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第14章 独具创意:让你的礼物与众不同(3)

野村送出的礼物是无形的,因为礼物还系在他脖子上,“礼轻”得非同寻常,却使女王体会到了他的用心,感受到了他的情意,因此可谓是地道的“礼轻情意重”了。

那么,怎么个“礼轻”,又怎么个“意重”呢?美国人芭芭拉·巴尔克西有过这样的方法介绍:

1.礼物对送礼人最好有特殊意义

在考虑买礼物时,先想清楚什么礼品对收礼人最重要,最有特殊意义。

为结婚18周年纪念,雷伊送给太太罗西塔一座一米宽、一米半长的木制娃娃屋作为礼物。雷伊不时听见罗西塔谈起她小时候想拥有一座娃娃屋,却始终未能如愿。罗西塔说:“雷伊知道我童心未泯,送给了我一份最能打动我心的礼物。”

2.送对方想要却没有想起的礼物

一位母亲在医院里动完小手术回到家里,发现餐桌中央换放了新的摆设,是两个儿子欢迎她回家的礼物。看见新摆设,她才发现原来的那个是多么的陈旧了。这份礼物正是她需要并想要的东西。

这种送礼的窍门,就是要在平日闲谈中多加留意。有时候,你对一个人的真正需要可能比他本人还清楚。

3.要花时间和心思

特维拉·薇儿把母亲一盒散放的照片拿出来,一一注上说明之后,贴在相薄上,送给母亲作为65岁的生日礼物。席瑞莎·温莎把一个新鲜的烘焙的馅饼,连同做法、材料、一根擀面棍和烤馅饼用的盘子,一起送给即将出阁的女友以表示自己的心意。

能够表现自己一番心意的礼物,带给对方的快乐绝不是昂贵的珍宝可以与之相媲美的。

4.不必刻意等待特别的日子

约翰喜欢在太太上班时,订一朵玫瑰送给她,这是表达感情,想到就做的最佳方式。在平常的日子送礼,是在告诉对方“我珍视你”。

有时送礼就是那么简单,而又是那么意味深长。重要的是要表现出你很关心对方,想令他喜悦。

在欧·亨利小说《麦琪的礼物》中讲述了这样一个关于礼物的故事。

圣诞节的前一天,住在公寓里的贫穷的德拉想给丈夫吉姆一个惊喜,可是她只有不到两美元。她知道这点钱根本不够买什么好的礼物,于是她把引以自豪的褐色瀑布似的秀发剪下来,卖了,换来了20美元。找遍了各家商店,德拉花去21美元,终于买到一条朴素的白金表链,这可以配上吉姆的那块金表。而吉姆也想给老婆一个惊喜,他同样卖掉了引以自豪的金表,买了德拉羡慕渴望已久的全套漂亮的梳子做圣诞礼物。然而礼物买回来了,却都用不上。但是这些都不重要,因为他们收到了最珍贵的礼物,那就是对方的爱。

现如今,在馈赠礼物的时候,有些人认为礼物价格越高才越有意义,越能表达送礼者的深情厚谊或者感恩戴德之心。其实,这样做是把馈赠的礼物商品化了,与礼物的真谛相悖。其实,价格高昂的礼物,不见得能表达送礼者的真情,再说了动不动送高档的礼物,只会使得收礼者感到“受贿”的尴尬,也会使送礼者显得俗气。微薄的礼物也并不意味着不值得送出,只要能突出纪念意义和传情达意的礼物都是不可多得的好礼。

送礼可以走老人、孩子路线

求人办事时,除了走本人路线外,不妨走走老人、孩子路线,迂回接近目标,达到办事目的。

求人办事,所求之人一般是年富力强的角色,刚好是“上有老,下有小”的年龄,所以在必要的时候,走一下老人、孩子路线,迂回接近目标,拉近彼此的感情,不失为一个好方法。

为什么走老人和小孩的路线比较好呢?

