服装是表现性格的重点。打扮随便的人，一般都是缺乏持久的活力，而且喜爱主动支使他人，不愿被他人所使唤。因此这些人不适合在公司任职。许多有志于独立创业，或希望独立在人世间闯出一番名堂的人，或经营商店的人，多属于这种类型。
要是问他：“你喜欢领带吗？”若他回答：“我不喜欢，带上它好像要断气似的”的话，你最好能了解，这正是他对公司不满，意欲独立门户的证据。他们是自由的爱好者，但从环境上、工作上及生活上，都面对着种种约束。
摸透他的性情爱好
在求人过程中，掌握对方的性情爱好，可以达到事半功倍的效果。“顺情说好话”，这句俗话不无道理。人们都喜欢被顺毛摸挲谁愿意与被着自己心意的人打交道呢？摸透对方的性情爱好，可以使我们在求人时选准对象，迈对门坎，并在交往过程中采取应的方式方法。
性情急燥，唱歌跑调
“今天晚上7点钟，我在老地方等你。”
像这样既不打招呼也不再说些其他什么，正事说完后立刻切断电话的人，他们好恶的表现相当明显。
仅说这么一句话就没声了，使接电话的人莫名奇妙，搞不清楚到底是谁。这种人，大都属于急躁、任性而没有耐心的性格。
这种人与他人相约见面，绝不会比对方先到等候，因为他们没有等人的耐心。若让等个5分钟，立刻就怒火中烧。
这样，自然就要别人等他了。而且让他人苦等也若无其事：“哦！你来了？”只有这么一句话，也不会表示歉意，好像根本不觉得自己迟到了。
这种人给人豪爽的感觉．工作能力也相当优秀，但好恶的表现激烈，人际关系并不很和谐。
这种人常想些与众不同的事情，对事物有丰富的经验，一旦迷上就不辞辛苦地干到底，热情一消失，就什么都不管了。不过，开始进行某项工作，无论中途遇到多少挫折艰难，绝对会坚持到最后，把工作完成。在工作方面，这种人又颇有耐心，但要“迷上”才行。
然而，他们很怕麻烦，往往对次要的事情得过且过，如无关紧要的信件，稍稍看过便丢掉在一边。
要不是有利当头，他们绝不会浪费唇舌。只有用报酬的方式，才可使他们为你做事，这种人不会是好交往的人物。
大大咧咧，不拘小节
在公司里，常会遇到这种情况，接电话的女职员歪着头，百思不解的样子：“陈先生，找你的，不肯说是谁……”
当你抱着七上八下的心情，拿过听筒一听，也无法知道对方的姓名，对方只说：“老陈是吧？是我啦！”
这种人即使打电话到女孩子家中也只是：“喂，张家吗？张小姐在不在呀？”根本不自报姓名。像这样不懂电话礼节，唐突地四处挂电话找人的人必定不少。
假如张家的人答他：“我女儿不在家。”他会立即切断电话。接这种电话的人，恐怕内心一定会有不愉快的印象：“到底是什么人呢？真不懂礼貌！”
这种人有尖酸刻薄之处，尤其面对面时，更以尖酸刻薄的口气挖苦人为自豪。但有英雄主义心理，对弱小者非常亲切，眼见朋友在受苦难的话，绝不袖手旁观。对家属的态度随便，对约好的事也会失信，不是可信赖之人。
然而他即使失信，也会不言惭地辩解；“我们不是好朋友吗，何必为点小事斤斤计较呢！”
意志薄弱是这种人的缺点。所以，打电话给相知的友人时，才会莽莽撞撞，不胜唐突。
公私分明，言谈机警
接电话时，永远都只有那么一句：“喂，我是小张……”然后就停住了，等待对方说话。这种人肯定不少。
这种类型的人警戒心强，算计也高明。回话的声音，总给人觉得柔和而小心翼翼，似乎永远都有猜疑心。如你以奉承的口吻与他交谈时，他回答的声调会立即沉下来。
这种人对工作以外的交往，或正事以外的东西，绝不混为一谈。也就是把工作与私人生活分得很清楚。普通人很难将工作与私生活严格区分，但这种人能彻底区分，所以也有其对工作贯彻始终的一面。因此，即使热恋中的女朋友打电话到公司来，他也不会与之长谈，到了下班时间，不会立刻离座回家。工作方面相当勤劳。
这类人与人交往时，只会站在对其工作有利的立场上，更甚的是，他们会以最小的代价，收回最大的效益。他们属于言行不一致的人，与其交往，还是处处小心为宜。
里嗦，办事瞎磨
在电话中倾听对方说话，而且能获得对方好感的人不少，那就是废话连篇的人，碰到不是自己要找的人时，他也要说：“哦，是伯母啊，我是小张啦，好久没去拜访您了，近来很好吧……”像这样也不忘奉承对方几句，而且还颇能了解对方处境般地亲切交谈。
这种类型的人，大半以所谓“说教口气”说话，无论男人或女人，都能够亲切和蔼地照顾别人，解决他人的难题。
