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第6章 用奋斗去创造财富(6)

黄海涛上初中时,姐姐们出嫁了,大哥因癌症去世。二哥在外打工。家中债台高筑。债主不断催债,他只得打躬作揖请求宽限。刚上初三,黄海涛辍学了。白天干农活,累了一天,还得做饭、炒菜、缝衣服、洗衣服、做被子等。当一切都料理完了时,他就坐在昏暗的油灯下,自学初三课程。他如期参加了中考,考进了红安一中。二哥回来撑起这个家,让他去上学。

在学校,他经常连5分钱的咸菜也买不起,光吃米饭。即使这样还常常吃了上顿愁下顿。到第四节课,他开始思想溜号,琢磨还能向谁借钱。借不到钱,他就只能挨饿。有几次,他几乎昏倒在课堂上。他的成绩出奇地好,考北大清华没问题。可是1992年高考时,命运只能让他上中专。他只好仰天长叹。

已是家徒四壁,然而,他的大学梦不灭。他决定南下武汉打工。1992年8月5日,他揣着借来的11元钱,只身到了陌生的江城。3天没有找到打工的机会,已经两顿没吃饭,晚上躺在火车站的长凳上,他沮丧,心碎,叹世事艰难。

第四天中午,他来到汉口复兴小区一家建筑工地。两汽车沙,他若能在限定的时间干完,可被录用。他虽然又是一上午没吃饭,可是他两眼冒火了,他一定要把这些活干完。他太需要这份工作了。他顶着烈日,抡起了铁锹。老板正拿着一瓶啤酒,在阴凉处边喝边监视着他。他的心头顿时涌起澎湃的愤怒,这是奴隶和奴隶主的差异呀。他咬咬牙,没命的筛沙。为了得到这份工作,他只能用这种方式发泄。他被录用了,每天干11小时。

6元钱,伙食自理。他并不满足,他又要求加夜班,因为夜班是双倍工资12元。最多一次,他三天三夜没休息,老板说他“要钱不要命”。一次,他因劳累过度,一脚踩空,从跳板上摔下来,左胸划开一个大口子,鲜血染红衣衫,老板却骂道:“没用的东西!”他热泪长流而不敢顶嘴,任痛苦洗礼自己的心灵。他不能失去这份工作呀。他在心中安慰自己:自古以来,成人不自在,自在不成人;凤凰不经涅槃,怎能获得新生。

一天,老板对他说:“你不是孬种,吃得了苦受得了辱,必成大器!你去管仓库,一天八小时,工资七元五。”他的意志征服了老板,也给他的学习创造了条件。他从来到工地以后,不管怎样累,不加夜班的时候,他就在民工们睡下以后,点起蜡烛,拿出课本。当心事浸没在黑色的七月,当记忆焚烧悔恨的灵魂,当暴风摧毁了希望之舟,他的心中仍然保存着灿烂的理想。这是背水一战,置之死地而后生。多挣一分钱,多用一分功,就离大学之门靠近一步。

近乎疯狂地刻苦努力,终于,他圆了大学梦。通知书到达那一天,他们父子三人自斟自饮,喝得酩酊大醉。全村也轰动了,纷纷上门祝贺。

热闹之后,三个人都陷入沉思:四年大学光学费就是2400元,还有生活费。东挪西凑了1000元,交了一部分学费,还剩40元。他重操旧业,打工。他当家庭教师,他挨家挨户去发广告报纸,累死累活跑了一个多月,挣了400多元。大二时,他给印刷厂打杂,什么活都干。每天回到寝室,同学们正睡得香甜。大三时,他给一位啤酒商做事,弄到半夜三更吃饭不说,坐在闷罐车里,绕武汉三镇转两圈,每次收工时都精疲力竭头昏脑涨。到大四时,他就用笔打工了。先后在《人民日报》、《中国青年报》等大报发表文章110多篇,10多万字,且多篇被传媒转载。

他不仅靠打工读完了四年大学,而且成绩优秀,还被评为优秀学生会干部,担任了学生通讯社社长,入了党。毕业时,新华社、《湖北日报》、《知音》等六家新闻单位争相要他。

同学都羡慕他,说他幸运。他说,大学四年,你们睡觉时我在打工;你们玩乐时我在学习,谁又羡慕我的昨天呢?

