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第10章 好男人,一定很能干(4)

事后,八戒向唐董事长道了歉,但是破镜要想重圆,这点表现显然不够,唐董事长那不冷不热的表情以及手下员工看他时那种怪怪的眼神,使八戒意识到高级主管犯的错误影响是多么恶劣,不过他倒心里还乐:“没想到俺老猪在人们心目中还是有一定的分量的。”真是死猪不怕开水烫,这种情况他倒还心宽。

几个月下来,八戒酒后要求董事长加薪的负面影响,始终没有消去。八戒刚开始那点可怜的乐观心现在也一点也没有了,公关部的业绩在不断下滑。有时候八戒竟莫名其妙地烦躁起来,在经过一番思考之后,他决定要搞一个大的行动计划,重塑自己在团队中的形象。

唐僧上班刚走到楼道口,秘书就向他一笑说:“董事长,向你报告今日重大新闻,猪副总亲自将你的办公室打扫了一遍。”

唐僧一愣,心想:“八戒这家伙在搞什么鬼?”

走进办公室,唐僧看着窗明几净的办公室,对笔挺地直立于旁边的八戒说:“猪副总,这些小事还是让他们干,你应该忙大事。”

八戒跨前一步说:“董事长,我们既是上下属关系,又是师徒关系,应该亲密无间。但我老猪总是粗心,常常忽略身边最亲近人的感情,我想通过这些近距离的小事,来弥补前一段时间表现的缺陷。”

唐僧坐在沙发上,八戒连忙给唐僧泡上了杯热气腾腾的碧螺春茶,小心翼翼地放在桌子上。

唐僧说:“八戒,你也是一个部门的主管,回你们部门去吧!”

八戒脖子一梗,说:“董事长,今天上午我要让你充分回味一下,当年西天取经路上,八戒对师父鞍前马后,端水化斋的那种无微不至的照顾。”

唐僧说:“是呀,当年创业之初,大家同心协力,没有任何其他念头,多好啊!现在都是公司的头头脑脑,也有自己的想法了。”

唐僧又说:

“立业扬名是有志男人的人生追求与人生梦想,也是每一个男人的奋斗目标。但是,确立目标只是男人事业成功的一个起步,要想成就大业,还必须有真才实学。像你这样整天犯错不断,若不是看在当年取经一起结下的友谊,能有哪个地方会要你这种人哪。

人生的事业就如同是舞台上的戏剧。舞台演出时,更重要的是要抓住表现自己才华的最佳时机,因为只有这一刻,你才能使大家认识到你的与众不同之处。不过,你总是不争气,总是出错,这让我很伤心啊。”

八戒一看董事长伤感,眼睛都湿润了,赶紧递过去纸巾。

八戒看董事长稳定了情绪,就说:“俺老猪饭量大,肠子直,也有一些小毛病。但苍天作证,俺对公司是忠贞不贰的!”边说边举起了右手,大声说:“我发誓,我今后无论面对如何险境,都勇往直前,决不退缩。”唐僧一看他这个样子,差点笑了出来。

八戒一看,董事长笑了,心想,不久前闹着加薪的冰石可能又融化了一些,连忙说:“师父,今天上午我给你当秘书,帮你念需要批复的文件、信函。”唐僧点了点头,八戒念一份,唐僧口述批复意见,八戒写上,然后将笔递给董事长,写上“批复”二字。一忙活,两个小时过去了。

在这半天的时间里,八戒向唐僧献殷勤,装笑脸,忙沏水,最终获得了唐僧的重新信任。心花怒放的唐僧竟然告诉了八戒他当年的丑事:在长安市没有化到缘,如何偷了城隍庙贡品、斋果,被城隍庙的人追赶的狼狈场景。

主动请缨,老猪要当先锋看师父这样,八戒趁热打铁,说:“董事长,为了尽快打开更西边的市场,我想我们公关部是不是先走一步,对当地情况进行摸底。知己知彼,百战不殆。”唐僧说:“八戒,你的工商管理知识很丰富啊,连孙子兵法的商业策略你也知道,我很高兴啊,鉴于你这份热情,公司决定批给你们公关部部分活动经费,助你西部之行。不过,一定要带回来成果。否则,咱们旧账新账一块儿算。”

