初涉职场的年轻人，往往不谙世事，他们都急于显露一下自己的才能和实力，盼望尽快得到他人的认可甚至是刮目相看，因而表现得急于求成，凡事都要争个“先”，有时动不动还要来个“抢跑”。“枪打出头鸟”，先露头，往往被别人看成是攻击的目标。
太急于表现，就会无形中将自己放在一个较高的起点和定位上。因为你处处显露自己的才华和见识，人们就会产生一种心理定势，认为你总能比别人强。一旦你有遗漏和失误，别人轻则说你还欠火候，重则落井下石，幸灾乐祸地说这是自高自大的最好报应。
经商也是一样，初来乍到，必然根基不稳，虽长势很旺，但经不住风撼霜摧。倘若你没有厚积薄发的底牌，却一股脑儿地将十八般武艺悉数亮将出来，便是应了中国那句忌语：“好话不可说尽，力气不可用尽，才华不可露尽。”一旦成强弩之末，连鲁缟都穿不过，那肯定会被嗤之以鼻，逐出场外。到那时岂不心血白费、努力落空？因而最终的成功者，往往是“后发”之人。
浙商在经商的过程中，懂得适当克制自己的欲望，不过分冲动地把自己的急切心情溢于言表，也不过早地卷入竞争之中，不因狂妄自大给自己的事业带来不利。他们往往是后发之人，后发之人的优势在于没有给人们一开始就形成起点高的心理定势，而后每有进步与发展，都让人历历在目，反觉得此人有发展潜力。人们并没有过早地把他作为对手，即使他后来进入角逐，人们也会宽容地认为他是勤能补拙、笨鸟归林，而不会早早地怀有先声夺人、你撕我扯的忌恨。
浙商往往是有大智慧、大聪明的人，他们都胸怀坦荡，胸襟豁达，明白藏拙的道理，对于身边的琐事一目了然，当然用不着处处用心，或者为了一点鸡毛蒜皮的小事而与人斤斤计较。因此，他们心中总是很安逸，行为也总是很超脱。这好像就是“绝圣弃知”。
而那些只有一点小聪明的人却正好相反。他们喜欢察言观色，见缝插针，无孔不入。这种人要是谈大道理，便气势汹汹、咄咄逼人；谈具体事儿，便婆婆妈妈、絮絮叨叨、没完没了。他要是和别人打上了交道就老是纠缠不清。然而，他长于勾心斗角，鸡蛋里可以挑出骨头，没有事儿也可找出是非来。
人生在世，何其短暂，何其坎坷？如果人们任其与外物互相戕害、互相折磨，任其如脱缰的野马一样走向生命的尽头，而没有办法克制自己，那么，生命不是太可悲了吗？
所以真正有智慧的浙商是绝不会滥用优点和荣誉的，他不会等待着去享受荣誉，他会继续努力去做那些需要去做的事。正如俄国科学家巴甫洛夫所谆谆告诫的：“绝不要陷于骄傲。因为一骄傲，你就会在应该同意的场合固执起来；因为一骄傲，你就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助；因为一骄傲，你就会丧失客观方面的准绳。”
况且，更糟的是，你在得意时越夸耀自己，别人越回避你，越在背后谈论你的自夸，甚至可能因此而怨恨你。同时，骄傲的人喜欢那些依附他的人或谄媚他的人，对于那以德性受人称赞的人会心怀嫉恨的，结果，他就会失去内心的宁静，以至于由一个愚人变成一个狂人。
浙商很少刻意寻求赞同、很少刻意炫耀自己，他们却获得最多的赞同和欣赏。在日常生活中，人们更留心那些低调、自信、不随时随地表现自己的正确与成绩的人。
5．不把“名”作为奋斗的目标
很多商人在做生意之初的目标是赚更多的钱，后期腰包一鼓，就觉得自己哪儿都硬，就开始想第三件事——名望。但浙商做生意却只有两件事——赚钱、纳税。
浙江总是会涌现出一大批富豪，他们学历并不高，但都很勤奋、务实，不搞媒体宣传，只管踏踏实实做事。比如某一年一个浙江的商人，曾发出律师函，表示“不愿意上榜”。
“名”之诱惑，在于让人停不下追求的脚步，让人难以放下心中的“执著”。尤其是对于有了很多财富的商人，他们更是禁不住“名”的诱惑。名利名利，名和利似乎是很难分家。
