在跟老板谈判之前，首先你得理性地评估自己的筹码和立场：公司为什么给你现在的职位？是考虑到你的经验、技术还是教育背景？你的职位在人才市场的行情是多少？如果公司聘用他人而不用你，有没有损失？你的潜力与价值是否大到公司不愿让给其他竞争者？在做自我评估时，不妨对自己苛刻一些，免得过分自我膨胀，自抬身价，反而容易翻船。
等到正式提出加薪要求时，最好列出自己未来会对公司有什么贡献，而不要只谈“光荣的历史”。在谈判技巧上，最好先让让步，可用“对于这个职位，你有没有一个范围可以让我参考？”这类问话，若是老板先出价之前你就做出了让步，可能你会吃亏。
去谈加薪，意志要坚决而柔和，绝对要保持心平气和，诚恳地询问老板，你该如何做，他才肯加薪，照着做，成功的几率将大大提高；同时，也让老板看到你抱负的不俗和心胸的宽大，岂不两全其美。
另外，你还要走出下面几种谈加薪的误区：
（1）用威胁的手段向老板提出要求，这会让你吃不了兜着走，自食其果。
（2）要看老板的脸色。谈加薪时要看看“天气”如何，如果老板当天刚刚和太太吵完架，心情不佳，不巧你走进去谈加薪，小心他把你当场轰出来。
（3）不要指望一次性谈成你的加薪要求。既然是谈判，就要做好退一步的准备。有时，老板会以其他方式来满足你加薪的愿望，比如增加补助，晋升职位，多给你一些业务区域等等，你要有条件地接受。
（4）谈加薪的问题时，不要和周围的人攀比。在许多公司，薪水并不仅由资历和业绩组成，没有绝对公平的事。如果你与同事比较，老板会觉得你是出于嫉妒才要求加薪。所以，你要表现出对自己能力的强烈自信，加薪才有可能。
（5）联合集体的力量与老板谈加薪问题，要尽量避免。没有谁比老板更懂得在这个问题上利用各人之间的私心和分歧。通常，如果几个人拧成一股力量去谈加薪问题，做代表的或最先提出的那个人会成为牺牲品，其他人或多或少可以得到一些好处，老板则在“恩威并举”的形势下控制了局面。
对上司忠诚，可以换来更多的赏识
很多时候，不管你的能力如何，只要你真正表现出对对方足够的忠诚，你就能赢得更多的信赖和赏识。
有一次，拿破仑·希尔问钢铁大王安德鲁·卡内基：“你在选择人才的时候，除了能力之外，还有什么是你最在意的？”
卡内基回答：“有很多时候，我们会把对公司的忠诚放在第一位。因为一个人的能力是可以提升的，而忠诚则是与生俱来的品德。”
围绕忠诚的话题，拿破仑·希尔又采访了几个公司成功人士，发现他们不仅自己对公司有着无比的忠诚，更喜欢重用那些忠诚的员工。
从卡内基等人身上希尔发现，在任何一个集体，忠诚的人才最受欢迎。
一个人要是没有一份忠诚，他就不会对所做的事有太多的责任心，更不会百分百地对他的事业或雇主负责。忠诚与否决定一个人有没有责任心。所以，在现实中，人们最喜欢忠诚的人。
在这个世界上，并不缺乏有能力的人，往往缺乏很忠诚的人，更缺少既有能力又忠诚的人。忠诚又有能力才是最稀缺的人才。
现实中，老板们宁愿信任一个能力差一些却足够忠诚敬业的人，而不愿重用一个朝秦暮楚的人，哪怕他能力非凡。所以阿尔伯特·哈伯德说：
“如果能捏得起来，一盎司忠诚相当于一磅的智慧。”忠诚是一张进入成功之门的门票。
有人问松下幸之助，在他的公司里，最希望都是什么样的员工。
松下回答说，我们的标准是：“德才兼备德为先，忠诚第一。”
“如果想进入我的公司，请拿出你的忠诚。”这是每一个想到索尼任职的人都知道的一句话，索尼公司的管理层认为：一个对公司不忠的人，有能力也不能录用，因为他可能为公司带来比能力平庸者更大的坏处。
所以，在索尼公司，忠诚的员工最能得到松下的赏识和重用。
“和其他公司不同的是，我所卖的更多是一个创意。新产品的创意是只有那些高级管理者才掌握的机密，假如这些高层对公司没有一定的忠诚度，不懂得保密，那对公司的打击将是致命的。”乔布斯如是说。
的确，每个公司都有自己的商业机密，有些机密甚至关系到公司的存亡，所以，公司对一个人忠诚的需求往往大于能力。很多时候，不管你的能力如何，只要你真正表现出对对方足够的忠诚，你就能赢得更多的信赖和赏识。
在户外广告招标会上，一家广告公司抢夺到了纽约市区地理位置最佳的街道。
但遗憾的是，公司因为做这些广告的前期投入过大，不久出现了财务危机。员工连续好几个月都没有拿到奖金了，很多人对工作也渐渐失去了干劲。有些员工看到公司的困境就辞职了。
