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第15章 借“鸡”生蛋,借力发财(1)

借助外力谋发展

人们要想干一番大事业并且取得成功,从来都需要借助别人的力量,没有独自取胜的先例。所以中国古话说得好:“篱笆立靠桩,人立要靠帮。”

借,可以弥补自己力量的不足;借,可以强化自己的优势;借,可以让自己突破各种局限;借,可以达到事半功倍的效果;借,可以创造出沙漠中的绿洲,圆经营者一个发家致富的梦。借助他人的力量不仅能给生意带来勃勃生机,还能给创业者带来灵感。广州一家工具制造公司的副经理刘先生就是巧借他人的力量,办起企业的。

创办企业伊始,刘先生虽然有很高的积极性,但不知如何下手。于是,他便想找一些明白人指点迷津。然而,究竟该找谁呢?他经过一番苦想,决定在春节时期召开一个茶话会,把从外地探亲的游子们找来,让他们为家乡的发展支招。

这一招果真灵验,远方的游子们都急切盼望着为家乡的发展做努力。在茶话会上,游子们有的出主意,有的办实事,通报信息的人越来越多了。刘先生根据大家的建议做出了一些决策,相继开办了五金、针织、纸箱、棉布等乡办企业,专门生产一些补缺产品。他的企业刚开办,就取得了不错的收益。

刘先生不断调整经营策略,企业也在不断地发展壮大。

无独有偶,日本商人高木悟郎,专门承揽印刷业务,他虽然没有完整的设备,但是凭借自己与印刷厂及客户的关系,生意做得一直很好。他四处寻找客户,将生意送往印刷厂,从中赚得两成佣金,这佣金并不是赚顾客的,而是在“零售价”与“批发价”之间赚取的差额利润。

委托掮客联系印刷业务,费用要比市价便宜得多,这便是高木悟郎赢取顾客的原因。他自己赚了一笔钱,顾客也得到了方便。另外,由于掮客的不断照顾,他们还可以少聘用业务员,并且生意很稳当。

在商界,一个不会借力的人做生意是难以成功的,而那些有着强硬的“关系网”,善于借助他人力量的人,成功的系数往往会很大。被称为“世界景泰蓝大王”的香港商人陈玉书,就是靠着一张良好的关系网致富的,凭借此网,他身经百战,每逢遇到困难总能顺利渡过难关。

当年,陈玉书最初来到香港的时候,凭借自己顽强奋斗的精神站住了脚,但是他的宏伟理想却不能实现。然而,一次奇遇却改变了他的命运,使他走上快速发展的道路。

有一次,闲暇无事的陈玉书带着儿子到维多利亚公园游玩,没料到在闲谈之中,与印尼驻港领事的妻子相识,而这位领事夫人却与陈家颇有渊源。从此,陈玉书便和领事一家搭好了关系,结下了一张坚固的关系网。这张网的效力非常大,它能办别人办不到的事情。

当时,要想得到一张印尼的商务签证实属不易,陈玉书就凭借这张关系网,为那些办签证的人服务。第一次办签证成功,陈玉书就得到了5万港元做报酬,这令他十分喜悦。于是,他便建立了一家签证公司,开始对外做起签证生意。

通过签证,他与各种各样的人打交道,其中有许多商人,他交了许多朋友,通过他们的帮助,掌握到一些商业行情。他还利用好机会,向大陆贸易进军,开辟了一番新天地,获得了一笔财富。

在今天这个信息时代,由于社会分工更加精细、更加专业,这就决定了仅凭个人的知识技能远远不够。因此,要想发家致富,成就一番事业,就必须借助外力。在“借”中游刃有余的人,才能成为成功的致富者。

那么,你是否研究过怎样借助别人的力量呢?一般有借势、借机、借德、借智、借力之分。

1.所谓借势,就是借助或倚重别人的力量造成一定的声势,一旦势形成则功可成。在现代经营策略中,往往有乘势而兴的例子,就像买电脑,人们首先是到北京的中关村电子城,那里的产品形成了势,所以赢得了人们的信赖。也有许多公司为了打出产品,借助于各种传播媒介,进行广泛的宣传,这是自我造势。在一次广告效应调查中显示,跟着电视广告买名牌的顾客高达70%,这充分说明了借势的重要性。

2.借机,就是把握事物发展的有利时机,或借助于别人创造的时机,来达到自己的目的。用现代理论讲,机遇对于每个人来讲都是公平的,但只有自身准备充分的人才有可能得到它,因为机不可失,失不再来,捕捉机遇是在瞬间完成的。

