登陆注册
1706600000012

第12章 循循善诱计(3)

正因为人们会习惯地向后拖拉,所以那些聪明人在试图让他人配合自己,或者支持自己做某件事情的时候,总能巧妙地利用好这种惯性,给对方设定一个最后通牒的时间。这样一来,对方往往能及时按照他的想法完成相应的任务或者要求。

阿文是一家广告公司设计部的主管,手下有十几个设计人员,其中小伟是他最器重的设计员之一。可小伟的设计虽然比较有新意,但就是时间上总掌握不好,每次做设计时,不是迟交,就是交上设计后又去找阿文要回,说有新的灵感,要重新设计。

这种事情发生了几次,阿文一直没有找到更好的办法治治小伟的这个毛病。一次,公司接到一个重要客户的单子。为了确保设计的创新以及质量,阿文决定让小伟做。为了避免小伟继续犯以往的毛病,他在将设计交给小伟的时候,直接就对小伟说:“这个设计事关重大,如果你这次在规定的时间交不上来,或者你再出现交上来稿子再要回去重新设计的情况,咱俩就都得直接走人。”结果,这次小伟真的如期交上了符合对方要求的稿子。

从整件事情的发展,我们不难发现,阿文之所以能够掌控小伟在规定的时间内完成设计,并成功地达到对方要求的标准,关键就在于他在必要的时候,向对方下了最后的通牒,也正是这个方法帮助他实现了最终的目的。

那么,为什么只要在关键的时候,向对方下最后通牒,对方就更容易受你的掌控和驾驭呢?这是因为,人们往往有这样的心理:在从事某一活动时,总觉得准备不足。于是,想着为了更好地完成工作,给自己一个准备的时间,所以迟迟不肯开始动工。但是,如果你给了他一个最后的期限,他就会把这个作为目标,准备的过程也会以这个目标为极限,确保自己能在最后的时间段内完成。

此外,人们还有这样的心理,觉得一件事情还没到最后关头,所以是能拖就拖、能等就等。到最后,实在拖不了、等不了的情况下,才会匆匆去做。而当你给他设定一个最后的期限,或者下最后一道“通缉令”的时候,这个期限便会成为等不了、拖不了的约束条件,进而促使他及时完成相应的任务。

虽然为别人设定最后的通牒,有利于掌控他人、驾驭他人,但在设定的时候,也要掌握方法。既然人们通常到最后一刻才会努力地去完成相应的任务,那么你要求对方完成任务的时间便可以提前。也就是说,你为对方规定的时间可以提前几天,以便你能更好地掌控局面和主动权。

这个方法并不难理解。例如,如果你是老师的话,在给学生留作业的过程中,本来是周二交作业就可以了,这时你便可要求学生在周一就交上来。这样你在周二的时候,往往就能收到全部作业了。

有时我们会有这样的体会,如果别人告诉自己,做不好这件事情将受到什么样的惩罚时,我们往往便会产生几分畏惧感,进而在规定的时间内完成对方交给自己的任务,甚至还会表现得精益求精、好上加好。

这就告诉我们,当你希望对方更好地完成你说的事情的时候,可以在最后的通牒中加上点虚假的严重性。例如,如果对方在工作中总是犯粗心大意的毛病,你想纠正他这个错误,而多次劝说也不管用。但如果你告诉他,他再犯这样的错误,将不能在公司工作,或者将扣除当月的奖金,他便会将这份警告牢记在心。

越是卖关子,对方越是感兴趣

每个人的好奇心都是与生俱来的,女人在和别人交流的时候,不妨也学着留出空白,尽量勾起别人和你交流的好奇心,也许事半功倍。比如,演讲时设个包袱,让人不得不跟着你“穷追不舍”;给他人提意见时,说个引子就打住,让对方自己反省,可能印象更加深刻。

心理学家将这一现象叫做“空白效应”,指的是故意设点悬念、吊一吊胃口,给他人留下想象的空间,更能激发人的好奇心和求知欲,让大脑变得活跃起来。而“满堂灌”、全盘告知后,人们不仅容易产生心理疲劳,大脑的创造性思维还可能受到压制。