但是，拥有大量财富的浙商则懂得低调做人，不在媒体上频频露面，更不故意炒作自己，哗众取宠。他们懂得只有扎扎实实地把企业做大、做强，才是真正的“名”。有些愚蠢的商人赚了点小钱，就开始忘乎所以，不再研究经济，转而研究如何钻营政治；不再研究如何经营企业，而是研究如何出名。那些看上去风度翩翩、气质雅懦、侃侃而谈的大款商人，实际上是道貌岸然、内心空虚、不懂经商之道的人。
在浙商的意念里，商人只需宣传自己的产品，没有必要宣传老板个人。商人的名气是随着事业的成功而逐渐被人们所认可的。否则，人们就会模糊、淡忘你和企业之间的联系，你就真的变成“脱口秀”主持人了。
作为商人，自有经商之道。出名，只是经商成功的附带品，可以不拒绝名利双收，但聪明的商人绝不会把追求“出名”作为奋斗的目标。
6．可以“财大”，但不要“气粗”
“财大气粗”似乎是很多人心目中有钱大老板的形象相。但是了解浙商的人都知道，他们不在任何场合摆阔称大，哪怕自己真的很强大。
其实，为人低调，待人和气，才是一个好商人的本分，也是浙商的作风，正所谓“和气生财”嘛。商家之间比的是投资回报率，商场较量的是资本规模以及提供商品和服务的性价比，绝不是比排场、比阔气。一个没有商德，不想长久经营的商人才会习惯于讲“排场”，但是这种商人总有一天要为此付出“代价”。
这就像有一个人身体很壮，大冬天的穿着短袖，大家都夸他身体好，弄得他为了这个“排场”下不了台，无论天气多冷都穿着短袖，最后，被冻得感冒发烧，差一点儿小命不保。这当然是可笑的，浙商对这种“排场”向来嗤之以鼻，作为商界精英，他们不会为了无谓的排场而损失利益。他们不会在强人面前逞强，也不对任何人拿出耀武扬威、盛气凌人之势，他们勤奋好学，并且对人才十分重视，所以浙商在人们中间都是受人爱戴的。
在1998年全国抗洪救灾晚会上，杭州未来食品老板蒋敏德捐出了百万元巨款，但面对记者的现场采访，他只说了一句话：“我是浙江富阳的一个个体户”。既不说自己是谁，也没有提企业的名字。多好的宣传机会啊，他却放弃了。
宗庆后也曾这样描述自己的个性：“我这个人一向主张稳妥，我的原则是自己能力做不到的事情我不做。但是认准了的事，一定要达到目的。”
浙江商人公众知名度低，或许你知道很多企业的名牌产品，但你不一定知道老板是谁。这些浙商不喜欢见记者，年销售几亿或几十亿元的大公司，很少有老板的个人专访。
在浙江商人的意念里，他们只想努力把生意做好，即使自己有了万贯家财，也不会想着摆阔或是追名逐利。
1987年，浙江商人汪建华承包了一个汽车队，富有商业头脑的他2年就赚了30多万元。1989年他又投资28万元，买下了一汽车队，再投资近10万元创办一家修理厂。这样一来，汪建华既搞汽车运输，又经营汽车修理，生意十分红火。不到3年时间，他净赚了150万元，成了当地的百万富翁。整天置身于人们尊敬和羡慕的目光中，汪建华的虚荣心得到了极大满足，他住上了当地最豪华的别墅，还买了很昂贵的跑车，经常开着车子去兜风，很是得意。而此时的他压根儿没想到，他公司的潜在危机一下子全暴露出来，引来一场灭顶之灾。
由于汪建华整天在外忙于各种应酬，没有精力和时间去管理农用车组装厂。结果导致购进的原材料质量太差，生产工艺粗糙，并连续发生两起因质量问题引起的车祸事故，死伤数人，车辆报废。一时间，他的组装厂生产的农用车臭名招著，用户不敢买，经销商也要求退货，整个公司陷入了困境。
不久之后，经法院评估，他的公司已资不抵债，宣布破产。一夜之间，汪建华变得一无所有，几百万资产如同天上的流星一样，一闪即逝。
这次失败在经济上打垮了汪建华，走投无路的汪建华向一个借了他10万元的人讨债，结果对方只打发了他几百元钱……几经周折，他又到一家汽车修理店当修理工，但被一个故意找茬儿的师傅用废汽油朝他劈头盖脸地泼去……
1999年，汪建华到北京一食品公司干起了修理工的工作。老板见汪建华精明能干，便破例让他进入配料车间做配料员，月薪也涨到了几千元。精明的汪建华在这里勤学苦练，工作之余还偷偷跟师傅们学习食品加工方面的技巧。几个月后，他毅然决定回家开办食品加工厂，重新开始。
