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第4章 用奋斗去创造财富(4)

我们都是平凡人,很少有人能够把一切都学好才去干事情。我们没有那样的条件,我们都是一边干着一边学习。对于过去没干过的事情,难免估计不准,决策错误,失致也就在所难免。去访问成功人士,哪一个不是在一系列的失败中摸爬滚打走过来的?他们成为成功者。不是由于他们幸运,他们与失败者的最大区别在于:第一,失败后不退缩,不气馁;第二,总结经验,找出失败中包含的成功种子,并很快让这些种子在下一次尝试中发芽。如果退却了,这些成功的种子,也就永远发不了芽了。一次次去挖掘成功的种子,就等于一次次地积累认识成功的条件。当所有必要条件都通过失败的过程彰显于您的面前时,您就找到了您所干事情的成功秘诀,那时,成功便一蹴而就了。这是拿破仑·希尔成功哲学的重要思想之一。

面对逆境的选择

1985年谢美秀父亲病故,母亲多病,弟弟年幼,两个姐姐已出嫁。她仅15岁,家庭重担落在她稚嫩的肩上,她不得不辍学回家。

每天干活操持家务,还是外出挣钱?她小小年纪颇有心计。她说,家里多难,主要是因为没钱,我要外出挣钱。

她到镇上一家裁缝店打工。条件比较苛刻2年学徒无工钱,管吃住,3年出徒每月200~300元。她想,自己一个农家孩子,年龄又小,谁肯要呢?

先出来是第一步,能学到手艺就行。她在裁缝店留下来了。

半年后,裁缝店办服装培训班,老板却不让她听课。她急了,自己来就是为了学手艺,怎么能不听课?老板让她交学费。她跑到乡下找到大姐,东挪西借凑够了200元,交了学费。

老板又说,学习不能影响工作。她就白天学习,晚上加班五六个小时把活干完。她是学习班20多个姐妹中学得最苦的一个。苦难往往转化为动力,她虽然文化偏低,却是学习班中学得最好的一个。

三个月学习班结束了。她立刻告别了师傅。这时,她还是15、岁,还是那么有心计。她说,我不能长期打工,打工只是为了学手艺,只有自己创业才能挣到钱帮助家。她找二姐商量。二姐问她,能不能依葫芦画瓢,也开个服装培训班?这样不用太大投资,挣钱也快。她想,自己学到的都已烂熟于心,教给别人,没有问题。她又想,师傅识字还不如自己多,她能办班,自己为什么不能。她买来书,结合自己学的内容整理出新的培训教材。

经过一番筹划,1986年3月,在她迈进服装行业门槛仅仅一年后,她的新潮时装培训班在仙桃市沔城镇开张了。10个学员全是二姐村里的小姑娘。她们学得尽心,她教得也尽心,三个月后,个个都学成了手艺。头一炮就打响了。

她又连续办了三期。在方圆百里之内,提起年仅16岁的谢美秀,已是赫赫有名了。随着学习班的持续,她不断把钱捎回家。不仅供养了母亲,供弟弟念书,还还清了父亲治病欠下的2000多元债务。母亲多年被生活所困的压力解除了,她看到母亲脸上露出了从来没有过的轻松愉快的笑容,心都醉了。

她17岁的时候,有人与她探讨人生,她说出了很富哲理的话:“逆境能使人灭亡,也能使人奋起,关键看你的心做出怎样的选择。”她说这话的时候,她并没有想到,她的未来还有新的逆境在等着她。

她小时候就喜欢照相,一看见相机就眼睛发亮。她没有钱照,却有权梦想,她梦想自己将来开个照相馆。现在,她经济条件改善了,梦想又在她的心头浮现出来。

一个偶然的机会,她认识了一位国营照相馆的职工,要出租他的房子,她的梦想立刻被激活了。她租下了房子,开了一家照相馆。而且,为了这个梦想,她把自己已经熟悉的事业放弃了,全力投入照相馆。

她那么爱照相事业,照相事业却并不领情,她频频失误。因为她对照相事业一窍不通,从来没摸过相机,根本不懂曝光、快门、光圈,暗房技术更是零。她以为像学服装那样,临时抱一下佛脚就行了,哪想到,一干起来问题层出不穷,而且每一个问题都给她造成经济损失,还要丢面子。她三天两头向顾客道歉。她赔得稀里哗啦。她经受磨难的日子就此又开始了。

棚漏偏遇连阴雨,她怀孕了。她请来一个略懂摄影的远亲照顾生意。其间,她心里七上八下,总是不安宁。好不容易盼到孩子满月,她来到影楼,房东却说要收回房子,而且没有商量余地,立即就搬。简直是晴天霹雳,她差一点晕倒,待她挺住身子,眼泪顿时就下来了。