勾起别人的好奇心,就是让对方对你感兴趣,甚至是喜欢你、信任你,只有这样,对方才愿意跟着你的思路去谈话。要想让别人对你的谈话产生兴趣,你就应该在说话的时候,注意谈话的内容。

有些人认为和陌生人进行交流是很困难的一件事,这是因为他们没有找到和对方进行交流的契合点,而这个契合点最关键的就是对方感兴趣的东西。假如女人在和陌生人进行交流的时候,上来就一直谈自己的事情,而这些事情根本就没法勾起对方的好奇心,对方又怎么会愿意和你进行交流呢?

所以在和陌生人交流的时候,女人应该想办法勾起对方对你谈话内容的好奇心。基于这一点,女人在和对方谈话的时候,就应该仔细观察对方的穿着、谈吐等,从中发现对方感兴趣的蛛丝马迹。这样一来,女人的谈话必定会勾起对方强烈的好奇心。

世界上最优秀的销售员不是那种上来就向客户推销自己产品的人,他们肯定是先和客户进行交流,从客户的言谈中找到和自己产品有关联的信息,然后用产品的优越性能勾起对方的好奇心,进而让客户产生很强的兴趣,最终做成生意。

张小宁是一位服饰推销员,她近来的目标是将服饰推销进某大型百货商场,她虽然做了很多努力,但是效果一直不是很好,总是遭到商场老板的拒绝。小宁经过一番调查后发现,原来这家百货商场一直在进另一家公司的货,商场老板认为没有必要再进其他公司的货。后来小宁想这样也不是个办法,于是她想到了一个好办法。

在下一次的推销访问中,她早早地敲开了商场老板的门,直截了当地说道:“您可以给我5分钟时间吗?我想向您提一些经营上的建议。”这句话一下子就勾起了商场老板的好奇心,于是他就将小宁请到办公室。小宁进了办公室后,拿出一条新式领带给商场老板看,这条领带明显要比商场其他的领带质量好,而且小宁向商场老板报的价格也非常公道。老板认真地检查了一下,向小宁仔细询问了它的材质、做工,小宁做了认真的回答。

就在商场老板想仔细详谈的时候,5分钟时间已到,小宁拿起包作势要走,商场老板于是又挽留下小宁,又看了其他几种领带。推销结束后,小宁终于如愿以偿地拿到了期待已久的订单。

小宁这一次的成功与她紧紧抓住商场老板的好奇心有关,假如她还是按照以往的销售思路,这次肯定还是败兴而回。这是因为商场老板对她的产品不感兴趣,认为自己已经有进货的公司,所以没有必要再去进其他公司的产品。

所以,有些看似不可能的事情,之所以很难成功,就是因为当事人没有抓住对方的好奇心,假如一上来就勾起对方的好奇心,说到对方的兴致上,那么双方的交流就会十分顺畅。

最让人头疼的是刚刚相识的男女的交流。尤其是当你对他非常有好感的时候,你就会想方设法地表现自己。为了给他留下一个完美的形象,你可能会毫无保留和全方位地介绍自己,急着与他分享你的成长足迹,甚至你钟情的内衣品牌和室内布置……快点打住吧,这样只会适得其反。

聪明女人再清楚不过,这种直言不讳的倾诉,非但不会引起男士们的共鸣和好感,反而可能成为交流失败的罪魁祸首。面对一个还不算熟识却乐于和自己分享个人隐私的女人,男人往往会把她当成一本可以向任何人打开的书,那么她为缔结两个人间的亲密关系而做出的努力就全白费了。

聪明女人会在某些时候表现得矜持一点,说话有所保留,你的沉默和缄口有时比直言不讳更能吸引他。你可以和他谈谈工作或者兴趣爱好,对个人的一些具体生活细节有意避开不谈。很快,他对你的兴趣会越来越大,最后便会迫切地要求知道你绝口不提的那部分内容。

