杨帆：您在40年前就走进了这个偏僻的地方，来到了茅台。当时作为一名大学生，您应该有很多选择，可您为什么只身投入到这里来？而且一待就是这么多年？
季克良：那个时候没有选择的余地，只有服从国家分配，服从祖国的需要。我们是被分配到茅台来的。
杨帆：那会儿的大学生寥寥无几，是天之骄子，应该说，施展的空间和余地还是很大的。那么您留在这里的原因是什么？
季克良：因为我家庭很困难，上学全靠助学金。如果那个时候说我要走了，那就没有工作了，就要回去当农民了。
杨帆：您是无可奈何地留下来了。
季克良：那时候的党委书记也很想把我留下。在春节前，大家都忙着过年的时候，他还跑到江苏农村去动员我父亲到贵州来，很关心我。我们轻工厅的领导，也悄悄派人到我家里，动员我父亲来。我们的老省长王朝文，在我还是生产科副科长的时候，就拍着我的肩膀说：“老季呀，委屈你了。”想到这些事情，心里很暖和的。再有就是，茅台确实很神秘。茅台和所有的白酒都不一样，甚至是反其道而行之。
杨帆：反其道而行之，怎么讲？
季克良：你比如说，其他白酒要低温入室，我们要高温入室。其他白酒要低温接酒，我们要高温接酒。人家两三斤粮食烤一斤酒，我们要五斤粮食烤一斤酒……有很多不同的地方，我感到有必要研究它。就是这么一个动力。
杨帆：这我能理解，在您的生命中，如果说您的亲眷、父母是排第一位，那么茅台就是第二位的。
季克良：那个时候，好像茅台是第一位的，父母是第二位的。我养父去世的时候是1988年。在1988年以前，我没有回去和父母过过一次年。我家四个老人，有两个老人是去世之后我才赶回去的。亲生母亲在我赶回去之后一个礼拜就走了，亲生父亲去世的时候，因为厂里的工作忙，我都没有回去奔丧。所以我感到茅台对我来说是第一位的，父母是第二位的，忠孝不能两全啊。
飘香美酒惹人醉
外景：酒厂现场
杨帆：李经理，现在据说有的茅台酒价格很高，在市场能见到最高的卖多少钱？
李经理：我们厂里边出的顶级茅台酒，应该就是汉帝茅台酒。这种茅台酒产量很少，一年只出两瓶。一般我们厂里面收藏一瓶，另一瓶用来拍卖。在一般的专卖店能见到的最贵的茅台酒是存了80年的，价格是5万多块钱一瓶，现在全国统一指导价格是58888元。
杨帆：我们能够把它打开看一下吗？
李经理：行，当然可以。
杨帆：这是存了80年的茅台酒。
李经理：对对对。
杨帆：真的很香。这个会不会有渗漏呀？
李经理：不会的。这个酒是因为时间长了才芳香，哪怕只滴上一滴，很长时间还是有这味儿。
杨帆：我看一看，80年了。
李经理：这个是综合酒龄。
杨帆：什么叫综合酒龄？
李经理：这里面的酒有一个勾兑标准，从80年前就开始储存了。
杨帆：储存？哦。是放在这小罐子里面储存还是在大罐子里储存？
李经理：大罐子。
杨帆：刚刚罐装之后，这一小瓶酒就价值5万多，是吗？
李经理：对。
杨帆：看一看不收费吧。
李经理：没事儿，不收费的。
杨帆：好了，谢谢您。
杨帆：说到存酒，现在有一些市民，也存一些他认为有价值的酒，这能算是收藏吗。（季克良：算是藏品）。您觉得未来茅台公司会不会有这样的业务，就是反购老百姓存的酒。
季克良：暂时还没有。
杨帆：那我听说很久以前的茅台酒是每瓶3块钱左右。而现在一般的茅台酒要达到五六百了。如果现在买来收藏，您觉得在一定的时间内它能否实现价值最大化，或者能有一定的收益在里面？
季克良：我个人认为，茅台酒存放的时间越长品质越好，收藏还是有一定价值的。它每年价值自然增长至少在20%以上。
在收藏热开始兴起的今天，茅台酒的价值早已超越单一饮用的范畴，成为收藏界的新宠。据估计，茅台酒酒龄超过15年以上者，至少有三分之二，最后的归宿不是摆到饭桌上而是进到收藏柜里。酒龄30年、50年的茅台酒现在已经价格不菲。
探索的历程
在“走出酒的天地”这方面，有失败的，很深刻的教训。
——季克良
杨帆：在品牌的定位方面，茅台也有过一些摇摆，比如说一牌多品等。
