二、拓展海外市场
“后来居上”策略，就是说不追求推出技术领先的发明产品，而是力求完善自有产品和别人己开发产品的质量提高和成本降低，以此形成强大的市场竞争能力。
松下的使命不仅限于日本国内，而且也要促进世界物质市场的繁荣；不仅要把幸福带给日本人，也要造福于人类。于是，松下决定迈向世界。
不过，松下认为，仅仅如此是远远不够的。他的目标是“利用日本民族的优异性，去从事世界性的经济活动”。这就不仅要把产品推向世界，而且还要把国外的先进技术引进（也包括输出）来，进一步提高产品的质量，增加产品的种类，在国外设工厂，和国外的厂商合作，借鉴国外合理、先进的经营管理经验等等。
爱情不会没有暂时的冷却，在人与人之间的关系中也不会不发生误会。
——［苏］扎采宾
虽然有这些想法，但具体如何着手、推动，松下的心里并没有底。朝鲜战争爆发以后，日美关系发生微妙变化，互相依赖与合作加强。对于美国经济的繁荣和企业界的兴盛，松下早耳闻目睹。在日本，美国注资或技术指导、经营的公司就有不少，这些公司的产品往往非日本自产品所能比拟，其管理经验和技术工艺也颇让人神往。有鉴于此，松下拟赴美国考察。
赴美考察的计划是1951年1月作出的，预定行期三个月。计划中确定的考察内容主要有三项：一是美国市场的情况，日本产品能在美国市场上销售多少；二是技术引进问题，即日本能从美国进口、引进些什么；三是美国公司的经营优长，即美国各大公司何以能年年赢利、而日本公司则连年亏损。松下的这些考察内容，有务实的，但更多是务虚的，也就是说，这次考察只是一般性考察，而非具体项目的考察。松下是希望通过考察，在经营理念上提高一步。
在美国，许多事情都让松下感到新鲜有趣。因此在短短的三个月中，他不停地走，不停地看，不停地听，像海绵一般尽情地汲取那些新鲜的东西。
松下在美国的三个月，获得了许多有益的印象。首先让松下感受到的是，美国是一个自由、繁荣的国家。在那里，在法律不限制的范围内，人们可以自由地决定自己的行为。只不到200年历史的美国，没有太久的传统，因此诸事极少限制，或者说自由就是美国的传统，大家都把传统继承发扬到了极致。而且，那里的人们都充满了自信。
松下与一出租司机交谈，他感到，虽然司机不是一个好的职业，但那位美国人并不因职业而自卑，反而是朝气蓬勃、乐观自信。这样自由而自信的人民，不能不是快乐和幸福的。
美国的繁荣富裕也让松下吃惊。无论在纽约还是洛杉矾，高楼大厦鳞次栉比，宽阔的道路上豪华轿车往来穿梭。就国民生活而言，别的国家还很少见的家用电器，在美国差不多已经全面普及。比如电视机，50年代初的美国就达到700万台，收音机则达1亿台。工人的工资和日本比起来，简直如同天上地下一般，美国一家真空管制造厂女工的工资，比日本的一个总经理还高。
为什么美国如此富裕、繁荣呢？松下幸之助决不甘心于表面的了解。经过一段时间的考察，他找到了答案，那就是效率和利益的确保。一家只有350名工人的收音机工厂，每月却能制造出15万台产品。这种生产效率，在日本简直是不可想象的。而且美国商家从不隐晦利益，工厂主要确保利润，员工也要拿到足够的薪水。大家不是靠降低利益、勒紧裤带来支撑日子，而是多产多销、多赚多花，从而形成一种良性循环的状态。效率的问题比较浅显，容易理解，也是大家都重视和追求的。重视正当利益这一点，许多人则有所误解、曲解。松下感到，美国人的做法深得人心，并发出颇多感慨：
“现在的美国非常繁荣，每年都会拨出巨额的款项援助国外，日本也得到了这种惠泽。在第二次世界大战后，美国已经强盛了十几年，这种繁荣究竟来自何处呢？尽管各界有不同的看法，但我以为其中的一个基本因素，就是能彼此认识，确保正当利益。这是非常正确的事情，事业从这个基点产生，终于造成了繁荣的社会。”