又过了一个月，老板鲍勃还是拿不出钱来发工资。员工们很气愤，于是抛弃了鲍勃，集体提出了辞职。
在这些员工走后，鲍勃发现员工哈维斯第还坚守在自已的岗位上，鲍勃问他：“大家都走了，你为什么不走呢？”
哈维斯第说：“鲍勃先生，我还没有递交辞职申请呢。”
鲍勃苦笑了一下，说：“噢，那你把辞职申请给我，就可以走了。”
“不，鲍勃先生，我既然是您的员工，那我就是你的人，公司遭遇了困境，有我一份责任，请让我和您共同坚持下去吧。至于薪水，等您有钱了再给我也不迟呀。”哈维斯第说。
鲍勃拍了拍这位员工的肩膀，感动得说不出话来。
两个人在坚持了一段时间之后，鲍勃实在无能为力，只好将公司低价转让给别人。
在和对方签订转让合同时，鲍勃提出了一个特殊的条件：把哈维斯第留下，让他当市场部的经理。
新公司不解地问：“鲍勃，我手上有的是人才，你为什么要我重用他？他是你的朋友吗？”
鲍勃说：“不，他只是我的一个普通员工。你可能不缺人才，但你一定需要一个忠诚的员工。”
新老板听了鲍勃的介绍，也很赏识这位老员工，接收公司后，如约让他担任了市场部的经理。
忠诚能让你树立起自己品牌，它能让一个人得到老板的赏识和重用。
忠诚不能代替工作能力，但忠诚是一个控制能力发挥的按钮，只有用忠诚才可以让人的能力发挥到极致。忠诚是一个人在职场最好的操守，当你拿出百分百的忠诚时，你才会被人认可，才会获得优厚的待遇。
做优秀员工，理解和体谅你的上司
最善解人意的员工，大都能把工作做得细致、到位，那么他也就自然会得到老板的物质奖励或者晋升的机会！
“上司太严肃了，简直是个冷血怪物！”
“我的老板思想僵化，和他简直没话可说。”
“主管总是像只猩猩一样指手划脚，真叫人受不了！”
“开会的时候我宁愿坐在最后排，也不愿和老板面对面！”
……
冷静下来想想看，整天这样抱怨上司的员工又怎么可能获得上司的重用呢？
很多员工对上司有生疏和恐惧感，一看见上司就噤若寒蝉，好像老鼠见了猫一样，想方设法逃避与上司正常的面对面的交流，更别说提出一些意见或者建设性的想法了。不知你想过没有，长此以往，在自己与上司之间就会形成阻断交流的高墙！理所当然下次晋升也与这样的员工无缘了。
只有在第一时间、第一地点领会上司的意图，并把工作做得更加完美的善解人意的员工，在晋升的时候才能占尽先机！
简·琼斯是沃尔玛公司亚洲事务经理的助理，她善解人意，总是能在经理做出决定前就安排好一切，因此颇受经理的倚重。
经理的健康状况不是很好，琼斯与经理的私人医生保持密切联系，随身带着一些必备的药品，对经理的起居饮食也根据其习惯和爱好安排得井井有条。
即使是诸如外出等生活上很小的细节，琼斯也把经理照顾得无微不至。
有一次，经理下榻在日本东京的一家酒店，一进房间，他就惊喜地发现窗帘是自己最喜欢的米黄色，床上摆着一对很小的枕头——这位经理平时睡觉时非常习惯用这种小枕头。
原来是琼斯在两天前定房间时就为他安排好了一切。
工作上更是如此，每天的日程表、工作记录、会议安排，琼斯都能按照经理的习惯和意图妥善安排，让经理在工作的时候更省心，更高效。
后来因为工作的需要，琼斯到美国总部去处理一些事务，经理对临时的助理大加抱怨：“琼斯不在，我就好像失去了右手，只能用笨拙的左手来工作，这可真要命！”
最后在经理的频频催促下，琼斯快速解决了美国的事务，马不停蹄地返回到他身边。
后来，经理因为健康的原因，不得不辞去了工作，在他的极力推荐下，琼斯接替他成为沃尔玛亚洲事务的总经理。
很多看似与上司不经意的简单交流，往往能决定你的未来。善于沟通的员工总是能充分地主动地把握好每一个与上司沟通的机会，当然他们也会获得更多的高薪的机会。
作为比较繁忙的上司们，当然更都希望自己的员工善解人意，更能准确领会他们的真实或潜在的意图了。只有这样，公司内部上下级的合作气氛才会更融洽，工作的效率才会更高！
作为员工，你要知道，再优秀的上司，因为他需要同时面对许多员工，在交流和沟通上往往限于时间和精力，无法做到都完美和如愿。而作为员工的你就不同了，在工作的时候你只需要面对一个或者几个主管，这就更需要员工对主管多些理解与支持，而不是讽刺和挑剔！
另一方面，如果你能准确领会上司的意图，并适时地表现自己，就可以让上司更早地发现你的才能，才可能获得比现在高得多的重用！