回首走过的路,他最深刻的体会是:“苦难是我人生中最重要的一课。苦难教给了我一切——勇气、智慧、忍耐、毅力和尊严。苦难使我成长。”

苦难中飞出白天鹅

张好生于1973年,7岁父母双亡。以后便是寄人篱下的日子,他咬牙忍受了许多别人的羞辱和打骂,拼命干活也换不来好的脸色。到17岁时,他再也呆不下去了。在养母的冷漠中,他离家出走了。

他不知道要到什么地方去。他登上了列车,朝冰窟一般的家投去最后一瞥,便失声痛哭起来。多年积攒的委屈一齐宣泄出来。

他到了成都。他一时不知所措。后来鬼使神差地在歌厅做了歌手。在歌厅,他遇到了吴毛毛。毛毛是喜欢四处飘荡的人,已飘荡过许多地方,下一站要去昆明。张好决定跟他一块走。到昆明后,几个介绍旅店的围过来,七拉八扯地拽他俩去住旅店。好不容易冲出重围,才发现两人的钱包已不翼而飞,而那些人也不知去向了。这意味着,如果当晚找不到场子,就要露宿街头。毛毛是个吃过种种苦的人,比较镇静,带着他一家一家找歌厅。张好则情绪沮丧。他们找了10多家歌厅,一直找到半夜1点,也没有人收留他们。他们实在累得走不动了,坐在街头休息。这时,毛毛唱起了那首歌《我的未来不是梦》。两个人都禁不住哭了。

这样折腾了几天,也没有找到工作,恰在这时,张好病了,躺在街头的长条椅上,再也走不动了。毛毛悄悄地把演出服卖了,给他去买药。张好手捧着药,眼泪刷地一下子就流出来了。

他们终于找到了歌厅,三四个月之后,毛毛去了西藏,张好应朋友之邀,去了广州一家广告公司。他们分手了。

张好一头扎进广告之中,每天都挑灯夜读,半年就发现了广告的规律。他设计的一家化妆品公司的广告,一炮打响。朋友为他开了庆功宴。

可就是这位朋友,在公司发展红火时,却席卷公司的所有财物,逃之夭夭。张好一个人走在广州的大街上,感叹金钱使人情扭曲,品尝着孤独的侵袭。

他来到广州火车站,却不知去向何方。正好有一列车去深圳,他就登上了这趟列车。深圳给他的印象很好。它张开自己的怀抱接纳了来自全国的几百万人口,张好信心满怀。他收获的却是,被一个叫娟子的东北女孩骗得精光。深圳在他心中的印象又一落千丈。

他又登上开往北京的火车,想到首都闯一闯。在车上,他感到身心疲惫。他想,人真的跟动物一样,当搬运食物时,齐心协力,当分配食物时,却自相残杀吗?他望着车厢里人们的冷漠表情,又想笑,又想哭。

在北京,他找到一家川菜馆当服务生。在长城,他遇到暴雨袭击,他感受到了自己的渺小。他看到地上的小草,又感受到生命的顽强。以后,他又去过天津、石家庄和太原。几年下来,面对生存环境随时可能遭遇的挫折和不测,他变得从容不迫而又自信起来。这可是人生一笔巨大无比的财富。

五年后,他又回到了重庆。他没有回家,也不想回家。他成了一家夜总会的歌手兼节目主持。可是不久,这家夜总会关门了。他又无事可做了。这时,夜总会都变成了卡拉OK,不再需要歌手。两三个月的空虚快把他逼疯了。终于有一家歌厅可以雇他,讲好450元。第二天去时,却又降为300元。张好顿时产生被愚弄的感觉。第三天再去时,竟被挡在了门外,他们不需要歌手了。酸楚和屈辱一齐涌上心头……报纸一则广告吸引了他。重庆电台要招聘节目主持人。他不顾自己与主持人的差距有多大,也不顾朋友的奚落,“癞蛤蟆想吃天鹅肉”,决定去试试。

没想到,他过五关斩六将,竟然成功了。一个评委教师告诉他,他的普通话和嗓音都不出色,是他在即兴回答时那种不慌不忙、娓娓道来的神态,给所有评委留下了深刻印象。而他自己心里十分清楚,这来源于他几年的江湖闯荡,来源于他的千辛万苦,他已经历了脱胎换骨的改造,他身上已经形成了成功所需要的各种潜质。

他在兴奋地捧着“最佳主持人”奖杯向观众示意的同时,心里却在感谢着自己几年的艰苦经历,是这些经历把他这个“丑小鸭”变成了“白天鹅”。

记者采访他:“这些年最大的感受是什么?”他脱口而出:“一直往前走,永不回头,世界上的任何地方都可以走出一条自己的路来。”

失败之心能复苏

如果一个人能充分了解自己的内心、掌握自我人生,则就如同录音带消音一般,确实将失败记录予以清除;所余留者,为可重新录下更好信息、品质更佳的录音带。有些人能够单独完成此事,但某些人却需要别人的帮助。

现在介绍靠自己力量完成这件事情的一个人的故事。虽然一开始是我使他起步,然而方向固定之后,是他靠自己的毅力朝着目标勇往直前。

初始,他身无分文、穿着邋遢,甚至三餐无以为继,只要一有工作机会,不管薪资如何微薄,他都会尽力争取。

最后他来到我这里询问有关就业方面的事情,劈头就说:

“只要有睡觉的地方、有饭可吃就行。”在这个金钱泛滥的世界,他竟然仅满足于如此的生活要求!