她搬出来了。她坐在家里发呆。什么都没了,而且靠负债度日子。最主要的是精神上的打击让人受不了。当她得知是她的远亲以高出一倍的价格租下房子时,她更憋气了。

她很消沉,每天在落魄的情绪中打发日子。有一天她在大街上遇到了曾与她探讨人生的那个人。那人说,怎么样,最近好吗?你的话让我一辈子都忘不了。她问,什么话?那人说,你怎么忘了,你不是说“逆境能使人灭亡,也能使人奋起,关键看你的心做出怎样的选择”吗?她的心为之一震。

回到家,她仔细想着这句话,自己是说过,可是自己说的自己怎么都忘了,别人却还记得。她琢磨着这句话,终于开窍了,不就是在于一个心的选择吗?我干吗要选择消沉,消沉就是死亡,我要选择奋起,奋起才能求生,才能发展。

她买来一系列摄影书,起早贪黑地研读,还报名参加了湖北省人像摄影培训班。为了把自己学到的技术在实践中印证,她还到影帝廊去应聘摄影师,很顺利就被录用。

经过这样一番磨练,她的伊人影楼又开张了。她不仅逐渐成熟,而且事业越办越大。不久,她斥资买下了“皇宫”在仙桃市的经营权,成立了仙桃市皇宫摄影有限公司。很快,她带动了仙桃市的婚纱摄影新潮流。

她获得了成功,有了新房、轿车和1300平方米的经营面积。她的作品频频获奖。2002年,她又斥资百万买下一块地,要建一个婚纱摄影的外景基地。

当地媒体采访她,她说出了自己17岁时曾经说过的并且又一次让她感触颇深的话:“逆境能使人灭亡,也能使人奋起,关键看你的心做出怎样的选择。”

失败的痛苦催人成熟

1988年汉城奥运会,李宁25岁。在跳马比赛时,李宁动作失误,汉城成了李宁的滑铁卢。

李宁1963年出生于广西柳州市。10岁时夺得全国少年自由体操冠军。1980年进入国家队,以后一路飞扬,8年中获得106枚金牌,成为令国人骄傲的体操王子。一般人的失败也许正常,他的失败不能令人理解,连国家体委的一些好心人也提醒他别随便上街,以免发生意外。10年后,他谈起这次失败还有一种酸楚。他说,当时人们没有砸我的家已经很幸运了。李宁承受了怎样的精神刺激和压力,由此可见一斑。

汉城奥运会第二年,李宁被聘为广东健力宝集团有限公司总经理。一年后,李宁成立了以自己名字命名的体育用品有限公司。李宁投入50万元开发“李宁牌”运动鞋,其中20万元用于001系列的生产。鞋子生产出来了,全都不合格。第一个回合就遭到如此惨败,李宁心情沉痛。他毅然决定全部销毁这些产品。他说:“让我们从头再来!”那年他不到28岁。

10年后,李宁谈到这些失败时说:“这些失败的痛苦是使人成熟的催化剂。那次奥运会的失利实在是对我人生的打击。办公司做生意首战就失利。现在反过来看,这些失败都让我明白了很多道理,使发热的头脑冷静下来。如果没有这些打击,也许我不知道自己在社会上的位置,不知道自己是谁,应该于什么。”

李宁说:“当第一次失败时,我就感受到,当体育冠军只能是一时,而做企业家却可以干一生。当第一次投资运动鞋失败时,我体会到,做企业是现实的,‘王子’与百姓没有区别。市场不相信冠军。”

李宁说:“归根结底,失败使人变得聪明。”

李宁说,他1997年的一个决定,也是从失败中总结出来的。

1995年,李宁在北京创办体育用品有限公司。年销售额达7亿元,在国内体育用品公司中独占鳌头。1997年,他决定,包括自己在内,高层领导的亲属全部离开公司。他说:“我不想因为亲缘关系而影响公司的现代化进程。”

两堂生动的经商课

亿万富翁李成日1992年下海。他先建厂生产自行车车笛,因打不开市场而失败。他欠下外债80万元。以后,他又与韩国客商签约,生产苏子叶咸菜。结果种出的苏子早熟,纤维嚼不烂。他又失败了。他要赔偿农民的损失,数额更大。

两次惨重的失败,他会怎么样?

