我有一个梦想
您三言两语就把这大楼给“建”起来了，其实应该是很艰难的吧。
——杨帆
真是一分钱也没有，就只有一个梦。
——李庆云
杨帆：非常高兴，李总刚刚从日本的亚太地区零售商大会回来就接受了我们的采访，怎么样，收获大不大？
李庆云：收获很大，这个会议的主题是研究，企业要想做大，首先要做优、做强。规模经营已经成为获得利润的一种主要模式了，但其实还是围绕着最大化地满足顾客需求来做好自己的战略规划。
杨帆：很巧，听别人讲，环渤海第一座大楼的兴建，就是您第一次去日本得到的灵感。
李庆云：在2000年的时候，我随国家经贸委到日本超市去考察市场。我在东京参观时发现蔬菜市场建在大楼里，很是不解其意，就专门做了一个讨论。我们探讨了将近40分钟，了解到，市场做大以后，要有一个总部，起孵化器的作用。那时候我就萌生出一个想法，建材市场是不是也可以这样做呢？2000年回来以后我就开始做市场调研，发现全国还没有这样的市场，中国建材都是大型批发市场，都是平面的。我找了一些学者、专家对这个问题进行探讨，搞了无数次的专业论坛，多数评价都是这个做总部的想法太棒了，从理论上是成立的。所以2001年我们就动工了。
杨帆：您三言两语就把这大楼给“建”起来了，其实应该是很艰难的吧，首先资金就是个问题，环境也不一定很成熟。
李庆云：真是一分钱也没有，就只有一个梦。
杨帆：看着这个市场没有人把它做起来，心里一定非常着急吧，当时您还是公务员。
李庆云：确实。那时候我们做得最多的是展销会，而我办展销会用的是新招数。过去展会是上面领导给各个省市分配展位，北京多少，天津多少，现在我办，你各省市自愿认购，我不强派，我跑到各地市场去招商，通过广告开始了一种经营运作。这招很灵，一炮打响。因为1995年的时候我就已经把“会”做熟了、做响了，所以1996年再办展会的时候，就开始为1997年的展会招商了，并且预定出70%的展位，新闻出去了，合同也已经定了。就这样我年年去跑，去征办。其他省市看到如此的声势和影响也都希望去争办，郑州也在争、大连也在抢，那么好的资源要是永远留在天津多好，于是我就想干脆我就办一个市场，办成一个永不落幕的展销会。有些人问我，李总你这市场怎么建起来的？我说是展销会下的单。
正是因为展销会这个金蛋，使初尝甜头的李庆云决定，力创建材市场。当时濒临倒闭的天津河西建材工业公司让很多企业家都望而却步，而身为建材局公务员的李庆云却在近知天命之年，主动请缨接管。
杨帆：对于接手管理河西建材工业公司，听说您是主动请缨的。
李庆云：国有企业尽管亏损了，却还存在着很多优势。土地就是个优势，展销会的这些资源更是一个很大的优势。
杨帆：我觉得不光是我想探求，听到这儿观众也非常想知道，您怎么起步的？
李庆云：接管这个企业以后我首先做的就是明确思想。当时有好几个企业想买这块地，花1.3亿买这块地，我就问职工们，咱是卖地还是再经营？职工问卖了地我们干嘛去？我说你们就回家呀。不想回家就经营！继续走以前的路子能生存吗？不能！怎么办？建市场。研讨会中，有一个叫杨晋英的老职工说我天天在左邻右舍面前抬不起头来，他们不是木材公司的就是一商的，人家都是聊发多少奖金啦，过年发多少钱买年货啦！我们一分钱都没有得发。她说李总甭管干什么，只要能让我们抬起头来我们就跟定你干。我当时听完以后心里酸酸的，暗下决心，一定要让员工扬眉吐气起来。
杨帆：您当时是怎么说的？
李庆云：我说同在一片土地上别人能做好，为什么我们不能？只要大家谨遵一个字，“干”！我保证在2~3年的时间里，叫别人对咱刮目相看。大家听着也是将信将疑，有的人问，李总你要建市场我们有多少钱呀？我说100万。
杨帆：当时您觉得100万已经是一个大数目了，是吧？
李庆云：是的，其实我那会儿口袋里还没有钱，后来从展销会借了50万，条件是招商率一定要达到70%。
杨帆：您这资金问题就解决了。
