在与人交谈中，我们其实只要能抓住关键点不放，将主要的意思说到，就能达到我们所要的效果了。把话说得恰到好处可是名嘴们的一项绝活了，不信，看看吧。
丘吉尔&言不在多，达意则灵
最令人乏味的说话方式就是口若悬河、滔滔不绝、不知所云的方式，因此说话重在达意而不在多。
丘吉尔（1874～1965）：全名是温斯顿·伦纳德·斯宾塞·丘吉尔爵士，英国政治家、演说家、军事家和作家，曾经出任英国第60、62任首相，期间带领英国在第二次世界大战取得胜利，并自1951年至1955年再度出任英国首相。丘吉尔被认为是20世纪最重要的政治领袖之一，对英国以至世界均起深远的影响。
丘吉尔在文学上也有很高的成就，曾于1953年获诺贝尔文学奖。在2002年，BBC举行了一个名为“最伟大的100名英国人”的调查，结果丘吉尔获选为有史以来最伟大的英国人，丘吉尔的著作有《伦道夫·丘吉尔勋爵传》、《第二次世界大战回忆录》和《英语民族史》等，还曾经获得过诺贝尔文学奖。
在剑桥大学的一次毕业典礼上，整个大礼堂里坐着上万名学生。他们在等待伟人丘吉尔的到来。在随从的陪同下，丘吉尔准时到达，并慢慢地走入会场，走向讲台。
站在讲台上，丘吉尔脱下他的大衣递给随从，接着摘下帽子，默默地注视着台下的观众。一分钟后，丘吉尔才缓缓地说出了一句话：“Never Give Up！”（永不放弃）
说完这句话，丘吉尔穿上了大衣，戴上帽子，离开了会场。
顿时整个会场鸦雀无声，接着顷刻间掌声雷动。
这是丘吉尔一生中最后一次演讲，也是最精彩的一次演讲。他仅仅用了几个字，就将自己要演讲的内容说了出来，语言贵精不贵多。丘吉尔就是用简洁的语言达到了这个目的。
很多人都会问：如何才能更好地表达出自己真实的思想和感情呢——这里有一个公开的秘密，所用的说话方法事实上就是——平凡、朴素、简洁。
有关研究表明，最会说话的人，往往是那些语言简洁明了的人。语言的精髓，在精而不在于多，也就是：言不在多，达意则灵；而口才最差的人，往往是那些喋喋不休的人，说了一大堆，也没有说出主旨，让人一头雾水的人。
因此，在同别人交谈时，要真正地将自己的话说得高效，就必须让自己的语言简练，要能在最短的时间内让对方明白你所说的意思，我们其实只要能抓住关键点不放，将主要的意思说到，就能达到我们所要的效果了。
据说，有人曾去询问马克·吐温：“演说是长篇大论好呢，还是短小精悍好？”
马克·吐温没有正面回答，而是讲了一个有趣的故事：一个礼拜天，他到教堂去，适逢一位慈善家正用令人哀怜的语言讲述非洲慈善家的苦难生活。
当慈善家讲了五分钟后，他马上决定对这件有意义的事情捐助五十美元；
当慈善家讲了十分钟后，他就决定将捐款减至二十五美元了；当慈善家继续滔滔不绝讲了半小时之后，马克·吐温又决定减到五美元；
慈善家又讲了一个小时后，拿起钵子向大家哀求捐助，并从马克·吐温面前走过时，马克·吐温却反而从钵子里偷走了二美元钱。
马克·吐温原本决定捐助五十美元，最后却变成偷走二美元钱，似乎太不近情理，但细想起来，却是理所当然的。
那位慈善家本来只需五分钟就能讲完的话，却滔滔不绝地拉长到六十分钟，致使他的说话形象一落千丈，说话风格令人生厌，这怎能不引起马克·吐温的反感，以至于恶作剧地从那位慈善家的钵子里偷走两美元钱。
无论我们平时和什么样的人说话，都要让对方在最短时间内明白自己的意思，要让对方被自己说服，就必须找出问题的关键点。这也叫做“抓住一点，不及其余”。“言不在多，达意则灵”讲话简练有力，便能使人兴味不减。
长话要会短说
戴尔·卡耐基夫人说过：没有人故意让人讨厌。同时她还强调：往坏处想一想，你我很可能就是此类人，而自己浑然不知。
令人讨厌的人，说话语速常常快且健谈，说起来没完没了，一句接着一句，一段接着一段，尽其所能，连气都不喘。听者自然也没有了喘气之机，好像面对一条泛滥的河流，总也望不到尽头。如果换做你是听者，你能受得了这样的谈话吗？
抓住要点，长话短说，才是赢得听众喜欢的一件法宝，也是一种说话的谋略。
