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第83章

狗子带田春林、乔小珍、杨灵灵在东北辛辛苦苦寻找市场时,大闹却找到了展示自己的机会,把村里的温室蔬菜销售搅成了一锅粥。

东凤坨村的温室黄瓜、西红柿,在县城摆摊销售和打入超市后,如同做了一个有影响力的广告。一时间那些经纪人和蔬菜收购商闻风而动,纷纷前来洽谈蔬菜销售问题。甚至还有开了农用车、蹬了三轮车的小商小贩,跑来想收了蔬菜到集镇上摆地摊。因为建温室时村里有要求,各户也在合同上签了字,蔬菜由合作社统一组织销售。刚开始没有谁卖,人们的心也没动。

大闹一直觉得自己没有像田春林、田凯、立秋那样在村里干出一件显山露水的事来,有些眼热、有些窝囊。他和那些经纪人、客商接触后很兴奋,感到这是个机会。几个客商见大闹对销售蔬菜很热心,递上烟,点着火,又在口袋里塞上一盒说,只要他能组织温室种植户卖菜,可以给一定比例的提成。大闹只是想干件出头露脸的事,展示一下自己的本事,说,提成咱不要,只要你们价格让人满意,可以从中帮忙张罗张罗,反正这是为村里人办好事不是坏事。在经过一番讨价还价后,大闹先把自家的黄瓜卖了,然后又走家串户去做工作。乔大舌头一直担心他那抹了“乙烯利”的西红柿,悄悄找到大闹和一个蔬菜收购商。那位收购商听说和大闹有点亲戚关系,答应得很痛快,乔大舌头赶忙把西红柿摘了卖了。

村里的一些温室户,本来就在心里拨拉着自个的小算盘,想把蔬菜尽快卖出去变成钱。见大闹带了头,心便动了,开始在大闹的张罗下卖温室里的蔬菜。那些蔬菜商见大闹还有些能量,进一步笼络他。他们把大闹请到老炕头饭店美美招待一顿,说已经商量好,委托大闹做这一片的收购经理。第二天又给大闹印了名片,还送上一部手机和两千块钱。大闹见名片上他的名字后面,赫然印着经理两个字,高兴地说,这玩意骗骗人啥的挺好玩,手机和钱不能收。把钱推回去,却恋恋不舍地摆弄那手机。这些倒腾蔬菜的客商都是人精,把大闹的心思看得一清二楚,说,乔经理真是一心为公的好青年,这钱是辛苦费,手机是为了联系业务方便,给你这个经理配备的通讯工具。大闹想了想,把两样东西都收下了。

豌豆对大闹张罗着卖菜,刚开始是反对的,找到大闹说,你快消停两天,别瞎折腾了。大闹说,你不是老说要我向田春林、田凯学习吗?我觉得这是一个机会。豌豆说,你吃几碗干饭,有多大能水我还不知道,蝲蝲蛄嗑箭杆——根本不是那个虫眼儿。大闹说,放心吧,咱粗中有细,在和他们聊天时也做着那个市场调研,保证不让乡亲们吃亏。豌豆见大闹蔬菜价格卖得不低,村里也有人支持,反对的态度也就不那么坚决了。

在有了经理的头衔后,大闹越发兴奋,他把钱和手机藏起来,带上名片去找豌豆,说,你说我蛄嗑箭杆——不是那个虫眼儿这话是对的。蛄不会嗑箭杆,它是钻地的,地上长菜,我是卖菜的那个虫眼儿。豌豆说,蝲蝲蛄是害虫,它是祸害庄稼和蔬菜的,你蝲蝲蛄想卖菜,早晚也是个祸害。

大闹晃动着名片说,蝲蝲蛄、屎壳郎也有露脸的时候,机会面前人人平等,田凯那么机灵没抓住这个机会吧?老说我脑袋里缺根弦,难道是天上掉馅饼时我正张着嘴?难道我是老天爷饿不死的瞎家雀、瞎猫碰上了死耗子?是机会属于那些有准备的人。

豌豆说,我总觉得你这事做得不对路,是不是坏了合作社的规矩,在拆咱合作社的台?

