人的心理通常是隐恶扬善的，所以他们会想尽办法掩饰自己的缺点，宣扬自己的优点。因此，一旦有人明白地指出自己的缺点，反而会让人感到他很诚实而对他产生信赖感。
在谈生意时，你稍稍透露自己的隐私或缺点，对方会感到你这个人很诚实，因此，感到你容易亲近。这一点，是特别重要的。
那些高明的生意人，即使与对方并不熟悉，也会创造一种亲切的气氛，必要时暴露一些隐私，这样，就是反对他的人也会对他产生亲近感，并乐意为他所用。
有位心理学家在纽约市的广播节目中介绍了三位候选人后，要求听众从三个人中选出一个人来。关于这三个候选人的情况，首先介绍了第一位，他具有政治家的资历、学历和人品。然后介绍了第二个人的政治经历及实际工作成绩。关于第三位候选人，只介绍了他的私生活，例如他非常疼爱孩子、吸烟、每天带着狗去散步等等。
投票的结果是第三位候选人获得了压倒性的胜利。尽管选民们不知道他作为政治家的能力如何。这大概是因为这位候选人让选民们感到他最容易亲近的缘故吧。
这个实验表明，选民们投票时的判断基准，比起政治来他们更重视候选人是否让他们感到亲切。这个心理实验还告诉我们，要让一个人对你感到亲切，就应该与对方进行具有人情味的交流。
陈某去拜访一位知名企业家，目的是对因对方产品出现质量问题而造成损失提出赔偿。然而，还来不及寒暄，这位企业家就对想质问的陈某说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”陈某对企业家这种从容不迫的态度大感意外。
不多时，秘书将咖啡端上来，这位企业家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。等秘书收拾好后，企业家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时陈某赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”企业家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。
平时趾高气扬的企业家出了一连串的洋相使陈某大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至产生对方非常容易亲近的感觉。
整个过程，其实是企业家一手安排的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的成见或恐惧感就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会让对方产生某种程度的亲密感。
每当新学期开始时，学生都会对新老师和新教法觉得恐惧，所以有些老师故意在上第一堂课时暴露自己的弱点，比如他会说：
“我的字写得一点也不好看，我的书法更差，在上小学时，我的书法都一直是丙，因此我不喜欢在黑板上书写。”
那些学生听了会在心中暗想：“原来老师也有弱点，我跟他并没有什么不同嘛。”
如此一来，学生的心情便会松弛下来，并且在心理上产生某种程度的优越感。
每个人都有弱点，故意表现一些自己的弱点，在某种情形之下，将能成为强有力的武器。
由此可见，在谈生意时，要使别人对你放松警惕，产生亲近之感，使对方成为自己的朋友，并为自己办事，只要你很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的弱点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上，十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。
