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第22章 老猎人深知猎物行藏

田无禽(卦三十二·恒)

“田”,田野;“禽”,在此特指珍禽异兽。“田无禽”,指要打猎就要去山上,田地里是没有珍禽异兽的。每个人做大事业的人都要找准自己的市场,抢占各自的山头。在美国民般业界,波音与麦道合并后,除了“空中客车”,格氏公司其实也是一条大鳄。

案例

波音与麦道合并以后,堪称美国航空业的巨无霸,与其竞争的只有“空中客车”了。是否就没有其他的航空企业存在呢?不!还有一个格氏飞机公司。波音、麦道、空中客车都是大型的客货机,而格氏却是小型商用飞机的代名词。

格氏飞机公司只在自己的商用飞机身上下工夫。1996年格式公司挣了4700万美元,比前年增长63%。新的管理方式以及小型商用飞机市场一再上升,格氏飞机公司在上世纪末,手头订单金额达30亿美元,在北美成为波音公司之外的惟一独立的飞机制造商。

格氏致力于商用机的经营,不断开发出新的机型。抢占自己的山头。1958年,格氏2型双引擎涡轮发动机完成设计并运行良好,十分舒适。1979年,格氏3型始航。1985年格氏4型问世,机身大,速度快,造价高,奠定了格氏作为商用飞机的一流制造商的宝座位置。1996年,格氏5型商用飞机获联邦航空管委会认证。41个公司订购了格氏5型,格氏成为世界第三大商用飞机制造商。

易理

打猎要找准地方。

易理应用

怎样才能打到珍禽异兽?

答案极其简单,只有到处去转悠,才会打到各种猎物,光是坐在田里守株待兔只会饿死,所谓“田无禽”的道理即此。

打虎要上山,猎狮子要去非洲草原,射雁要在沼泽里,捕鹰则要去群峰之巅。切记:所有的珍禽异兽都不是家养的,都不会在田地里出现。

同时也要切记:所有的猎物各有其主,谁想绝对地一统天下,那是不可能的。只有满足于自己的一份的人,才会获得最大限度的成功。

在这点上,格氏公司很明智。原来美国航空业是空中客车的天下,后来波音与麦道合并后,新波音与空中客车难分高下,有时波音牛,有时空中客车牛,各有市场。从名气上讲二者难分高下。

在这种强强相争的情况下,格氏公司智慧地淡出角逐,不做大型客机,而是做小型商业飞机,在其双方势力未至之处大做文章,结果赢得了同样巨大的成功,成为第三大鳄。

图解

“田无禽”这句话的要义有两点:

一是田中无禽。

二是田中有禾麦。

对于一个满足于丰收禾麦的农夫来说,一生守着他的田地就够吃了;可是对于一个有志于四方的猎人来说,就必须离开狭小的田地去各种地方搜寻珍禽异兽。

农夫与猎人的境界并无高下之分,就事论事。如要做猎人,就必须走出原有心田。

田无禽。

——《易经》

我想我不适合再做麦田守望者,还是走出麦田去打猎吧。

——乔·伊夫

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