大闹说,这咋是拆台?合作社统一卖是卖,各家各户卖也是卖。我组织卖了,不是在拆合作社的台,而是在减轻合作社的负担,是好事,不是坏事。还有人家是到家门口来收菜,咱这蔬菜卖的价钱比送超市一点不低,送到超市还要运费吧?这里边也有个成本问题,有笔账算!你以为我傻子呀,这笔账算过好多回了。送到嘴边的肉不吃,那才是傻子呢!

豌豆说,我是想狗子说过,蔬菜要走进超市和批发销售这两条道。大闹说,狗子的话又不是圣旨,没见蔬菜进个县城超市有多难?田春林乔小珍他们去东北找市场已经好几天了,顺利的话早该回来了。还有狗子说经纪人过时了,听那些客商说,现在收果收菜靠经纪人的多着呢!我现在就是一个经纪人,还是光服务不收费的经纪人!做事得有灵活性,不能在一棵树上吊死。狗子说走两条道,我现在走的是第三条道!看起来,你看中我,还是有眼珠的,说不定哪天还能干出啥惊天动地的大事来。

豌豆撇撇嘴说,我有眼珠看中你,是见你傻点愣点,脑袋里只有一根筋,不会错待我,不是让你逞能充大尾巴狼瞎折腾!

大闹这些天感觉良好,想起《大阪城的姑娘》这首歌,拍拍豌豆的屁股唱道:东凤坨的黄瓜脆又嫩呀,姑娘的屁股大,你要是嫁人,不要嫁给别人,一定要嫁给我……接下来大闹算了半天账,把那两千块钱按几户人家卖菜多少分了,而后放上他的名片一家家送去。几户卖菜人家见了,一个个说大闹仁义,办事厚道,不徇私利,真是人不可貌相,海水不可斗量。把大闹听得晕乎乎、美滋滋的。

田春林他们从东北考察市场回来时,村里已有不少人家准备卖温室蔬菜。乔小珍得知后,马上跑到村委会打开大喇叭,告诉温室生产户,合作社已在东北找到了批发市场,很快就统一组织销售,要大家立刻停止自行卖菜。然而,第二天那些蔬菜收购商和经纪人来村里收菜时,村委会二拐小卖部前,还是聚集了不少温室生产户来讨价问价,准备销售。乔小珍急了,跑到人群中拉了这个劝那个,想阻止人们的交易行为。

一位东北老客见要搅了生意,对乔小珍说,你你口口声声说要由合作社统一销售,是不是有啥目的,想从中捞一把吧?

乔小珍说,我们的合作社确实有目的,这个目的是想让乡亲们的温室蔬菜卖个好价钱。

东北老客问,你觉得这黄瓜多少钱收,才是好价钱?乔小珍反问,你的收购价是多少?东北老客说,我看过两家的黄瓜,长得不错,给了九毛五的收购价,比别的地方高五分钱。乔小珍听完这价钱,对围在身旁的村里人说,乡亲们,东北离咱最近的海宁批发市场,黄瓜的价格是一块一,周边几个县城要到一块二,你们算算这笔账吧。

东北老客见乔小珍对市场行情掌握得这么清楚,有些不相信,想进一步试探一下,说,今天这黄瓜收定了,看在老乡们辛辛苦苦不容易的份上,每斤按一块三收!

乔小珍早起刚在网上查过各地的蔬菜行情,听东北老客说出这个价格,说,好,你出这样的价钱,我就不拦了,不过要有个批量,还要签个合同!

东北老客知道碰上了对手,气急败坏地说,你做梦吧,这个价还不把我赔成电影《暴风骤雨》里,我们东北那个老乡——赵光腚。

乔小珍笑着说,别上火,你就是真出这个价钱,也不卖给你。因为我们的合作社要开拓自己的销售渠道,打出自己的牌子。

东北老客听了这话,反应如同人们常说的,王八钻进了灶火坑——憋气又窝火,翻翻眼皮甩手走了。乔小珍对大家说,乡亲们,咱的温室蔬菜已成功打入县超市,在东北也找到了专卖批发市场,这样做的目的就是想让咱忙了一冬的蔬菜卖个好价格。请大家一定要按着合作社的规定办,把眼光看得远一点。市场上的事说道多着呢,变化也很快。咱的蔬菜由合作社统一组织销售,就是把分开的指头攥成拳头,比一家一户去闯市场有优势,也能抗拒市场风险。