这种人与他人交谈时，也绝不会大声说话，永远都是孜孜不倦的神态，是安静而沉着的人。但却绝不是一本正经的人士，三杯黄汤下肚后，谈笑悦人的本领也不错。他非常善于发挥愉快的一面，达到使他人发笑而自己也自得其乐的境界。
在酒宴中，大肆批评别人这也不是，那也不妥，只想纠正别人的不当，绝不是想强加观念给别人。这种人经常站在他人的立场为他人设想，有其温馨的一面。虽然常数说他人的不是但绝不会惹人反感，永远被周围的人所爱戴。
欠缺行动力，对女人的感受力薄弱，是这种人的缺点。
要是你的朋友是这种人的话，无法期望他有多大的成就。可过，你们可以度过和气的时光。
计算分毫，不拔一毛
通过对待钱财的态度可以看穿对方的心理，钱财是世上不可缺少的东西，因此人们对钱的态度，正是一面镜子，能反映出他们的性格。事实上，大家也许已经有一定的经验，如，豪爽的人怎样用钱，吝啬的人又如何省俭。
有人喜欢拿着装着巨款的钱包若隐若现地在人前炫耀。这样的人物，大多是视钱如命的小气鬼。也有人随着心清的喜怒哀乐而买这买那，这是一种欲求不满的类型。很有趣，用钱的方法反映着各种人的各种性格和心理。
平日吝啬小气的家伙，遇到感兴趣的事物，不惜一掷千金，这种人在某方面肯定具有双重性格。
认为人世间“金钱支配一切”，除现金外一概不信任的人，属于内向性的分裂症人格。如果你不幸跟这种人借一块钱的话，你就得记住，终生记住他的大恩大德，别忘了报恩。
对任何事物必讲求道理方觉放心的人，必定热衷于投资土地买卖、股票、贵重金属，依照预算，切实计划性地应用金钱，这种人可信赖，但却有算计心理和冷漠感。
嗜酒如命，精力过剩
嗜酒如命的人有一种逃避现实的心理，或者内心秘藏着欲求不满或伤心的往事。
从饮酒方式可看出此人的深层心理状态。
无论喝再多的酒，都能够一如往昔般地冷静，毫不借酒装疯的人，属于自我防卫高的人，醉酒后尽说自己事的人，是心怀不满的人。
不顾他人的反应，自顾自猛灌酒的人，大都想隐藏自己内心的不安，喝过多的酒就烂醉，胡言乱语，沉睡。平日似乎和顺而亲切的人，酒后对你大吼大叫：“好的，你说我什么地方不好嘛！”正是这种人。
内向的人常自斟自饮。爱好独自喝问酒的人，占有欲强烈，小气且自我表现欲强。相反的，外向的人喜欢大伙儿闹哄哄去饮酒作乐的人，则充满活力，精力绝伦。
竞技比赛，干奇百怪
有人以为，比赛不能列入人的嗜好当中，但事实上，不少嗜好是与比赛有关的，不少体育运动，都以比赛的形式进行，如球赛、游泳……通过人在体育比赛中的种种表现，往往可以推知其性情和心理。
①比赛中途心清转劣的人，是欲求不满露骨的表现。
②比赛一次即一蹶不振的人，易陷于智谋上的退路。
③比赛进行正激烈时，不愿听他人言的人，是视野狭窄的表现。
④比赛正激烈时，易听人言者，是易受暗示操纵的人。
⑤喜欢说“再来一个”或喜欢喊叫的人，残留着幼儿时撒娇的心理因素。
⑥把自己的失败归因于技巧不熟练的人，虽见似谦虚，实际上自尊心强。
⑦将自己的失败归咎于运气不佳的人，具有歇斯底里的性格，虚荣心强。
⑧把自己的失败归咎于他人的人，自我信念强，对自己相当有自信。
⑨对失败装作若无其事的人，是不愿自我被伤害的自我防卫型。
⑩不愿下围棋、象棋的人，是拙于识大局的人。
三、到什么山上唱什么歌
求人办事，心理攻势和说话技巧有着不可估量的作用，它可使你更顺利或以更小些的代价来达到目的。人都有觅求同类或知音的倾向，要想使对方将你纳入知音之列，必须投其所好，而千万不能惹人反感，叫人生厌。
对性格外向、喜欢交际的人，在办公室与他们谈话，一般不会有什么副作用，而对性格内向、胆小怕事、敏感多心的人则容易产生副作用。此时，就应当换个环境，在室外、院子里随便谈心，才容易达到说服的目的。
求人时只一味的谈自己的事，并不停地说“请你帮忙，请你帮忙”这类的话，会让人感到万分的嫌恶、不耐烦的。
假如想把自己的请求向对方说明，就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，有倾听别人言谈的诚意，别人也才会愿意听你说话。
谈话的话题应该视对方的情形而定，再好的话题，若不能符合对方的需要，就无法引起对方的兴趣，最好是想办法引出彼此共通的话题来，才能聊得投机，然后再设法慢慢的把话题引导进自己所要谈论的范围里。
谈话的材料不要总是老生常谈，或是在家长里短和麻将的范围打转；如此不但容易使对方厌倦，同时也是画地自限。无法拓展谈话的范畴，就不能进一步的使对方了解自己，更不必说与对方深切的交往了。
