上海人生活水平高，收入也高，因而他们总喜欢跟着时尚走，不断地更换家中的电器、家具以及其他装饰品。这种习惯让钟文龙找到了旧货贸易的市场潜力，于是他把自己专营旧货的店面生意升格为公司，在市内各个角落都设置了专营店。就这样，钟文龙以上海为基地，生意不断拓展到周围的省份，安徽、山东、湖南等省都有他的业务，这使他成了闻名遐迩的“旧货大王”。
温州人的目光敏锐，目里有“针”。可以从细微的风吹草动中刺探出商机，并能在第一时间转化成财富。所以温州人有时候被人称作“经济动物”。
温州人的目光有时简直匪夷所思，他们往往在普通的地方发现不普通的东西。2002年1月1日，欧元在欧盟各国开始正式流通，中国报纸刊登了一张欧元的照片。这张普普通通的照片，温州人却发现了无限的商机：新版欧元比欧盟各国以前所使用纸币尺寸都要稍微大一点。这就意味着，现在的皮夹肯定就装不下新币了。于是，温州人很快抓住商机，生产出大批的适合新币大小的皮夹，并且从温州出口到欧洲，并且大受欢迎。这种审时度势的能力给他们带来了极大的利益。
作为温州第二代创业者的代表人物，王招富在审视度势，灵活转变经营策略上面显得尤为娴熟，尽管此前他也曾遭受过失败的打击。
中学毕业后，王招富就进入了乐清白龙山林场工作，那时他只有17岁。两年后王招富开始到外地另谋出路。后来，几经摸打探索，王招富和妻子在郑州振兴商场租了一个柜台，经营服装生意。但是出师不利，一年下来，生意亏损不少。夫妻俩没有气馁，他们仔细分析自己亏损的原因，发现原因在于没有进行细致的成本预算和及时捕捉到郑州消费市场动态等诸多因素。于是，第二年就大胆采用自产自销的方式，自办了服装加工厂，夫妻俩起早摸黑，省吃俭用，最后终于积累了一部分资金。
但是，王招富不满足于这一点，他把眼光放在更远的地方。经过多次考察，王招富发现敦睦路一带商业基础很差，没有商店，但是这一块的人流量却非常大，他看中了这里的市场发展潜力，就租用了这些地，合资建起了几间店面，开始经营他最得心应手的服装生意。事实证明了王招富眼光的独到。不久，这一带发展成为郑州最大的服装市场。王招富抓住商机，继续将服装销售扩展到周边的几个省份。回忆起这段经历，王招富至今记忆犹新，他说：“做生意，眼光要准，看准了就要大胆去做。”
经营眼光往往决定你的生意能够做多大，同时也决定了你用怎样的方式赚钱。曾有人这样说：“瑞士人卖的是智慧和技术，美国人卖的是脑子里想出来的东西，日本人卖的是手里做出来的东西，中国人卖的则是地里种出来的东西。”虽说这话有点不恰当，但也说明了卓越的眼光在人的经商中的重要性。
《红顶商人胡雪岩》中有这样一段话：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”要想笑傲商场，首先要炼就威力强大的“火眼金睛”。
温州企业由小到大、由弱变强，很大程度上在于温州商人独到的眼光。他们善于把握住稍纵即逝的商机，尤其是善于把握住市场发展的必然规律，及时引导产业转型，并且敢于做出自我扬弃，这使得他们在激烈的市场竞争中永不失败，创造一个又一个商业奇迹。
6．想到一个点子，就赶紧去做
不一样的思维：
穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之。
温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！
我们要善于捕捉商机，商机的特点就是千变万化、转瞬即逝，稍微迟缓一点就会痛失良机。所以，要准确把握住商机需要两个条件：一是多谋，就是要判断这是不是商机；二是善断，能在恰当的时候下决心。所以，中国古人将“多谋”与“善断”视为同等重要，合称为“多谋善断”是很有道理的。