要记住，爱情是意味着对你爱侣的命运承担责任。
——［苏］苏霍姆林斯基
当然，作为企业家的松下幸之助，考察中更多注意的是经营管理方面的情况，关心的是这一方面的观念和方法。而这一次美国之行，确实让他大开眼界。
让松下最感兴趣的是美国产业界的专门化和集团化。除了相当规模的集团公司以外，大多数企业都是专门化的，只生产一种或几种产品，甚至是生产一种产品的一个或几个部件。至于具体工人的工作，就更是专门到了不能再作分割的地步。如此一来，无论工厂还是工人，大家都把财力、设备、人力集中于某一方面，当然就能作得既精又快。美国企业高效率的秘密，正在这里。
美国企业不采取所有产品都自己生产的方法，而是把某些部分委托给别人做。不论是产品或零部件的生产，还是诸如运输、包装一类的外围事情，甚至是决策、收款等等，都委托给别人去做。
美国的西亚斯巴罗克是一家拥有相当实力的巨型公司，但他们每年都要向日本购买价值5000美元的杂货。凭该公司的实力，全部生产这些东西不是不可能，但他们不搞多角经营，只是生产他们拿手的产品。
G.E公司是美国最大的机电公司，从业人数达20万人。松下以为，这样的世界性大公司，一定是从研究、企划到经营、销售的各个方面，都部门齐全，专家云集。事实却和松下的预料相距甚远。这家公司要选择新的方向，投资建厂。他们不是自己来考虑，而是把这一切交给了管理顾问公司，由他们来提供可行性报告和设计方案。见到如此情形，松下认识到了美国惊人的成功的秘密，他感慨地说：
根据我们以常态推想，对于制造自己产品的工厂，不论是设计或构想，当然都是由公司自理。我现在才知道。某些部门是利用上述的机构以策万全的。这项事实，使我窥知到美国之所以有惊人成就的秘密。
自己的公司当然有某种程度的设计能力。然而，还有更擅长的专门公司。只要有公司接受这项工作，即毫不犹豫地托付重任，而且费用是比较昂贵的100万，还要先行支付。他们就是如此彻底地工作。换句话说，是集合大众的智慧创造事业。
十多年后，当松下电器的一家店铺开到纽约的时候，如法炮制了这种美国模式，这家店铺只有十四、五人，却与近2800家零售店有业务联系。那么少的人如何能应付那么多的客户呢？委托别的专门公司。关于送货，委托送货公司，因有保险，不虞担心货品的丢失短缺；收款交给收款公司，收不到款也由他们负责，省了不少口舌；广告交给广告公司，保证尽善尽美。如此一来，店铺里剩下的事情不多了，人手也能应付裕如。这样一来，不仅事情办了，而且效率高，也节省费用。松下做过计算，在日本收款要比美国多付出60％-70％的费用。
美国的许多具体事情，都让松下深深思考，常常获得观念上的升华。在美国，电器用品非常昂贵，而且很不平衡，有的品牌竟然比另外的品牌高出三倍。实际上，这种产品内在的机械、零部件差不多，何以有如此大的价格差别呢？经过仔细观察，松下发现症结是设计。与日本的国民不同，美国人很能认识设计的价值，愿意为此而大掏腰包。回到日本以后，松下即着手从日本各大学寻找专门的系科，以成立自己公司内部的设计部门。后在千叶大学找到这个专门的学科，松下想方设法把那里唯一的在职教授挖到了自己公司来。
能使你所爱的人快乐，这是世间最大的幸福。错过这样的幸福是荒唐的。
——［法］罗曼·罗兰
现在的松下电器，在纽约的中央车站“泛美大厦”拥有一层办事机构。这幢大厦共建有60层，是高度现代化的建筑。它虽然叫“泛美大厦”，却不为“泛美航空公司”全部拥有。该公司拥有15层以下的楼层，16层以上是全部用来出租的。大厦并非“泛美”所建，他们不过是长期租用。尽管如此，业主却能以他们的名称来为整幢大厦命名。松下想，在日本，这样的建筑非以自己的名字命名不可了。他由此认为，美国人的这种风度实在是了不起。