3.借德,就是仰仗于有德者的威信、信誉,使自己的声誉尽快建立起来。用现代理论来讲,声誉是事业的命脉,失德者必自毙。

4.借智,就是集中人才的智力优势,广泛征集各方面的意见和建议,做出最科学的方案,来保证事业的成功。

5.借力,就是依靠别人的实力做自己的公司。

巧借他人的“智力”

巧借他人的智力,是发家致富的妙招。运用此招的关键要“巧”,即机智快捷地运用高招,让对方非常爽快地将“智力”贡献给你。

戴维·史华兹出身卑微,少年时代就辍学自谋生路。他的进取心很强,小小的年纪便要立志做大企业家,并默默地为自己的理想而努力。

史华兹18岁的时候,来到一家著名的时装公司——斯特拉根服装公司做业务员。他在这里工作,学到了很多知识,为以后开创事业打下了坚实的基础。

在斯特拉根时装公司干了一段时间后,史华兹与人合伙开办了一家服装公司。在他的苦心经营下,公司发展非常快,生意很不错。

过了一段时间,史华兹的脑海里又萌生出一个想法:总是做和别人一样的衣服是没有出息的,必须找一个好的设计师,借助他的智慧,设计出新产品,才能在服装业出人头地。

然而,这样的设计师该从何处找寻呢?

有一次,史华兹外出办事,他看到一位少妇身上穿着十分别致新颖的时装,于是,他便悄悄地跟在少妇背后。少妇认为他心怀不轨,便转过身来大声责骂他。史华兹终于醒悟了过来,觉得自己大唐突了,于是,他急忙向少妇解释、道歉。

少妇明白了史华兹的来历后,转怒为喜,她告诉史华兹,这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是,史华兹便想聘请杜敏夫。

史华兹经过一番调查,了解到杜敏夫是很有才华的,他对服装设计很精通,曾先后在三家服装公司干过。他最近辞职是因为服装店的老板不珍惜人才,杜敏夫气愤不过,便决定离开。

史华兹从小自谋生计,历尽磨难坎坷,对杜敏夫的遭遇非常同情,便决定聘用他。然而,当史华兹亲自登门拜访杜敏夫时,他却不接见,这使得史华兹很难堪。史华兹毫不气馁,他接连来到杜敏夫家拜访。这种求贤若渴的精神,终于打动了杜敏夫,他欣然接受了邀请。

杜敏夫来到史华兹的公司,才华很好地发挥了出来,他精心制作的各款服装,受到顾客的普遍欢迎。

史华兹由于借助了杜敏夫的智力,得到了他的大力支持,公司的业务蒸蒸日上地发展起来,没过几年,史华兹便成为服装界的“佼佼者”。

一个人的能力是有限的。如果只凭自己的能力,会做的事很少;如果懂得借助他人的智力,就能无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”,但是,能借他人的智力赚钱,却是一门高超的艺术。

英国的马狮公司是一家全球性的大集团,在它所辖的零售店中,所有的商品都用一种牌子“圣米高”。

马狮公司并没有开设工厂,那么,“圣米高”牌子的商品是如何来的呢?原来,那些商品都是按照市场需求,由马狮公司设计出商品的品种、规格与质量要求,然后借用别人的智力请制作商订做,并冠上“圣米高”商标。由于各地按照马狮公司的要求生产“圣米高”牌子产品的厂商很多,马狮公司便被称为“没有工厂的制造商”。

除马狮公司之外,耐克公司也是巧妙借助他人的设备技术,创造自己名牌鞋品的成功企业。耐克公司将全部精力都投放到产品设计与销售上,它自己却不设置工厂,不雇用工人,不购买仪器设备,不直接运营生产。在公司数千名职工中,从总裁到一般的工作人员,没有一个人会做鞋。

原来,耐克公司的经理跑遍了全世界,专门去寻找承包商。一项合作合同刚达成,耐克公司的经理又会飞往别的国家或城市,去寻找成本低、质量可靠、交货期有保证的厂家。

马狮公司与耐克公司的经营方式,都对产销双方有利。从公司本身来说,可以获取一些符合市场需求的高质量货品,至于设备、厂房、职工工资等都可以不管。从制造商来说,可以按可靠稳定的订单投入生产,至于产品积压等问题,则不必担心。

一个商人,倘若自己能经营赚钱,证明他有经商的本领。然而,不用自己经营,能请别人为自己赚钱的人,他的经营才华更是技高一筹。通常来说,让别人为自己赚钱要比自己搞经营赚取的钱多。

美国钢铁大王卡内基曾这样定过自己的墓志铭:睡在这里的是善于访求比他更聪明的人。

卡内基实事求是地告诉了人们他的发家经历。卡内基没有接受过高等教育,也没学习过专业的钢铁知识,如何能经营好年产量很大的钢铁厂呢?最主要的一个原因,就是请别人为他做管理工作,善于聘请比他有管理钢铁业才能的人为他服务。