无论谈到什么问题，都要把自己目光所及、脑中所思的传达给对方，对任何问题都能发表独到的见解是最重要的。
但也不要夸夸其谈，显示自己什么都懂。
在日常谈话中，一般人都是说些身边琐事，这或许是想向对方表示亲切。在正式的交谈中，希望你不要把老婆、儿女当做谈话的资料。有些人习惯性的讲几句正经话后，就把话题扯到老婆、儿女的身上，像这种专门把老婆、儿女挂在嘴边的人，总不免给人娘娘腔和不务正业的感觉。象这样尽说家务事，就不能算是好的谈话内容。
谈话先从政治、经济等比较严肃的题目开始，然后再涉猎到文学、艺术、个人的兴趣方面等比较轻松的话题。总之，将自己的观念见解堂堂正正的公布出来，使得彼此都能有共通的思想，才是最好的谈话。
谈话的语言要视对方的修养而选择，做到能雅能俗，才不会有格格不入的反感。
一个善于求人的人，一定很注重礼貌，用词考究，不致说出不合时宜的话，因为他知道不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。相反地，如果你的举止很稳重，态度很温和，言词中肯动听，双方自然就能谈得投机，分别后也会彼此怀念不已。
所以为了要使对方对你产生好感，必须言语和善，讲话前先斟酌思量，不要不动脑筋的想到什么说什么，这样引起了别人皱眉头自己还不知道为什么。那些心直口快的朋友平时要多培养一下自己的深思慎言作风，切不可象随地吐痰似的不看周围是何处就脱口而出，那样是会被人瞧不起的。
既然求人，大多是工作生活出现了困难和危机，比如家人生病、婚姻不睦、事业不顺等等，这些因素都会使人心力交瘁，丧失信心，不仅影响情绪，而且影响和周围人的交往。在处于情绪低潮时，请求别人能寄予关怀，伸出援助之手。但千万记住，不要把过渡沮丧的情绪带到别人面前。求人办事，总是一副哭丧脸，会使人感到晦气。
四、攻人莫过关心
事先详细地了解对方的观点、所知晓的材料论据的细节，以及对方可能作出的其他的选择，等等，然后再开始说服对方。对方会认为，既然你想得比他更周全，知道的情况比他更全面，那么，应该是你比他更正确。
一位成功地说服了投资者们，从而获取了一大笔投资的企业家说，他不过是在与他们商谈时，率先把他们可能提出来的责难坦率地全部说了出来。虽然这些责难很有道理，他的解释也未必完美无缺，但投资者们却已在他的诱导下形成一种心理：既然他早已全部考虑过这些问题，那么问题对他来说就不再是问题了。这种意识中的变化，使他的说服具有了真实的力量。
一个善于说服他人的人，往往能够敏锐地发现对方某种内在的需要，并且在这种需要与他希望说服对方的话题之间建立起一种联系。
在谈话中，每个人都有自己的思想、自己的主张，如果无视对方的存在，只管自己逞口舌之能，就会在双方间形成一种无形的鸿沟，影响合作。如果从对方来考虑，从对方关心的事情入手谈起，就会一下子提起对方的兴趣，使他产生谈话的欲望，营造谈话气氛，使你能够进一步阐述你的主张和建议，诱使对方接受。
北京某厂的张厂长，因为工厂的经济效益上不去，心里非常着急。改革吧，自己又年轻，不能取得其他领导的支持，怎么办呢？张厂长左思右想，灵机一动，于是召开了一个工厂领导班子会，他不从工厂存在的弊端出发，而是首先谈及了人人关心的待遇问题，分析了人们待遇低的原因就在于生产管理不完善，要想提高生活待遇，必须完善生产管理体系，狠抓生产和销售环节。结果，全厂十几个大小领导，一致举手赞成改革。于是张厂长大刀阔斧地在厂里实行改革，当年马上就取得了明显的经济效益，也提高了全厂工人干部的工资和福利待遇，受到全厂工人的拥护。
张厂长的成功，就在于他把自己的着眼点建立在人人关心的事情上，取得人们的理解和支持。我们在社会中，要想成就一番事业，不可不以张厂长为楷模。
一家银行的信贷员，在向一家习惯于拖欠贷款的企业催收外汇贷款时，巧妙地将一条“重要信息”带给企业：在国际外汇市场上，美元与日元的比价将可能下跌。而这家企业恰恰是通过收回日元贷款再折成美元偿还贷款的，再拖欠则意味着企业的还贷量要大大增加。于是，根本不必信贷员催促，企业马上设法还清了贷款。其实，这种美元与日元的汇率变化仅是一种估测而已。这一估测，由银行人员说出来，自然有了权威性。也自然轻而易举地改变了双方的地位，从而不费力气地说服了对方。