经过几个月的精心筹建，次年10月，汪建华注册的“德华食品厂”挂牌了。
很快，德华系列食品生产出来了，可销售成了一大难题。汪建华知道自己的产品要打入大城市有困难，便经常独自一人跑到县城周边的一些小城镇挨家挨户地推销，每次一去就是几十天。凭着这股干劲和韧性，汪建华终于为食品厂打开了销路。到2002年6月，他厂里的产品占领了周边县城市场，销售业绩一路飙升，半年就实现了近100万元的利润。
汪建华重新站起来了，但因为有了前车之鉴，他开始踏实做事，低调做人。每逢朋友聚会，能推则推；对于社会应酬，则更是不愿意抛头露面；而面对那些送上门来的社会头衔和各种荣誉，他都婉拒：“我还没有资格接受这些，也不想被这些套住了手脚。”
浙江商人都像江建华那样善于总结经验教训，他们能很快认识到，作为商人虽然可以“财大”，但决不能“气粗”，作为一块发光的金子，就没必要再用金钱来粉饰自己，“真金”的品质和人格才是最重要的。
7．财富不是人生的目标
在浙江，如果你在路边看见一个二三平方米的门市房，里面只有两张办公桌，一台电脑，一台传真，坐着两个人在那里办公，你千万不要小看，他们很可能就是一个拥有百万身家的大老板。
如果你去过温州，你还会发现一个奇怪的现象，那就是温州市至今没有一个五星级饭店。如果要一个温州人解释，他会告诉你，来温州的人都是来赚钱的，不是来奢侈浪费的。
过去的绍兴商人做事含蓄低调的作风，让世人印象深刻。今天，曾经精明能干的绍兴商人，依然在广阔的商业舞台上展现自己的才华，但绍兴师爷低调的做事作风，却似乎深深地烙在他们的后代绍兴商人身上，这方面有个最明显的例子，就是杨汛桥的上市热。
杨汛桥是绍兴县一个面积不大，人口只有几万的乡镇，但在不到一年的时间里，已有两家民营企业悄悄登陆香港股市，从海外投资者手里圈到巨额资金。
绍兴商人的灵活应变和低调的作风，在“浙江玻璃”的上市事件上得到了淋漓尽致的体现。2001年“浙江玻璃”在香港成功上市，在港发行H股1．7亿股，每股发行价2．96元，募集了资金5亿港币。
一家乡村的私营玻璃厂，成为第一家发行H股的大陆民营企业，并在首次就募集5亿元资金。这一连串富有新闻性的事件，说明了一个精明浙江商人如何机巧灵变，绕过国内排得长长的上市队伍，悄悄另外排一队，使民营企业在香港上市潮中抢得先机。
有意思的是，“浙江玻璃”这样极具新闻性的事件，其老板冯光成从来没有在媒体中做主动性的宣传。这与一些喜欢在媒体上张扬的老板，形成了鲜明的对比。
因此，我们可以看出，浙江商人是为人低调的，处世朴实的。他们不习惯炫耀自己，也不喜欢到公众场合露面，即使是一些在很多人看来很重要的场合。
美国《财富》杂志曾经评出的8位中国内地商人之首，华立集团老板汪力成，此前在全国并没有知名度。而华立2001年销售额就已达28亿元，利润3亿元。同时汪力成是包括北大在内的全国五所大学的客座教授，口才一流。可是，他并不到处演讲，只埋头经营自己的企业。他有一条做人原则：只做不讲，或者多做少讲。
曾是大陆首富的浙江商人刘永好说过：“拥有亿万财富的喜悦与红薯丰收的喜悦，在内心的感受上是一样的。”
如果问刘永好对待财富有什么样的想法，他一定会这样告诉你：“对我而言，在钱的数字后面再加一个零和再加两个零没有什么区别。我现在不工作，也可以活得很舒服。但是，如果一个人只把挣钱、只把活得舒服当作他追求的唯一目标，那就太悲哀了，支撑一个人不断前进的应该是梦想和信念”。
当年，他曾问母亲：“到了共产主义社会，能不能一周吃一顿回锅肉、两天吃一次麻婆豆腐？”他母亲回答说：“大概能吧。”现在，他有了亿万元家产，还是喜欢吃麻婆豆腐、回锅肉、水煮萝卜这些东西，这样他才吃得饱。他说：“即使你现在花几万块钱请我吃一顿，我也不会觉得有多好。”有在媒体中做主动性的宣传。这与一些喜欢在媒体上张扬的老板，形成了鲜明的对比。