1912年,卡内基以100万美元年薪聘请了查理·斯瓦伯(ChadesSchwab)为其钢铁公司首任总裁,当时,这一举措震惊了美国各界。因为,当时的100万美元和现在的1000万美元差不多,这不失为一种空前绝后的举动。

卡内基为何重金聘用斯瓦伯为总裁呢?他深知斯瓦伯有很高的企管才能,相信他为公司获取的利润会远远高于他的工薪。事实果然不出卡内基预料,斯瓦伯头天上任,钢铁公司每班的产量就提高了15%左右,即从原来每班产6吨升为7吨,1个月过后,产量倍增。随着产量的大幅度增长,在同等的人才、设备、物力投入的情形下,大幅度降低了成本,赢利额大大增加了。

自从斯瓦伯当上总裁后,卡内基的钢铁公司便快速转亏为盈,使卡内基成为钢铁大王。

借用他人的智力来达到自己的经营目的,这是一条成功的秘诀。智力人人有,人人的智力都有可借之处,“三人行必有我师焉”。只要善于择取他人的智慧为自己所用,经商成功离你就不远了。

借鉴别人的成功模式

俗话说得好:“好风凭借力,送我上青云。”凡是成功的商人,都是“善借”的高手。他们善于借鉴别人的成功模式,为自己的事业发展提供便利条件,从而顺利打开经营规模。从某种意义上说,借用别人的智慧,实现自己的致富构想,无疑是一种大智。

兰州牛肉面,传统悠久、味道独特,是备受西北人欢迎的美味佳肴,也是中国面食的精品。但在许多年前,兰州牛肉面始终没登上大雅之堂,一直是街头、地摊上的小规模作坊。随着改革步伐的加快和人们生活水平的不断提高,兰州牛肉面也走出了黄土地,走向了全国。但是兰州牛肉面仅仅是“自发地”、“盲目地”涌人了全国各大城市,因此,牛肉面依然是街头、地摊、大排档中的快餐,没有占领太大的市场领域。

终于有一天,兰州人借来了麦当劳连锁店饮誉全世界的成功“梯子”,打着“兰州牛肉面大王”的旗号,在全国各大城市开办了连锁店。“兰州牛肉面大王”巧妙学习、借鉴“麦当劳”的运作模式和成功经验,不断改革、不断创新,终于使数百家连锁店登上了大雅之堂,从此改变了牛肉拉面只摆设在街头、地摊的形象。如今,“兰州牛肉面大王”已经成为中国土产的、最大的饮食业连锁集团之一并享誉中外。还有这样一个故事:每当人们嚼着香喷喷的巧克力时,许多人都会认为是瑞士生产的。其实,巧克力并不是瑞士发明的,而是瑞士的企业家瞄准了这种商品后,不断改进、不断提高,才使瑞士的巧克力名播四海。

公元1815年,一名叫路斯·凯勒的瑞士青年发现市场上出售的一种糊状产品,香气怡人、味道可口,令人垂涎三尺。他经过一番打听,得知这种产品叫巧克力,是意大利生产的。他认为这种产品很有市场,便下决心模仿意大利人,自己生产这种产品。

为了学会制作巧克力的方法与技术,他特意到意大利去学习。“功夫不负有心人”,他在意大利的一家巧克力制作工厂工作了4年多,最终掌握了巧克力的配方和生产技术。技术学成后,他立刻回到家乡开设了瑞士第一家巧克力工厂,成功生产出一种固体型、入口后能迅速融化的巧克力糖,一举成为畅销产品。

瑞士巧克力能够获得成功,关键在于其创始人能借鉴别人的创意,巧妙更新,成功研制选料、配方等先进技术,才得以成功的。

如果你没有鞋穿,没关系,你可以借,因为这样会走得更快。借梯上楼是经商的一大诀窍,借助别人成功的经验使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径。因此,最有希望的成功者,并不是白日做梦的人,而是那些善于借用别人智慧为自己所用的人。

借名钓利的谋略

在经济活动中,出了名的东西,如名人、名流、明星、名誉、名望、名著、名牌、名胜、名地,都可以因势制宜地借用。出了名的东西,往往被人向往推崇、迷恋信赖,能产生一种奇特效应。借出了名的东西来宣扬自己,能取得意料不到的奇妙效果。

一提起“咸亨”酒店,人们自然就会想起孔乙己、阿Q两人,就会不由自主地想起浙江绍兴。孔乙己曾经在咸亨酒店饮过酒,并在那里留下了两句名言“多乎哉!不多矣!”“窃书,读书人的事能算偷吗。”

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