借助外力谋发展
人们要想干一番大事业并且取得成功，从来都需要借助别人的力量，没有独自取胜的先例。所以中国古话说得好：“篱笆立靠桩，人立要靠帮。”
借，可以弥补自己力量的不足；借，可以强化自己的优势；借，可以让自己突破各种局限；借，可以达到事半功倍的效果；借，可以创造出沙漠中的绿洲，圆经营者一个发家致富的梦。借助他人的力量不仅能给生意带来勃勃生机，还能给创业者带来灵感。广州一家工具制造公司的副经理刘先生就是巧借他人的力量，办起企业的。
创办企业伊始，刘先生虽然有很高的积极性，但不知如何下手。于是，他便想找一些明白人指点迷津。然而，究竟该找谁呢？他经过一番苦想，决定在春节时期召开一个茶话会，把从外地探亲的游子们找来，让他们为家乡的发展支招。
这一招果真灵验，远方的游子们都急切盼望着为家乡的发展做努力。在茶话会上，游子们有的出主意，有的办实事，通报信息的人越来越多了。刘先生根据大家的建议做出了一些决策，相继开办了五金、针织、纸箱、棉布等乡办企业，专门生产一些补缺产品。他的企业刚开办，就取得了不错的收益。
刘先生不断调整经营策略，企业也在不断地发展壮大。
无独有偶，日本商人高木悟郎，专门承揽印刷业务，他虽然没有完整的设备，但是凭借自己与印刷厂及客户的关系，生意做得一直很好。他四处寻找客户，将生意送往印刷厂，从中赚得两成佣金，这佣金并不是赚顾客的，而是在“零售价”与“批发价”之间赚取的差额利润。
委托掮客联系印刷业务，费用要比市价便宜得多，这便是高木悟郎赢取顾客的原因。他自己赚了一笔钱，顾客也得到了方便。另外，由于掮客的不断照顾，他们还可以少聘用业务员，并且生意很稳当。
在商界，一个不会借力的人做生意是难以成功的，而那些有着强硬的“关系网”，善于借助他人力量的人，成功的系数往往会很大。被称为“世界景泰蓝大王”的香港商人陈玉书，就是靠着一张良好的关系网致富的，凭借此网，他身经百战，每逢遇到困难总能顺利渡过难关。
当年，陈玉书最初来到香港的时候，凭借自己顽强奋斗的精神站住了脚，但是他的宏伟理想却不能实现。然而，一次奇遇却改变了他的命运，使他走上快速发展的道路。
有一次，闲暇无事的陈玉书带着儿子到维多利亚公园游玩，没料到在闲谈之中，与印尼驻港领事的妻子相识，而这位领事夫人却与陈家颇有渊源。从此，陈玉书便和领事一家搭好了关系，结下了一张坚固的关系网。这张网的效力非常大，它能办别人办不到的事情。
当时，要想得到一张印尼的商务签证实属不易，陈玉书就凭借这张关系网，为那些办签证的人服务。第一次办签证成功，陈玉书就得到了5万港元做报酬，这令他十分喜悦。于是，他便建立了一家签证公司，开始对外做起签证生意。
通过签证，他与各种各样的人打交道，其中有许多商人，他交了许多朋友，通过他们的帮助，掌握到一些商业行情。他还利用好机会，向大陆贸易进军，开辟了一番新天地，获得了一笔财富。
在今天这个信息时代，由于社会分工更加精细、更加专业，这就决定了仅凭个人的知识技能远远不够。因此，要想发家致富，成就一番事业，就必须借助外力。在“借”中游刃有余的人，才能成为成功的致富者。
那么，你是否研究过怎样借助别人的力量呢？一般有借势、借机、借德、借智、借力之分。
1．所谓借势，就是借助或倚重别人的力量造成一定的声势，一旦势形成则功可成。在现代经营策略中，往往有乘势而兴的例子，就像买电脑，人们首先是到北京的中关村电子城，那里的产品形成了势，所以赢得了人们的信赖。也有许多公司为了打出产品，借助于各种传播媒介，进行广泛的宣传，这是自我造势。在一次广告效应调查中显示，跟着电视广告买名牌的顾客高达70％，这充分说明了借势的重要性。
2．借机，就是把握事物发展的有利时机，或借助于别人创造的时机，来达到自己的目的。用现代理论讲，机遇对于每个人来讲都是公平的，但只有自身准备充分的人才有可能得到它，因为机不可失，失不再来，捕捉机遇是在瞬间完成的。
3．借德，就是仰仗于有德者的威信、信誉，使自己的声誉尽快建立起来。用现代理论来讲，声誉是事业的命脉，失德者必自毙。
4．借智，就是集中人才的智力优势，广泛征集各方面的意见和建议，做出最科学的方案，来保证事业的成功。