一个男人和你谈恋爱的感觉有时候就像看电视剧,每天播两集,很多人都会在第二天的同一时间等待电视剧的开播,因为他们惦记着剧情会发展到哪里,虽然吊胃口,但是总会让人情不自禁地去想。即使中间加播广告,人们还是会耐心等待广告结束的那一刻。同样,你给予男人的感觉也应该和电视剧一样,每次只让他知道一点点,这样就会吊起男人的胃口,天天想着下面的“剧情”。

但是,如果你一股脑把所有的“剧情”都告诉他,那么就像你给了他一张完整的电视剧光盘,里面没有了广告,也不用去等待。他看起来反倒会出现厌烦的感觉,从快进某个情节到快进到下一集,甚至看到中间,就急于知道结局。当然,他可以如愿以偿地知道结局,但是他还会有当初的激情吗?

同类推荐
  • 经典趣味心理测试全集

    经典趣味心理测试全集

    本书运用最精炼的语言、最实用的自测形式,涵盖了性格、魅力、爱情、婚姻、社交、事业等众多数心理问题,以诙谐的测试情景进入测试,融合了独具见解的测试结构。
  • 点亮你的心灯

    点亮你的心灯

    《点亮你的心灯:哈佛心理学知识的中国应用》以哈佛大学应用心理学理论为纲,结合中国人目前的心理现状,既有深入浅出的心理学理论分析,又有生动真实的案例介绍。它向广大读者介绍了各种简单易行、便于操作、效果显著的解决心理问题和心理障碍的实用方法,是一本角度新颖、中肯实用的个人心理辅导读物。相信《点亮你的心灯:哈佛心理学知识的中国应用》对于读者人生态度的确立、工作心态的锤炼、生活状态的改善,会起到一定的引导和帮助作用。
  • 上班族要懂心理学

    上班族要懂心理学

    对于很多人来说,为工作奔忙是他们感到最劳心劳力、心力交瘁的事情。没有工作发愁,有了工作还发愁,如何和同事相处,如何面对领导,如何搞定客户,如何化解工作的沉重压力,如何把家庭和事业并重……现实中的种种难堪的状况,告诉我们上班族的日子并不好过。而学会应用心理学技巧来化解各种职场问题,融通各方关系,则能够在心理学的护航下,让自己变成快乐的职场人,成功的上班族。
  • 人人都能梦的解析(修订版)

    人人都能梦的解析(修订版)

    对于弗氏理论及《梦的解析》独到而深刻的见解精彩分析自曝隐私的真实梦例组成了这本《人人都能梦的解析》。这本书即可以作为弗洛伊德和《梦的解析》的导读书,也可让你对自己(别人)和自己(别人)的梦境有深入而真正的认识。
  • 实话实说:与大学生谈心理健康

    实话实说:与大学生谈心理健康

    本书主要谈论了心理健康—人类生存与发展的源泉,环境适应—发展自我的基础,人际交往—相互沟通的钥匙,情绪情感—健康与成才的根本,恋爱与性—青春美妙的乐章,选择职业—提升自我的阶梯,医治心病—清除发展的障碍。
热门推荐
  • 妃常桀骜:弃妃难驯

    妃常桀骜:弃妃难驯

    她心清如水不慕富贵,却被五十万两被逼“卖身”入宫为妃。皇帝讨厌嫔妃嘲弄顶着钱妃的名号,装傻充嫩,只求赶紧赚钱还债走人。可是为什么那个讨厌她的坏家伙总跟她作对,缴她的银子,丢她进小黑屋荷花池,让她做挡箭牌不说,还总揩她的油。她尖酸刻薄也无法打消他恶整她的心。男强女更强,她相信只要勤劳没有挖不动的墙角。
  • 蚀日剑诀

    蚀日剑诀

    剑,分许多种,铁剑、木剑、石剑,每一位剑客都有一柄属于自己的剑!拔剑的方式亦有千万种,冲霄一怒为红颜,路见不平拔刀相助,亦或是为财?为权?或许只是为了生存。。。感谢阅文书评团提供书评支持!
  • 千道幻天