人们见了乔小珍刚才智斗东北老客的情景,纷纷议论这话说得有道理,从大笤帚加工到建温室都能看出来,合作社不会让咱吃亏。那些蔬菜贩子和经纪人走了,想卖菜的人们也打了退堂鼓。口袋里装着名片、在人群中张罗着卖菜的大闹则感到很失望。乔小珍找到他说,大闹,别上蹿下跳到处煽风点火了,你的想法是好的,这火点得不是地方,小心豌豆休了你。

大闹的脑袋也就耷拉下来,蔫了。然而过了没两天,富强粉郑玉芳点了一把火,大闹又兴奋起来。乔守金听说大闹带头卖菜,把村子搅得挺热闹,觉得里面有文章可做。给郑玉芳打电话说,大闹有闯劲,帮村里人卖菜是好事,要她鼓捣着大闹继续组织村里人卖菜。郑玉芳听了先算老账,说,你说话一点准也没有,先说人家狗子犯了强奸罪,要判个三年五年的,后来又说是嫖娼罚了款,结果都是没影儿的事,弄得全村人拿白眼看我。

乔守金说,怪你的嘴太破,告诉你自个知道就中了,却到处瞎咧咧。郑玉芳思维枝枝蔓蔓的没个头绪,说,你说狗子把二胖休了,我看你是想把我休了,你先把孟桃花这个小狐狸精给我休了。乔守金在电话那头着急,只好把话挑明了说,过了年村委会就要换届选举,把我这个村主任选下来,能有你的好果子吃?大闹挑头卖菜里面有政治,拆的是田春林和合作社的台,对咱有好处,听明白这个意思没有?

郑玉芳虽然脑袋里转不开弯,权力欲却很强,把村主任夫人的位子看得很重,明白了乔守金的意思后说,明儿个我就去鼓捣人们卖菜。

乔守金说,不是叫你去鼓捣,是叫你去鼓捣大闹。你那脑袋要转个弯,学着策略点,别老让别人拿着当枪使,也要学会拿别人当枪使!

郑玉芳抠着脑袋想了大半夜,终于想出来两个办法。第二天,她找到大闹神神秘秘说,你守金叔知道你做好事组织卖菜,打来电话说大闹有闯劲,是个能干事的人才,田春林、乔小珍都当了村委,明年换届要你也进班子。

大闹对乔守金这个村主任没啥好印象,对郑玉芳也反感,听了这话没有吭声,想转身离开。郑玉芳干别的不中,挑拨是非却有一套,拉住大闹说,帮村里人卖菜,是个出头露脸的风光事,田春林、乔小珍不让卖,是怕你抢了风头,在压制你!你张罗着卖菜这几天,人们都说大闹办事公道,是个人才,有股闯劲。这是一个显示你本事的机会,不要有啥顾忌,该抓住它才对!这事做好了,你自个露了脸,给老乔家也争了光!

大闹表面上虽没有啥反应,摸摸口袋里的名片和手机,心却活泛起来。

郑玉芳的第二个办法,是每天请人来家里打麻将,边打边把话题往温室蔬菜上拉。说温室是各家掏钱建的,里面的蔬菜是自个种的,合作社也没干啥,到了该卖钱的时候,却不让自个卖。大闹帮大伙儿卖菜是好事,钱要装在自个口袋里才是钱。东北那地方价钱高,咱一家一户驮了菜到那儿去卖呀?田春林、乔小珍和狗子净整幺蛾子,这里头是不是有啥猫腻?倒腾蔬菜里头勾当多着呢,在家门口人们眼皮子底下,大伙儿看得见还好说,到了东北可就没准了,没见大闹张罗着卖了点菜,就给了两千块钱的好处。大闹人实在给大伙儿分了,如果自个偷着装在兜里谁知道?

