豁然开朗，他一下子明白自己之所以一直失败的原因了。从这之后，他将这位企业家的话当成自己的人生准则，时刻注意保持低调。每当他与别人发生摩擦时，郭轶凡总会主动道歉。这样一来，他的人缘越来越好。
不到三年的时间，郭轶凡已经成为了当地最富有的企业家。
故事中的企业家给郭轶凡的教训就是让他学会低头。这一点值得任何一位企业管理者去学习。很多企业管理者在管理企业时，常常会过于张扬，他们走在一条错误的道路上，以百折不回的倔强来坚持着自己的错误。也许，他们根本就没有意识到，这样做的结果，会让自己输得彻底。所以，想要带领企业健康发展，管理者要懂得保持低调。
由此可以看出，低调是管理者必须具备的一种品格。只有低调的人，才能在面对工作中发生的小摩擦和自己获得的小成就时，依旧保持一颗平静。这样的人，最终会在工作中不断地积累，取得成功。
任何一个成功的人，都是一个“高标准做事，低姿态做人”的人。成就越高，就要越低调。一个失败的人高调些别人不会嫉妒他；一个成功的人若高调便会为自己惹上麻烦。所以，要学会做一个低调的人，千万不可做出头的椽子。
2．如果你是千里马，就要让别人看看奔跑速度
一个就是自己要积极去争取机会，主动去承担责任；同时就是要踏踏实实做好每一件事。这么多年，我感觉我走到今天也没有什么特殊的，就是每一件事情都要认真努力地积极地去做好，踏踏实实地走好每一步路，做好每一件事。
——潘刚（伊利实业集团股份有限公司董事长，曾在北大发表演讲）
当今社会，有很多怀才不遇的人。或许，你能力超群，却在做着最底层的工作业；或许，你才华过人，却一直没有展示自己能力的舞台。面对这种情况，很多人就会自暴自弃，觉得上天对自己不公。
其实，没有必要自怨自艾，如果你是千里马，就要让别人看到你奔跑的速度，当你的价值体现出来时，自然会成为“抢手货”。
那么，如何才能让别人看到自己奔跑的速度呢？答案就是学会推销自己。
有效推销自己，就能为自己寻找到展示的舞台，就能让别人看到你的价值。
肖华大学毕业后一直找不到合适的工作。不过，肖华从来没有气馁过，他相信“是金子迟早会发光”。有一次，他去当地最大的一家百货公司应聘售货员。
老总问他：“你在学校的时候做过销售类的实习吗？”
肖华说：“我在大学时曾利用暑假时间，挨家挨户推销过钉子。”
老总通过交流，觉得肖华身上有一股初生牛犊不怕虎的冲劲儿，便打算给他个机会试一试。于是，他对肖华说：“在这里工作，是有销售业绩考核的。我给你一个月的试用期，试用期结束后，我会根据你的业绩决定是否继续留你。另外，在这一个月期间，我会不定时检查你的工作情况。”
肖华来这里工作一周的时候，老总来检查工作，他笑着问肖华：“怎么样？这段时间有没有出单？”
肖华回答：“出了一单。”
老总说：“我们这里成熟的销售员，一周能做20多单，销售四五万美元。你一周只做了一单，需要继续努力啊。对了，你这单卖了多少钱？”
“30万美元。”肖华回答。
老总一下子惊呆了，他惊讶地问：“你怎么会卖这么多钱？”
肖华回答说：“一个男士来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，再卖中号的鱼钩，最后卖大号的鱼钩。接着，我又卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，大号的鱼线。我们很谈得来，我问他到哪里去钓鱼，他说到海边。我建议他买条船，带他到卖船的专柜，卖给他一条15英尺长、两个发动机的帆船。他说家里现有的汽车可能拉不动。我又带他到汽车销售区，卖给他一辆新款豪华‘巡洋舰’牌汽车。”
老总听了这话兴奋不已，他拍着肖华的肩膀说：“小肖，我招你进来的时候就觉得你有潜力。但我怎么也没想到，你居然这么有销售天赋。一个只是要买鱼钩的客户，你竟然能卖给他一辆汽车，真是了不起。”
“不是的。”肖华回答说：“他是来给他妻子买乳罩的。我问他，‘你们夫妻那么恩爱，那么你们周末干什么？不如双双去钓鱼呢’？于是，我就开始给他卖鱼钩、卖鱼线、卖帆船、卖汽车。”
老总非常高兴，觉得肖华是个难得的人才，很快给他提前转正。两个月后，老板破格提拔肖华做好部门经理。
故事中的肖华是匹千里马，他凭着自己的能力在领导面前有效推销了自己，得到了领导的赏识和重用。
可见，只有善于在领导面前推销自己，才能让自己赢得更多的机遇。因此，请你努力地将自己推销出去吧，不要让自己生命的花朵枯萎在寂静无人的深夜。你要敢于走到拥挤如潮的人群中，让更多的人发现你的美丽，让他们知道你的价值。也只有这样，你才能够获得领导认可，实现自己的人生梦想。
