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第11章 信心(3)

学会自我补偿,自卑的阴影就不会再将你纠缠。每个人的天赋不同,处境不同,面临的机遇不同,成功的程度和方向也不同。用自己的本色和真实的感情来创造前程,这就是一个人的成就。所谓成就,无非扬长避短,尽力而为的结果。即使没有成就,没有建树,只要你充分发挥了生命的能量,就享受了成功的人生。不怀疑自己的能力,不迷信他人,这是才能得以发挥的心理基础。

另外,在自我补偿的过程中,还须正确面对失败。人的发展离不开失败与成功。由于失败对人是一种“负性刺激”,总会使人产生不愉快、沮丧、自卑。那么,一个人一旦面对失败,该如何自我解脱(补偿)呢?拿破仑·希尔认为,关键是要用理性的态度:

(1)做到大志不改,不因挫折而放弃追求;(2)注意调整、降低原来不合实际的“目标值”,及时改变策略,再作尝试;(3)用“局部成功”来激励自己;

(4)采用自我心理调适法,即采取一点“自我调适”、“自嘲”之类的精神胜利法。

要使自己不成为“经常的失败者”,就要善于挖掘、利用自身的“资源”。虽然有时个体不能改变“环境”的安排,但谁也无法剥夺其作为“自我主人”的权利。当今社会,已大大地增加了这方面的发展机遇,只要你敢于尝试,勇于拼搏,是一定会“东方不亮西方亮”的。许多宏篇巨作之所以由逆境而生,许多伟人之所以由磨砺而出,就是因为他们无论什么时候都不气馁、不自卑的意志!有了这一点,就会挣脱困境的束缚,获得使用生命的主动权。

2.保持自我

卡耐基收到一封伊笛丝·阿雷德太太的信,这是一封从北卡罗来那州艾尔山寄来的信。她在信中说:

“我从小就特别敏感而腼腆,我的身体一直太胖,而我的脸使我看起来更显得胖。我有一个十分死板的母亲,她认为我把衣服弄得漂亮是一件极其愚蠢的事情。她总对我说,宽衣好穿,窄衣易破。她实际上也总是照着这句话来帮我穿衣服的。所以我从来不和其他的孩子一起做室外活动,甚至于不上体育课。我非常害羞,觉得我跟其他的人都不一样,完全不一样,简直一点都不讨人喜欢。长大之后,我嫁给一个比我大好几岁的男人,可是我并没有改变。我丈夫一家人对我都挺好的,我也决定充满自信,尽我最大的努力,要像他们对我一样自然,可是我却怎么也做不到。他们为了使我开朗而做的每一件事情,都会令我更退缩,直至退缩到我的壳里去。我变得更加不安,躲开所有的朋友,情形坏到我甚至怕听到门铃响。我知道我是一个失败者,又怕我的丈夫会发现这一点。所以每次我们同时出现在公共场合的时候,我都会假装开心。结果常常做得太过分,显得特别假。我知道自己做得太过分,事后我会为这个难过好几天。最后不开心到我觉得再也活不下去了,再活下去也没有什么意思了,我开始想自杀。”

那又是什么改变了这个女人的自卑,从而改变了她的生活呢?想知道吗?那就继续读她的信,你会感到不可思议,因为她说只是因为一句随口说出的话而已。

“随口说的一句话,改变了我的整个生活。有一天,我的婆婆正在讲她怎么教养她的几个孩子,她说:‘不管事情怎么样,我总会要求他们保持自我。’……‘保持自我’……就是这样一句话,在那一刹那间,我才发现我之所以那么痛苦,就是因为我一直在试着让自己适合于一个并不适合我的模式。在一夜之间,我整个改变了,我开始恢复于自己,我试着研究我自己的个性,发现自己的优缺点,尽我所能去学色彩和服饰知识,尽量以适合我自己的风格穿衣服。主动地去结交朋友,我参加了一个社团组织,起先是一个很小的社团,他们让我参加活动,把我吓坏了。不过每一次发言之后,我都会增加一点勇气。今天我的自信、我的快乐,是以前从来没有想到的,是我以前认为不可能得到的。在教育孩子的时候,我也总是把我从痛苦的经验中学到的教训讲给他们:‘不管事情怎么样,总是要保持自我。’”

保持自我的说法,像历史一样的古老,也像人生一样的普遍。不愿意保持自我,也是很多精神和心理问题的潜在原因。安吉罗·帕屈在幼儿教育方面,曾写过13本书和数以千计的文章,他说:“没有比那些想做与自己的本色不符的事情的人更痛苦的了。”