这样的话,郑玉芳跟打麻将的人轮番讲着,也在村里传播着。这个喜欢搬弄是非的女人,在过来传闲话时,到最后被戏弄的往往是她自己,但这次制造的是非杀伤力却很大。一些温室蔬菜户被蛊惑了,他们觉得这话有些道理,心里开始有了猜疑和动摇,很快村里出现了新的议论和争论,并形成了观点对立的两派。一派站在田春林乔小珍一边,支持由合作社来统一组织销售蔬菜;一派则主张温室蔬菜,是自己忙了一冬伺候出来的,应该自己做主来卖。

田春林回村后的第二天,又和田自高去东北落实建蔬菜批发货栈的具体办法。乔小珍听到这些争论后,心里既气又急,转到田春林家温室时,听田志和和父亲乔守才也在议论这事,问他们该咋解决这个问题。

田志和笑笑说,这病根已帮你们找到了,是咱庄稼人常有的心态,爱猜疑、易动摇,有时候还有点见利忘义。老怕自个吃亏,到头来却总是吃亏!

乔小珍说,难怪人家说咱们目光短浅,缺乏组织性。乔守才说,丫头别着急,也别抱怨,你爹过去就是这样想事做事的……清者自清,浊者自浊,啥事都有个过程。乔小珍又去找老支书。田德明却笑呵呵说,这是好事,问题提出来了,矛盾也暴露出来了,咱干脆开个辩论会,让双方把观点讲出来,辩个清楚,也让大伙儿听个明白。

听说要讨论卖温室蔬菜的事,种植户家家都派人跑来听辩论。田德明见人到齐后,慢声慢语地说,锣不敲不响,蒜不捣不烂。对村里的温室蔬菜该咋卖,现在有两个想法,两种意见。一个主张由合作社统一组织销售,一个提出各家卖各家的。两个办法究竟哪个好,哪个不好?哪个对,哪个错?谁也别先下结论,咱听他们把各自的道理讲出来,大家把事弄明白了、掂量清楚后,自个去选择,这事涉及到家家户户的利益,咱绝不搞强迫命令。

老支书话音落下后,乔小珍站起来说,乡亲们,这次外出考察市场最大的收获是摸清了蔬菜在销售中存在的差价。狗子哥上次来村里时说过,产品在市场流通中,每增加一个销售环节,就有一次加价。今儿个再给大家举例分析一下,来村里收购蔬菜的大都是经纪人和批发商,他们从咱这儿不到一块钱收购的西红柿和黄瓜,运到离咱最近的海宁果菜批发市场,批发价是一块一二;运到东北几个县城的批发价是一块二三,而市场上的零售价则是一块三四。如果咱直接运到市场上搞批发,除了运输费用和一些损耗,起码每斤能多挣一毛钱,这笔账相信大家都能算得清。咱合作社已选中了东北一家县城批发市场,这家市场很欢迎咱的蔬菜,已同意在那里搞蔬菜专卖和建批发货栈,田春林和田自高现在正在那里落实这事,咱的蔬菜很快就会组织外运。在这里有一个道理,必须和大家说明白,咱的蔬菜之所以能打入县超市,能到市场上搞批发,关键是有合作社这个组织,是通过合作社把一家一户几百斤的产量,组织成了上万斤的批量,形成了打开市场、占领市场的合力和优势。如果各卖各的,进不了超市,搞不了批发,也卖不出这样高的价格,这就是由合作社统一组织销售的好处和优势。还有,当初建温室加入蔬菜合作社时,咱是有要求和规定的,蔬菜要由合作社来统一组织销售。现在是市场经济,守合同、重信誉很重要,咱庄稼人也要重信誉、守合同,失去信誉就会失去市场。

说到这儿,乔小珍停一会儿,而后伤感地说,有人对合作社组织卖菜不放心,说里面有啥好处,这话听了让人伤心。这次去东北考察市场,费用是狗子哥为报答乡亲们出的。半路上车被撬了,我们的包和钱被偷,住的一家旅店比冰窖还冷,活活没被冻死。车没油了,几个人推车走了四五里地。狗子哥为了啥?我们为了啥?如果说我们有想法、有私心、有啥目的的话,那就是我们想通过组织合作社,为大家办点事,想让这片土地变个模样,让咱庄稼人变个活法!

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