八戒一听,差点没乐晕过去,想不到师父这样宽宏大量,真是胸藏真经三千卷啊。

八戒这个时候才感觉到脚脖子发酸。能不酸吗?四个小时没坐一分钟。

八戒出了董事长办公室,大脑开始高速转,他要计划好如何用既威严又充满激情的“八戒调”来发动员工,驾驭员工。

在迈进公关部办公室的一刹那,八戒抬头,挺胸,收腹,腰板直直的走了进去,站在办公室中心位置,清了清嗓子说:“大家停一下手中的工作,我有话要说。”

大部分人连忙站了起来,可还有几个人坐在那里,忙自己的工作。八戒有点气恼,不过他没有发作,只是又提高了嗓音,将刚才的话重复了一遍,所有的人都站了起来。

八戒将身子往上拔了拔,仿佛要找一下珠穆朗玛峰俯视群山的感觉。公关部员工那几十双怪怪的眼神一齐集中在八戒脸上,仿佛在问是不是要给我们大家涨工资,八戒看到大家的眼神这样,脸刷地一下拉了下来,说:“鄙人几月前,酒后吐直言,要求董事长给我涨工资。不可避免地给我以及公关部带来了很大的负面影响,事后,我认识到了我的冒失和唐突。但我八戒为公司谋求利益的心是热的,带领大家拼搏进取的心是热的,人非圣贤,孰能无过,我要提醒大家不要将这件事情记在心上。”

八戒看大家的眼神已有些变化,心中一乐,想,还得又拍又打,才有效。他向四周环视一圈说:“大家坐下,我有话要说。”八戒往员工面前一站,静静地看着他的部下,表情变得庄重、严肃。办公室的空气霎时像凝固了一样,几乎可以听见大家心跳的声音。八戒发言,运用他那舌绽莲花万人迷的本领,向手下阐述他的《如何提高我公司公关部效率》的报告。说明了公关部在公司中的得要地位,以及他八戒今日唤起的雄心壮志,如何重新获得董事长的信任,并且拨给他们公关部200万元费用,用以开拓西部市场,勇拔“桥头堡”。整个大办公室里只听见八戒那浑厚低沉的嗓音以及他叭嗒嘴的声音,他的所有思想都顺着他那富有磁性的声音,灌进每个听众的耳朵里。开始如小溪,继而如大河,最后如滚滚长江,铺天盖地,不可阻挡。

员工的眼神随着时间的推移,由怪怪变得聚精会神,钦佩,激动。一个员工在中间不由自主地打断了八戒的阐述,激动地表态说:“猪副总,你的话消除了我们对你及公关部的忧虑,只要猪副总一句话,我们一定会将所有的工作任务都做得best!”猪八戒一听这话,心中一热,豪气勃发,准备拍案而起,身子晃了晃,没啥大反应。一回神,才意识到自己本来就站在地上,那还能再“起”。

八戒讲话结束后不到30分钟,他就收到了23份要求第一批赴西部开拓市场的请愿书(他们公关部员工22人加上八戒正好23份),第二天公司报纸头版头条刊登了这则新闻,题目为“公关部激情战书23”。唐僧闻知大喜,立即批准了公关部的请求。

八戒率公关部于3天后到了西部。到达后,八戒派市场调查员土地,了解当地各个公司在市场中所占份额的情况。当大家从各处带回信息呈报给八戒时,却把八戒吓了一大跳,差点没坐在沙发上。八戒喃喃地说:“老天呀,为什么第一日就得啃硬骨头。”

怎么了?原来本地市场中的龙头贸易公司是金鱼公司,董事长黄金鱼。金鱼公司生意范围极为广泛,大至航空航天器材,小至针头线脑,是本地第一生意大户,也是第一纳税大户。但金鱼先生做生意下手狠毒,绰号“赛鳄鱼”