    千道幻天

    三千道,道非道。缘法变,道也道。万道聚,道天变!
  • 早知道这样管理就好了

    早知道这样管理就好了

    本书结合管理学的基本原理,主要论述了管理过程中需要掌握的各种方法和措施,将管理的基本原理和最常用的管理定律与实践案例相结合,并从实现科学决策、沟通交流、任用人才、有效激励、减少内耗、严肃纪律、应对危机等各方面提供了切实可行的方法和技巧。
  • 我有无数恶魔果实

    我有无数恶魔果实

    王天浪穿越到血魂大陆,拥有恶魔宝典。别人拥有两个,三个武魂就已经是绝世天才。而他的武魂,却是无数恶魔果实。门门果实,震震果实,吞吞果实,手术果实……不受数量限制的王天浪,十方神域,注定当为大佬,高高在上,俯视众生。
  • 精品文学书系:世界讽刺微型小说佳作选

    精品文学书系:世界讽刺微型小说佳作选

    微型小说,又名小小说、袖珍小说、一分钟小说、一滴泉小说、超短篇小说或百字小说等。过去它作为短篇小说的一个品种而存在,后来的发展使它已成为一种独立的文学样式,其性质被界定为“介于边缘短篇小说和散文之间的一种边缘性的现代新兴文学体裁”。《世界讽刺微型小说佳作选》是精品文学书系之一。收录了《我是一只实验室老鼠》、《离别赠礼》、《我第一次文学上的冒险》、《竞选州长》、《卫生餐厅》、《爸爸最值钱》、《来自赌城的电话》、《一磅黄油》、《理解》……《世界讽刺微型小说佳作选》由李超编著。
  • 拯救配角计划—恋爱进行时

    拯救配角计划—恋爱进行时

    这是一个有恐男倾向的少女带着一只肥猫穿梭各个小说组成的平行世界,发生一系列温馨、搞怪,又伤感的事件,不喜慎入。
  • 深爱你这城六月出版

    深爱你这城六月出版

    风尚阁出品】《深爱你这城》将于《爱格言情》杂志3月期到5月期连载,单行本将于2013年6月由爱格策划出版上市。相关书讯请关注作者微博动态。以北京为背景城市,从南京到北京,跨越1200公里,七年时间的恋情。苏绿,小绿叶一样的女孩子,坚强的要长成一株小树,爱上儒雅俊朗的男人方卓昂,她倔强偏执,义无反顾。如果将来我有个女儿,我希望她像她爸爸多一点,外在温顺谦逊,内在坚强骄傲,洁净独立,不轻易爱上一个男人也不轻易跟一个男人走,从她爸爸身边直接过渡到丈夫身边。希望她平和,包容,不嫉妒,美好,讨喜,与人为善。不需要很高的学历,读过很多书,去过很多地方总能不迷失自己。因为这些都是我成长走了弯路受到伤害之后,才恍悟的美好。她要像一株小树一样茁壮成长。如果你爱的人不爱你,你愿意乔装成他爱的女人的模样吗?苏绿说我愿意。你不爱我,我知道。亲爱的女孩,你爱过一个不爱你的人吗?那时的你就是一片小绿叶,全世界都心疼你,独独你爱的人不心疼你。倔强地坚持很久很久,要么他爱上你了,要么你不再爱他了。在最美好的年纪,遇见一个爱你的人,刹那盛开。爱情,是世间最大的信仰,连上帝也阻止不了爱情。读者评论:——方卓昂,我想变成任何人,任何你爱的人。——这是一本走进我心里长达三年的书,始终期待如往,我们都这样爱过一个人,无论结局如何,我们都不枉负青春一场。
  • 路过他的春夏秋冬

    路过他的春夏秋冬

    也许我只是你人生中的一个过客,你却是我人生中的最后
  • 影帝重回十八岁

    影帝重回十八岁

    从草根到影帝,宁远走了22年。 再回头--- 曾经的那些遗憾,终于有机会弥补。未来的很多精彩,拼尽全力去追逐!我是宁远,缔造传奇。——————已完本万订《从笑星走向巨星》等小说八百多万字。 普群:173676367 V群:392660849(粉丝值弟子以上)