星期一林学逃课，第二天依旧，王一方几人也是各自抽出时间忙着软件的开发，林学出来看书在自己电脑上面联系之外，一直没有事情可做。
下去吃过饭，想去学校打听一下许黛儿的消息，就接到了王长江的电话，倒是让林学微微好奇。两人在约定的茶楼见面。
王长江依旧是风尘仆仆的样子，不过人倒是精神了很多，一见面就说道：“林老板，我考虑好了，昨天一天我走遍了京城所有的网吧，这是我做出的一份调查报告，你看看。”说着掏出两张皱巴巴的纸张来。
将这份报告看完，林学开始对此人佩服起来，如果以前说觉得此人是个销售人员，可以试一试的话，此刻林学就觉得此人还真是个人才。
尽管时间仓促，王长江的这份报告还是很有内涵的，京城的地方差不多都被此人跑了一圈，一共走访了287家网吧，规模上了五十台的一共有五十三家，其余都是十几台，二十几台电脑的规模，而且这些网吧没有一个家事使用收费软件的，王长江的调查报告里面提到，有许多玩游戏入迷的发现时间到了或是觉得时间不对，和网管吵架的不少，而且网吧都是掐表算时间，有些电脑上机时间超过的也不及发现，问题很多，最后预测只要有专业的计费软件，一定能够获得成功。
林学将报告放下，看着有些疲倦的王长江，笑道：“王哥，一天的时间你是怎么跑遍大半个京城的？说实话我很好奇？”
王长江咧嘴一笑说道：“我用你给的钱，花费两千块钱买了一辆二手的摩托，到处跑，都是找繁华的地方和学校、高校附近。”说着苦涩一笑，“那摩托车实在是不禁骑，半天时间就直冒黑烟，最后被交警没收了，还罚了我两百块钱。”
闻言，林学立刻在眼前涌现出一个风尘仆仆的男子汽车一辆冒着黑烟的摩托车穿梭于京城的大街小巷被交警围追堵截的场景来，好笑的同时，也微微感叹，要是一个销售人员没有这样的吃苦精神，怎么可能待到好的业绩。
微微想了一下，说道：“这样吧，王哥，最近你先找个住的地方，我给你十万元，你去注册一家公司，就叫‘林学和他的朋友的公司’，由你出任总经理，再招聘几个人来，会计最少要一个，另外销售人员你看着招聘几个就好了，工资比市场的标准提高一点，等人招齐了，销售的事情也就可以开始了。”
“林老板，我觉得没有必要，就这么几百家网吧，我一个人就跑下来，多一个人就多一份成本，实在是划不着。”
林学自然明白这样的道理，不过他的目标可不是京都这一块地方，而是所有有网吧的地方都要尝试着去做，既然是捞一笔，那么久捞大点。微微一笑，说道：“老王，你听我说，我知道你是为我考虑，可是既然要做就要做的正规一点，另外不要将视线仅仅放在京城这一块地方嘛，难道其他的地方就没有网吧了，比如沪上、京津一代，再比如沿海发达地区，你可以想象一下这是一个多么庞大的市场，就算京城你一个人可以跑下来，可是还要考虑到时间的问题，一旦京城的网吧开始用软件，那么其他的地方呢，难道别人会等到我们上门？我看不竟然，我们能开发出来，被人也能够开发出来，打的就是一个时间差的问道，等到被人反应过来的同时，我们已经将市场大部分占有了，那个时候我们就掌握了主动权，即使开始打价格战，我们也不怕他们，因为钱我们已经赚回来了。”
王长江听了这话，慎重的点了点头，说道：“老板说的对，是我忽略这些问题了，公司和招聘的事情我会尽快处理好的，销售人员我倒是认识一些人，可以去问问。”说着想到什么，再次问道：“对了，老板，记说的软件到底是个什么东西，我想着先熟悉一下，要是一个销售人员对自己的产品不熟悉，那还不闹出笑话了。”
软件虽然有两点眉目，不过还没有开发出来，怎么看，林学笑道：“目前软件正在测试，这个问题你不用担心，过几天就可以给大家看，听着是高科技，其实说白了也没有那么神秘，打个比方吧，电脑你知道，微软的大名你估计也听说过，比尔盖茨如今都是世界富翁了，他做的是什么，就是操作软件，没有这个，电脑无法操作，同样的，我们的软件就是收费软件，和银行的系统差不多，和手机里面的操作软件一样，没有这个软件，网吧的运行就没有那么通畅。”说完笑着问道：“你觉得我们的软件买多少钱合适？”
王长江想了想说道：“两千？五千？”随后觉得是高科技，于是再次说道：“一万？”
林学笑了笑说道：“既然是高科技，这么可能价格那么低，微软的软件也没有这个价格，可是它是附加到每一台电脑上的，而我们的软件不管你网吧有多少电脑，有可以管理的，所以价格一定要贵，不然怎么能叫高科技，当然，也不能太贵，不然那些网吧的老板受不了。我看就定价为一家网吧十万吧。”看着王长江蹙眉，林学笑道：“其实这个几个不贵了，你想一下，一家拥有五十台电脑的网吧一天可以赚多少钱，一个小时收费最低十元，上机率就算是12个小时，每天都是6000的收入，一年最少也是200万的收入，而我们的软件确实可以一直用下去的，只要稍微有一点头脑的网吧老板都能够接受，当然了，销售的话可以分成几个层次，先攻陷那些大网吧，价格可以第一点，等到市场的占有率上去了，再开始降价，将那些小的网吧一起拿下，当然了，价格可以相对合理的上下活动。”
听到林学如此说，王长江点了点头，这样才说合理，心里计较了一下，在京城光是50台电脑以上的网吧就有53家，只要销售占到一半，都是几百万，以前就是自己一个组手机的销售额也才几百万，这么一想，瞬间觉得干劲十足。这时候再次听林学说道：“另外给销售人员的提成可以高一点，一家网吧的提成是1000块。”
王长江听了，立刻问道：“老板是不是价格太高了？”
林学笑了笑说道：“要让马儿跑，怎么能不让马儿吃饱，相对软件的销售价格也不算多，有钱大家赚嘛。”
有这么一个舍得花钱的老板也是好事，王长江自然满意，随即两人商量了一会，林学又带着王长江去银行办了一张银行卡，里面存了十万元，作为公司的注册资本，这次没有去王岚所在的银行，他实在是怕了对方的热情。最后又给了王长江一万块钱，作为其的活动资金。林学也没有想着去租个写字楼什么的，实在是花费太大，也完全模样必要，所想又将自己家附近的一间房子租了下来，只有70个平米，里面也是空荡荡的，林学以王长江的名义租下房子，也就不在理会，交给王长江折腾，也顺便将王长江的住宿都给解决了。