,和他合作,所剩的利润少得就是一副羊骨架,他也要上去再咂几嘴,生意高手二郎神、托塔李天王都被他狠宰过。面对这种雁过也要拔毛的狠角色,八戒怎能不胆寒。

猪有猪能,关键时刻亮招八戒自有八戒的一套,经过几分钟的慌乱之后,八戒迅速召开了公关部领导碰头会,商量对策。大家七嘴八舌的时候,八戒眯起那一双烧泡猪眼,看着手下这一帮人,高矮胖瘦俊丑,各色人物都有。怎样充分利用这些资源呢?当他眼光碰到年轻漂亮的白龙龙小姐,眼珠一转,一计已在心头,八戒将门一关,制定了他的“柔刚并济”的方针。

八戒在楼兰大酒店宴请金鱼先生,酒过三巡,八戒提出和金鱼先生商讨合作事宜。八戒提出由唐皇公司将东方质优价廉的各种产品引入西部,由金鱼公司代理销售,两家利润对半分。金鱼先生神态傲慢,认为他金鱼公司负责销售,花费大量的人力,而且他们又有熟悉市场的优势,一半的利润太低,这样的生意他手边一大摞,这一件不值得合作。

这时候白龙龙小姐从外边进来了,向金鱼先生落落大方自我介绍道:“金董事长,我是唐皇公司公关部部门经理,来,我敬你一杯。”白龙龙小姐那漂亮的容貌,高贵的气质,大方的表现,令金鱼先生一晕,拿酒杯的时候竟端了一个空杯子。

八戒一看,心中不由得暗喜,不失时机地说:“金董事长,这次合作问题细节洽谈,由白龙龙小姐全面负责。至于利润分配问题,我方原则不变。”金鱼先生嘿嘿一笑:“猪副总,这个生意不是不可以做,但我们要进行深入的市场调查及远景规划问题很多,我们改天再谈。”

以后的几次会晤,八戒让白龙龙小姐代表他和金鱼先生会谈。每当遇到难以处理的问题,只要白龙龙小姐与其协商,都能很快解决。双方的合作谈判在良性的方向上发展,但利润上双方各半的问题,金鱼公司始终不同意。在白龙龙小姐和金鱼先生几次会晤后,金鱼公司提出双方利润金鱼公司七分,唐皇公司三分。但奇怪的是,金鱼公司这样坚持,但是态度并不太强硬,似乎既怕吓走唐皇公司,又怕失去十分之二的利润。

八戒在让白龙龙与金鱼公司谈判时,暗中派出自己的“调查别动队”,对金鱼公司近期的投资意向进行360度全方位透明调查。综合金鱼公司八千个数据和60封公司信函,最后推测出,金鱼公司实则早就有意打开东南沿海市场,唐皇公司完全符合他们的合作意向,他们这样耍手段,只不过是想赢得更多的利益砝码。

了解这些情况后,八戒和白龙龙还有其他人员决定第二天正式和金鱼公司谈判,采取软中带硬政策,一举将其拿下。

到了第二天,八戒授权白龙龙将金鱼公司与他们唐皇公司合作的各方面的利益分析得透透彻彻。

八戒最后特别提到东南沿海市场,说:“唐皇公司在那里有成熟的市场运作经验,可以帮助金鱼公司,但前提是我们这项利润必须是五五对分。”金鱼先生终于伸出了签协议的诚恳的手。

根据合同,唐皇公司可从此项生意中获利润三千万元,八戒所率领的公关部人人连升两级,八戒本人也官复原职。

事后,唐僧对准备看笑话的孙悟空说了这样一番话:

人,难免会出现这样或那样的失误。高明者往往能正确面对失误,引咎自责,勇敢地自我批评,真诚地向人们道歉、认错,从而反败为胜,维护自己的信誉。可以说,引咎自责是反败为胜的一个良方。

引咎自责的方法不外乎两种:直接自责和委婉自责。直接自责包括当众认错;委婉自责有向第三者认错和用其他形式向对方认错两种。坦率地说,如果不是特殊情况,直接自责是引咎自责的最佳方法,因为这更加显现出改正错误的决心和勇气,以及你的认错态度的真诚和恳切。引咎自责,不仅获得别人的谅解,而且还会赢得大家的尊重。

