人生在世,多一个朋友远比多一个对手对你的发展更加有利。当你能抛弃对对手的成见,能够将自己做不了的生意主动介绍给对方的时候,你的宽容和大度就能打动别人的心。
斯塔克是一位卖砖的商人,由于另一位对手的恶性竞争而使他陷入困难之中。
对方在他的经销区域内定期走访建筑师与承包商,告诉他们:斯塔克的公司不可靠,他的砖块不好,生意也面临即将停业的境地。
斯塔克并不认为对手会严重伤害到他的生意。但是这件麻烦事使他心中生出无名之火,真想“用一块砖头敲碎那人肥胖的脑袋”作为发泄。
在一个星期天的早晨,斯塔克听了一位牧师的讲道,主题是:要施恩给那些故意跟你为难的人。牧师劝诫我们要以德报怨、化敌为友,而且举了很多例子来证明自己的理论。
当天下午,斯塔克发现住在弗吉尼亚州的一位顾客,要为新盖一间办公大楼购买一批砖。可是他所指定的砖与斯塔克的竞争对手出售的产品很相似,同时斯塔克也确信那位满嘴胡言的竞争者完全不知道有这个生意机会。
这使斯塔克感到为难。如果遵从牧师的人生忠告,自己就应该告诉对手这项生意的机会,并且祝他好运。但是如果按照自己的本意,他但愿对手永远也得不到这笔生意。
斯塔克在内心挣扎了一段时间。牧师的人生忠告:一直盘踞在他的心田。最后,也许是因为很想证实牧师是错的,斯塔克拿起电话拨到竞争者的家里。
当时,那位对手难堪得说不出一句话来。斯塔克很有礼貌地直接告诉他,有关弗吉尼亚州的那笔生意的机会。
后来,斯塔克得到非常惊人的结果。对手不但停止散布有关他的谎言,而且甚至还把他无法处理的一些生意转给斯塔克做。现在,他们之间的一些阴霾已经澄清,斯塔克的心里也畅快起来。
人生忠告:
合作比竞争更有效。当你为对方着想的时候,对方得益后必然会回报你。这样,原本的对抗就会慢慢演化成相互的友谊。