我走在回家的路上,心里有一种难以形容的感觉……
在半个小时前,我把自己临时想出来的冒险计划告诉了范大同,原以为他会花时间考虑一下,没想到的是,他居然一口答应,而且还提出了改进意见。
这个连我都觉得疯狂想法居然一下子就得到了范经理的认同!?
天哪!如果不是范经理一直表现得像个绅士,我简直一定会怀疑他是不是一个天生的阴谋家。
看来,这个四十多岁的人太热爱自己的公司了,以至于为了保住公司而同意了我如此疯狂的建议。
我的想法是这样的……
任何产品,想要在中国市场上卖,都需要经过中国的3C认证以及荷兰Kema实验室的型式试验,认证和型式试验的所有流程,大概需要两个月的时间,如果能够通过关系进行,也许可以把时间缩短到一个月,但不管怎么样,这一个月的时间是无法再缩短的了。而且做认证和试验的话,起码需要十几台样柜,每台柜子都不能马虎,虽然中国人的认证可能有一些猫腻的东西,但Kema实验室的试验却绝对是货真价实的。
测试者把样柜送进去后,只能乖乖等在外面,Kema不会让任何人掺杂到试验程序中去,即使是美国总统来也同样没用。
我给范经理的建议就是,使用某个非法的手段,让Rittal公司不能按期提供我们公司需要的产品,那么型式试验就无法按时完成,没有通过型式试验,产品就不会投入批量生产,公司也就不会亏钱。
并且,如果在公司的组合配电柜无法用Rittal框架进行型式试验,面临困境的时候,适时地推出另外一种经济的替代品制作柜体,那么不但能够帮公司节约很大一笔开支,也能够让这批组合柜争夺到更大的市场,可以成功地卖出去。
到时,不但公司的危机可以解除,而且在关键时刻给出替代柜体的人也必然会成为拯救公司的英雄,范经理的地位必然大大提高,说不定会能够压制住崔尚峰。
于是,我们的计划就订了下来:由我去负责和OEM厂谈判制作一批价格便宜的柜体,而范经理则负责搞定Rittal公司的人,使他们不能按时交货。在原本该Rittal交货的那天,所有人以为这个项目计划完蛋了的时候,范经理突然拿出早就准备好了的柜子并用它们参加型式试验,就一切都完美了……
我没有细想范经理究竟如何可以说服Rittal公司的人,或是采取非常手段使Rittal公司无法按时供货,可那是范经理主动承揽下来的活,我认为他一定有办法达到目标的。
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两天后,范经理把我叫到了办公室,脸上有无法掩饰的忧愁。
“小易,我们成功了。”他对我说,“原本我也只是抱着试试看的心态,去找了Rittal那边负责这个项目的经理,和他谈以前我还在想万一不成功是不是一定要使用非常手段了,没想到,对方经过简单的考虑后竟然也立刻就应承下来了。”
“啊?为什么?”我也没有想到会如此顺利,大吃了一惊,却更加想不通范经理为何忧愁了。
“你知道最近市场上铜价上涨的事情吗?”范经理问我。
“嗯,大概听说一些吧,最近所有金属的价格都上涨得很厉害,其中又以铜价上涨最多。”这是我前几个星期在报纸上偶尔看到的一条消息。
“Rittal框架中使用到的合金、需要耗用大量的铜,一个月前的铜价上涨,让Rittal公司的成本上涨了很多,而他们公司恰恰也正处在一个困难时期。”范经理耐心解释道,“两个月前我们公司与他们公司签的协议中写明了,如果第一批样柜能够成功通过认证和测试,那么用Rittal框架制作所有柜体的合约就自动生效。可如果他们现在再按照当时的价格向我们供应Rittal框架的话,他们公司的亏损就不是一点点了。”
“噢,原来如此。”我点点头,“原来也是为了利益,这样就可以理解了。”
“他们和我们公司在三个星期前谈判过,但是磋商没有成功,为此他们的项目负责人直到现在还窝了一包气,他们公司的决策层和管理层也从上到下不希望我们的柜体通过型式试验,但无奈有合约的约束,他们只能被迫执行。我一去找他们,他们立刻就召开了高层会议,火速与我拟定了一份协议。”
他递给我一份东西。
我接过一看,这是一份黑色协议。
“按照我们两方商量的结果,只需要改变框架的一个参数,就能让我们的组件无法安装到框架中,型式试验当然就没法做了。至于合同文件的问题,Rittal已经做了一份新的文件,并且伪造了签名,只要把在我们负责人手里的那份文件换掉,便万事大吉了。”
“这么容易?”我下意识地问了一句。
“当时我们觉得很容易,可没想到……”范大同露出难色。
“是我们这部分的文件没法得到吗?”
“没错,按照我们公司的流程,所有签约文件应该在机密文件室保存起来,而我有进入机密文件室的权力。可没有想到的是,现在机密文件室居然设置了额外的密码,只有项目经理和产品线经理能够进入,所以……”
“要放弃这个计划?”
“当然,无法修改我们这方的文件,Rittal再盼望我们项目中止也不会冒违约赔款的风险,所以只能另想办法。”范经理无奈地说道。
担心和失望,又毫不掩饰地爬上了他的眉头……
我看着这个可怜的,为工作费尽心思的中年人。
既然对我来说可能只是“举口之劳”,为什么不帮他一下呢?
“经理,让我来吧。”我脱口而出。
(哈哈,在这里说一句,文章中提到的公司名字纯属虚构,如有雷同纯属巧合。)