马克思的女儿燕妮，有一次请教当时德国著名的一位历史学家，问他能否将古今的历史缩写成一本简明的小册子。教授笑着答道：“不必。”接着说，“其实只需用四句谚语，就能概括古今的历史”：
1.当“上帝”要某人灭亡的时候，往往先让其有炙人的权势。
2.时间就是一个巨大的筛子，最终会淘去一切历史的陈渣。
3.蜜蜂盗花，但结果反而使那些花开得更盛，妩媚迷人。
4.暗透了便望得见星光。
从上面的故事中我们可以看出，长话短说才是说话交谈中的最佳方法。在谈话时，最重要的就是说出你要谈论的主题，其余的客套话尽量少说或不说，这样你的听众才不会感到心烦意乱。如果讲话者好为人师，总是告诉你这样做，那样做，而且酷爱唠叨，相信你一定不会认为他是个出色的讲话者。
当然，长话短说也须针对特定的对象。假如对方跟你并不是很熟悉，而你一上来就直奔主题，势必让人感到唐突，效果也不会达到最佳状态。
蒯通&把话说到点子上
把话说到点子上，要求我们要将心比心，替对方着想，同时还要学会把握说话的要害，言简意赅。
蒯通（生卒年月不详）：范阳人，本名原为蒯彻，为避汉武帝之名讳而改为通。辩才无双，善于陈说利害，曾为韩信谋士。有传说，东汉末年刘表的谋臣蒯良、蒯越是其后裔。
关于蒯通的故事，见于《赚蒯通》（元·无名氏撰）。本剧演蒯通勇于为韩信讲话的故事。事本《汉书·蒯通传》和《前汉书平话》。共四折。（讲的内容大致是：汉统一天下之后，萧何与樊哙忌妒韩信的权势和功劳，设计欲杀死韩信。于是，萧何诈称天子要游云梦山，令韩信入宫留守。韩信未听蒯通劝阻，进京后果然被杀，蒯通知祸将及己，便装成疯癫。萧何派随何察看虚实，终于识破其中有诈，遂带他进京。蒯通面对威慑，坦然陈述。先言韩信的十大罪状，从而历数出他的十大功劳；又说韩信有三愚，便进一步表明韩信的忠诚。皇帝被他的一番言辞说服，遂免其罪，赐其官。但蒯通谢绝而去。）
司马迁评价蒯通为“甚矣蒯通之谋，乱齐骄淮阴，其卒亡此两人！蒯通者，善为长短说，论战国之权变，为八十一首。通善齐人安期生，安期生尝干项羽，项羽不能用其筴。已而项羽欲封此两人，两人终不肯受，亡去。”，班固亦评其为“蒯通一说而丧三俊。”
秦朝末年，赵地被张耳占据后，号称武信君。委托蒯通去范阳去，说服范阳令徐公投降。
蒯通到达范阳，见了徐公就说：“我是范阳一介草民蒯通。据我分析现在的形势，徐公你可能活不了许久了。我特意来给你吊唁来了。不过，如果你听我蒯通的话，也可以有一条生路，我也是来向你表示祝贺来了。”
徐公问：“你怎么知道我活不许久？”
蒯通就说：“你在范阳为官已经十年了。你为了把秦国的法令落实到底，杀人家的父亲，使人家的孩子成为孤儿；你断人家的手足，毁人家的面孔，这样残忍的事情你做得够多的了。他们的亲人早就对你恨之入骨了。他们为什么不用锋利的尖刀插到你的腹中把你杀死呢？那是因为他们害怕秦国的法律。如今是天下大乱，秦国的法律已经没有任何作用了，那些慈父孝子正在争着用利刃把你杀死。一来要化解他们对你的怨恨，二来杀你也可以得到名利。所以我蒯通知道你活不长了，所以这才来给你吊唁。”
徐公又问：“你怎么还祝贺我有一条生路呢？”
蒯通说：“武安君不嫌弃我是一介草民，肯向我请教关于战争的问题。我对他说，打了胜仗才能得到土地，攻取之后才能得到城池，这种战未能已经很落后了。不战而得地，不攻而得城，一纸公文就能搞定千里。你们愿意听这样的谋略吗？他们的将领都很感兴趣。我就说，以范阳令徐公为例，他可以整顿士卒坚守城池。但是，大部分人都是怕死而贪图富贵的。战到不行的时候他要投降。那时士卒都有了怨气，很可能把范阳令也给杀了。这件事情一定会传出去。其他地方的官员知道范阳令先投降也被杀害了，必然要固守。这样，其他城池就不好攻打了。现在不如以隆重的礼仪迎接范阳令徐公，一直把他迎接到燕赵接壤的地方。使其他城池的官员都知道，范阳令一投降就得到了富贵荣华。这样，就会争着来投降。这就是我说的一纸公文可以搞定千里。现在你要是听我的话投降武信君，不但可以求得生存，并且还可以继续享受荣华富贵。”
结果蒯通说通了范阳令徐公。