5．借力，就是依靠别人的实力做自己的公司。
巧借他人的“智力”
巧借他人的智力，是发家致富的妙招。运用此招的关键要“巧”，即机智快捷地运用高招，让对方非常爽快地将“智力”贡献给你。
戴维·史华兹出身卑微，少年时代就辍学自谋生路。他的进取心很强，小小的年纪便要立志做大企业家，并默默地为自己的理想而努力。
史华兹18岁的时候，来到一家著名的时装公司——斯特拉根服装公司做业务员。他在这里工作，学到了很多知识，为以后开创事业打下了坚实的基础。
在斯特拉根时装公司干了一段时间后，史华兹与人合伙开办了一家服装公司。在他的苦心经营下，公司发展非常快，生意很不错。
过了一段时间，史华兹的脑海里又萌生出一个想法：总是做和别人一样的衣服是没有出息的，必须找一个好的设计师，借助他的智慧，设计出新产品，才能在服装业出人头地。
然而，这样的设计师该从何处找寻呢？
有一次，史华兹外出办事，他看到一位少妇身上穿着十分别致新颖的时装，于是，他便悄悄地跟在少妇背后。少妇认为他心怀不轨，便转过身来大声责骂他。史华兹终于醒悟了过来，觉得自己大唐突了，于是，他急忙向少妇解释、道歉。
少妇明白了史华兹的来历后，转怒为喜，她告诉史华兹，这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹便想聘请杜敏夫。
史华兹经过一番调查，了解到杜敏夫是很有才华的，他对服装设计很精通，曾先后在三家服装公司干过。他最近辞职是因为服装店的老板不珍惜人才，杜敏夫气愤不过，便决定离开。
史华兹从小自谋生计，历尽磨难坎坷，对杜敏夫的遭遇非常同情，便决定聘用他。然而，当史华兹亲自登门拜访杜敏夫时，他却不接见，这使得史华兹很难堪。史华兹毫不气馁，他接连来到杜敏夫家拜访。这种求贤若渴的精神，终于打动了杜敏夫，他欣然接受了邀请。
杜敏夫来到史华兹的公司，才华很好地发挥了出来，他精心制作的各款服装，受到顾客的普遍欢迎。
史华兹由于借助了杜敏夫的智力，得到了他的大力支持，公司的业务蒸蒸日上地发展起来，没过几年，史华兹便成为服装界的“佼佼者”。
一个人的能力是有限的。如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助他人的智力，就能无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的智力赚钱，却是一门高超的艺术。
英国的马狮公司是一家全球性的大集团，在它所辖的零售店中，所有的商品都用一种牌子“圣米高”。
马狮公司并没有开设工厂，那么，“圣米高”牌子的商品是如何来的呢？原来，那些商品都是按照市场需求，由马狮公司设计出商品的品种、规格与质量要求，然后借用别人的智力请制作商订做，并冠上“圣米高”商标。由于各地按照马狮公司的要求生产“圣米高”牌子产品的厂商很多，马狮公司便被称为“没有工厂的制造商”。
除马狮公司之外，耐克公司也是巧妙借助他人的设备技术，创造自己名牌鞋品的成功企业。耐克公司将全部精力都投放到产品设计与销售上，它自己却不设置工厂，不雇用工人，不购买仪器设备，不直接运营生产。在公司数千名职工中，从总裁到一般的工作人员，没有一个人会做鞋。
原来，耐克公司的经理跑遍了全世界，专门去寻找承包商。一项合作合同刚达成，耐克公司的经理又会飞往别的国家或城市，去寻找成本低、质量可靠、交货期有保证的厂家。
马狮公司与耐克公司的经营方式，都对产销双方有利。从公司本身来说，可以获取一些符合市场需求的高质量货品，至于设备、厂房、职工工资等都可以不管。从制造商来说，可以按可靠稳定的订单投入生产，至于产品积压等问题，则不必担心。
一个商人，倘若自己能经营赚钱，证明他有经商的本领。然而，不用自己经营，能请别人为自己赚钱的人，他的经营才华更是技高一筹。通常来说，让别人为自己赚钱要比自己搞经营赚取的钱多。
美国钢铁大王卡内基曾这样定过自己的墓志铭：睡在这里的是善于访求比他更聪明的人。