朝鲜虽然是中国一衣带水的近邻，但在许多国人眼中，朝鲜仍然是一个十分神秘的国度。这个当今世界上惟一实行供给制的国家，因其经济发展潜力巨大，多年来总是吸引着国内创业家的眼光。这个国度所蕴藏的巨大的经济发展潜力，让世界上很多生意人都“虎视眈眈”。
有胆识才能以小搏大。一些企业家认为，这对于中国民营企业来说是一个千载难逢的机遇。因为朝鲜正处于改革开放之初，许多国际大公司都盯着朝鲜市场。而中国在地理形势上得天独厚，占有“近水楼台先得月”的优势，特别是那些想与朝鲜展开贸易的企业都在蠢蠢欲动。
最终，还是温州商人把握住了商机。他们首先跨过了鸭绿江，在朝鲜首都平壤承包了朝鲜最大的百货商场。
来自永嘉县桥头镇的商人曾昌飚表示：“我们等了7年，现在终于时机成熟了。现在是进入朝鲜市场最好的时候了。”他在沈阳创办的中旭集团与朝鲜的贸易省等有关部门合作，承包了目前朝鲜国内最大的百货商场平壤第一百货大楼。大楼位于平壤市中心黄金地段，营业面积3.6万平方米，中旭集团将投资5000万元对整个大楼进行改建装修，并直接从国内组织货源在朝鲜销售。改建后的新大楼将成为朝鲜国内最大最好的百货商场，按计划很快就会建成开业。
1992年7月，曾昌飚从家乡到沈阳创办了一家纺织品实业公司。随后，在当地又开发了温州一条街东北服装材料城。如今，他的经营领域涉及纺织、服装、百货、钟表、食品、房地产和电子商务等。7年前，曾昌飚开始进入对朝贸易领域，并去朝鲜考察市场。当时朝鲜的政治经济环境还不适宜国外民间资本进入，但他没有放弃，一直密切关注朝鲜国内的变化。
7年磨一剑。凭着温州商人特有的执着与聪明，曾昌飚终于如愿以偿。7年前阻碍他投资朝鲜的主要因素，是货币兑换汇率不合理、进口关税过高以及当时的消费能力不够。但随着朝鲜从去年起开始加速的经济政策调整，这些问题迎刃而解了。在近两年的经济政策调整中，朝鲜政府大幅度上调了物价和劳动力工资，使每个朝鲜家庭或多或少有了些余钱，购买力有了一定程度的提高。在承包平壤第一百货大楼项目上，朝鲜政府给了中旭集团很大的政策与税收优惠，汇率也日趋公平合理。
“朝鲜国内现在最缺的是轻工产品，就连铅笔、书包之类的产品都是从我国进口的。而温州的服装、皮鞋、皮具、电器、建材等产品非常适应朝鲜市场的需要。”曾昌飚如是说。眼下他正将其创办的辽西最大的批发市场辽宁朝阳市华隆商业广场，与平壤第一百货商场联动，不断地将产品输送到朝鲜。
曾昌飚介绍说，等到平壤第一百货大楼年底开业后，中旭集团还将再承包当地的平壤第二百货大楼、平壤百货大楼、平壤地下百货商场、站前百货大楼等4家商场，总面积可达10多万平方米。
“出手快，眼光准”，是温州商人的一大显著特征。正是凭借这种执著的勇气和魄力，温州人创造了一个又一个商机。
华裔电脑名人王安博士，在接受采访时，提到自己小时候的一个故事，“那是在我6岁的时候，有一天，我在外面捡了一只小麻雀，我很喜欢它，决定把它带回去喂养。我回到家，走到门口，忽然想起妈妈不允许自己在家里养小动物。所以，我就轻轻地把小麻雀放在门后，匆忙走进室内，请求妈妈的允许。起初妈妈不同意，但是挨不住我的苦苦哀求，妈妈最后终于答应了，那时，我记得自己特高兴，可是，没想到，等我出去的时候，小麻雀已经被一只猫给吃了。
“我当时特别伤心，从那时起，我就得到了一个很大的教训：绝不可优柔寡断，只要是自己认为对的事情，就马上去做。不能做决定的人，也许很少会做错事，但也失去了成功的机会。”
一件事情的对与错、是与非，不能当机立断的话，结果只能是越顾虑越观察，越拿不定主意，这样的话，结果是很危险的，有时候，你损失的不仅仅是金钱。所以说，要么就不做，只要是你认为有价值的、对自己有利的、值得去做的，就要立即制定相应的决策，付诸行动。