李庆云：有了资金以后我首先把公司的7个“三产”（指公司的副业）全部砍掉，集中了35万元，然后开始着手建一个简易的市场。一个多月的时间，660平方米的市场建成了。展销会当天，我对客户说，你看我在这儿建市场了，请你们帮我个忙，把产品都拿到这来，我可以给你们找代理，你们也可以自己设立办事处。就这样一下子从全国各地招来了16家客商。
规范市场赢在将来
您当时给大家包括您的客户戴紧箍咒，大家能买账吗？
——杨帆
杨帆：相对来说，规范市场比建造市场要复杂得多，特别是建材市场。
李庆云：有时候就是引火烧身，比如说创建无假货市场，人家私底下说李总你能保证你的市场里没假货？我说我不能保证，但我争取这个是为了寻求出现假货之后的应对之策，这是一个制约自己的办法。
杨帆：您当时为什么能想到规范市场，您当时看到了什么才这么做？
李庆云：过去建材商品对于百姓来讲是新的商品范畴，房屋私有化以后，家里要装修，才遇到这些问题。但消费者缺乏这方面的知识，容易上当，经销商有时候也不太懂，两方对接不成功就造成市场频繁出现问题。
杨帆：当时出现的最大的问题是什么，您还记得吗？
李庆云：比如说瓷砖，瓷砖本身有个吸水率的问题，它吸进去染色的东西，有时候很难擦掉，消费者就去找商家，说你这瓷砖不行。这些问题不时地出现，对这些问题我就得先行赔付，第一年我们赔付了37万。你既然没有规则，那么你就得给消费者解决。于是就建立规则，同时又告知消费者在使用过程中应该注意的问题等售前服务工作，这样，如果再出现问题，我给你进行处理就是有条件的了。
杨帆：您当时给大家，包括您的客户戴紧箍咒，大家能买账吗？
李庆云：刚开始不太买账，不买账我有制度，不买账进到我们市场需要准入。商家还想与我们签订“打假公约”，这样就能获得风险金，商家就可以拿你的风险金去解决问题，如果风险金不够才掏自己的钱解决问题。如果商家被投诉三次或者在处理投诉上不按规范办事，我们就终止合同，就清场，就淘汰。
杨帆：实施这些制度的第一年淘汰了多少家商户？
李庆云：第一年我们淘汰了六家。有两家是他不想走，我们让他走，另外四家是我们给他通报，他干不下去自己走的。
杨帆：当时进场的一共有多少家商户？
李庆云：当时市场里有500多家。这种换血是很有必要的。这样好的商家才能进来。人以群分，遵纪守法的自不必说，弱一些的也被带动起来了，不入流的那部分商户就退出了。
随着建材市场的成熟，竞争也越来越激烈。面对群雄逐鹿之势，环渤海将如何突围呢？
成功之后锐意进取
现在建材市场是越来越多，由此是否可以得出建材市场的门槛并不高的结论？
——杨帆
杨帆：进一步的自选动作是什么？
李庆云：做一些公益性的活动，类似3·15教消费者识别假货或者开发奥运经济的促销活动。我们请来三个体育明星，瓦尔德内尔、陈晓敏和跳水冠军肖海亮，举办福娃的比赛和各种活动。
杨帆：体育明星跟建材市场有什么直接的关联吗？
李庆云：现在厂家或者商家都看重形象大使，这是资源呀。你的形象大使是谁？是哪个演员还是哪个运动员？把他请来咱一块搞活动，活动费用我支付。
杨帆：哦，这个想法非常巧妙地利用了市场的卖点，整合了市场资源。您可能也注意到了，现在建材市场越来越多，由此是否可以得出建材市场的门槛并不高的结论？
李庆云：随着这几年大家对建材需求的理性化，这个市场就越来越不好做了。因为大家都来做，它产生的是一种服务的竞争，门槛就会越来越高。现在消费者对建筑家居产品的需求是一种享受性需求，不是生存性需求。现在有些大的建筑家居产品品牌，都有自己的体验馆，有时候是用一两千平方米的体验馆来体现品牌的文化价值。
外景
杨帆：李总，这就是世纪宅吗？
李庆云：对，可以解释为新世纪的住宅。
杨帆：引领一种理念？
李庆云：对，一种理念。
杨帆：这一个个的小房子和常态住宅有什么不同吗？
李庆云：把房子建在卖场可以使顾客直接感受到产品置于房中的效果，还能展示节能理念，新世纪住宅使用的都是新型材料。
杨帆：我听介绍说这个房子是可移动的。（李庆云：对，可移动的。）如果说买了一块地的话，就可以把这个房子移到那个地方，而不用一砖一瓦地去建了，是吗？
李庆云：对，不是砖瓦结构了。
杨帆：这个房子大家能认同吗，这样的木头搭起来的？