蒯通说服范阳令徐公投降的故事，他充分把握说话的时机和火候，逐步诱导对方，最终说服对方。
事实上，我们只有准确把握说话的时机和火候，把话说到点子上，才能引起人们的共鸣，从而收到预想的效果，这就是故事中，蒯通站在徐公的立场上把利害的结果陈述清楚，从而规劝成功。由此可见，“换位思考”是说服的前奏，说话的时候要替对方着想，将心比心，这样的话才能打动对方，说服对方。
印第安人曾经说过：“首先要穿别人的鞋走上一段路。”你不要忘了问自己：他这样做是出于什么原因？了解其中的含义是意味着宽恕一切。俗话说，设身处地，将心比心，人同此心，心同此理。要想说服他人，就要替对方着想，将心比心。
因此，要想说服别人，要尽可能地掌握对方的情况，站在对方的立场上，真诚地帮助对方分析利弊得失。让对方感到你的真诚，这样能更容易地说服对方，打动对方。掌握说话的主动权。
说话要把握要害，这样才能把话说到点子上，才能达到预期的劝解或是说服效果。说话说到点子上，其中一条比较重要的就是：语言表达要简洁明晰，通俗易懂。
据史书记载，子禽问墨子：“老师，一个人说多了话有没有好处？”墨子回答：“话说多了有什么好处呢？比如池塘里的青蛙，整天整天地叫，弄得口干舌燥，却从来没有人注意它。但是鸡棚里的雄鸡，只在天亮时叫两三声，大家听到鸡啼知道天就要亮了，于是都注意它，所以话要说在有用的地方。”
把话说到点子上，事实上也要求我们只要表达必要的意思即可，千万不要口若悬河、不知多云，古代的墨子的话和古语：“言不在多，达意则灵”说的就是讲话要少而精这个简单而实用的道理，因此把话说到点子上，也要力争用最经济凝练的话语来表达尽可能丰富的意蕴。
秀才们改写酒店招牌
从前有个客商新开一个酒店，为了招招揽顾客，特备厚礼请几个秀才为他写一块招牌。甲秀才大笔一挥写下了“此处有好酒出售”七个大字。众秀才议论纷纷：乙秀才说“此处”二字太罗嗦。丙秀才说“有”字也属多余。丁秀才认为酒好酒坏顾客自有评价，“好”字亦宜删去。这时甲秀才带着几分怒气认真地说，如此说来还是干脆只留个“酒”字算了。众秀才频频点头赞许，大家也欣然接受。其实说话也如此，有时需要简练，惜言如金，有时需要详述，用语如泼。
陀思妥耶夫斯基&实话虚说表爱意
有时候如果很担心自己的请求遭到对方拒绝，不妨采用实话虚说的方式，给自己留点回旋的余地。
陀思妥耶夫斯基（1821～1881）：全名是费奥多尔·米哈伊洛维奇·陀思妥耶夫斯基，是19世纪群星灿烂的俄国文坛上一颗耀眼的明星，与列夫·托尔斯泰、屠格涅夫等人齐名，是俄国文学的卓越代表，是俄国文学史上最复杂、最矛盾的作家之一。
陀思妥耶夫斯基出生在俄罗斯的一个医生家庭。1846年，他写出了自己的第一部作品《穷人》。小说一出版，即轰动文坛，受到读者的普遍赞扬。文学批评家别林斯基称之为“社会小说的第一次尝试”。之后，他又先后写出了《双重人格》、《女房东》、《白昼》和《脆弱的心》等几个中篇小说。
1866年，对陀思妥耶夫斯基是具有重要意义的一年。妻子玛丽亚和他的哥哥相继病逝。为了还债，陀思妥耶夫斯基为出版商赶写小说《赌徒》，请了速记员，她叫安娜·格利戈里耶夫娜，一个年仅20岁，性情异常善良和聪明活泼的少女。
安娜非常崇拜陀思妥耶大斯基，工作认真，一丝不苟。等待书稿《赌徒》完成后，作家已经爱上了他的速记员，但不知道安娜是否愿意做他的妻子，便把安娜请到他的工作室，对安娜说：“我又在构思一部小说。”“是一部有趣的小说吗？”她问。“是的。只是小说的结尾部分还没有安排好，一个年轻姑娘的心理活动我把握不住，现在只有求助于你了。”他见安娜在谛听，继续说：“小说的主人公是个艺术家，已经不年轻了……”
安娜忍不住打断他的话：“你干什么折磨你的主人公呢？”
“看来你好像同情他？”作家问安娜。
“我非常同情，他有一颗善良的心；充满爱的心。他遭受不幸，依然渴望爱情，热切期望获得幸福。”安娜有些激动。陀思妥耶夫斯基接着说：“用作者的话说，主人公遇到的姑娘，温柔、聪明、善良，通达人情，算不上美人，但也相当不错。我很喜欢她。”