1.老人、小孩容易接近

老人因体力虚乏在家休养,或因年岁高而退职在家,没有工作做,家务不让做,谈话时心里有话而没处说,因此,常常显得孤寂。如果有人主动接近老人,哪怕是暂时解除老人的孤寂,老人自然非常乐意。而小孩淳朴,喜新好奇爱动,一句唐诗、一段故事、一个鬼脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。

2.掌握老人和孩子的心理,让他们喜欢和你接近

一般地说,老年人见多识广,阅历丰厚,精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经验产品”,一有机会,他们总乐于滔滔倾诉,希望能影响、感动后人,也算获得人生的哪怕些许的慰勉。因此,老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对于年轻人,他们总乐于主动招呼、热情交谈。至于小孩,若你真诚地以童心相待,带给小孩新奇欢乐,小孩会立刻把你当成“快活大王”或“英雄人物”般崇拜、亲近。

3.通过老人、小孩达到融洽全家的目的

老人是长者,而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡,全家随之活跃和愉快。况且现代家庭小孩多是“独苗”,家里人更是哄捧宠爱,如果能和小孩玩在一块,家庭融洽自是水到渠成。

但是,走老人、孩子路线也需要注意下面几点:

(1)多掌握和积累老与少的知识。除了感性的调查、观察之外,平时也应适当地作些理性积累,通过报纸杂志、电视电影等,积累有关老年健身知识、休闲知识,小孩游戏知识、趣味故事等,以便到时“妙手偶得,借题发挥”。

(2)主动套近乎,消除陌生感。进入一个家庭,见到老人、小孩,要想见一面便产生“一见如故”的融洽气氛,登门人应该主动引出话题打开话匣,而不应该等待家庭一方(老人、小孩)搜寻话题勉强问答。你主动开口,能表示亲近,消除陌生感。

(3)态度要谦虚、谨慎。对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实,一方面显出你对长者的尊重、敬仰。和小孩交往,必须因情因境,投其所好,把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦,千万不能居高临下、装腔作势、虚情假意。

求人办事必须灵活多变。遇到办事不顺之时,不妨多想想,动动他孩子的脑筋,打一打

老人家的主意,这是不可忽视的获取好感、打通关系的绝妙办法。

百试不爽的送礼兵法

送礼是一门学问,是一门很有艺术讲究的学问,有其隐秘的要诀。礼不在多,不在贵,而在于送得好、送得巧、送得妙。送是送礼过程中最后一环,送得好,方法得当会皆大欢喜;送得不好,让人挡回,触了霉头,定会十分尴尬,弄得个钱已花,情未结,赔了夫人又折兵。而且,送礼者最头疼的是,莫过于对方不愿接受或严词拒绝,或婉言推却,或事后送回。

那么,如何防患于未然呢?

根据人们日常生活中送礼的情况,可参考下面的建议:

1.借花献佛

从前有一个小镇,闹蝗虫闹得很厉害,所以,不管种什么植物都长得不好,加上常常有猛兽下山吃鸡鸭,让镇民感到很不安,因此释迦牟尼特地从天上降临人间,施展佛法收拾了蝗虫,也驯服了猛兽。

镇上的人十分感谢佛祖,其中有一位穷人特地为佛祖献上一束鲜花。当释迦牟尼看到送花的人穿着破烂的衣服,浑身脏兮兮的,却捧着一束美丽的鲜花,忍不住就说:“你家需要我帮忙吗?”献花人说:“佛啊,我不敢欺骗您,我家里是很穷没错,就连这束花都是我去借来的,可是,这是我一片诚心,所以,请您一定要收下。”释迦牟尼十分感动,便让镇上所有的穷人都摆脱了贫穷,从此大家过着幸福的生活。

在送礼时,我们可以将这一技巧运用于实践,比如说,你送土特产品,可以说是老家来人捎来的,分一些给对方尝尝鲜,东西不多,自己又没花钱,不是特意买的,请他收下。一般来说受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态,可望缓和,会收下你的礼物。

2.暗渡陈仓

如果送给对方的是酒一类的东西,不妨避谈“送”字,假说是别人送自己两瓶酒,来和对方对饮共酌,请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶,关系也近了,礼也送了,还不露痕迹。

余君爱喝名酒,酒量在单位中也是屈指可数的。劭君想请他来家中叙旧吃顿饭,送两瓶茅台酒作为礼品,以加深友谊。劭君知道,余君一般是不接受 “家庭宴会”的邀请的。劭君于是用“暗渡陈仓”法发出邀请,对他说:“有位朋友送我两瓶茅台酒,说是绝对正宗,你知道,我不会喝酒,更不会鉴别,不知你有没有空,帮我鉴别一下,顺便来寒舍小叙。”余君答应来看看。这样,劭君达到了预定的目的:余君不仅前来赴宴,而且品尝了茅台,临走又接受了茅台酒的馈赠——因为劭君不会喝高度数的酒,这在单位中大家都知道。

3.借马引路

有时想送礼给某人,而对方却又与自己八竿子搭不上关系,不好直接去送,不妨选受礼者的生日或其他节日,邀上几位熟人一同去祝贺,在这种情况下,受礼者便不好拒绝了。借助大家的力量达到送礼联情的目的,实为上策。

