经商是需要智慧的，在市场上仅凭血气之勇，一味蛮干，只会碰得头破血流，赔得血本无归。当对手比自己强大得多时，自己就要设法寻找到对手的弱点所在，力争把自己的优势发挥出来，以便更迅速地战胜对手。在进行每一项投资之前，都要充分发挥自己的算计能力、运作能力、控制能力，对这个项目进行科学论证，以便做到胸有成竹，最大可能地降低失误，最大限度地获取利润。
行动前做好精心的准备是非常重要的，而这就是我们常说的“谋略”。古人讲：“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，体现了谋略在商战中的神奇作用。
杰夫·贝索斯是个商业奇才，在他三十岁那年，他已成为华尔街一家大公司的副总裁，掌握着五千万美元的巨额资产，拥有很高的地位和十分丰厚的薪水，但他却突然做出了一个重大决定：辞职！
当时是1994年，他无意中发现了一个重大商机，网络用户正以每年2300％的速度，呈现出爆炸式的增长。他想，我应该立刻去建立一个网上企业，把它做大，势必能取得非凡的收益。
他清楚地知道，这样做是十分冒险的，他将在一夜之间，失去人人羡慕的地位和丰厚薪水，而能否如愿以偿地成功，还是一个未知数。他经过慎重考虑，最终还是坚定地迈出了自己创业的第一步。
他的辞职决定在一般人看来是十分冒险的，但他却清楚自己并非是一个遇事毫无准备的冒失鬼。在开业之前，他认真地进行市场调查，列出了二十多种能在网上销售的商品，然后再从中选出最有潜力的五种，把它们排列了一个顺序，分别是图书、CD、录像带、电脑硬件和电脑软件。
既然图书行业最有潜力，那就开家网上书店吧。但图书市场到底怎么样呢？他又进一步做了调查，惊喜地发现图书的利润相当可观，而且还便于邮寄，是网上销售的最合适商品。
更让他惊喜的是，几乎每个行业都有一个销售巨头在呼风唤雨，但图书市场却没有，这不正是天赐良机吗？
他心里有了底，下定了决心，就开网络书店吧，把自己做成图书市场的巨无霸。
目标已定，但自己却只筹到了一百多万美元，资金很不到位，怎么办呢？他决定卖出部分股份，来换取所需的巨额资金。
经过多方奔走，约翰·多尔、温布莱特等一批有远见的投资人加盟进来，使他得到了开业所需的全部资金。1955年7月，他创办的亚马逊网上书店正式开业了。
他为自己的企业确定了明确的战略：“要有最多的品种选择，要有最实惠的价格，要有最便利的服务方式，还要有最快的服务速度。”
在很短的时间内，亚马逊网上书店就拥有了一千多万顾客，彻底击败了美国最大的书店——巴诺书店，市值达到了三百亿美元，竟比美国最大的两家书店的市值总和还要多。
1997年5月，他公司的股票上市交易，以9美元开盘，到1998年11月，股票竟奇迹般地上涨到了209美元，这给他带来了富可敌国的巨大财富。
他被人们誉为“电子商务教父”“网络拓荒英雄”，还“由于革命性地改变了全球消费者的购买方式”而被《时代》周刊评为“本年度封面人物”，成为世界级的著名人物，而这时，他才刚刚三十七岁。
谋略是决策的重要组成部分，只要具备高人一等的商业头脑，敏锐观察市场中的每一点细微变化，精心做好投资前的每一项准备工作，就能很快地取得投资的收益。
市场人士都要懂得“谋而后战”的道理，谋在战之先，只有“谋”得越充分，才能“战”得越辉煌。
古人说：“谋定而后动，未战而预算胜者，得算多也；未战而预算未能胜者，得算少也。算多者，胜也；算少者，败也；若不算，岂有胜之者乎。胜败之理，观乎此。”讲的就是同样的道理。
不论是事关企业全局发展的重大行动，还是某一次具体的营销活动，都是离不了事前的准备工作的。不要嫌麻烦，不要怕耽误时间和浪费精力，要知道，准备工作的充分与否对行动的胜负成败是有很直接的影响的。
对于保险公司业务员喋喋不休的宣传，许多人都十分讨厌，客户的这种态度，会直接影响到保险公司的生意。为改变这一现状，争取到更多的客户，美国布兰希保险公司事先做了多方面的准备。
他们向广大客户发出了几万封信件，信中只有保险证明书、调查表和一张优待券。他们在信中一再声明，他们绝不强迫客户买保险，只是想搞一次市场调查，只要客户把调查表填好，再和优待券一并寄回，就可获得公司赠送的两枚精美古币。
许多客户相信了他们的话，将调查表寄了回来。公司的业务员就按照信上的地址，一家一户地上门拜访，呈上古币任由客户挑选。
在挑选的过程中，业务员和客户一随意地闲聊，很快就获得了客户的好感，拉近了双方之间的距离。抓住这个时机，业务员开始大讲保险的好处，并给予一系列诱人的承诺，吸引客户购买保险。
结果，通过这种方法，在很短的时间里，就吸引六千多人参加了保险，收获了巨大的经济效益。
俗话说：“磨刀不误砍柴工”，在事前花费一定的时间和精力来做准备工作，对自己的生意大有好处。学会算计，首先就要学会谋略，做一个时时刻刻有准备的商人，才能在市场竞争中无往而不胜。
