设计方面，立足于由中国制造向中国创造的转型，在北京、上海等地设立了研发机构，同时在我国香港地区及美国、意大利等国也建立了设计团队。与东华大学联合成立中国男装研究中心，建立产学研一体化的运行机制。该机构是国内第一家系统研究国内外男装发展潮流、品牌经营、产品销售流程、人才队伍建设的专业机构……面料方面，2003年，投资10亿元建雅戈尔纺织城，主要生产高档色织布、毛纺面料、印染布、针织品等。雅戈尔纺织城利用国际资本，通过与伊藤忠、日清纺等几家综合商社的合作，在研发和管理方面迅速与国际接轨，使其成为高科技、新工艺、高质量的纺织染整工业生产基地，填补了国内高端纺织面料生产的空白……设备工艺方面，先后从德、美、日等国家引进世界领先的现代化生产线和高端设备，累计投资5亿元，其中包括法国力克公司的CAD设计制版系统和CAM自动裁床，德国杜克普公司的自动吊挂线，意大利麦皮公司、德国比莎公司的整烫设备等。电脑程控技术全面应用在每条生产线、保障线和供应链上，全面提升了服装生产流程……深圳华强北，中国著名的电子一条街。这条街上有一个嘉华外贸服装批发市场。批发市场后面再聊，我这里先从手机说起。
华强北的华总，山寨手机的投资人。2005年前后，山寨手机好做，做出一台两三百元利润都有。从2008年开始，市场行情迅速滑坡，一台手机的毛利也就是几块钱。众多行业的原材料价格下滑，手机的芯片却从2008年的3块钱涨到2009年的20多块。华总的公司为了一个月省3万元，从高档的写字楼搬到附近的住宅小区。
手机行业，品牌公司把原创的弄出来，然后以最快的速度投放市场，收回的是金子；山寨的紧跟其后，好的时候收点银子，不好的时候收点废铜烂铁。手机市场经常上演这样的情节：新款投放市场，2000元一台，不到半年，跌到六七百元甚至四五百元一台。
服装原版遭遇仿版，情况复杂一些，原版不一定收获金子，仿版有可能赚得盆满钵满；坚挺的服装大牌，不会因为市场上出现仿版而降价，即使到了季末促销，也是非常有限度地打折。
华总公司的利润刚刚够维持公司的基本运营，没找到新的出路之前，手机业还丢不开。
华总最后和服装扯上关系了。真是应验了这句话：经济环境越是不好，想做服装的人越多。
2009年4月，华总通过关系，吃下一批3万件的童装，然后又通过关系，一周内把这批货分销出去，转手赚了2万元。尝到了甜头，华总从此迷上服装生意。
有一天，华总通过电话告诉我，说他的表妹注册了一家服装公司，计划投资一百多万元，请一个设计团队，打造一个大众品牌，主攻国内的西北市场，因为这个片区她有商场方面的渠道，她跟很多商场的老板都打了招呼，他们都表示乐意合作。
她跟华总说，现在内地人的服装消费观念和消费水平跟以前完全不一样，不能老是想着用那些库存货、尾货来打西北市场的主意。
其实，很多人说这样的话，听都听腻了。但是普通的库存尾货还是有很大的市场，每一层次的货都在夹缝中寻找到市场空间。
我在电话这头，是这样回复华总的：
第一，在西北注册服装公司，广东这边找加工厂，这样还不如直接在广东注册公司——主打西北市场之外，还可以做全国的市场。
第二，跟人家商场老板打了招呼又怎么样，真正到实际操作时，需要人家现金支付货款，可不是人人都爽快。如果是铺货，得掂量自己有多少资金去支撑。再说，就算人家多么合作，如果货做得不好，销不出去，你还能强拉着人家跟你做亏本生意？
第三，请一个设计团队，这对投资才一百多万元刚开始做的大众品牌来说，非常难以操作。就算设计师是天才，才能也是有限，虽然中国有几万名设计师，但天才少之又少。而且不要说一个设计师，就算是10个设计师，才能也是有限的。
不知道国内有多少家品牌公司可以理直气壮地说自己所有的版都是原创的。有一家全是原创的我相信，有10家全是原创的我也相信，如果说有100家全是原创的，打死我都不相信。退一步来说，如果这100家都是原创的，那么，其中有70家肯定在两年内会被市场淘汰。
听华总的意思，他表妹是要做原创的，所说我才啰嗦这些。如果她真的是请了设计团队，我相信也是坚持不了原创。
我的朋友樊老板，人家夫妻初中没毕业，一直做加工厂自产自销。