这种希望能做跟自己不符的人的想法,在好莱坞特别流行。山姆·伍德是好莱坞最知名的导演之一,他在启发一些年轻的演员时,所碰到的最头疼的问题就是要拼命让他们保持自我。他们都想做第二个英格丽·褒曼,或者是第三个克拉克·盖博。山姆·伍德说:“最安全的做法就是要尽快放弃那些装腔作势的人。”

有人向一家石油公司的人事处主任保罗·包延登请教,来求职的人常犯的最大错误是什么。保罗回答说:“来求职的人所犯的最大错误就是不懂得保持自我,他们不以真面目示人。”

自卑感有使人前进的反弹力。由于自卑,人们会清楚甚至过分地意识到自己的不足,这就促使你努力纠正或者以别的成就来弥补这些不足。这些经历将使人的性格受到磨炼,而坚强的性格正是获取成功的心理基础。稍微一点的自卑感往往会促使人走向成功,令人难堪的种种因素往往可以作为发展自我的跳板。所以,一个人的真正价值,首先取决于能否从自我的陷阱中超越出来,而真正能够解救你的这个人——就是你自己。

要克服自卑,请记住这条规则:完全坦诚。因为没有人要做伪君子,也从来没有人愿意收假钞票。

有一个电车车长的女儿,想要成为一位歌唱家,可是她的脸长得并不好看。她的嘴很大,牙齿很暴露,每一次公开演唱的时候,她一直想把上嘴唇拉下来盖住她的牙齿。她想要表演得很出色,可结果呢?她却使自己大出洋相,注定了失败的命运。

可是,听过这个女孩子唱歌的一个人,却认为她很有唱歌的天分。他很直率地说:“我一直在看你的表演,我知道你想掩藏的是什么,你觉得你的牙长得很能难看。”这个女孩子窘得红了脸,但是那个男人继续说道:“难道说长了难看的牙齿就是犯了滔天大罪吗?不要老想去遮掩,张开你的嘴,观众看到你不在乎自己的话,他们就会不在乎,甚至于会喜欢。再说,你想遮起来的牙齿,说不定什么时候还会给你带来好运呢?”

凯丝·达莉接受了他的忠告,以后每次演出时不再注意自己的牙齿。从那时候开始,她想到的只有她的观众,她放开她的嘴巴,热情而高兴地尽情地唱着,她最终成为电影界和广播界的一流红星。

不但明星需要保持自我,艺术家也是一样的。这就像欧文·柏林给已故的乔治·盖许文的忠告那样。当柏林和盖许文第一次见面的时候,柏林已是有名的作家了,而盖许文还是一个刚出道的年轻作曲家,一周只赚35美金。柏林很欣赏盖许文的能力,就问盖许文想不想当他的秘书,薪水大概是他当时收入的3倍。柏林虽然十分想要他来帮助他,但他对盖许文说出了如下的忠告:“虽然薪水很高,但是你不要接受这个工作。如果你接受的话,你可能会变成一个二流的柏林,但是如果你坚持继续做你自己的话,总有一天你会成为一个一流的盖许文。”

盖许文把这个忠告放在心中,后来他慢慢地成为美国伟大的作曲家。

著名的威廉·詹姆斯说,一般的人只发现了自己10%的潜能。他写道:“我们等于只醒了一半。对我们身心两方面的能力,我们只使用了很小的一部分。人有各种各样的能力,却习惯性地不知道怎么利用。”

你和我也有这样的能力,所以我们不该再浪费任何一秒钟。你是这个世界上的新东西,以前从没有过,从开天辟地一直到现在,从来没有任何人和你完全一样;而将来直到永远永远,也绝对不可能再有一个完完全全和你一样的人。新的医学告诉我们,你之所以会是你,是由于你父亲的24个染色体有几十个到几百个遗传因子,这些因子,在某些情况下,每一个都能改变一个人的一生。我们就是这样“既可怕而又奇妙地”被造就出来的。

即使在你母亲和父亲相遇结婚,生下的这个人正是你的机会,也仅仅是三十亿万分之一。换句话说,即使你有三十亿万个兄弟姐妹,也可能没有跟你完全一样的。这是科学的事实。

由此可见,我们本身就很优秀,我们从来就是与众不同的。那么,我们还有什么理由不坚持自我呢?还有什么理由去羡慕别人而作贱自己呢?渴望致富的人们,请保持自我,无论在哪个领域,你都会无往而不胜的。

3.使收益和快乐倍增的想法

爱格丰在开始职业棒球生涯不久,就受到一次沉重的打击。那是在1907年,他在宾州的约翰斯顿打球,参加三州联赛。当时他正年轻,并渴望出人头地,但却无端地被解雇了。如果当时不去找解雇他的球队老板问个究竟,他的整个人生可能就完全不一样了,而且他后来也不会写成《获取成功的精神因素》这本书。