钟小红是一家小型外贸公司的普通职员，虽然她只有小学文化，但她一直希望自己能有机会进当地最大的一家外贸公司工作。可是，她想进的那家公司并没有招聘计划。另外，招聘经理明确告诉钟小红，公司招聘员工要求学历最低本科以上。
可是，钟小红并不死心，她几次三番去那家公司推销自己，她还设法联系到公司老总，希望他能给自己一个工作的机会。后来，公司老总被钟小红的执著打动了，给她安排了一份销售工作。
钟小红珍惜这次来之不易的机会，她发誓一定要在领导面前展示出自己的能力。她每天都比其他同事多打几十个电话，不到半年时间，钟小红的业绩就在部门中名列前茅了。公司领导知道后，开始让钟小红去各地分公司传授自己成功的经验。
钟小红每到一个地方，都会推动那里销售业绩的上升。她的卓越成绩，受到公司领导的赏识，提拔她担任销售部副总经理。
钟小红的故事告诉我们，如果想实现自己的愿望，就要敢于推销自己，勇敢地迈出第一步。那么，如何才能更好地在领导面前展示自己呢？
（1）亮出你自己
职场里通常有这样三种人：第一种，只肯做不愿说；第二种，不肯做只会说；第三种，既肯做又能说。有了数年的职场经验之后，哪一类人最得领导欢心？答案当然是那些既肯做，又能说的人，最受领导的欢迎，该“秀”的时候，一定不要客气，而且要“秀”出自己的精彩，主动推销自己，达到自己理想愿望。
（2）外表职业化
俗话说：“人要衣装，佛要金装”，千万不要忽视“衣貌识人”的力量，一个职场新人，如果没有足够令人信服的外表，又如何吸引别人探究你的能力呢？如果你是管理者，会放心把一个拥有8位数资产的大客户，交给一个衣着邋遢的下属去打理吗？所以，打理好自己的外表，不仅是对别人的一种尊重，同时，也是获得机会的“通行证”。
（3）善于展现自己
在人山人海的招聘会上，我们怎样才能让自己赢得面试的机会？那就是要让自己有足够的自信，学会表现自己、推销自己，要敢于在拥挤如潮的人群中，大声介绍自己，让更多的人发现你的能力，让他们知道你的价值。
做到以上几点，你就有可能为自己赢利更多的机会。如果你是个人才，就主动在领导面前推销自己，让他看到你奔跑的速度，只要得到领导的认可，你的职业生涯就可能出现翻天覆地的转折。
3．提高工作能力，让自己变得不可替代
在快速发展变化的时代里，如果不能够不断学习，就会被市场淘汰。所以，企业的每一位员工，都应该保持求知若渴、虚心若愚的学习心态。这是企业发展和进步的根本动力。
——李彦宏（百度公司创始人，毕业于北京大学）
在这个世界上，有两种人是不可替代的，一种人是某一领域中的佼佼者；另一种人是某一行业中的创新者。前者无人能比，后者永远走在别人前面。只有成为不可替代的人，才能在企业中占据一席之地。
很多刚刚走上工作岗位的年轻人，总对自己抱有很高期望，觉得以自己的知识和才能，应该得到领导的重用。他们从来没有考虑过，如果自己离开企业，能否对企业产生任何影响，自己是不是在企业里不可替代。
从更高的层面来看，管理者和普通员工的利益是统一的，实际上这种统一是建立在彼此间不断博弈的基础上的。管理者总在追求所有的人都可以替代，员工则努力让自己变得不可替代，双方在博弈过程中，促进了企业健康发展。
对员工来说，想要自己变得不可替代，就要在工作中表现出更高的效率，以此来提升自己在领导心中的地位。时间长了，当你掌握了企业一些重要资源或成为领导的左膀右臂时，你就已经成为一位不可替代的重要人物了。
如果你成为了企业中不可替代的员工，拥有的不仅是与老板博弈的砝码，还会得到同事的尊重和客户的欣赏。
一名年轻的女孩被一位成功学家聘用，在公司做了一名小小的速记员，主要工作是帮助这位成功学家拆阅、分类信件，记录一些他说的话，薪水只有一千多元。
有一天，这位成功学家随口说了一句格言，他让女孩记录下来：“请记住，你惟一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”女孩把打印好的文件交给成功学家时，有所感悟地对他说：“你的格言让我很受启发，对我的人生很有价值。”
成功学家很忙，并没有在意女孩的这句话，但女孩却深受那句格言的鼓舞。从那天开始，女孩每天吃过晚饭后都会去办公室工作，她不计报酬地干一些非自己分的事情，诸如代替成功学家给读者回信等。
女孩认真地研究了成功学家的语言风格，以至于她的回信和成功学家一样好，她就这样一直坚持做这些事，并不在意领导是否注意到了自己的努力。终于有一天，成功学家的秘书因故辞职了，在挑选合适的秘书时，成功学家自然想到了这位女孩。
女孩在得到这个职位之前，就已经做了很多这个职位的工作，她已经变得不可替代了。她之所以得到了这个职位，是因为她一直不计报酬地努力工作，最终得到了成功学家的高度认可。