“悟空啊,八戒虽经常犯错误,但他能认错肯改过,并且抓住了表现自己才华立功赎罪的机会,这样的同志就是一个人才,一个值得你我尊敬、学习的好搭档呀。”

虽窝囊,关键时刻也能露一手山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。

平日里,男人看起来都是一个样。只有到了需要表现自我能力的关键时刻,是猴是猪,一试便知;是龙是虫,一验就明。

唐皇公司的三位副总,平时处理日常事务的表现可谓不尽相同。孙副总哪里有困难就扑往哪里,沙副总那里有累活就往哪里扑,猪副总则是哪里有安乐椅就躺往哪里。别人问起猪副总主管的公关部如何工作,他说:“这还不简单,大政方针有董事长拿,具体计划有手下员工跑,我只要有计划地视察一下就行了。”

逐渐地,公司里有什么大活累活就找孙悟空、沙悟净处理;公关部有什么困难,八戒就直接让手下能干的人干。八戒的日常工作就是一张报纸,一杯水,一颗香烟不离嘴。这不,八戒现在的体重已达三百镑,小肚子更鼓了,重下巴更垂了。在唐董事长的公司重大危机应急处理预案的人员组成名单上,已经没有了副总猪八戒的名字,八戒时代似乎已画上了句号。

养兵千日,关键时挺身而出一天,悟空主动找到八戒的办公室,对八戒说:“八戒,你我都是兄弟,当哥的要提醒你几句,在办公室里要时时刻刻体现出自己的领导面貌,这样才能更好地领导你手下的人。”

八戒说:“哥啊,你的话我记住了,多谢哥的关心,我知道该怎么办。”

悟空看他那懒懒的样子,只得走了。手下的人有时也含蓄地给他提建议,希望他在公司中处处张扬自己的个性,使公司每个角落都烙上他们公关部的影子,八戒也是一笑,不置可否。

唐皇公司今天来了一位客人,就是李靖的三儿子哪吒。唐皇公司在前几次遇到困难时,都幸蒙哪吒的鼎力相助,所以哪吒一到大家都热情招待。不过大家看哪吒从进公司门口的那一刻起,脸上笑容少,嘴里的话语更少,猜测准有事。

原来三个月前,哪吒在火焰山旁开工建了一家神火炼铁公司,投资近十个亿,有70%的投资款项是银行贷款,20%是从父亲和菩萨那里借来的。所以哪吒在早期的基础建设中是天天盯在工地,并要常常联系机器设备,日理万机,惟恐公司了问题。但怕什么,来什么,环保部门的审批至今未通过,着实难住了小哪吒。

眼看着公司固定设施已经全部完成,七、八个亿的投入已经花出去了,没有环保部门的审批书就是开不了业,哪吒急得是四处求人。其实他的公司所有手续市里已经通过,就是到了省环保局那里卡壳了。哪吒现在慌得已经乱了方寸,所以来找唐僧帮忙,希望唐僧能想办法让他渡过这危机,并目许诺事成后,让唐皇公司拥有神火公司10%的股份,每年享受其利润。

唐、孙、沙三位领导,你看看我,我看看你,面面相觑,默默无语。要是让他们帮神火公司运一些材料,解决一部分资金,对付一群地痞流氓,他们倒是有数不清的好主意。但是和政府打交道,他们还真没有把握。

哪吒看看唐孙沙三位面有难色,八戒端着茶杯只顾喝茶,叹了一口气说:“给各位找麻烦了,我再想想其他办法。”说完,起身就要走,站起那一瞬间,差点踉跄倒地。

八戒站了起来,连忙扶住哪吒,说:“慢,这个问题让俺老猪试试看,你看行不?”

哪吒感动得连话都说不出来了,只是紧紧抓住老猪的手,使劲地握。

只有了解问题,才能解决问题。第二天,八戒就驾一辆赛虎越野汽车,开始实地考察八千里火焰山。火焰山已不像他们当年取经的火焰山那样荒凉,沿着山脚一个个小铁矿厂处处可见,俨然是一个铁矿工业带。但奇怪的是各个铁矿厂几乎都关着门,门前的牌子赫然醒目:“停业整顿”。

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