美国人的工资，也很让松下吃了一惊。那是他在拜访RCA公司的时候。对方的人员问他：
“松下先生，你们国内的公司职员或公务员之间，薪资高低差额是多少呢？假设是在公司，刚从大学毕业来的人是12000元，那么，这个公司的董事长是多少呢？”
松下反问：
“你们这里是多少呢？”
“我们这里是相差53倍，但苏联比我们还要多，是300倍。”
对方的回答很让松下不可理解。在日本，大学毕业生和首相的工资差，也不过是15倍。对美苏收入差别如此之大，松下再三思之，虽未能得出一个合理的比率，但他得出这样的结论：只有距离拉开了，在高位的人干得才卖劲；在低位的欲提升，干得也才起劲。而且从实际情形来说，付出和贡献也应该有些比较大的区别。
总之，松下在美国，时时处处都能接触到新鲜的事物，受到或多或少的启发。3月3日，他从纽约给公司僚属的信中谈及感受时，写道：
停留在美国的时间意外地延长，可能给各位带来许多麻烦。本来就想：以短短一个月的时间，不可能真正了解美国的情况，以谬误的看法下判断是很危险的。因此虽然归心似箭，但也只好忍耐着延期。
说到在美国这一个半月的感想，在物质繁荣方面，确实有如我们日本人想象的，真是非常了不起。可是我认为从大的人生观点考虑时，似乎觉得美国文明仍旧在过渡时期。人类生活还需经过几种变化方能达到理想，从这个意义来说，美国目前的文明，似乎只是进步中的一个阶段而已。虽然无法用几句话把我具体的想法写出来，但我有这种看法，美国的作法，还未到达真正的理想。
如果暂且不论最高的理想或未来，以今天的事实来说，拿美国与日本比较，希望七分向美国学习，三分向日本学习。换言之，美国有七分优点，但日本至少也还有三分优点。
我现在最深切感受到的，日本将会变得非常好，能非常繁荣，也能非常杰出。这并不是站在所谓国家的观点上说的，而是站在更广大的民族观点上说的。可以断言，日本人有极大的幸运。因此应向世界的邻居多尽一份心，也有能力尽这一份心。无论怎么说，都盼望精神与物质双方都更加富裕繁荣。
4月7日，松下回到日本。他把从美国获得的经验立即付诸实施。这一次他着手的主要是专门化的问题。他把原来四个事业部中的第一事业部改组，将其中的电灯泡、日光灯、真空管等的制造部门分离出来，成立了第五事业部。与此同时，积极做好引进海外技术的准备工作。
1951年10月，松下再度赴美。这一次，他的目标比较具体了，那是进行技术合作，引进国外先进技术。此次出国，除了在美国考察以外，松下还转道欧洲，去欧洲的一些发达国家考察。行期预计两月有余。
爱不贵亲爱，而贵长久。
——［英］海伍德
欧洲的老牌工业国家很多，技术发达的国家也不仅荷兰。松下为什么选择荷兰呢？那是因为荷兰有菲利浦。
早在日本，松下电器与荷兰菲利浦就有某些方面的交易，对方的技术之精到，他也深有所知。美国的企业他了解不少，但他还想作个比较，看与谁合作更合适一些。
在荷兰，与在美国一样，松下又是感到处处新鲜，有很多感慨。
像在美国那样，松下也试图找到荷兰繁荣的原因。经过一段时间的观察，他得出了结论：荷兰的繁荣来自荷兰人的“分摊主义”以及勤奋和科学。松下在他的一本小册子中总结说：
为什么这个国家自古以来就如此繁荣呢？我带着这样的疑问，多少做了一番参观访问。
后来我找到了答案。原因是荷兰人自古以来就采取各自分摊主义，凡事计算得非常清楚。所谓“分摊”，如果往坏处解释，那就是小气、吝啬，但是他们做得非常自然。如果是日本人，就是心里想分摊，但在嘴上却说：“我来付钱吧！”荷兰人对你或我的东西区分得非常清楚。因为这种个性，在做生意时，就会出现明确的数字，一点都不含糊。