季克良：20世纪90年代初，茅台提出“一品为主，多品开发”的策略。后来又有一个说法就是：做好酒的文章，走出酒的天地。实际上现在我们走的是一条什么道路呢？就是“做好酒的文章”的道路，其中主要做好主业，茅台酒。在“走出酒的天地”这方面，有失败的，很深刻的教训。
杨帆：比如说呢？
季克良：比如说我们投资了微硬盘，但是我们一窍不通。这是通信上用的东西。
杨帆：哦，跨行业经营。
季克良：“走出酒的天地”不就是要求我们跨行嘛。当时国家提出来信息产业、生物工程、新材料的概念，我们说也去试试，结果由于我们不够专业，不懂营销，失败了。当然也有成功的例子，比如说我们投资交通银行，现在上市了。
杨帆：提到茅台，它产生的品牌联想是白酒，可现在茅台也做其他品种的酒，比如说红酒，甚至是啤酒。对于这样的行为，大家众说不一。有的人认同，有的人很反感。您怎么看待这样的反应？
季克良：我们当时想的，就是要利用茅台这个品牌制作啤酒和葡萄酒。当时红酒的需求上升趋势很强烈，啤酒也供不应求。但我们进入之后，由于建设速度慢，啤酒到现在还是亏损的，葡萄酒也是。
杨帆：我们在酒类的拓展方面，有了这么多的尝试，您觉得这条路行得通吗？
季克良：当时的决策肯定是正确的。现在回过头来看，我认为由于我们工作没抓紧，造成了一些失误。而所谓的抓住机遇，就是说如果没有抓住的话后果不堪设想。比如说啤酒，当时我们感到很有信心，但是由于我们建设周期太长，错过了机遇期，那个时候各个啤酒的大企业都在全国各地兼并，形成了规模效应。而我们才是这么很小的一块，这样就失误了。所以我认为，当时决策是正确的。在实施过程当中，我们没有抓住机遇。但现在我们准备采取一些措施，来扭转这个局面。
杨帆：您将采取怎么样的措施？
季克良：90%的精力、财力、物力要搞贵州茅台酒。至于说茅台啤酒，我们按市场规则办事。包括葡萄酒，该重组的重组，该发展的发展。但是只要把主业做好了，那两个有点儿风险也不要紧。
经历了岁月长河的陈酿与洗礼，国酒茅台的品牌依然在中国老百姓心目中经久不衰。它也越来越成为外国人感知中国的文化符号之一。
今生与你结缘
未来的日子里，您和茅台的关系又会如何呢？
——杨帆
我这一辈子可能和茅台已经结下了不解之缘了，哪怕退休以后，我还会关心着茅台。
——季克良
杨帆：您刚才讲从1915年开始茅台酒已经香飘四溢，在万国博览会上获得了好评和关注。但是直到今天，茅台却依然没有彻底地走出去。这是否也需要我们思考一下？
季克良：我们正在思考这个问题。茅台酒的世界知名度是很高的，特别是在高层，但是国外的销售量现在还不大，只占我们总销售量的10%左右，我们认为还是很不理想的。我们分析了一下原因，一个是由于我们国内的价格和出口的价格相差很大，这样就有走私的情况，所以为了严格控制倒流，不造成国内价格的波动，我们有意识地控制了出口量。
杨帆：那国内、国外市场应该同步提升价格呀？
季克良：这不一样的，国外不接受这一套。我们国家的GDP发展速度是10%，他们有零点几都算可以了，二点几更好了，三点几算高速发展了。我们在国内提价的幅度是百分之十几、二十几，国外接受不了的。
杨帆：国外是根据GDP的增长速度看产品价格的提升速度的？（季克良：对。）不是说我们想提多高就多高，这也是阻止我们走出去的一个原因。
季克良：这是一个原因。另外一个，因为出口的价格便宜，它很可能在海外转一圈，就回来了。回来了它就低价倾销，冲击我们国内的市场。
杨帆：那您打算怎么办呢？降低国内的价格以求开拓国际市场？还是说有什么办法，把这个冰给破掉？
季克良：第一，尽量和有关部门配合，防止倒流。第二，我们还要按照国际规则，遵循国际规则。差价肯定是存在的，但是我们也要保证供应。现在我们估计关键的问题，还在经销商的选择上。我们现在选择的经销商，都是华人社区的经销商，我们下一步可能要考虑，要选择真正处于外国本国居民居住的社区的经销商，它有个自身的社交网络问题。
杨帆：未来的日子里，您和茅台的关系又会如何呢？
季克良：我早就到了退休年龄了，我正等待着这一天。但是退休只是从工作岗位上退下来。我这一辈子可能和茅台已经结下了不解之缘了，哪怕退休以后，我还会关心着茅台。