李庆云：现在还处于认同的起步阶段。（杨帆：像积木一样。）对。装这一个房屋才用了5个小时，很快。
杨帆：您算没算过这样的账，如果做卖场一年能有300多万的收入，那做这个目前每年的收入是多少？
李庆云：现在这个的收入微乎其微，我的利润可以说只有两位数。
杨帆：那现在是培养市场的过程吗？（李庆云：对，是培养市场。）您觉得划得来吗？
李庆云：划得来。因为现在国外一些优秀的企业，比如美国MAZYS公司，它是做大零售商，做连锁的，它的每一个店面都开辟出几千平米的地方作为图书馆、研究室、消费者的培训基地，现在这已经成为社会潮流了。那么我们这么大的一个卖场，也应该有一个场所去培养消费者对商品的认知。
有了环渤海建材城的经营范例，2000年李庆云又接管了亏损的塘沽建材公司，在滨海新区组建了大型环渤海家居购物广场，紧接着2004年他又决定接管天津市特困企业——天津油毡厂。
再打造出一个环渤海的杰作来
让自己的职工没饭吃的企业家，不是一个合格的企业家。
——李庆云
杨帆：当时公司的管理层是否同意您接管油毡厂的建议？
李庆云：很多人不同意，但我还是坚持接了。当时的焦点问题就是油毡厂的定位！有人提出用来搞房地产，有的说给私人承包，还有的说干脆把地卖了，这样清闲。通过调研，我认为这条街适合做汽车城，因为当汽车私有化以后，对汽车后服务的需求是相当大的，必须做一个很规范、很干净的市场。创建无假货市场我们有经验，我们销售的零部件可不能有假货，有假货的话要车毁人亡的。做这个市场我现在的心理压力就在这里。
杨帆：我听说当时想接油毡厂的不仅是您一家。
李庆云：许多企业看中的都是这块地，都想搞房地产，但是他们接的时候一看还有700多名下岗职工，欠账1.46亿，都退缩了。
杨帆：那对于下岗职工，您当时是怎么样的一个考虑？
李庆云：在接手河西建材的时候，在处于油毡厂改制的时候，包括建汽车城时我都这么问自己：企业家的目标是什么？是为了追求企业利润的最大化和企业的发展。发展是为了什么呢？你不能叫职工没饭吃，让自己的职工没饭吃的企业家，不是一个合格的企业家。
杨帆：这是一个企业家的责任！
李庆云：如果改革就得让职工都下岗，把他们推向社会，社会负担大了，谁来管？当初我接河西建材的时候，摩托罗拉、奥迪斯都想找我买这个企业，我说你买了企业工人怎么办？你只要土地怎么能行，这无异于出卖职工啊！你说给他几万块钱买断让他回家，但是他的情结就在这个企业上了，他不愿意走，有的甚至是好几代人拴在一个企业上，所以不仅不能叫他走，还得想办法增加岗位让他上班。
距环渤海建材市场仅一公里之遥，悄然崛起一座总占地面积300亩的大型汽车城。如今的环渤海，已经不只是建材流通的市场，而是一个企业创新经营模式的品牌。
用一年的时间去处理一个汽车城，结果又是一个环渤海的杰作。
杨帆：李总，用一年的时间去处理一个汽车城，结果又是一个环渤海的杰作。
李庆云：是，环渤海经过10年以后，又做了一个外拓的汽车后服务市场，用了整整一年的时间。现在第一期，我们做的是一个占地100亩的全方位的汽车后服务市场，比如轮胎、汽车用品、汽车快修、汽车配件，我们着重从这几个方面去做。
杨帆：二期工程现在在建吗？
李庆云：在建，二期工程我们建的是二手车市场。
杨帆：（笑）那带我们见识一下，好吗？
李庆云：（高兴地）好，可以可以。
外景
李庆云：这就是二手车市场。我们致力于打造一个汽车后服务市场，而二手车市场是一个最重要的标志，二手车市场在一些先进国家是很兴旺的。我们三期市场主要做汽车的文化，想成立一个车友俱乐部。
杨帆：我原本以为环渤海这个大的项目已经够您费心的，没想到您又做了一个这么大的汽车城。未来的日子里，您更看好您的汽车城，还是看好您的建材市场？
李庆云：汽车城是一个刚开始成长的市场，需求也刚开始有，处于初级阶段，但它的后发力要比建材市场大。建材市场应该往成熟化发展，与国际进行对接，发展成满足家居需求的大卖场。
杨帆：我能感觉到，对这个汽车城您可能会投入更多的精力。