因而,我忍不住问道:“靠饭票居然就能满足,那你对自己的人生抱持何种看法呢?”

他以空洞的眼神注视我,然后吞吞吐吐地说:“请不要开我玩笑!”“我是很认真的,无论任何人都可能拥有某些财产,若能善加利用,就可将财产化为千百万美金。”他叹息一声:“何谓财产呢?如今我的口袋只剩下一个5分钱铜板。”

“你应该极力保持积极的心态。”我说:“如此即可获得无比重要的财富,如果你有疑问,不妨与我共同研究。首先,把你所拥有的技术列出表来,请坐下吧!这样比较好谈话。以前你从事过何种工作呢?”

据他自称,不久之前他是一名厨师,再前则为推销员。作为厨师,其手艺尚可,但若作为推销员,不免失之落伍。而正因推销工作的失败痛苦体验持续缠绕着他,造成他至今依然无法冲出的障碍。我必须帮助他击破使自己受苦的“心石”。于是我提出建议:“不要再回顾昔日自己所做过的事情,而应以开阔的胸襟展望未来。”我们沟通了一段时间,在这段时间里,我的心思显得十分忙碌。我一面询问他,一面则想着新开发成功的烹调用具——对家庭主妇甚有助益的新型烹调器具。我的思想如万花筒般转动——能够边谈烹饪边实际表演,可能成为优秀推销员的男性——想到这里,我突然悟出一个结论。

“某家生产新型铝锅的公司希望拓展销售网,你是否愿意争取代理权呢?”我如此询问。

“这种锅子具有许多优点,可是唯有实际使用才知其妙用无穷,人们一旦知道它的用途自然就会增加销售量,相信若有任何一名家庭主妇可免费又自由地使用铝锅或煎锅,则必然会很高兴地邀请邻居太太们参加家庭烹饪会,届时即可由你亲自操作示范此种铝锅制作菜肴的过程,等烹饪会结束后,你可以接受整套的订货。依照我的估计,如果有20名妇女参与聚会,那么应有过半数人会购买。其中几人或许也想于自己家中举办同样的烹饪会。如此一来,你的工作就会自然地维持下去。”“虽然这是很好的意见,但……”青年阻断我的话:

“眼前问题尚未解决,今夜我将宿于何处?在何处用餐?我又要从哪里获得漂亮衬衫与新西装。总之,在开始工作之初所需的资金究竟应如何筹措呢?”他的声音有些激动。

这是因为他尚未充分了解自己内心所有的潜能,因而提出的典型疑问,更是不敢面对愿望,只一味列举障碍的表现。

“现在你最需要正确的观念……”我以冷静的语气说:“……帮助你寻获真切急需之物,即使不能确实获取,也可导出其他方法,不管如何,你必定可以达成愿望。至于另外无关紧要之事,可暂时搁置一旁。”

紧随着我话中语意,这位青年脸上立刻浮现憧憬理想的神情——亦即具备积极的愿望(目标)。因而,我准备进一步使他建立完整的心态,但此后一切皆需他依赖自己的力量前行。不久,我从他的人格特质里发现某种耀眼的光芒,由此,我觉得为他仍是值得冒险一试。后来,我将他带回家中,让他使用我的客厅,且提供餐食,并以我的信用卡付账,让他在马歇尔·菲尔德的店中购买货物。此外,他购买一套烹调器具时,我尚且担任他的保证人。他当推销员的第一个周末,即赚取将近100元美金的利益,第二周末便提升至接近2倍之数。一段时日之后,他开始主动学习“PMA 计划”,同时雇用许多人加以训练经营。他并未花费多少时间灌输教育,所有员工完全接受成功意识,他们不仅于工作各方面发挥所长,也将他推向功成名就的高峰。

曾经那样贫苦、无奈,必须承受饥饿的他,4年后竟然拥有400万美元以上的财富,而他新获得的“充满成功意识之心”也使他完成“家庭现场示范销售法”。利用这种销售方法,其一年所赚取的利润高达1亿美元以上。今天,许多优秀的超级推销员仍隶属其公司。

失败了,一蹶不振了,还能东山再起吗?失败的心还能不能灌注成功意识?

经历失败从而一蹶不振的人,心里一般会生成一个“结”,不解开这个“结”,一般的大道理是听不进去的。由谁来解开这个“结”呢?“上帝”如果派个人来,当然好。“上帝”如果不派呢?只能由自己去解。自己救自己,不靠神仙皇帝,而且只有自己能救自己。

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