4.移花接木

有事要托人去办,想送点礼物疏通一下,可是又怕人拒绝,驳了自己的面子。如果自己的亲人与对方的亲人很亲近,便可采用移花接木之策。比如,你与那人的对象很熟,您便起用夫人外交,让爱人带着礼物去拜访。结果一举成功,礼也收了,事也办了,两全其美。有时直接出击,不如曲线救国来得高明。

老冯想请老同事老杜办点事,他准备送点礼品给老杜,但又知老杜处世谨慎,不会轻易接受礼品。于是,他决定采用迂回的“移花接木”法。他的太太在美容厅工作,颇懂美容的学问,他让太太带着美容品到老杜家串门,对老杜的爱人说:“听说你想去一回特级美容厅。老冯让我上门服务来啦!”她帮助老杜的爱人设计了发型,一直做到她满意为止。临走时,还把美容品留下来,指导她破用方法。第二天,老杜对老冯表示了由衷的谢意。后来,老杜主动地帮助老冯办了本想请他办的事。

5.醉翁之意

想给家庭困难者送些钱物,有时,自尊心使他们轻易不肯接受济助。若送的是物,不妨这样说:这东西在我家搁着也没什么用,你拿去先用,日后买了再还。如果送的是钱,可以说拿些先花,以后有了再还。受礼者会觉得你不是在施舍,他会乐于接受,这样你送礼的目的也就达到了。

老胡中年丧妻,上有两家的父母,下有上中学的孩子,都需要照顾,生活很拮据。老金平时常得到他技术上的帮助,有意送点钱或礼品给他,又怕伤了要强的老胡的自尊,于是老金来个“醉翁之意”法,对他说:“我有件很高兴500万元了?”老金摇摇头:“哪有这种天大的运气,我中了个四等奖,拿到1000元。”老胡说:“中四等奖也不容易,也是好事啊!”老金诚恳地说:“是呀,好事得好办,请个客、上饭店,也许不够花呢!我想赞助你的孩子读书,过两年考个重点大学,我脸上也有光彩。”老胡忙谢绝:“这怎么行,你的钱我哪能收,再说你经济也不宽裕!”老金说:“有什么不成,我这是智力投资,这孩子肯定有出息,将来挣了钱,还我就是了!”如此充满诚意,老胡接受了。

6.锦上添花

一位学生受老师恩惠颇多,一直想回报,苦无机会。一天,他偶然发现老师红木镜框中镶着的字画竟是一幅拓片,跟屋里雅致的陈设不太协调。正好,他的叔父是小有名气的书法家,自己正好有他赠的字画。学生马上把字画拿来,主动放到镜框里。老师不但没反对,反而非常高兴。

学生送礼回报的目的终于达到了。有时,如不能雪中送炭,锦上添花也是良策。

7.欲擅敌纵

一位男士给女友送礼物,从未遭到对方的拒绝。对此,他透露的秘诀是:首先故意向女友借一些东西,然后借还东西时送礼物给她,并且堂而皇之地说:“谢谢你的帮忙,这是我衷心的感谢。”无论何时何地,他都能成功地送礼给女友了。

这种方法很有意思,若要跟兵法比较,它和其中的“欲擒故纵术”有着异曲同工之妙。

同时,附在归还物上的礼物,价值必须合适,不要让她产生心理负担。如果你是诚心诚意,她应当会感觉得出来。

8.烘云托月

有时你想送礼给别人,而受礼者又跟你有些过节,不便直接去送。你不妨选择受礼者喜庆节日,邀上几位熟人一同去送礼祝贺,那样受礼者就不会拒绝了。当事后知道这个主意是你出的时,必将改变对你的看法,使关系和好如初。借助大家的力量达到送礼联谊的目的,实为上策。

汪女士与洪女士同在一家银行工作,两人在工作中有些矛盾,发生了争吵,事后关系冷淡了下来。汪女士检讨这场风波,认为自己态度不够与人为善是风波的起因,因此想登门和解。正逢洪女士乔迁之喜,汪女士就联络一些同事,送了一套别致的餐具以作贺礼。那天很热闹,汪女士见洪女士时,洪女士正因乔迁之喜满面春风,汪女士说:“姐妹们来看看你的新居,我也凑份热闹,这点小礼物也许用得上,大家要我代表一下送给你。”洪女士哪有拒绝之理,她们握手言和,前嫌为此冰释。

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