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第673章 冰糖橙子

玉君的话彻底打消了爷爷们的顾虑,大家都兴高采烈地,议起了下一步的工作和打算,最后,大家决定成立议政院性质的机构,是国家集体领导的最高决策机构。国家具体事务由党总书记,军委,国务院总理,人大常委会委员长,政协五人负责,党总书记主管纪律检查委员会,人事部,宣传部,军委管总政治部,总参谋部,总后勤部,总装备部。国务院管理国家具体事务。如此一搭台,爷爷们就把主要岗位上的人员,给议定了下来,大家这才轻松地笑了起来,不过李挺暂时还不动,等收回香江后再去议政院。玉君把爷爷奶奶们,哄开心后,又是香江和天京二地忙了。

再说,玉君在第二天,让玉梅送了五吨车,一车冰糖橙子,到了汪润红、苏春雨、江秋月这三家,交给这三家的人后,玉梅就走了。看着这包装精美,一盒十斤装的冰糖橙子,这三家昨天要求参加测试的人,都傻了眼啦,他们还没考虑好怎么去买,这东西就送来了。可是,三家的父亲,就毫不客气地,将这些橙子按人头一分,又给各家孩子发了一辆三轮车的钱,就着昨天要求参加测试的人,上街去卖了。这些人只好各显神通,开始了应试,先是一车拉出去,还是一车拉回来,还得乖乖地记着日记。这三家的父亲,是严格按玉君的要求,对待这些应试的孩子。

这些应试者,先是各卖各的,价格也不同,有的甚至抢生意,闹的互相不愉快。后来,大家摸到了一些规律,也就统一了价格,不过销量还是不行。有一天,汪润红的大哥汪润明,把三家人全聚到一起,开了一箱橙子,让三家人,每人都吃了一个,然后,让大家说出感觉,他认真地记下每一个人说的话。第二天,他的销量上去了,当时,他打出了广告招牌上写优质“冰糖橙子”,每天固定去总政医院门口叫卖,风雨无阻,慢慢地来他这卖的人,越来越多。他看准了总政医院那块,主要是发现那儿的女人特多,好多女人都是冲着总政医院新开的美容门诊而去,他在结合汪润红教他的一点营销知识,认定女人对水果特别钟爱的定理,就坚持在那儿设摊。

那时,一般的橙子,只卖到一块多钱一斤,他这却要七块一斤,价格太贵,一些人还是舍不得卖。不过吃过的人,却是越吃越有味,甚至,指定找他卖“冰糖橙子”,他也摸出了一定的规律,生意也越做越有体会了。当然,他的开头,还是得溢于俏儿的帮助,因为俏儿现在是总政医院绝对的医学权威,挂着副院长的头衔。她在听玉梅说,玉君让汪润红她们三家人卖“冰糖橙子”的事,也知道在自己医院门口设摊的肯定是那三家的人,多少还是给了一些关照。

有一天,她到美容门诊巡视,听见医生和客人们,在聊“冰糖橙子”的事,她就插了一句,说:“你们要是想保持身上的水润,没事要多吃些‘冰糖橙子’,别看它的价高,那是有一定的价值,才值那个价的。”她这位天京城中美容界鼻祖式的人物,这么一指点,使得汪润明的生意,立即就火红了起来。汪润明也是后来才听说,总政医院的金院长对他关照不小,如让人专避了一个地方让他设摊等。他开始还想不明白,他与这金院长是素不相识,她为什么要如此照顾自己呢?直到汪润红有一天到总政医院,带个病人找金院长看病时,才告诉了哥哥,金院长就是笑笑的老婆,他这才恍然大悟,怪不得了,原来如此。知道原因后的汪润明,更是认真地做起了生意。

在他的牵头下,这三家参加应试的人,天天都交流起了生意经。最后,打出了统一的招牌,还编上了号,专卖“冰糖橙子”,慢慢地让吃过的人,都指定要找他们了。也有许多小贩,来找他们要批发了,他们是一概拒绝,因为天京城,除了他们这三家人,别无他号。半年过后,他们几乎是从每月销五吨,到十吨,二十吨。国庆期间,他们是每天要销一吨。春节前,他们更是调了上百吨,几乎还没到春节就销售一空,他们又连忙向玉君要了十吨,玉君给他们发来了五十吨。得他们又得上街去卖了,没想到春节过后,还是销量很好,大家拜年,都带上一箱,即美观又好看。

这样,这些人在一年的时间里,销售掉了二百三十吨,赚了近百万。一共七个人,每人都分了十几万,大家都迫不及待地,请来了玉君,从玉君的点评中,这些人也明白了个中的道理。玉君说:“从原来的单干,到后来的联合,从原来的争夺市场,到后来的统一价格,大家不仿想一想,要是继续单干,能赚得到钱吗?你们想想,这一年中,你们赚了十几万,人虽然辛苦一些,但是这钱赚的安稳,舒心,你们没有成本核算的烦恼,每天只要卖出就能赚钱,所要做的就是定时定点,我建议你们把自己的这些日记,带在身边,遇到困难时,看一看,会有收获的”

玉君见到这三家的人,都低头沉思后,也不出声,静静地让他们思考。慢慢地等他们抬起头来后,玉君说:“这并不是我心有多狠,非你们吃一年的苦,只有这一锻炼,才让你们有个集体的观念,才能让你们的目光,看的长远一些。现在你们应该能理解汪润红、苏春雨、江秋月了吧,当初对她们也是一对一的帮教,才让她们有了今天的收获。如果她们毅志不坚定,目标不明确,我会毫不客气地淘汰掉她们。171厂当时有几千号人,我为什么选中了她们三人,那是她们的一颗孝心感动了我,她们不惜一切地要改变命运,让全家人都过上好日子的坚定信念,感染了我”

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