卡内基实事求是地告诉了人们他的发家经历。卡内基没有接受过高等教育，也没学习过专业的钢铁知识，如何能经营好年产量很大的钢铁厂呢？最主要的一个原因，就是请别人为他做管理工作，善于聘请比他有管理钢铁业才能的人为他服务。
1912年，卡内基以100万美元年薪聘请了查理·斯瓦伯（ChadesSchwab）为其钢铁公司首任总裁，当时，这一举措震惊了美国各界。因为，当时的100万美元和现在的1000万美元差不多，这不失为一种空前绝后的举动。
卡内基为何重金聘用斯瓦伯为总裁呢？他深知斯瓦伯有很高的企管才能，相信他为公司获取的利润会远远高于他的工薪。事实果然不出卡内基预料，斯瓦伯头天上任，钢铁公司每班的产量就提高了15％左右，即从原来每班产6吨升为7吨，1个月过后，产量倍增。随着产量的大幅度增长，在同等的人才、设备、物力投入的情形下，大幅度降低了成本，赢利额大大增加了。
自从斯瓦伯当上总裁后，卡内基的钢铁公司便快速转亏为盈，使卡内基成为钢铁大王。
借用他人的智力来达到自己的经营目的，这是一条成功的秘诀。智力人人有，人人的智力都有可借之处，“三人行必有我师焉”。只要善于择取他人的智慧为自己所用，经商成功离你就不远了。
借鉴别人的成功模式
俗话说得好：“好风凭借力，送我上青云。”凡是成功的商人，都是“善借”的高手。他们善于借鉴别人的成功模式，为自己的事业发展提供便利条件，从而顺利打开经营规模。从某种意义上说，借用别人的智慧，实现自己的致富构想，无疑是一种大智。
兰州牛肉面，传统悠久、味道独特，是备受西北人欢迎的美味佳肴，也是中国面食的精品。但在许多年前，兰州牛肉面始终没登上大雅之堂，一直是街头、地摊上的小规模作坊。随着改革步伐的加快和人们生活水平的不断提高，兰州牛肉面也走出了黄土地，走向了全国。但是兰州牛肉面仅仅是“自发地”、“盲目地”涌人了全国各大城市，因此，牛肉面依然是街头、地摊、大排档中的快餐，没有占领太大的市场领域。
终于有一天，兰州人借来了麦当劳连锁店饮誉全世界的成功“梯子”，打着“兰州牛肉面大王”的旗号，在全国各大城市开办了连锁店。“兰州牛肉面大王”巧妙学习、借鉴“麦当劳”的运作模式和成功经验，不断改革、不断创新，终于使数百家连锁店登上了大雅之堂，从此改变了牛肉拉面只摆设在街头、地摊的形象。如今，“兰州牛肉面大王”已经成为中国土产的、最大的饮食业连锁集团之一并享誉中外。还有这样一个故事：每当人们嚼着香喷喷的巧克力时，许多人都会认为是瑞士生产的。其实，巧克力并不是瑞士发明的，而是瑞士的企业家瞄准了这种商品后，不断改进、不断提高，才使瑞士的巧克力名播四海。
公元1815年，一名叫路斯·凯勒的瑞士青年发现市场上出售的一种糊状产品，香气怡人、味道可口，令人垂涎三尺。他经过一番打听，得知这种产品叫巧克力，是意大利生产的。他认为这种产品很有市场，便下决心模仿意大利人，自己生产这种产品。
为了学会制作巧克力的方法与技术，他特意到意大利去学习。“功夫不负有心人”，他在意大利的一家巧克力制作工厂工作了4年多，最终掌握了巧克力的配方和生产技术。技术学成后，他立刻回到家乡开设了瑞士第一家巧克力工厂，成功生产出一种固体型、入口后能迅速融化的巧克力糖，一举成为畅销产品。
瑞士巧克力能够获得成功，关键在于其创始人能借鉴别人的创意，巧妙更新，成功研制选料、配方等先进技术，才得以成功的。
如果你没有鞋穿，没关系，你可以借，因为这样会走得更快。借梯上楼是经商的一大诀窍，借助别人成功的经验使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径。因此，最有希望的成功者，并不是白日做梦的人，而是那些善于借用别人智慧为自己所用的人。
借名钓利的谋略
在经济活动中，出了名的东西，如名人、名流、明星、名誉、名望、名著、名牌、名胜、名地，都可以因势制宜地借用。出了名的东西，往往被人向往推崇、迷恋信赖，能产生一种奇特效应。借出了名的东西来宣扬自己，能取得意料不到的奇妙效果。
一提起“咸亨”酒店，人们自然就会想起孔乙己、阿Q两人，就会不由自主地想起浙江绍兴。孔乙己曾经在咸亨酒店饮过酒，并在那里留下了两句名言“多乎哉！不多矣！”“窃书，读书人的事能算偷吗。”
