他们组织了一支啦啦队，所有啦啦队队员都身穿一套由他们自己生产的运动装。这些身穿运动装的少男少女们都是经过认真挑选，严格训练的。
就在一次德国与意大利队的比赛中，只见比赛场的东北角有一支排列整齐，装戴一致，看上去好象是啦啦队似的人群。在比赛进行到2分钟，德国队的15号队员一脚射门，穿过了意大利队守门员的视线进入球门，厂内的球迷们一时欢呼雀跃，为德国队的进球喝彩。
就在这时，只见伫立在比赛场的东北角却发出与观众背道而辞的喊声，“意大利加油！意大利加油！”就在他们的喊声传出后，所有的眼睛同时转向他们，投去惊诧的目光，最后又同时集中在他们的身上。
在他们的鼓舞下，意大利队员们个个信心十足，在比赛进入48分钟的时候由5号队员头球射门，把比赛扳平，而他们这时又倒向了德国队，向德国队高喊：“加油！加油！”又一次赢得了观众的目光。
虽然最后意大利队以点球赢得了胜利，但是他们的助威却使两队以及观众们对他们产生了敬佩之情。比赛结束后，各国记者并不是急着去采访比赛双方，而是同时拥向了这支业余啦啦队，当问到你们是谁派来的啦啦队时，他们异口同声地说：“我们是一家生产运动服的企业员工，我们是自愿的！”第二天，在各家报纸上刊登了一篇题为“某服装厂自愿为世锦赛助威”的报道，并附有他们的照片。报道中阐述了这支身穿运动服的业余啦啦队为两队同时加油的详细内容，说这是一支特殊的啦啦队，他们穿着同样的运动服，而他们却为两队同时加油，他们的高尚道德让我们为之惊诧，作为一家企业，能培训这么一支员工队伍，真是难得呀！
由此，这家服装厂的生意并不像以前那么清淡了，各地体育界人士纷纷打电话或登门同他们签订合同。
这家服装厂，他们锁定两队赢球和输球的有效时间，为他们加油助威，给球队及观众造成一种逆反心理，让所有人把目光集中在他们的身上，以显示他们的产品，并显示出一种高尚的道德风范。从而得到了许多人的赞赏。正是在这有效的时间内对自己进行了广告宣传，才得到了用户的青睐，不仅没有把大部分的广告时间浪费掉，而且也取得了高效率。
假如他们不抓住这个有效时间进行广告宣传，事情的结局如何呢？他们像所有球迷一样坐在那里，球迷们喊：“德国队加油！”他们也跟着喊：“德国队加油！”这样能让所有的人注视他们吗？能看到他们身上的运动服吗？
如果他们只是为意大利队加油，而对德国队却以冷言相对时，那么，他们能受到各国记者的赞颂吗？能说明他们是一支道德风范高尚的企业员工队伍吗？
先抛开这些不说，有些人总是认为所有的时间对他们来说都是有效的，可是他们总是付出了很多时间，而得不到时间的回报，这能说明你对所有时间都是有效的这一说法的正确性吗？
因此，要把对自己的广告宣传锁定在一个有效的时间内进行，这样不仅节省了时间，而且还得到了高效率的回报。
第四讲广告宣传找准关键场合
所谓关键场合，说白了就是与普通场合不一样。关键场合有关键的人，关键的事，所以也能起到关键的效果。企业的广告宣传也必须在关键的场合进行，才能使你的企业更有知名度，从而使你的产品实现高效益。为什么呢？我先不告诉你，当你读完这个故事你就会明白一切的。
50年代，美国有一家小型企业开发研制了一种新产品，但苦于企业知名度不高，新产品的销售量始终难以扩大。恰逢这时，美国为追赶前苏联将第一颗人造地球卫星送上天，正加紧研制人造地球卫星，这位老板立即酝酿了一个主意。人造卫星升空，各家电视肯定要争相报道，在这种场合下进行广告宣传一定会是高效的。因为这时不仅收看率非常高，而且广告效果一定不错。
这家企业的老板郑重其事地写了一封信给美国国防部，诚恳请求允许他的新产品在这颗人造地球卫星上做广告。并认真询问若承蒙允许，广告费用是多少？以什么样的方式支付等有关事宜。
你一定会认为这是非常愚蠢的人，才会做出这样的广告宣传。当然，人造地球卫星上天是一种关键的场合，可是在卫星上做广告，也未免不可思议了，卫星上了天，谁还能追到天上去看你的广告，不只是你这样认为，就连美国的国防部官员也认为这是一件荒唐、可笑的事情。
当国防部官员收阅此信后，立即笑得前仰后翻。卫星一升空，马上连影子也看不到，作这样的广告不是白扔钱吗？这件令人笑掉大牙的事立即在国防部传开了。消息灵通的记者闻知此事，便立即以此写了一条花边新闻，与卫星上天的现场新闻一同见报。这件令人捧腹的事就像举世瞩目的人造地球卫星一样，立即全美共知，许多人在谈人造地球卫星的同时，免不了要谈这则笑话。就这样他的新产品像人造地球卫生一样名扬全美，而且还没花一分钱。
其实，议论也好，取笑也罢，在关键的场合下对自己的产品进行方法宣传，而取得高效益的，使他的企业也和人造地球卫生一样名扬美国。
实际上成功的广告宣传应该新奇，但新奇的同时也要找准关键场合。关键的场合能吸引关键的顾客。
作为一个企业主管你必须要找准关键场合进行广告宣传，这样才能起到一定的效果。
让我们再回到故事中来，假如这家企业的老板，在一个普普通通的场合下进行广告宣传，可想而知，他的新产品能够得到顾客的青睐吗？他的企业能像那样同人造地球卫生一样名扬全美吗？
二战时期的法国，人们的生活水平十分低下。就在这种情况下，盛产葡萄的一个小镇出现了危机，眼看葡萄已经成熟，可就是没人买。一时间，这个小镇的大街小巷，田间地头，到处可以看到霉变了的葡萄。一些自以为是的人也曾做过许多努力，他们把葡萄运往县城，以为在那里可以出售，可是在那个战争年代，小镇上的人和县城里的人的生活基本上是一样的，因此，这些人的希望并没有实现，仍然是两手空空，唉声叹气地回到了小镇。
也有一些比较聪明的人，在县城的各条街道上贴出了出售葡萄的广告，可是一连几天仍然杳无音信，正当他们走投无路时，一则消息传到小镇，联军要在12日通过小镇。
这时，镇上的一位智者立即意识到，这是一个非常好的机会，他通过多方调查，了解到联军的纪律性很强，从来不白吃老百姓的东西。他还了解到联军是在中午路过小镇，他非常清楚，中午是天气最热的时候，联军一定会感到口渴。
于是他把全家老少动员起来，要在联军赶往小镇时，把葡萄兜售出去。他们连夜摘好了葡萄，并分别装进竹筐里，一大早就用小车推到了联军要经过的路口。