他问老板为什么解雇他,老板说,因为他懒惰,打球时无精打采,像是一个打腻了的老球员了,还说如果不是懒惰,怎么会像那个样子呢?他争辩着说,打球时他太紧张了,想在人群中躲起来,并保证自己会努力消除这种紧张的。可老板说,那没有用,那只能拖他的后腿。老板告诉他说:“爱格丰,离开这儿后,无论你去哪儿,都要振作起来,工作中要有信心。”

离开了每月挣175美元的约翰斯顿队,他来到宾州的切斯特队,参加了大西洋联赛,每月只挣25美元。这点薪水实在无法让他再有热情,但他还是努力地去做了。到切斯特队3天后,队里的老球员丹尼对他说:“你干吗参加这么低级别的联赛呢?凭你的劲头,你应该去参加更高的球队。”

一周后,丹尼劝说康州的纽黑文队暂时吸收了他,到该队的第一天成为爱格丰记忆中永不磨灭的重大事件。联赛中没有人认识他,更没有人会责怪他什么。他下定决心,在这次比赛中一定要成为充满自信的球员,他坚信自己一定能够做到。

从那一刻起,他在球场上就像一个充足了电的人。他掷球是那样的快和有力,以至于差点震落内场接球同伴的手套。那次比赛中,烈日当空,温度足有华氏100度。他与对手斗智,抓住对手接球失误的机会,奋力跑向主垒,赢得至关重要的一分。如果因怕自己不行而不去拼搏的话,恐怕就失去这一分,关键是不会有这么出色的表现。

自信奇迹般地在他的身上发生了3种作用:

1.几乎全部克服了他的恐惧心理与紧张情绪,他打得比想象中的还要好。

2.他的自信感染了其他的队员,他们也变得富有激情了。

3.在烈日当空的酷热中比赛,他的感觉比以往任何时候都好。

更使他感到震惊的是,第二天早晨的报纸上赫然登着有关他的消息,上面是这样写的:“这个新手充满了自信,并感染了我们的小伙子们。他们不但赢得了这场比赛的胜利,而且看来他们在队员的气势上了也赢得了的胜利。”

这家报纸还给他起了个绰号叫“锐气”,称他是队里的“灵魂”。他剪了一份报纸给开除他的老板寄了过去。

大家是否能够想像到他看报纸时的表情?三周前他开除的一个被他称为是懒惰的球员,现在竟然被人称之为“锐气”。

于是他的月薪从25美元涨到185美元,除了克服掉自卑充满自信,还有什么能使他的月薪在10天内上升700%呢?实际上,使他的薪水猛增700%的,并不只是他球技出众或有很强的能力,在投入热情打球之前,他对棒球所知甚少。从月薪25美元的切斯特队到纽黑文队,完全是凭着激情,他的月薪才涨了30倍。除了充满自信心,没有什么能令人有这么大的收获!

又过了两年,一次在芝加哥队与当地的“出租车”队比赛时,他受了伤,而且相当严重。他当时在疾跑中接住了一个对方的短打球,他使劲将球掷出时,胳膊上突然产生了钻心的疼痛,他的胳膊骨折了。这次事故使他放弃了棒球职业。在当时,这对他来说简直就是一场悲剧,可当他后来回想起来,这件事成了他人生旅途中的一件幸事。

退出职业棒球生涯之后,他回到费城老家,当上了一名分期付款卖家具的收款员,成天骑着自行车在街上转,每天只挣一美元的辛苦费。就这样度过了沉闷的两年之后,他决定受聘于一家人寿保险公司推销人寿保险。以后的10个月,是他生活中最漫长和令人沮丧的10个月。经过10个月沉闷的推销,他认为自己根本就不适合做一名人寿保险的推销员,于是他开始翻找招聘广告,当时认为他自己当个船员也不错。后来他意识到自己无论做什么都被一种莫名其妙的、复杂的恐惧感控制着,于是他听了戴尔·卡耐基先生所主持的演讲。有一次,当他发言时,卡耐基先生打断了他的话,对他说:“等一等,等一等,爱格丰先生,你的发言怎么这样没有底气呢?你毫无生气的发言怎么能令大家感兴趣呢?”戴尔·卡耐基先生以鼓动的口气给他讲解人要充满自信,并告诉他如何克服自卑心理。

这一夜,爱格丰睡觉之前坐在床上想了半个小时,思绪又回到了他在约翰斯顿队和纽黑文队打棒球的日子。他意识到毁了他棒球生涯的东西仍然在毁着他的推销员生涯,那就是过于自卑。

他决定以加入纽黑文队打球的激情来投入到推销的工作中来。这一决定又成了他一生的转折点。

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