优柔寡断是商界的避讳。做生意就要随机应变、要嗅觉灵敏、要果敢决断、要坚韧不拔，更要百折不挠，排除万难。如果一直瞻前顾后、前怕狼后怕虎，这就像小脚女人走路，走一步摇三下，再喘口气，肯定是办不了大事的。该出手时不出手，把时间拖得太久，那时候，黄花菜都凉了。
金钱是经不住时间的损耗的，同样是一元钱，一年后的价值是今天的0.90909元，两年后的价值是今天的0.82045元，三年后的价值则仅仅是今天的0.75133元。
所以，商人要善于捕捉商机，果断地下决心。其实，能否抓住商机，在很大程度上也是在于决策是否果断。因为信息具有共时性、时效性的特点。你必须抢在别人之前，这样才有可能抓住。
越来越多的人开始认识到，“在市场竞争日趋激烈的今天，单有识别信息的慧眼是不够的，还需要有决策的智慧和快速的反应能力。”
“静若处子，动如脱兔”说的就是这个道理。要赚钱必须学会审时度势，迅速果断，这样才能使你占据领先优势。相反，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱大忌，这会让你一次一次痛失良机。
温州人深谙此道。
一个开镜框店的温州老板，在外出购货的路上，恰巧遇见许多有名气的书法家为水灾救济而现场挥毫义卖，每幅售价仅10元。他毫不犹豫地买了300幅，这可是他用来进货的全部资金，事实证明他的决策是正确的，几年后，他陆陆续续卖掉100幅之后，就已经赚了十几万元。
这位温州老板在当时能果断买下这么多的作品，是因为他有效地捕捉住了两条信息：一是，这些书法家的作品，当时的市场价也要百元左右，如不是为了献爱心义卖，绝不会以这样低廉的价格出售。二是，这些作品均为现场挥毫所作，确定了作品的真实性。其实这并不需要什么专业知识，所有这些信息的得来只是同他多年的市场经验密切相关。
很多成功的温州商人的学历、知识并不是很高，甚至还有文盲。但他们共同的特点却是有胆识、决断力强。当别人还在瞻前顾后的时候，他们早就勇敢地跳了下去，畅游商海了。
果断对于一项事业的成功起着至关重要的作用，机遇的特点就是干变万化、转瞬即逝，稍微迟缓一点就会痛失良机。那么，怎样才能抓住机遇呢？
英国哲学家培根说过：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯！”培根的意思是，让百眼巨人阿加斯来关注机会，敏锐地识别机遇，寻找适合的机遇；而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯，以便能准确地利用机遇，迅速地得到机遇。在这里，百眼巨人表示眼光敏锐的人，而百手巨人则表示行动迅速的人。
关于商机的发现和捕捉，营销学上有一种所谓的“猫捉老鼠”的策略。这种策略来源于猫捉老鼠的现象：
当一只猫看到一只老鼠的时候，它会先静静地趴下，仔细地观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后，猫会先轻轻地迈出几小步，看看老鼠有什么反应。当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候，它就会以最快的速度猛扑上去。猫的这种本能反应值得商界人士深思。
在信息社会，眼光一定要敏锐，出手一定要快，所谓快鱼吃慢鱼，如果你总是犹豫不决，等待更成熟的时机，那么，别人已经捷足先登了，商机已经不属于你了。在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出，这就是温州商人的投资眼光。
