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第101章 自我设限:失败一次信心全无

一次的失败并不代表永远失败,只要我们心中对自我充满自信,就能走出失败的困扰,在失败中总结经验,从而走向成功。反之,如果因为一次失败就丧失了自信,不再相信自己,便永远只能徘徊在失败的漩涡中。

有一个厨具推销员,他发誓要将销售额提升到10万元。于是,他信心百倍地开始行动。第一个月销售了4万元;第二个月销售了5万元;第三个月销售了4.5万元;第四个月,他拼尽全力,只销售了5万元。他没有泄气,继续努力。可是,销售额从没有超过5万元。最后,他认为自己的极限是月销售5万元。本应该成为一个优秀推销员的他,从此在厨具推销界消失了,因为他认为自己再也不可能有更出色的成绩了。

曾经有一个著名的训练跳蚤的实验,就是把跳蚤放在广口瓶中,用透明的盖子盖上。这时跳蚤会跳起来,撞到盖子,而且是一再地撞到盖子。

当你注视它们跳起并撞到盖子的时候会发现一些有趣的事情:跳蚤会继续跳,但是不再跳到足以撞到盖子的高度。这样持续一段时间后,拿掉盖子,虽然跳蚤继续在跳,但不会跳出广口瓶以外。理由很简单:它们已经调节自己跳到那么高,一旦如此,便不再改变。

而上例中的推销员就犯了这样的错误,他陷入了“跳蚤效应”的泥潭中。所以,要达到你的目标就一定要杜绝“跳蚤效应”的影响。

有的人想写一本书,有的人想爬一座山,有的人想打破一项纪录或做出一项贡献。开始时,他的梦想与野心毫无限制,但是在前行的道路上,并非一切都是那么随心所欲,他会好几次碰壁。这时候,他的朋友与同事会消极地批评他,他的自我评价也在发生变化,结果他就会变得消极。

受“跳蚤效应”影响的结果,就只会给失败以借口,而不是成功的方法。那位厨具推销员就是这样。他深受“跳蚤效应”的影响,最终成为一个失败者。

其实,我们每个人的身体都蕴含着非常大的潜能,很多成功者都是依靠自己充分发掘潜能取得了骄人的业绩。

人体的潜能就是指人体内暂时处于潜伏状态还没有发挥出来的能量,通俗一点地讲,就是指还没有开发利用的人的智力素质和体力素质。

科学家研究发现,人体的潜能非常惊人,远远没有被充分开发利用,还有待于人们进一步深入研究和挖掘。

那些杰出人物的超常胆识和生活中的许多所谓“特异功能”,其实并没有什么奥秘,只不过是人体潜在能力的有效开发而已。

人的大脑约有140亿个神经细胞,但科学研究证明,人类远远未能充分运用大脑的功能,普通人只利用了其中2%~5%的脑神经细胞,即使那些伟大的科学家,利用的脑细胞也没有超过30%。就总体情况来说,绝大多数人还有80%~90%的神经细胞在“睡大觉”,尚未很好地发挥作用。知道自己还有这么多的能量没被利用,就要克服“跳蚤效应”的影响,多对自己加以鼓励,充分运用自信的力量激发自己的潜能,从而走向成功。

相信自己,激发出自我潜能。如果你能做到下面两点,便可以轻松地走出失败的阴影:

(1)设立工作目标,并不断调整提高目标,激发潜能。如果你以前从未设定目标的话,那么现在就设立一个短期的目标。选择你最好的一个月,加上10%的业绩作为下一个月的目标。在这个月里找出最好的一天,把它记下来,并保存资料。在最好的一天里,写下你要打破的一个月目标,以及每天需要达成的平均目标。你的平均日的数字会比最好的一天的数字小得多,所以你有信心去完成一个月的目标。

当这个月结束时,如果你能达成目标,那么你就应当进一步设定一季的目标。如果你还未达成这个月的目标,就重新设定。达到每月目标以后,可以把该目标乘以3,再加10%作为季目标。这次保存最好一周的纪录,然后把季目标除以13,所得的数字即为每周的平均目标,也就是每周能达到这个数字就能打破季目标。其实,你的每周平均值低于你最好一周的数字,但是只要维持平均值,你就能达到目标。

达到季目标以后,你就把季目标的结果乘以4,再加上10%为年目标。接下来,基本的步骤跟以前相同。取出你最好的一个月,大胆地写在一张卡片上,然后求出达到年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值终究远低于最佳一个月的数字,所以你应该很有信心做完这项工作。

这样,你就有兴趣去设定工作中其他方面的一些目标。

(2)要对自己始终充满信心。自信是完成工作目标的根本保证,也是避免陷入“跳蚤效应”泥潭的有力法宝。对自己始终充满信心,就不会面对一次次碰壁而退缩,甚至放弃。而会在遭到打击后,仍坚信自己能战胜面前的困难,仍一次次地发起冲击。

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