他又去借钱了。他还要干。他说:“两次教训,上了两堂生动的经商课。任何课堂的教学也不会这样深刻。它深入到我的神经末梢,触及我的灵魂。它使我这从未经过商的人,思想开了窍。再干,我就知道怎么干了。”

他不再找冷门产品,紧紧围绕人们的日常生活,寻找机会。这样,市场大。

他先深入市场调查,看到床上用品有销路。他决定生产床上用品。这个项目是在市场调查的基础上定下来的,比较可靠。

他把投资额缩小到原来的十分之一,以高利借来了8万元。不再想一口吃个胖子,要走由小到大摸索着干的道路。

这三个变化,都是从前两次惨败中学来的,都是保证他以后成功的种子。

成功的种子发芽了。这第三次投资,生产床上用品,他成功了。

小苗茁壮成长。现在,他是新太阳实业公司的董事长,拥有5个企业,到1999年,拥有资产1.3亿元。

他说:“失败是成功之母,失败中含有成功的种子,这是真理。经历过失败的教训,才能走向成功。”

他还说:“失败有两重性,既可以使人从此躺倒,也可以使人获得新生。你究竟选择哪一种,不是命运使然,而在于你如何看待失败。如果失败时你将你的心力用在努力寻找成功的种子上,你的未来就是幸运的。否则,成功者的行列里就永远不会有你的身影。”

离成功仅剩一步

有一个女青年,她经历了十几次失败,获得了成功;然后,又经历十几次失败,现在仍未爬出低谷,但是,她仍在继续奋斗。

从1985年开始,她打过工,开过幼儿班,卖过服装,做过木耳菌,卖过馒头,卖过布娃娃,学过草编,学过玩具组装,做过人造大理石,开过复印部,办过电脑打字学校,直到1996年销售天狮公司保健品,才算成功。

她挣了100多万元,1997年9月还获得了一辆红旗轿车的奖励。

1998年以后,她就开始了失败的历程。

1998年5月,推销生命光素保健品失败,损失3万元。

1998年6月,推销拔罐失败,损失1万元。

1998年7月,推销褪黑素失败,损失1万元。

1998年8月,推销保健品OPC 失败,损失2万元。

1998年9月,推销汽车节能剂失败,损失60万元。

1999年6月,推销体元堂保健品失败,损失40万元。

2000年3月,推销点钞液失败,损失1万元。

2000年5月,推销法国虎哥保健品失败,损失40万元。

2000年8月,推销糖尿病治疗仪失败,损失12万元。

三年时间,经历了9次失败。其中,有两个产品,干了一年都未打开市场。还有两个产品,干半年未打开市场。

三年中,这么多失败,一次接着一次,决心下了一回又一回。一次次地憧憬,一次次地失望。

然而,这位女青年却始终未倒下。她欠下许多外债。催债的人不断登门。每次催债时,她的精神上都经历一次痛苦的煎熬。她卖掉了自己的全部家产,得款近30万元。其中,20万元还债,剩下10万元,她一咬牙,不还债了,投资糖尿病治疗仪。她要最后一搏,挣了钱再还。

多次失败的经验,使她稳重多了。她觉得这次不会有问题了。果真,糖尿病治疗仪刚推入市场,就出现好势头。她心头一阵喜悦。可是,天有不测风云啊,就在久旱的禾苗盼来春雨时,意想不到的变故又发生了。她又一次跌入失败的深渊。

她已经拼没了所有的资金,拼掉了所有的实力。30多万元外债不断催要。她叫天不应,叫地不答。一个小女子,该怎么办?世界上有多少人能承受得起这样的失败?她举目望苍天,绝望般地呼喊着。

她仍然没有躺倒,仍然坚强地挺立着。只要借到路费,她就出去寻找机会。她得到一个又一个信息,有的没有把握,有的不具备实力。她还在寻找。

她相信,她一定能找到一个事业,干成功。她为什么能在一次次的失败面前保持斗志呢?她的回答很简单。她说:“我不能倒下。我一倒下,就全完了。”

这是发自心灵深处的声音。这是生命本能的呼喊。它排除了意识上的一切杂念,就像《红色娘子军》和《白毛女》中的女主角,在绝境中喊出“我要活”一样。她们真的活下来了。

她周围所有的人都看出了她身上的优秀品质。她周围绝大多数人都说,她离成功已经不很遥远。

苦难会变大财富

拿破仑·希尔在这一章里,写了自己的亲身遭遇。他写道,我的一个儿子,一出生就没有耳朵。他将终生听不到声音。当父亲的,心里难受极了。我发誓,一定要让他听到声音。这是发自内心的甚于一切的渴望。我发现,他长到大一点,开始注意四周事物的时候,他有微弱的听力。这个发现使我高兴不已。因为我知道,哪怕只有一点点听力,就能发展。

有一天,我遇到了一件让我惊喜的“意外”。这个“意外”改变了他的一生。

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