2007年开始做牛仔裤，档口在十三行，工厂在海珠区。夫妻俩每周至少逛一次白马大厦，看到好版，没几天自己就做出来。这叫“全国智慧为己所用”。版好，生意就是不一样，不但量上去，而且利润也高。普通的货品，打包价赚1—2元/条；版好的，打包价都能赚上3—4元/条。樊老板平均每天走四五百条。他说连两个儿子每年读大学的十几万元费用都算到成本里，还能赚上十几万元。
樊老板还跟我说，隔壁有一个档口，他的版是亲戚从大品牌公司弄出来的，生意更好，一个星期下来有好几天能走1000条。
赚钱生意不是说投钱多了就有，关键还是看怎么做。
我给华总泼冷水是有理由的，他表妹可是情绪高涨得很，虽然说她也做过服装经销，但由她表达出来的“原创”，可以判断她了解服装确实不够全面，至少对服装这个行业偷版仿版的普遍的恶劣现象认识不足。我不实话实说，她表妹一百几十万元砸下去，到时候可真是悔之晚矣。
如果华总的表妹说版的来源就是“抄呗”，那我对她的计划有信心。
我的意思是说，服装市场竞争环境非常恶劣，如果对市场的困难程度认识不足，随时都可能被淘汰出局。不要说小作坊为了生存而偷版仿版，很多大牌公司也不例外。冰冻三尺，非一日之寒，偷版仿版现象的消失，并非一日之功。面对和正视，再通过市场的长期作用，终会有一天，偷版仿版必将成过街老鼠——人人喊打。
惠州的雷先生在一家港资手袋厂任高管，他说，公司手袋业务萎缩，想利用现在的厂房等资源，投资200万元做一线女装品牌。请一个设计团队，先在惠州做两间形象店，头两年只做形象店，不打算赚钱。雷先生说了半天，把他们公司的计划说完，然后要我给些建设性意见。
我说，真正是打造一线品牌的话，200万元远远不够。一线品牌设计师就要4—5人，设计师两年的费用应该在150万元左右。两间形象店的装修及两年货品投入、运营等费用100万元左右。两大项加起来就250万元。公司产品开发、生产、推广、业务等费用还没有计算在内。此后，把货品全面推向市场，还会遇到很多困难。品牌推广初始阶段，有个消费者认可的过程。
自己设计出来的版不好就不用多说了，白扔钱；自己能设计出的一系列好版，人家仿版的公司知名度比自己高，你们怎么办？坚持走自己的路，不怕困难，产品开发、业务和推广又是一笔巨大的费用开支。两三年下来，光有投入，没有收益，五六百万元都搞不定。
200万元不能把事情做好，还不如按潜规则来做，这样100多万元就行了。设计师请两三个，兼职的也行；专职的设计总监把握品牌风格，其他的设计师就去仿版；或者是产品设计开发外包。这样一下来，头两年试水期就省了50万元。
雷先生说，等形象店运营两年成熟了，才做全国市场。我就问他，有必要等两年吗？
请一位运营总监，头一年就可以做市场，做得好的话，两年就成熟了。
至于业务员，都可以请兼职的，品牌公司的业务员经常出差，顺便帮推第二个品牌，对他们来说是一举两得的事情。
还有，在惠州做一线品牌还不如到深圳做，租写字楼、搞展厅、开形象店等都在深圳。深圳有那么多女装品牌，有它的原因——资讯畅通，品牌推广、设计师、业务员等资源丰富。人家外地客户到深圳考察各个品牌公司，可以连带一起考察，在惠州的话被考察的机会就少了很多。再说，两个品牌摆在商场里，一个是惠州出品，一个是深圳出品，影响力谁大谁小，不说自明。既然是香港老板投资，在香港注册一个公司及品牌，在深圳运作更好……我的话权当沟通交流，好主意馊主意一起，建设性意见就说不上了。
成都的白小姐和两位朋友合伙搞了一个女装网店，货品自己设计，自己找工厂加工。因为没有实体店，每一个版只敢做2—3个色，而且色和码都岔开来做，每个色是一件，每个码也是一件。由于量太少，每件工价要到70—80元，再加上少量采购带来的高昂的面辅料成本，单件货品出来的成本是批量货品的4倍左右。所以她的网店没有200元以下的货品，都在200—500元之间。网店的生意不好，白小姐后来代理别人的货品，一起做。白小姐说：
“等3个人凑够十几万元，就搞实体店，然后把成本降下去。”
要做网店赚钱，从市场上炒货即可，可白小姐他们的理想是坚持原创，体验原创作品走向市场，打造自有品牌的快乐。但是“原创，自有品牌”这条路比起炒货来，要难得多，所以她们目前只能小打小闹。好在不赚也不亏，就当作创业初级阶段的一种尝试。
想做市场的设计师很多，但她们搞设计，对生产和流通环节了解不多，过于相信自己的作品。我所认识的至少有10个设计师，自己设计款式生产出来搞批发，十有七八亏得一塌糊涂。
